1 Big Data
Odevný priemysel je komplexný biznis, na rozdiel od iných odvetví, ktoré vyvíjajú nový produkt a predávajú ho roky;Typická módna značka potrebuje každú sezónu vyvinúť stovky produktov v rôznych modeloch a farbách a predávať ich v rôznych regiónoch.Ako sa zložitosť odvetvia zvyšuje, veľké dáta sú čoraz dôležitejšie.Používanie a kontrola veľkých dát má veľký význam pre značkový odevný priemysel.Maloobchodná analýza sa neobmedzuje len na tradičný rozsiahly zber údajov o predaji, ale integruje aj viaceré údaje, ako sú videonahrávky, zvukové nahrávky, transakčné záznamy a prepisy nákupných sprievodcov, pričom KPI je tiež podrobnejší.Kto má presnejšie používateľské zdroje, kto obsadí viac trhových príležitostí.Obchod troch generácií sa stal minulosťou,obľúbené obchody' cestujúcisprietok už nie je jediný.
Ťažkosti:
Jedným z problémov s veľkými dátami v súčasnosti je, že sú to len slogany.Každá značková odevná firma prikladá dôležitosť, venuje pozornosť, no vchod sa hľadá ťažko.Niektoré firmy sa dajú ľahko vybudovať, ale efektivita stojí veľa.Obchodné oddelenia sú dokonca príliš zaneprázdnené riešením KPI a prevláda dogma/formalizmus.
2 Kupujúci zhromažďujú obchod
Úroveň kanálov odevného priemyslu je extrémne stlačená, reťazec od továrne k spotrebiteľovi sa nekonečne skráti a zákazkový model oblečenia C2M sa náhle zdvihne.Horný tok je revolúcia továrne k spotrebiteľovi a dolný tok je protiútokom zberne kupujúceho!
Boj dvoch síl, prostredník stále existuje, ale čím silnejší, tým väčšískvelé.Ide o systémovú zmenu, ktorú prináša trhový a spotrebiteľský dopyt.Multi-brand, kompletná kategória, jednorázový zberný obchod, môže uspokojiť potreby viacnásobného nakupovania, s inkubačnou funkciou platformy zberného obchodu, silným pocitom skúseností z kolekcie životného štýlu, čo ukazuje dobrú dynamiku rozvoja.
3 Ventilátorsmarketing
Prichádza éra zákazníckych skúseností a manažment je fanúšikmi!Odevné firmy, ktoré nezhromažďujú fanúšikov, nebudú môcť nič urobiť.Medzi tých, ktorí profitujú z „ekonomiky fanúšikov“.JNBY, najväčšia značka dizajnérskeho oblečenia v krajine.Maloobchodné tržby prispeliJNBYčlenovia tvoria viac ako polovicu celkových maloobchodných tržieb a kompletný ventilátorový systém sa považuje za hlavnú hnaciu silu rastuJNBYvýkon.Ďalším príkladom je prípad oblečenia Taobao.Módny návrhár, ktorý natočil video priamo s predajom oblečenia, môže prejsť na transakcie Taobao.
Toto je typický prípad odvodnenia z Tiktoku, Tiktok má funkciu: tovarové okno, to znamená, že môže byť priamo napojené na Taobao.Tiktok je prirodzeným miestom na prilákanie dopravy a Taobao možno použiť ako obchodnú pozíciu.
4 Personalizovaný kontext
Éra marketingu značky nie je len predaj produktov, ale aj rozprávanie príbehov a predaj kultúry.
Napríklad MAXRIENY a SaraWong (KevinWongova manželka), ktorá od detstva miluje rozprávky, sú založené na takýchto snoch.Ako dizajnový riaditeľ MAXRIENY začal vytvárať zárodočnú formu značky MAXRIENY a používať brilantné pero na načrtnutie osobitého módneho zmyslu, vďaka čomu je značka MAXRIENY živšia a personalizovanejšia.„Predstavte si, že život je hrad a každá žena je kráľovnou svojho vlastného života, ktorá vyžaduje bezohľadnú hrdosť a seba, sexy a otvorenosť... MAXRIENY verí v ducha dizajnu, je to cez kúsok fantázie, trochu súdu, trochu nostalgického umeleckého cítenia, postaviť v meste tajný hrad pre mladé kráľovné…“ — Sara Wong, riaditeľka dizajnu, MAXRIENY
MAXRIENY preberá vedúcu úlohu v zážitku zo scény, má nezávislé IP a štýl dekorácie každého obchodu je ako vo svete fantasy súdu.MAXRIENY špeciálne pripravila „veľké turné po národnom hrade fantázie“, rovnako ako scény z Alice v krajine zázrakov obnovené do reality, európsky hrad, tajomná záhrada vzadu, mraková magická loď, hudba, kvetinové more, fantasy magická kniha, jesenní jazykoví škriatkovia… Je to ideálne miesto na fotenie mestských žien.MAXRIENY kladie väčší dôraz na funkcie spotrebiteľského zážitku a prispôsobené kontexty poskytujú spotrebiteľom viac času.
5 Výrobná mierka
Zákazník je veľký, továreň je malá."Teraz má naša továreň len 300 ľudí, čo je oveľa menej ako 2000 ľudí v minulosti."Odevná spoločnosť v Shenzhene je lepšia v predaji a dizajne a niektoré odevy sú v súčasnosti zadávané do Jiangsu alebo Wuhanu.Menšie továrne sa cítia uvoľnenejšie a dávajú zodpovedným ľuďom čas na premýšľanie a rozhodovanie o dôležitejších veciach, napríklad ako zlepšiť služby s pridanou hodnotou.Takmer všetky domáce závody na spracovanie odevov sa zmenšujú, desaťtisíce závodov na spracovanie odevov na tisíce ľudí, stovky ľudí nie sú zriedkavé.
6 Sieťové doručovacie kanály
Yang Donghao, finančný riaditeľ Vipshopu, poukázal na to, že chvost odevného priemyslu je normálny jav, oblečenie je veľmi personalizovaný produkt, jeho cyklus od návrhu cez výrobu až po prepojenie maloobchodu je veľmi dlhý, často dosahuje 12 mesiacov, dokonca 18 mesiacov.Takéto odvetvie prinesie výsledok: nikto nemôže presne predpovedať, koľko jednotiek z každej jednotky SKU (minimálna skladová jednotka) oblečenia značky sa predá, čo nevyhnutne povedie k produkcii chvostového tovaru.Pod trendom internetu + sa spotrebitelia stávajú hybnou silou transformácie tradičných odevných podnikov, pričom túto transformáciu nepochybne prinášajú nové odevy s čoraz drahšími cenami v tradičných obchodoch a oblečenie zvučných mien na internete každý 1. alebo 2 zľavy.
7. Cezhraničný marketing
Značky uskutočňujú cezhraničný marketing, jednou z požiadaviek je vytvoriť ohlas pre nové produkty alebo nové akcie značky, čo znamená, že oblasť spolupráce je najlepšie mať okamžité charakteristiky.Odevný sektor, ako všetci vieme, je rýchlo sa meniace odvetvie, čo znamená, že môže poskytnúť viac príležitostí pre cezhraničný marketing.Vyspelý odevný priemysel môže zároveň spolupracovať s toľkými značkami ako kravské chlpy, no zároveň poskytuje viac možností pre cezhraničné značky.Zároveň pre odevné značky, ktoré potrebujú pravidelne vtláčať množstvo sviežich prvkov, je účasť na cezhraničnej spolupráci jednoducho dobrá vec poslaná k dverám inšpirácie.Týmto spôsobom sa dosahujú cezhraničné záujmy oboch strán."Chcem predať myšlienku cezhraničného umenia, ako aj oblečenie."Pokiaľ ide o cezhraničné, “Čína-Chic“ je kľúčové slovo, ktoré tento rok absolútne nemôže uniknúť.Význam tohto crossoveru nie sú len samotné dve značky, ale aj príbehy, ktoré sa za nimi skrývajú.Pred 30 rokmi zverejnil People's Daily víťazné práce kolekcie ochrannej známky značky Li Ning, ktorá je zároveň prvým mediálnym vystavením ochrannej známky značky Li Ning.O 30 rokov neskôr Li Ning, známy ako „svetlo národného tovaru“, uviedol na trh množstvo spoločných módnych produktov vytlačených na odevoch People's Daily, aby vytvoril skutočnú „správu“.Dve vystúpenia na medzinárodnom týždni módy sa Li Ning obrátil na položenie klasického obrazu synonyma „Čína-Chic“, a crossover s novými médiami People's Daily je skôr ako kombinácia prelomenia rozmerovej steny.
8 Prispôsobenie
Už v roku 2015 dosiahol dopyt na trhu viac ako jednu miliardu, 70 % ľudí v Európe a Spojených štátoch používa súkromné prispôsobené oblečenie a tento trend a trend si Čína postupne obľúbila.V súčasnosti tradičný čínsky odevný priemysel dosiahol strop rozvoja, nástup éry informačných technológií prelomil strop tradičného odevného priemyslu a vzťahy medzi spotrebiteľmi, výrobcami a celým trhom s odevmi sa reštrukturalizujú!Postupne sa formuje nový systém: to znamená dodávateľský systém prispôsobenia odevov zameraný na spotrebiteľa.V budúcnosti sa súkromné prispôsobenie stane novým módnym životným štýlom a personalizované prispôsobenie sa stane aj modrým oceánom na trhu s oblečením!Stále viac spotrebiteľov pre personalizované a diferencované potreby, takže prispôsobenie oblečenia sa stalo ventiláciou.Dnes je internetová éra, táto éra priamo zmenila životné návyky ľudí a spotrebiteľské vzorce, vďaka čomu sú spotrebitelia, produkty a podniky vzájomne prepojeným trendom, v súčasnosti je personalizované prispôsobenie oblečenia aj svetom „internetu + prispôsobenia oblečenia“, tradičného oblečenia značky sa inovujú, aby vyhovovali personalizovaným potrebám zákazníkov.
9 Personalizácia
Súčasný mainstreamový názor je, že silný zmysel pre dizajn a personalizáciu sú vlnou budúcnosti.Samozrejme, každá značka oblečenia každú sezónu, tam budú nejaké základné modely, tieto základné modely sú, aby vyhovovali potrebám tých, ktorí nemajú vysoké dizajnové požiadavky na značku fanúšikov zvyčajne nosia.Dnešné metropolitné oblečenie, viac v snahe o personalizované, takže vzostup mnohých originálnych dizajnérov v posledných rokoch.Pán.Zhua pani Lin, ktorí sú partnermi a manželmi, založili vmajor pred niekoľkými rokmi po návrate zo zámorských štúdií.Diverzifikácia je trendom budúcnosti, originálni dizajnéri nezostanú na jednom mieste a navrhnuté produkty nebudú mať zjavné regionálne stopy.Generácia po 00-tych rokoch a generácia po90Vďaka snahe o personalizáciu sú malé značky stále životaschopnejšie.Teraz urobte obľúbené produkty, je ľahké sa utopiť v značkovom mori, je ťažké vyniknúť.Očakáva sa, že v budúcnosti bude stále viac a viac takýchto modelov, ktoré viac prispejú k prežitiu malých značiek.
Čas odoslania: 31. augusta 2023