1 Big Data
Beklædningsindustrien er en kompleks forretning, i modsætning til andre industrier, der udvikler et nyt produkt og sælger det i årevis;Et typisk modemærke skal udvikle hundredvis af produkter hver sæson i forskellige modeller og farver og sælge i forskellige regioner.I takt med at kompleksiteten i branchen øges, bliver big data stadig vigtigere.Brug og kontrol af big data er af stor betydning for mærketøjsindustrien.Detailanalyse er ikke kun begrænset til den traditionelle omfattende salgsdataindsamling, men integrerer også flere data såsom videooptagelser, lydoptagelser, transaktionsregistreringer og indkøbsvejledningsudskrifter, og KPI er også mere detaljeret.Hvem har mere præcise brugerressourcer, hvem vil optage flere markedsmuligheder.En butik tre generationer bliver fortid,populære butikker' passagersflow er ikke længere den eneste.
Vanskeligheder:
Et af problemerne med big data lige nu er, at det kun er slogans.Hvert mærke tøjfirma lægger vægt på, er opmærksom på, men indgangen er svær at finde.Nogle virksomheder er nemme at bygge, men effektivitet koster meget.Salgsafdelinger har endda for travlt med at håndtere KPI, og dogme/formalisme råder.
2 Købere samler butik
Tøjindustriens kanalniveau er ekstremt komprimeret, kæden fra fabrik til forbruger vil blive uendeligt forkortet, og C2M brugerdefinerede model af tøj vil pludselig stige.Upstream er fabrikkens revolution til forbrugeren, og downstream er modangrebet fra køberens indsamlingsbutik!
Kampen mellem de to kræfter, mellemmanden eksisterer stadig, men jo stærkere jo stærke, jo størrestore.Dette er en systemisk ændring forårsaget af markedets og forbrugernes efterspørgsel.Multi-brand, fuld kategori, one-stop samling butik, kan opfylde behovene for flere shopping, med inkubation funktion af platform samling butik, en stærk følelse af oplevelse af livsstil samling butik, viser et godt momentum af udvikling.
3 ventilatorsMarkedsføring
Kundeoplevelsens æra kommer, og ledelsen er fansene!Tøjfirmaer, der ikke samler fans, vil ikke kunne gøre noget.Dem, der nyder godt af "fanøkonomien", er bl.aJNBY, landets største designertøjsmærke.Detailsalget bidrog medJNBYmedlemmer står for mere end halvdelen af det samlede detailsalg, og det komplette ventilatorsystem anses for at være den væsentligste drivkraft for væksten afJNBYydeevne.Et andet eksempel er tilfældet med Taobao-tøj.En modedesigner, tog en video direkte sælger tøj, kan hoppe til Taobao transaktioner.
Dette er et typisk tilfælde af dræning fra Tiktok, Tiktok har en funktion: visning af råvarevindue, det vil sige, at den kan forbindes direkte til Taobao.Tiktok er et naturligt sted at tiltrække trafik, og Taobao kan bruges som handelsposition.
4 Personlig kontekst
Brand marketings æra er ikke kun at sælge produkter, men også at fortælle historier og sælge kultur.
For eksempel MAXRIENY og SaraWong (KevinWongs kone), som har elsket eventyr siden barndommen, er baseret på sådanne drømme.Som designdirektør for MAXRIENY begyndte han at få MAXRIENY-mærket til at have en embryonal form og bruge en genial pen til at skitsere en markant modesans, hvilket gjorde MAXRIENY-mærket mere vitalitet og mere personligt."Forestil dig, at livet er et slot, og hver kvinde er dronningen af sit eget liv, der kræver skrupelløs stolthed og selvtillid, sexethed og åbenhed... MAXRIENY tror på designånden, det er gennem en smule fantasi, lidt hof, en lidt af nostalgisk kunstnerisk sans, at bygge et hemmeligt slot i byen for unge dronninger..." - Sara Wong, Design Director, MAXRIENY
MAXRIENY tager føringen i sceneoplevelsen, har en uafhængig IP, og dekorationsstilen i hver butik er som at være i fantasy court-verdenen.MAXRIENY lavede specielt "Fantasy Castle National storstilet tur", ligesom Alice i Eventyrland-scener restaureret til virkeligheden, europæisk slot, mystisk baghave, skymagisk båd, musikblomsthav, fantasimagisk bog, efterårssprogalfer….. Det er det perfekte sted for bykvinder at tage billeder.MAXRIENY lægger mere vægt på forbrugeroplevelsesfunktioner, og personlige sammenhænge giver forbrugerne mere opholdstid.
5 Fabriksskala
Kunden er stor, fabrikken er lille."Nu har vores fabrik kun 300 mennesker, hvilket er meget mindre end de 2.000 mennesker tidligere."Et tøjfirma i Shenzhen er bedre til salg og design, og noget tøj er i øjeblikket outsourcet til Jiangsu eller Wuhan.Mindre fabrikker føler sig mere afslappede, hvilket giver de ansvarlige tid til at tænke og beslutte sig for vigtigere ting, såsom hvordan man kan forbedre værdiskabende tjenester.Næsten alle indenlandske tøj forarbejdningsanlæg krymper, titusindvis af tøj forarbejdningsanlæg til tusindvis af mennesker, hundredvis af mennesker er ikke sjælden.
6 Netværks leveringskanaler
Yang Donghao, CFO for Vipshop, påpegede, at halen af tøjindustrien er et normalt fænomen, tøj er et meget personligt produkt, dets cyklus fra design til produktion til detailleddet er meget lang og når ofte 12 måneder, endda 18 måneder.En sådan industri vil producere et resultat: ingen kan nøjagtigt forudsige, hvor mange enheder af hver SKU (minimum lagerenhed) af et mærkes tøj, der vil blive solgt, hvilket uundgåeligt vil producere tail varer.Under trenden med Internet + bliver forbrugerne drivkraften for transformationen af traditionelle beklædningsvirksomheder, at skabe denne transformation er utvivlsomt det nye tøj med stadig dyrere priser i traditionelle butikker, og det store navn tøj på internettet hver 1. eller 2 rabat.
7. Grænseoverskridende markedsføring
Brands udfører grænseoverskridende markedsføring, et af kravene er at skabe buzz for nye produkter eller nye brand-handlinger, hvilket betyder, at samarbejdsfeltet er bedst til at have umiddelbare karakteristika.Beklædningssektoren er, som vi alle ved, en branche i hastig forandring, hvilket betyder, at den kan give flere muligheder for grænseoverskridende markedsføring.Samtidig kan den modne beklædningsindustri samarbejde med lige så mange mærker som et kohår, men giver også flere muligheder for grænseoverskridende mærker.Samtidig er det for tøjmærker, der har behov for at indsprøjte en masse friske elementer med jævne mellemrum, at deltage i grænseoverskridende samarbejde simpelthen en god ting sendt til døren til inspiration.På denne måde opnås begge siders grænseoverskridende interesser."Jeg vil sælge ideen om grænseoverskridende kunst såvel som tøj."Når det kommer til grænseoverskridende, "Kina-Chic” er nøgleordet, der absolut ikke kan slippe for i år.Betydningen af denne crossover er ikke kun de to mærker selv, men også historierne bag dem.For 30 år siden offentliggjorde People's Daily de vindende værker af Li Ning-varemærkesamlingen, som også er den første medieeksponering af Li Ning-varemærket.30 år senere lancerede Li Ning, kendt som "lyset af nationale varer", en række fælles modeprodukter, trykt på tøjet fra People's Daily, for at skabe en ægte "rapport".To optrædener på den internationale modeuge vendte Li Ning sig for at lægge det klassiske billede af synonymet "Kina-Chic“, og krydset med Folkets Daglige nye medier er mere som en kombination af at bryde den dimensionelle mur.
8 Tilpasning
Så tidligt som i 2015 nåede markedsefterspørgslen mere end en milliard, 70% af befolkningen i Europa og USA bruger privat tilpasset tøj, og denne trend og trend er efterhånden populær i Kina.På nuværende tidspunkt har Kinas traditionelle beklædningsindustri nået udviklingsloftet, fremkomsten af informationsteknologiens æra har knækket loftet af den traditionelle beklædningsindustri, og forholdet mellem forbrugere, producenter og hele beklædningsmarkedet er ved at blive omstruktureret!Et nyt system er gradvist ved at tage form: det vil sige et forbrugercentreret tøjtilpasningssystem.I fremtiden vil privat tilpasning blive en ny modelivsstil, og personlig tilpasning vil også blive det blå hav på tøjmarkedet!Flere og flere forbrugere efter personlige og differentierede behov, så tøjtilpasning er blevet en udluftning.I dag er internet-æraen, denne æra har direkte ændret folks levevaner og forbrugsmønstre, hvilket får forbrugere, produkter og virksomheder til at præsentere en indbyrdes forbundne trend, på nuværende tidspunkt er personlig tilpasning af tøj også en verden af "Internet + tøjtilpasning", traditionelt tøj mærker opgraderes for at imødekomme kundernes personlige behov.
9 Personalisering
Den nuværende mainstream opfattelse er, at en stærk følelse af design og personalisering er fremtidens bølge.Selvfølgelig, hvert tøjmærke hver sæson, vil der være nogle grundlæggende modeller, disse grundlæggende modeller er at opfylde behovene hos dem, der ikke har høje designkrav af mærkets fans normalt bærer.Dagens metropolitan tøj, mere i udøvelse af personlige, så stigningen i mange originale designere i de seneste år.Hr.Zhuog fru Lin, som er partnere og mand og kone, grundlagde vmajor for et par år siden efter at have vendt tilbage fra oversøiske studier.Diversificering er fremtidens trend, originale designere vil ikke blive på samme sted, og produkterne, der er designet, vil ikke have tydelige regionale spor.Generationen efter 00'erne og generationen efter90s stræben efter personalisering har gjort små mærker mere og mere levedygtige.Nu gør populære produkter, det er let at drukne i mærket havet, det er svært at skille sig ud.Det forventes, at der vil komme flere og flere sådanne modeller i fremtiden, som vil være mere befordrende for små mærkers overlevelse.
Indlægstid: 31. august 2023