1 Velká data
Oděvní průmysl je komplexní byznys, na rozdíl od jiných průmyslových odvětví, která vyvíjejí nový produkt a prodávají ho roky;Typická módní značka potřebuje každou sezónu vyvinout stovky produktů v různých modelech a barvách a prodávat je v různých regionech.S narůstající složitostí odvětví nabývají velká data na důležitosti.Používání a kontrola velkých dat má pro značkový oděvní průmysl velký význam.Maloobchodní analýza se neomezuje pouze na tradiční rozsáhlý sběr dat o prodeji, ale integruje také více dat, jako jsou videonahrávky, zvukové nahrávky, transakční záznamy a přepisy nákupních průvodců, přičemž KPI je také podrobnější.Kdo má přesnější uživatelské zdroje, kdo obsadí více tržních příležitostí.Obchod tří generací se stal minulostí,oblíbené obchody' cestujícísproudění už není jediné.
Potíže:
Jedním z problémů s velkými daty v současnosti je, že jsou to jen slogany.Každá značková oděvní firma přikládá důležitost, věnuje pozornost, ale vchod se hledá těžko.Některé firmy se staví snadno, ale efektivita stojí hodně.Obchodní oddělení jsou dokonce příliš zaneprázdněna řešením KPI a převládá dogma/formalismus.
2 Kupující shromažďují obchod
Kanálová úroveň oděvního průmyslu je extrémně stlačená, řetězec od továrny ke spotřebiteli se nekonečně zkrátí a C2M zakázkový model oblečení se náhle zvedne.Proti proudu je revoluce továrny ke spotřebiteli a po proudu je protiútok sběrny kupujícího!
Boj dvou sil, prostředník stále existuje, ale čím silnější je silnější, tím většískvělý.Jde o systémovou změnu způsobenou tržní a spotřebitelskou poptávkou.Multi-brand, plná kategorie, jednorázový sběrný obchod, může vyhovět potřebám vícenásobného nakupování, s inkubační funkcí obchodu s kolekcemi platforem, silným pocitem zkušeností z obchodu s kolekcemi životního stylu, který ukazuje dobrou dynamiku rozvoje.
3 VentilátorsMarketing
Přichází éra zákaznických zkušeností a vedení jsou fanoušci!Oděvní firmy, které nesbírají fanoušky, nebudou moci nic.Mezi ty, kteří těží z „fanouškovské ekonomiky“, patříJNBY, největší značková oděvní značka v zemi.Maloobchodní tržby přispělyJNBYčlenové tvoří více než polovinu celkových maloobchodních tržeb a kompletní ventilátorový systém je považován za hlavní hnací sílu růstuJNBYvýkon.Dalším příkladem je případ oblečení Taobao.Módní návrhář, který natočil video přímo s prodejem oblečení, může přejít na transakce Taobao.
Toto je typický případ odvodnění z Tiktoku, Tiktok má funkci: zobrazení komoditního okna, to znamená, že může být přímo připojen k Taobao.Tiktok je přirozené místo pro přilákání provozu a Taobao lze použít jako obchodní pozici.
4 Personalizovaný kontext
Éra marketingu značky není jen prodej produktů, ale také vyprávění příběhů a prodejní kultura.
Například MAXRIENY a SaraWong (KevinWongova manželka), která od dětství milovala pohádky, jsou založeny na takových snech.Jako designový ředitel MAXRIENY začal vytvářet zárodečnou podobu značky MAXRIENY a pomocí brilantního pera nastínil osobitý smysl pro módu, díky čemuž byla značka MAXRIENY živější a personalizovanější.„Představte si, že život je hrad a každá žena je královnou svého života, vyžadující bezskrupulózní hrdost a sebe sama, sexy a otevřenost... MAXRIENY věří v designového ducha, je to skrze trochu fantazie, trochu soudu, trochu nostalgického uměleckého cítění, postavit ve městě tajný hrad pro mladé královny…“ — Sara Wong, ředitelka designu, MAXRIENY
MAXRIENY se ujímá vedení ve scéně, má nezávislou IP a styl dekorace každého obchodu je jako ve světě fantasy soudu.MAXRIENY speciálně připravila rozsáhlé turné „Fantasy Castle National“, stejně jako scény z Alenky v říši divů obnovené do reality, evropský hrad, tajemná zadní zahrada, oblaková kouzelná loď, hudba květinové moře, fantasy kouzelná kniha, podzimní jazykoví elfové…. ideální místo pro focení městských žen.MAXRIENY klade větší důraz na funkce spotřebitelského zážitku a přizpůsobené kontexty poskytují spotřebitelům více času.
5 Tovární měřítko
Zákazník je velký, továrna je malá."Nyní má naše továrna pouze 300 lidí, což je mnohem méně než 2000 lidí v minulosti."Oděvní společnost v Shenzhenu je lepší v prodeji a designu a některé oděvy jsou v současné době zadávány do Jiangsu nebo Wuhanu.Menší továrny se cítí uvolněněji a dávají odpovědným pracovníkům čas na přemýšlení a rozhodování o důležitějších věcech, například jak zlepšit služby s přidanou hodnotou.Téměř všechny domácí závody na zpracování oděvů se zmenšují, desítky tisíc závodů na zpracování oděvů na tisíce lidí, stovky lidí nejsou vzácností.
6 Síťové doručovací kanály
Yang Donghao, finanční ředitel Vipshopu, poukázal na to, že chvost oděvního průmyslu je normální jev, oblečení je velmi personalizovaný produkt, jeho cyklus od návrhu přes výrobu až po maloobchodní propojení je velmi dlouhý, často dosahuje 12 měsíců, dokonce 18 měsíců.Takové odvětví přinese výsledek: nikdo nemůže přesně předpovědět, kolik jednotek z každé jednotky SKU (minimální skladová jednotka) oblečení značky se prodá, což nevyhnutelně povede k výrobě ocasního zboží.V trendu internetu + se spotřebitelé stávají hybnou silou transformace tradičních oděvních podniků, za tuto transformaci nepochybně stojí nové oblečení se stále dražšími cenami v tradičních obchodech a oblečení velkých jmen na internetu na každém 1. nebo 2 slevy.
7. Přeshraniční marketing
Značky provádějí přeshraniční marketing, jedním z požadavků je vytvořit rozruch pro nové produkty nebo nové akce značky, což znamená, že pole spolupráce je nejlepší mít okamžité charakteristiky.Oděvní sektor, jak všichni víme, je rychle se měnící odvětví, což znamená, že může poskytnout více příležitostí pro přeshraniční marketing.Současně může vyzrálý oděvní průmysl spolupracovat s tolika značkami jako kravské chlupy, ale také poskytuje více možností pro přeshraniční značky.Přitom pro oděvní značky, které potřebují pravidelně vrážet spoustu neotřelých prvků, je účast na přeshraniční spolupráci prostě dobrá věc poslaná ke dveřím inspirace.Tímto způsobem je dosaženo přeshraničních zájmů obou stran."Chci prodat myšlenku přeshraničního umění stejně jako oblečení."Pokud jde o přeshraniční, „Čína-Chic“ je klíčové slovo, které letos absolutně nemůže uniknout.Význam tohoto crossoveru nespočívají jen v samotných dvou značkách, ale také v jejich příběhu.Před 30 lety zveřejnil People's Daily vítězná díla kolekce ochranných známek značky Li Ning, což je také první mediální expozice ochranné známky značky Li Ning.O 30 let později Li Ning, známý jako „světlo národního zboží“, uvedl na trh řadu společných módních produktů vytištěných na oděvech People's Daily, aby vytvořil skutečnou „reportáž“.Dvě vystoupení na mezinárodním týdnu módy se Li Ning obrátila, aby položila klasický obraz synonyma „Čína-Chic“ a crossover s novými médii People's Daily je spíše jako kombinace prolomení rozměrné zdi.
8 Přizpůsobení
Již v roce 2015 dosáhla poptávka na trhu více než jedné miliardy, 70 % lidí v Evropě a Spojených státech používá soukromé přizpůsobené oblečení a tento trend a trend si Čína postupně oblíbila.V současnosti tradiční čínský oděvní průmysl dosáhl stropu rozvoje, nástup éry informačních technologií prolomil strop tradičního oděvního průmyslu a dochází k restrukturalizaci vztahů mezi spotřebiteli, výrobci a celým oděvním trhem!Postupně se formuje nový systém: to znamená systém dodávek přizpůsobení oděvů zaměřený na spotřebitele.V budoucnu se soukromé přizpůsobení stane novým módním životním stylem a personalizované přizpůsobení se také stane modrým oceánem oděvního trhu!Stále více spotřebitelů pro personalizované a diferencované potřeby, takže přizpůsobení oblečení se stalo ventilací.Dnes je internetová éra, tato éra přímo změnila životní návyky a spotřební vzorce lidí, díky čemuž spotřebitelé, produkty a podniky představují vzájemně propojený trend, v současnosti je personalizované přizpůsobení oblečení také světem „internetu + přizpůsobení oblečení“, tradičního oblečení značky se modernizují, aby vyhovovaly personalizovaným potřebám zákazníků.
9 Personalizace
Současný mainstreamový názor je, že silný smysl pro design a personalizaci jsou vlnou budoucnosti.Samozřejmě, že každá značka oblečení každou sezónu, tam budou nějaké základní modely, tyto základní modely mají vyhovět potřebám těch, kteří nemají vysoké designové požadavky, které příznivci značky obvykle nosí.Dnešní metropolitní oblečení, spíše ve snaze o personalizované, tak vzestup mnoha originálních návrhářů v posledních letech.Pan.Zhua paní Lin, kteří jsou partneři a manželé, založili vmajor před několika lety po návratu ze zámořských studií.Diverzifikace je trendem budoucnosti, originální designéři nezůstanou na stejném místě a navržené produkty nebudou mít zjevné regionální stopy.Generace po 00. letech a generace po90Díky snaze o personalizaci jsou malé značky stále životaschopnější.Nyní dělejte oblíbené produkty, je snadné se utopit ve značkovém moři, je těžké vyniknout.Očekává se, že v budoucnu bude přibývat takových modelů, které budou více napomáhat přežití malých značek.
Čas odeslání: 31. srpna 2023