1 Böyük Məlumat
Tikiş sənayesi yeni məhsul hazırlayan və onu illərlə satan digər sahələrdən fərqli olaraq mürəkkəb bir işdir;Tipik bir moda markası hər mövsüm müxtəlif model və rənglərdə yüzlərlə məhsul hazırlamalı və müxtəlif bölgələrdə satış etməlidir.Sənayenin mürəkkəbliyi artdıqca, böyük verilənlər getdikcə daha çox əhəmiyyət kəsb edir.Böyük məlumatların istifadəsi və nəzarəti brend geyim sənayesi üçün böyük əhəmiyyət kəsb edir.Pərakəndə satış təhlili təkcə ənənəvi geniş satış məlumatlarının toplanması ilə məhdudlaşmır, həm də video yazılar, audio yazılar, əməliyyat qeydləri və satınalma təlimatı transkriptləri kimi çoxsaylı məlumatları birləşdirir və KPI də daha ətraflıdır.Kimin daha dəqiq istifadəçi resursları var, kim daha çox bazar imkanlarını zəbt edəcək.Dükan üç nəsil keçmişə çevrilir,məşhur mağazalar' sərnişinsaxın artıq tək deyil.
Çətinliklər:
Hazırda böyük verilənlərlə bağlı problemlərdən biri onun sadəcə şüar olmasıdır.Hər marka geyim firmasına önəm verir, diqqət yetirir, amma girişi çətin tapılır.Bəzi şirkətləri qurmaq asandır, lakin səmərəlilik çox baha başa gəlir.Satış şöbələri hətta KPI ilə çox məşğuldur və dogma/formalizm üstünlük təşkil edir.
2 Alıcılar mağaza toplayır
Geyim sənayesinin kanal səviyyəsi son dərəcə sıxılmışdır, fabrikdən istehlakçıya qədər olan zəncir sonsuz dərəcədə qısalacaq və C2M xüsusi geyim modeli qəfil yüksələcək.Yuxarı tərəf fabrikin istehlakçıya çevrilməsidir, aşağı axın isə alıcının kolleksiya mağazasının əks hücumudur!
İki qüvvənin mübarizəsi, vasitəçi hələ də mövcuddur, lakin güclü nə qədər güclüdürsə, bir o qədər böyükdürəla.Bu, bazarın və istehlakçı tələbinin yaratdığı sistemli dəyişiklikdir.Çox markalı, tam kateqoriyalı, bir pəncərəli kolleksiya mağazası, platforma kolleksiya mağazasının inkubasiya funksiyası, həyat tərzi kolleksiyası mağazasının güclü təcrübəsi hissi ilə, yaxşı inkişaf sürətini göstərən çoxlu alış-veriş ehtiyaclarını ödəyə bilər.
3 FansMarketinq
Müştəri təcrübəsi dövrü gəlir və rəhbərlik azarkeşlərdir!Azarkeş toplamayan geyim şirkətləri heç nə edə bilməyəcək.“Azarkeş iqtisadiyyatı”ndan faydalananlar daxildirJNBY, ölkənin ən böyük dizayner geyim markası.Pərakəndə satışlar töhfə verdiJNBYüzvləri ümumi pərakəndə satışın yarısından çoxunu təşkil edir və tam fan sistemi, pərakəndə satışların böyüməsi üçün əsas hərəkətverici qüvvə hesab olunur.JNBYperformans.Başqa bir misal Taobao geyimləridir.Bir moda dizayneri, birbaşa paltar satan bir video çəkdi, Taobao əməliyyatlarına keçə bilər.
Bu, Tiktokdan drenajın tipik bir halıdır, Tiktokun bir funksiyası var: əmtəə pəncərəsi ekranı, yəni birbaşa Taobao-ya qoşula bilər.Tiktok trafik cəlb etmək üçün təbii bir yerdir və Taobao ticarət mövqeyi kimi istifadə edilə bilər.
4 Fərdi kontekst
Brend marketinqi dövrü təkcə məhsul satmaq deyil, həm də hekayələr danışmaq və satış mədəniyyətidir.
Məsələn, MAXRIENY və SaraWong (KevinWonqun arvadı) uşaqlıqdan nağılları sevən belə xəyallar üzərində qurulub.MAXRIENY-nin dizayn direktoru kimi o, MAXRIENY brendini embrion formaya sahib olmağa və parlaq qələmdən fərqli moda hissini təsvir etmək üçün istifadə etməyə başladı, bu da MAXRIENY brendini daha canlı və daha fərdi hala gətirdi.“Təsəvvür edin ki, həyat bir qaladır və hər bir qadın öz həyatının kraliçasıdır, vicdansız qürur və mənlik, seksuallıq və açıqlıq tələb edir... MAXRIENY dizayn ruhuna inanır, bir az fantaziya, bir az məhkəmə, bir nostalji bədii mənada, gənc kraliçalar üçün şəhərdə gizli qala tikmək…” – Sara Vonq, MAXRIENY Dizayn Direktoru
MAXRIENY səhnə təcrübəsində liderlik edir, müstəqil IP-yə malikdir və hər bir mağazanın dekorasiya tərzi fantaziya məhkəməsi dünyasında olmaq kimidir.MAXRIENY xüsusi olaraq “Fantasy Castle Milli geniş miqyaslı tur”u reallaşdıran Alisa möcüzələr ölkəsində səhnələri, Avropa qalası, əsrarəngiz arxa bağ, buludlu sehrli qayıq, musiqi çiçək dənizi, fantastik sehrli kitab, payız dili elfləri kimi….. şəhər qadınları üçün foto çəkmək üçün mükəmməl yerdir.MAXRIENY istehlakçı təcrübəsi xüsusiyyətlərinə daha çox diqqət yetirir və fərdiləşdirilmiş kontekstlər istehlakçılara daha çox qalma müddəti verir.
5 Zavod miqyası
Müştəri böyükdür, zavod kiçikdir."İndi fabrikimizdə cəmi 300 nəfər var ki, bu da keçmişdəki 2000 nəfərdən çox kiçikdir."Shenzhendəki bir geyim şirkəti satış və dizaynda daha yaxşıdır və bəzi paltarlar hazırda Jiangsu və ya Wuhan'a təhvil verilir.Kiçik fabriklər özlərini daha rahat hiss edir, məsul şəxslərə əlavə dəyərli xidmətlərin necə təkmilləşdirilməsi kimi daha vacib şeylər üzərində düşünmək və qərar vermək üçün vaxt verir.Demək olar ki, bütün yerli geyim emalı zavodları daralır, on minlərlə paltar emalı zavodları minlərlə insana, yüzlərlə insana nadir deyil.
6 Şəbəkə çatdırılma kanalları
Vipshop-un maliyyə direktoru Yang Donghao, geyim sənayesinin quyruğunun normal bir fenomen olduğunu, geyimin çox fərdi bir məhsul olduğunu, dizayndan istehsala qədər pərakəndə satış əlaqəsinə qədər dövrünün çox uzun olduğunu, çox vaxt 12 aya, hətta 18 aya çatdığını qeyd etdi.Belə bir sənaye bir nəticə verəcək: heç kim bir markanın geyiminin hər SKU-nun (minimum ehtiyat vahidi) neçə ədəd satılacağını dəqiq proqnozlaşdıra bilməz ki, bu da qaçılmaz olaraq quyruq məhsulları istehsal edəcəkdir.İnternet + tendensiyası altında istehlakçılar ənənəvi geyim müəssisələrinin transformasiyası üçün hərəkətverici qüvvəyə çevrilirlər, bu transformasiyanı gətirən, şübhəsiz ki, ənənəvi mağazalarda getdikcə bahalaşan yeni paltarlar və hər 1-də internetdə məşhur geyimlərdir. və ya 2 endirim.
7. Sərhədlərarası marketinq
Brendlər transsərhəd marketinqi həyata keçirir, tələblərdən biri yeni məhsullar və ya yeni brend hərəkətləri üçün səs-küy yaratmaqdır, yəni əməkdaşlıq sahəsinin ani xüsusiyyətlərə malik olması ən yaxşısıdır.Geyim sektoru, hamımızın bildiyi kimi, sürətlə dəyişən sənayedir və bu o deməkdir ki, o, transsərhəd marketinq üçün daha çox imkanlar təqdim edə bilər.Eyni zamanda, yetkin geyim sənayesi bir inək tükü qədər bir çox marka ilə əməkdaşlıq edə bilər, həm də transsərhəd markalar üçün daha çox seçim təqdim edir.Eyni zamanda, mütəmadi olaraq çoxlu təzə elementlər vurmağa ehtiyacı olan geyim markaları üçün sərhədyanı əməkdaşlıqda iştirak etmək sadəcə olaraq ilham qapısına göndərilən yaxşı bir şeydir.Bununla da hər iki tərəfin sərhədlərarası maraqları təmin edilir."Mən paltarlarla yanaşı, sərhədyanı sənət ideyasını da satmaq istəyirəm."Söhbət sərhəddən keçəndə “Çin - Qəşəng” bu il qətiyyən qaça bilməyəcək açar sözdür.Bu krossoverin əhəmiyyəti təkcə iki markanın özləri deyil, həm də onların arxasında duran hekayələrdir.30 il əvvəl People's Daily, Li Ning brendinin ticarət nişanının ilk media ifşası olan Li Ning ticarət nişanı kolleksiyasının qalib əsərlərini dərc etdi.30 il sonra “milli malların işığı” kimi tanınan Li Ninq əsl “hesabat” yaratmaq üçün “People's Daily” qəzetinin paltarlarına çap olunmuş bir sıra birgə dəb məhsulları buraxdı.Beynəlxalq moda həftəsində iki çıxış edən Li Ning, "sinoniminin klassik imicini yaratmaq üçün çevrildi.Çin - Qəşəng“, və People's Daily yeni media ilə krossover daha çox ölçülü divarın qırılmasının birləşməsinə bənzəyir.
8 Fərdiləşdirmə
Hələ 2015-ci ildə bazar tələbatı bir milyardı ötmüşdü, Avropa və ABŞ-da insanların 70%-i fərdi geyimlərdən istifadə edir və bu tendensiya və tendensiya getdikcə Çində populyarlaşır.Hazırda Çinin ənənəvi geyim sənayesi inkişaf tavanına çatıb, informasiya texnologiyaları dövrünün gəlişi ənənəvi geyim sənayesinin tavanını sındırıb və istehlakçılar, istehsalçılar və bütün geyim bazarı arasında əlaqələr yenidən qurulur!Tədricən yeni sistem formalaşır: yəni istehlakçı mərkəzli geyimlərin fərdiləşdirilməsi təchizatı sistemi.Gələcəkdə şəxsi fərdiləşdirmə yeni moda həyat tərzinə çevriləcək və fərdi fərdiləşdirmə də geyim bazarının mavi okeanına çevriləcək!Fərdiləşdirilmiş və fərqləndirilmiş ehtiyaclar üçün getdikcə daha çox istehlakçı, beləliklə, geyim fərdiləşdirilməsi havalandırma vasitəsinə çevrildi.Bu gün İnternet erasıdır, bu dövr insanların həyat vərdişlərini və istehlak nümunələrini birbaşa dəyişdirib, bu da istehlakçıları, məhsulları və müəssisələri bir-biri ilə əlaqəli bir tendensiya təqdim edir, hazırda fərdi geyim fərdiləşdirilməsi həm də “İnternet + geyim fərdiləşdirməsi”, ənənəvi geyim dünyasıdır. brendlər müştərilərin fərdi ehtiyaclarını ödəmək üçün təkmilləşdirir.
9 Fərdiləşdirmə
Hazırkı əsas baxış ondan ibarətdir ki, güclü dizayn və fərdiləşdirmə hissi gələcəyin dalğasıdır.Təbii ki, hər mövsümdə hər geyim markasının bəzi əsas modelləri olacaq, bu əsas modelləri yüksək dizayn tələbləri olmayanların ehtiyaclarını qarşılamaq üçün adətən markanın pərəstişkarları geyirlər.Günümüzün metropolitan geyimləri, daha çox kişiselleştirilmiş arxasınca, buna görə də son illərdə bir çox orijinal dizaynerin yüksəlişi.Cənab.Zhuvə tərəfdaşlar və ər-arvad olan Xanım Lin bir neçə il əvvəl xaricdəki təhsildən qayıtdıqdan sonra vmajor-u təsis etdi.Diversifikasiya gələcəyin tendensiyasıdır, orijinal dizaynerlər eyni yerdə qalmayacaq və dizayn edilmiş məhsullarda aşkar regional izlər olmayacaq.00-lardan sonrakı nəsil və sonrakı nəsil90nin fərdiləşdirmə axtarışı kiçik brendləri getdikcə daha etibarlı etdi.İndi məşhur məhsullar edin, marka dənizində boğulmaq asandır, fərqlənmək çətindir.Gələcəkdə belə modellərin daha çox olacağı gözlənilir ki, bu da kiçik brendlərin sağ qalmasına daha çox kömək edəcək.
Göndərmə vaxtı: 31 avqust 2023-cü il