1 Big Data
L'industria di a robba hè un affari cumplessu, à u cuntrariu di l'altri industrii chì sviluppanu un novu pruduttu è vendenu per anni;Una marca di moda tipica hà bisognu di sviluppà centinaie di prudutti ogni stagione, in mudelli è culori diffirenti, è vende in diverse regioni.Quandu a cumplessità di l'industria aumenta, i big data diventanu sempre più impurtanti.L'usu è u cuntrollu di big data hè di grande significazione per a industria di vestiti di marca.L'analisi di vendita ùn hè micca solu limitata à a cullizzioni tradiziunale di dati di vendita estensiva, ma integra ancu parechje dati cum'è video registrazioni, registrazioni audio, registrazioni di transazzione è trascrizioni di guida di compra, è KPI hè ancu più detallatu.Quale hà risorsi d'utilizatori più precisi, chì occuperà più opportunità di mercatu.Una buttrega trè generazioni diventanu u passatu,buttreghi populari' passagerusflussu ùn hè più u solu.
Difficultà:
Unu di i prublemi cù big data avà hè chì hè solu slogans.Ogni cumpagnia di vestiti di marca attribuisce impurtanza à, presta attenzione, ma l'entrata hè difficiule di truvà.Certi cumpagnie sò faciuli di custruisce, ma l'efficienza costa assai.I dipartimenti di vendita sò ancu troppu occupati à trattà cù KPI, è u dogma / formalismu prevale.
2 I cumpratori riuniscenu a buttrega
U livellu di u canali di l'industria di u vestitu hè estremamente cumpressu, a catena da a fabbrica à u cunsumadore serà infinitamente accurtata, è u mudellu di vestiti C2M persunalizatu subitu cresce.U upstream hè a rivoluzione di a fabbrica à u cunsumadore, è u downstream hè u contraattaccu di a buttrega di cullizzioni di u cumpratore !
A lotta di e duie forze, u intermediariu esiste sempre, ma u più forte u forte, u più grande uperfettu.Questu hè un cambiamentu sistemicu purtatu da a dumanda di u mercatu è di i cunsumatori.Multi-marca, categuria cumpleta, magazzini di cullizzioni one-stop, ponu risponde à i bisogni di shopping multipli, cù a funzione d'incubazione di u magazinu di cullizzioni di piattaforma, un forte sensu di sperienza di u magazinu di cullezzione di stile di vita, chì mostra un bonu momentu di sviluppu.
3 FansMarketing
L'era di l'esperienza di u cliente hè ghjunta, è a gestione hè i fan!L'imprese di vestiti chì ùn riuniscenu micca fans ùn puderanu micca fà nunda.Quelli chì prufittà di l'"economia di fan" includenuJNBY, a più grande marca di vestiti di designer di u paese.A vendita di vendita hà cuntribuitu daJNBYi membri contanu più di a mità di e vendite totali di vendita, è u sistema di fan cumpletu hè cunsideratu cum'è a forza motrice principale per a crescita diJNBYprestazione.Un altru esempiu hè u casu di vestiti Taobao.Un designer di moda, hà pigliatu un video chì vende direttamente a ropa, pò saltà à e transacciones Taobao.
Questu hè un casu tipicu di drenaje da Tiktok, Tiktok hà una funzione: visualizazione di a finestra di merceria, vale à dì, pò esse direttamente cunnessu à Taobao.Tiktok hè un locu naturali per attruverà u trafficu, è Taobao pò esse usatu cum'è una pusizioni cummerciale.
4 Cuntestu persunalizatu
L'era di u marketing di a marca ùn hè micca solu vende prudutti, ma ancu conta storie è vende cultura.
Per esempiu, MAXRIENY è SaraWong (KevinWa moglia di ong), chì hà amatu i conte di fata da a zitiddina, sò basati nantu à tali sogni.Cum'è u direttore di disignu di MAXRIENY, hà cuminciatu à fà chì a marca MAXRIENY hà una forma embrionale, è aduprà una penna brillanti per delineà un sensu di moda distintivu, facendu a marca MAXRIENY più vitalità è più persunalizata."Imaginate chì a vita hè un castellu, è ogni donna hè a regina di a so propria vita, chì esige orgogliu senza scrupulu è sè stessu, sensualità è apertura ... MAXRIENY crede in u spiritu di disignu, hè attraversu un pocu di fantasia, un pocu di tribunale, un un pocu di sensu artisticu nostalgicu, per custruisce un castellu secretu in a cità per i ghjovani regine ... ... " - Sara Wong, Direttore di Design, MAXRIENY
MAXRIENY piglia a guida in l'esperienza di scena, hà una IP indipendente, è u stilu di decorazione di ogni tenda hè cum'è esse in u mondu di a corte di fantasia.MAXRIENY hà fattu apposta u "Fantasy Castle National tour à grande scala", cum'è scene d'Alice in Wonderland restituite à a realtà, castellu europeu, misteriosu giardinu di daretu, barca magica di nuvola, mare di fiori di musica, libru magicu di fantasia, elfi di lingua d'autunnale ... u locu perfettu per e donne urbane per piglià ritratti.MAXRIENY mette più enfasi nantu à e caratteristiche di l'esperienza di u cunsumadore, è i cuntesti persunalizati dannu à i cunsumatori più tempu di permanenza.
5 Scala di fabbrica
U cliente hè grande, a fabbrica hè chjuca."Avà a nostra fabbrica hà solu 300 persone, chì hè assai più chjucu cà e 2000 persone in u passatu".Una cumpagnia di vestiti in Shenzhen hè megliu in vendita è cuncepimentu, è certi vestiti sò attualmente esternalizzati à Jiangsu o Wuhan.I fabbrichi più chjuchi si sentenu più rilassati, dendu à e persone in carica u tempu di pensà è decide nantu à e cose più impurtanti, cum'è cumu migliurà i servizii di valore aghjuntu.Quasi tutte e piante di trasfurmazioni di vestiti domestici sò sminuisce, decine di millaie di piante di trasfurmazioni di vestiti in millaie di persone, cintinara di persone ùn hè micca raru.
6 canali di consegna di a rete
Yang Donghao, CFO di Vipshop, hà rimarcatu chì a cuda di l'industria di a robba hè un fenomenu normale, a robba hè un pruduttu assai persunalizatu, u so ciclu da u disignu à a produzzione à u ligame di vendita hè assai longu, spessu ghjunghje à 12 mesi, ancu 18 mesi.Una tale industria pruducerà un risultatu: nimu ùn pò predice accuratamente quante unità di ogni SKU (unità minima di stock) di vestiti di una marca seranu vendute, chì inevitabbilmente pruduceranu merchenzie di coda.Sutta a tendenza di Internet +, i cunsumatori sò diventendu a forza motrice per a trasfurmazioni di l'imprese tradiziunali di vestiti, purtendu sta trasfurmazioni hè senza dubbitu a nova robba cù prezzi sempre più caru in i magazzini tradiziunali, è a robba di grande nome in Internet à ogni 1. o 2 sconti.
7. Cummercializazione transfruntiera
Brands realizanu u marketing transfruntier, una di e dumande hè di creà buzz per novi prudutti o novi azzioni di marca, chì significa chì u campu di a cooperazione hè megliu per avè caratteristiche immediata.U settore di vestiti, cum'è tutti sapemu, hè una industria chì cambia rapidamente, chì significa chì pò furnisce più opportunità per u marketing transfruntier.À u listessu tempu, l'industria di l'abbigliamento matura pò cooperà cù tanti marchi quant'è capelli di vacca, ma furnisce ancu più opzioni per i marchi transfrontieri.À u listessu tempu, per i marchi di vestiti, chì anu bisognu à injectà assai elementi freschi nantu à una basa regulare, participà à a cooperazione transfruntiera hè simplicemente una bona cosa mandata à a porta di l'ispirazione.In questu modu, l'interessi trasversali di i dui lati sò ottenuti."Vogliu vende l'idea di l'arte transfruntiera è ancu di vestiti".Quandu si tratta di transfrontieri, "China-Chic” hè a chjave chì assolutamente ùn pò scappà questu annu.U significatu di stu crossover ùn hè micca solu i dui marchi stessi, ma ancu i storii daretu à elli.30 anni fà, u People's Daily hà publicatu i travaglii vincitori di a cullizzioni di marca di marca Li Ning, chì hè ancu a prima esposizione media di a marca di marca Li Ning.30 anni dopu, Li Ning, cunnisciutu cum'è a "luce di i beni naziunali", hà lanciatu una quantità di prudutti di moda cumune, stampati nantu à a robba di u Daily People, per creà un veru "rapportu".Dui apparizioni à a settimana di a moda internaziunale, Li Ning hà vultatu à pusà l'imaghjini classicu di u sinonimu di "China-Chic", è u crossover cù i novi media di u People's Daily hè più cum'è una cumminazione di rompe u muru dimensionale.
8 persunalizazione
Cum'è 2015, a dumanda di u mercatu righjuntu più di una miliardi, 70% di pirsuni in Auropa è i Stati Uniti usanu vestiti persunalizati privati, è sta tendenza è a tendenza gradualmente pupulari in Cina.Attualmente, l'industria di a robba tradiziunale di a Cina hà righjuntu u tettu di u sviluppu, l'avventu di l'era di a tecnulugia di l'infurmazione hà crackatu u tettu di l'industria di a robba tradiziunale, è a relazione trà i cunsumatori, i pruduttori è tuttu u mercatu di a robba hè stata ristrutturata!Un novu sistema hè gradualmente in forma: vale à dì, un sistema di furnimentu di persunalizazione di vestiti centratu in u cunsumadore.In u futuru, a persunalizazione privata diventerà un novu modu di vita di moda, è a persunalizazione persunalizata diventerà ancu l'oceanu turchinu di u mercatu di vestiti!Sempre più cunsumatori per bisogni persunalizati è differenziati, cusì chì a persunalizazione di vestiti hè diventata un ventu.Oghje hè l'era di l'Internet, sta era hà cambiatu direttamente l'abitudini di vita è i mudelli di cunsumu di e persone, chì face chì i cunsumatori, i prudutti è l'imprese presentanu una tendenza interconnessa, attualmente, a persunalizazione di vestiti persunalizati hè ancu u mondu di "Internet + persunalizazione di vestiti", vestiti tradiziunali. e marche sò aghjurnate per risponde à i bisogni persunalizati di i clienti.
9 persunalizazione
A vista principale attuale hè chì un forte sensu di disignu è persunalizazione sò l'onda di u futuru.Di sicuru, ogni marca di vestiti ogni stagione, ci sarà qualchi mudelli basi, sti mudelli basi sò à scuntrà i bisogni di quelli chì ùn hannu altu esigenze disignu di i fan di a marca di solitu portanu.A robba metropolitana d'oghje, più in a ricerca di persunalizazione, cusì l'aumentu di parechji diseggiani originali in l'ultimi anni.Mr.Zhuè a Sra Lin, chì sò partenarii è u maritu è a moglia, hà fundatu vmajor uni pochi d'anni fà dopu à vultà da studii d'oltremare.A diversificazione hè a tendenza di u futuru, i diseggiani originali ùn restanu micca in u stessu locu, è i prudutti cuncepiti ùn anu micca tracce regiunale evidenti.A generazione dopu l'anni 00 è a generazione dopu90A ricerca di a persunalizazione hà fattu i picculi marchi sempre più viabili.Avà fà i prudutti populari, hè faciule d'affucà in u mare di a marca, hè difficiule di spiccà.Hè previstu chì ci saranu più è più tali mudelli in u futuru, chì seranu più favurevuli à a sopravvivenza di i picculi marchi.
Tempu di post: 31-aug-2023