1 Sonraí Móra
Is gnó casta é an tionscal éadaigh, murab ionann agus tionscail eile a fhorbraíonn táirge nua agus a dhíolann sé ar feadh na mblianta;Caithfidh branda faisin tipiciúil na céadta táirgí a fhorbairt gach séasúr, i múnlaí agus dathanna éagsúla, agus a dhíol i réigiúin éagsúla.De réir mar a mhéadaíonn castacht an tionscail, éiríonn sonraí móra níos tábhachtaí.Tá tábhacht mhór ag baint le húsáid agus rialú sonraí móra don tionscal éadaí branda.Ní hamháin go bhfuil anailís mhiondíola teoranta don bhailiúchán sonraí díolacháin fairsing traidisiúnta, ach comhtháthaíonn sé freisin sonraí iomadúla cosúil le taifeadtaí físe, taifeadtaí fuaime, taifid idirbheart, agus athscríbhinní treorach ceannaigh, agus tá KPI níos mionsonraithe freisin.Cé a bhfuil acmhainní úsáideora níos cruinne, a áitiú níos mó deiseanna margaidh.Éiríonn siopa trí ghlúin ar an am atá caite,siopaí coitianta' paisinéirsnach bhfuil sreabhadh an t-aon a thuilleadh.
Deacrachtaí:
Ceann de na fadhbanna a bhaineann le sonraí móra faoi láthair ná nach bhfuil ann ach manaí.Leagann gach cuideachta éadaí branda tábhacht a, íocann aird ar, ach tá an bealach isteach deacair a fháil.Tá roinnt cuideachtaí éasca le tógáil, ach cosnaíonn éifeachtacht go leor.Bíonn ranna díolacháin róghnóthach fiú ag déileáil le KPI, agus dogma/foirmiúlacht i réim.
2 Bailíonn ceannaitheoirí siopa
Tá leibhéal cainéal an tionscail éadaí thar a bheith comhbhrúite, déanfar an slabhra ó mhonarcha go tomhaltóir a ghiorrú gan teorainn, agus ardóidh múnla éadaí saincheaptha C2M go tobann.Is é an in aghaidh an tsrutha réabhlóid an mhonarcha don tomhaltóir, agus is é an t-íos-sruth ná frith-ionsaí siopa bailiúcháin an cheannaitheora!
An streachailt ar an dá fórsaí, tá an middleman fós, ach dá láidre an láidir, is mó aniontach.Is athrú córasach é seo a tharla de bharr éileamh an mhargaidh agus na dtomhaltóirí.Is féidir le il-bhranda, catagóir iomlán, siopa bailiúcháin aon-stad, freastal ar riachtanais siopadóireachta il, le feidhm gorlainne de stór bailiúcháin ardán, mothú láidir taithí ar stór bailiúcháin stíl mhaireachtála, ag taispeáint móiminteam maith forbartha.
3 FansMargaíocht
Tá ré taithí an chustaiméara ag teacht, agus is é an lucht bainistíochta an lucht leanúna!Ní bheidh cuideachtaí éadaí nach mbailíonn lucht leanúna in ann aon rud a dhéanamh.Áirítear iad siúd a bhaineann leas as an “geilleagar lucht leanúna”.JNBY, an branda éadaí dearthóir is mó sa tír.Chuir na díolacháin mhiondíola leJNBYdéanann baill níos mó ná leath de na díolacháin mhiondíola iomlána, agus meastar gurb é an córas lucht leanúna iomlán an príomhfhórsa tiomána d'fhás naJNBYfeidhmíocht.Sampla eile is ea cás éadaí Taobao.Is féidir le dearthóir faisin, físeán a dhíol go díreach éadaí, léim go dtí idirbhearta Taobao.
Is cás tipiciúil draenála é seo ó Tiktok, tá feidhm ag Tiktok: taispeáint fuinneoige tráchtearraí, is é sin, is féidir é a nascadh go díreach le Taobao.Is áit nádúrtha é Tiktok chun trácht a mhealladh, agus is féidir Taobao a úsáid mar shuíomh trádála.
4 Comhthéacs Pearsantaithe
Ní hamháin go bhfuil ré na margaíochta branda ag díol táirgí, ach freisin ag insint scéalta agus ag díol cultúir.
Mar shampla, MAXRIENY agus SaraWong (KevinWbean chéile ong), a bhfuil grá aici ar scéalta fairy ó óige, bunaithe ar aislingí den sórt sin.Mar stiúrthóir dearadh MAXRIENY, thosaigh sé ag déanamh suthanna branda MAXRIENY, agus úsáid a bhaint as peann iontach chun tuiscint shainiúil faisin a leagan amach, rud a fhágann go bhfuil branda MAXRIENY níos beocht agus níos pearsanta.“Samhlaigh gur caisleán í an saol, agus go bhfuil gach bean ina banríon dá saol féin, a éilíonn bród neamhscrupallacha agus féiniúlacht, gnéasacht agus oscailteacht… Creideann MAXRIENY i spiorad an dearaidh, is trí phíosa fantaisíochta, beagán cúirte, a beagán de chiall ealaíonta cumhach, chun caisleán rúnda a thógáil sa chathair do bhanríonacha óga…” — Sara Wong, Stiúrthóir Dearaidh, MAXRIENY
Bíonn MAXRIENY i gceannas ar an taithí radharc, tá IP neamhspleách aige, agus tá stíl mhaisiú gach siopa cosúil le bheith i saol na cúirte fantaisíochta.Rinne MAXRIENY an “Turas mórscála Náisiúnta Fantasy Fantasy”, díreach cosúil le radhairc Alice in Wonderland a athbhunaíodh go réaltacht, caisleán na hEorpa, gairdín cúil mistéireach, bád draíochta scamall, farraige bláth ceoil, leabhar draíochta fantaisíochta, elves teanga an fhómhair….. an áit iontach do mhná uirbeacha chun grianghraif a ghlacadh.Cuireann MAXRIENY níos mó béime ar ghnéithe taithí an tomhaltóra, agus tugann comhthéacsanna pearsantaithe níos mó ama dwell do thomhaltóirí.
5 Scála Monarcha
Tá an custaiméir mór, tá an mhonarcha beag.“Níl ach 300 duine sa mhonarcha anois, rud atá i bhfad níos lú ná an 2,000 duine san am a chuaigh thart.”Tá cuideachta éadaí i Shenzhen níos fearr ar dhíolacháin agus ar dhearadh, agus tá roinnt éadaí á bhfoinsiú allamuigh chuig Jiangsu nó Wuhan faoi láthair.Mothaíonn monarchana níos lú níos suaimhneas, rud a thugann am do dhaoine i gceannas smaoineamh agus cinneadh a dhéanamh ar rudaí níos tábhachtaí, mar shampla conas seirbhísí breisluacha a fheabhsú.Tá beagnach gach monarcha próiseála éadaí baile ag crapadh, na mílte monarchana próiseála éadaí isteach i mílte daoine, níl na céadta daoine annamh.
6 bealaí seachadta líonra
Dúirt Yang Donghao, Príomhfheidhmeannach Vipshop, gur gnáth-feiniméan é eireaball an tionscail éadaí, is táirge an-phearsanta é éadaí, tá a timthriall ó dhearadh go táirgeadh go nasc miondíola an-fhada, go minic ag teacht ar 12 mhí, fiú 18 mí.Tabharfaidh tionscal den sórt sin toradh: ní féidir le duine ar bith a thuar go cruinn cé mhéad aonad de gach SKU (aonad stoc íosta) d'éadaí branda a dhíolfar, rud a tháirgeann earraí eireaball dosheachanta.Faoi threocht an Idirlín +, tá tomhaltóirí ag éirí mar an fórsa tiomána chun fiontair éadaí traidisiúnta a chlaochlú, rud a fhágann gurb é an claochlú seo gan amhras na héadaí nua le praghsanna atá ag éirí níos costasaí i siopaí traidisiúnta, agus an t-éadaí mór-ainm ar an Idirlíon ag gach 1. nó 2 lascaine.
7. Margaíocht trasteorann
Déanann brandaí margaíocht trasteorann, is é ceann de na héilimh buzz a chruthú le haghaidh táirgí nua nó gníomhartha branda nua, rud a chiallaíonn gur fearr go mbeadh tréithe láithreach ag réimse an chomhair.Tá an earnáil éadaí, mar is eol dúinn go léir, ina tionscal atá ag athrú go tapa, rud a chiallaíonn gur féidir léi níos mó deiseanna a sholáthar le haghaidh margaíochta trasteorann.Ag an am céanna, is féidir leis an tionscal éadaí aibí comhoibriú leis an oiread brandaí agus gruaig bó, ach soláthraíonn sé níos mó roghanna freisin do bhrandaí trasteorann.Ag an am céanna, le haghaidh brandaí éadaí, a bhfuil gá le go leor eilimintí úra a instealladh go rialta, is rud maith é páirt a ghlacadh sa chomhar trasteorann ach go dtí an doras inspioráide.Ar an mbealach seo, baintear amach leasanna trasteorann an dá thaobh.“Ba mhaith liom smaoineamh na healaíne trasteorann chomh maith le héadaí a dhíol.”Nuair a thagann sé go trasteorann, “An tSín-Chic” an eochairfhocal nach féidir éalú go hiomlán i mbliana.Is é an tábhacht a bhaineann leis an crossover seo ní hamháin an dá bhranda féin, ach freisin na scéalta taobh thiar dóibh.30 bliain ó shin, d'fhoilsigh People's Daily na hoibreacha a bhuaigh bailiúchán trádmharcanna branda Li Ning, arb é an chéad nochtadh meáin freisin ar thrádmharc branda Li Ning.30 bliain ina dhiaidh sin, sheol Li Ning, ar a dtugtar "solas na n-earraí náisiúnta", roinnt táirgí faisin comhpháirteacha, clóite ar éadaí an People's Daily, chun fíor-"thuarascáil" a chruthú.Dhá láithriú ag seachtain idirnáisiúnta an fhaisin, d’iompaigh Li Ning chun íomhá clasaiceach an chomhchiallaigh “An tSín-Chic“, agus tá an trasnú le meáin nua an People's Daily níos cosúla le meascán de bhriseadh an bhalla tríthoiseach.
8 Saincheapadh
Chomh luath le 2015, shroich éileamh an mhargaidh níos mó ná billiún, úsáideann 70% de dhaoine san Eoraip agus sna Stáit Aontaithe éadaí saincheaptha príobháideacha, agus tá an treocht agus an treocht seo tóir ar an tSín de réir a chéile.Faoi láthair, tá an uasteorainn forbartha bainte amach ag tionscal éadaigh traidisiúnta na Síne, tá teacht ar ré na teicneolaíochta faisnéise tar éis uasteorainn an tionscail éadaigh traidisiúnta a bhriseadh, agus tá an caidreamh idir tomhaltóirí, táirgeoirí agus an margadh éadaigh ar fad á athstruchtúrú!Tá córas nua ag tógáil cruth de réir a chéile: is é sin, córas soláthair saincheaptha éadaí atá dírithe ar thomhaltóirí.Sa todhchaí, beidh saincheaptha príobháideach ina stíl mhaireachtála faisin nua, agus beidh saincheaptha pearsantaithe ina aigéan gorm sa mhargadh éadaí freisin!Tomhaltóirí níos mó agus níos mó le haghaidh riachtanais phearsantaithe agus dhifreáilte, ionas go mbeidh saincheaptha éadaí tar éis éirí ina vent.Is é an lá atá inniu ann an ré Idirlín, tá an ré seo tar éis nósanna maireachtála agus patrúin tomhaltais na ndaoine a athrú go díreach, rud a fhágann go bhfuil treocht idirnasctha i láthair ag tomhaltóirí, táirgí agus fiontair, faoi láthair, is é saincheaptha éadaí pearsanta freisin saol na "Internet + éadaí saincheaptha", éadaí traidisiúnta. tá brandaí ag uasghrádú chun freastal ar riachtanais phearsantaithe na gcustaiméirí.
9 Pearsanú
Is é an dearcadh príomhshrutha atá ann faoi láthair ná go bhfuil tuiscint láidir ar dhearadh agus ar phearsanú mar thonn na todhchaí.Ar ndóigh, gach branda éadaí gach séasúr, beidh roinnt samhlacha bunúsacha ann, is iad na samhlacha bunúsacha seo ná freastal ar riachtanais na ndaoine sin nach bhfuil riachtanais ard dearaidh acu de ghnáth a chaitheann lucht leanúna an bhranda.Éadaí cathrach an lae inniu, níos mó sa tóir ar phearsantaithe, mar sin an t-ardú go leor dearthóirí bunaidh le blianta beaga anuas.An tUasal.Zhuagus Ms. Lin, atá ina comhpháirtithe agus fear céile agus bean chéile, a bhunaigh vmajor cúpla bliain ó shin tar éis filleadh ó staidéir thar lear.Is é an t-éagsúlú ná treocht na todhchaí, ní fhanfaidh dearthóirí bunaidh san áit chéanna, agus ní bheidh rianta réigiúnacha soiléire ag na táirgí atá deartha.An ghlúin tar éis 00s agus an ghlúin i ndiaidh90s tóir ar personalization rinne brandaí beaga níos mó agus níos mó inmharthana.Anois táirgí coitianta a dhéanamh, tá sé éasca a bheith báite i bhfarraige an bhranda, tá sé deacair seasamh amach.Táthar ag súil go mbeidh níos mó agus níos mó samhlacha den sórt sin sa todhchaí, rud a chabhródh níos mó le maireachtáil brandaí beaga.
Am postála: Lúnasa-31-2023