1 Big Data
A industria da confección é un negocio complexo, a diferenza doutras industrias que desenvolven un novo produto e o venden durante anos;Unha marca de moda típica necesita desenvolver centos de produtos cada tempada, en diferentes modelos e cores, e vender en diferentes rexións.A medida que aumenta a complexidade da industria, o big data tórnase cada vez máis importante.O uso e control de big data é de gran importancia para a industria da roupa de marca.A análise de venda polo miúdo non só se limita á tradicional recollida extensa de datos de vendas, senón que tamén integra múltiples datos, como gravacións de vídeo, gravacións de audio, rexistros de transaccións e transcricións de guías de compra, e o KPI tamén é máis detallado.Quen ten recursos de usuario máis precisos, quen ocupará máis oportunidades de mercado.Unha tenda de tres xeracións convértense no pasado,tendas populares' pasaxeirosfluxo xa non é o único.
Dificultades:
Un dos problemas do big data agora mesmo é que son só consignas.Cada empresa de roupa de marca dálle importancia, presta atención, pero a entrada é difícil de atopar.Algunhas empresas son fáciles de construír, pero a eficiencia custa moito.Os departamentos de vendas están aínda demasiado ocupados tratando co KPI, e prevalece o dogma/formalismo.
2 Os compradores reúnense tenda
O nivel da canle da industria da roupa está moi comprimido, a cadea desde a fábrica ata o consumidor acurtarase infinitamente e o modelo personalizado de roupa C2M aumentará de súpeto.O río arriba é a revolución da fábrica para o consumidor, e o río abaixo é o contraataque da tenda de recollida do comprador!
A loita das dúas forzas, o intermediario aínda existe, pero canto máis forte é forte, maior éxenial.Este é un cambio sistémico provocado pola demanda do mercado e dos consumidores.Multimarca, categoría completa, tenda de recollida única, pode satisfacer as necesidades de compras múltiples, con función de incubación da tenda de colección de plataforma, un forte sentido da experiencia da tenda de recollida de estilo de vida, mostrando un bo impulso de desenvolvemento.
3 VentiladorsMárketing
A era da experiencia do cliente está chegando, e a dirección son os fans!As empresas de roupa que non reúnan afeccionados non poderán facer nada.Os que se benefician da "economía dos fans" inclúenJNBY, a maior marca de roupa de deseño do país.As vendas polo miúdo contribuíronJNBYos membros representan máis da metade das vendas totais polo miúdo, e o sistema completo de ventiladores considérase a principal forza motriz para o crecemento deJNBYrendemento.Outro exemplo é o caso da roupa de Taobao.Un deseñador de moda, fixo un vídeo vendendo roupa directamente, pode ir para transaccións Taobao.
Este é un caso típico de drenaxe de Tiktok, Tiktok ten unha función: visualización da xanela de mercadorías, é dicir, pódese conectar directamente a Taobao.Tiktok é un lugar natural para atraer tráfico e Taobao pódese usar como posición comercial.
4 Contexto personalizado
A era do marketing de marca non é só vender produtos, senón tamén contar historias e vender cultura.
Por exemplo, MAXRIENY e SaraWong (KevinWa muller de ong), que adoraba os contos de fadas desde a súa infancia, baséanse en tales soños.Como director de deseño de MAXRIENY, comezou a facer que a marca MAXRIENY teña unha forma embrionaria e a usar un bolígrafo brillante para delinear un sentido distintivo da moda, facendo que a marca MAXRIENY sexa máis vital e máis personalizada.“Imaxina que a vida é un castelo, e que cada muller é a raíña da súa propia vida, que require orgullo sen escrúpulos e eu, sensualidade e apertura... MAXRIENY cre no espírito do deseño, é a través dun pouco de fantasía, un pouco de corte, un Un pouco de nostálxico sentido artístico, construír un castelo secreto na cidade para as novas raíñas……” — Sara Wong, Directora de Deseño, MAXRIENY
MAXRIENY toma o liderado na experiencia da escena, ten unha IP independente e o estilo de decoración de cada tenda é como estar no mundo da corte de fantasía.MAXRIENY realizou especialmente o "Tour nacional a gran escala do castelo de fantasía", do mesmo xeito que as escenas de Alicia no país das marabillas restauradas á realidade, o castelo europeo, o misterioso xardín traseiro, o barco máxico das nubes, o mar da flor musical, o libro máxico de fantasía, os elfos do outono... o lugar perfecto para que as mulleres urbanas saquen fotos.MAXRIENY pon máis énfase nas funcións da experiencia do consumidor e os contextos personalizados ofrecen aos consumidores máis tempo de permanencia.
5 Escala de fábrica
O cliente é grande, a fábrica é pequena."Agora a nosa fábrica ten só 300 persoas, o que é moito máis pequena que as 2.000 persoas do pasado".Unha empresa de roupa en Shenzhen é mellor en vendas e deseño, e algunhas roupas están subcontratadas actualmente a Jiangsu ou Wuhan.As fábricas máis pequenas séntense máis relaxadas, dándolles tempo aos responsables para pensar e decidir sobre cousas máis importantes, como mellorar os servizos de valor engadido.Case todas as plantas de procesamento de roupa domésticas están encollendo, decenas de miles de plantas de procesamento de roupa en miles de persoas, centos de persoas non é raro.
6 Canles de distribución da rede
Yang Donghao, director financeiro de Vipshop, sinalou que a cola da industria da roupa é un fenómeno normal, a roupa é un produto moi personalizado, o seu ciclo desde o deseño ata a produción ata a ligazón polo miúdo é moi longo, chegando a miúdo aos 12 meses, incluso aos 18 meses.Tal industria producirá un resultado: ninguén pode predecir con precisión cantas unidades de cada SKU (unidade de stock mínima) de roupa dunha marca se venderán, o que inevitablemente producirá produtos de cola.Baixo a tendencia de Internet +, os consumidores están a converterse na forza impulsora da transformación das empresas de roupa tradicional, provocando esta transformación, sen dúbida, a roupa nova con prezos cada vez máis caros nas tendas tradicionais e a roupa de renome en Internet cada 1. ou 2 descontos.
7. Comercialización transfronteiriza
As marcas realizan mercadotecnia transfronteiriza, unha das demandas é crear buzz para novos produtos ou accións de novas marcas, o que significa que o campo da cooperación é mellor para ter características inmediatas.O sector do vestiario, como todos sabemos, é unha industria que cambia rapidamente, o que significa que pode ofrecer máis oportunidades de comercialización transfronteiriza.Ao mesmo tempo, a industria de roupa madura pode cooperar con tantas marcas como cabelo de vaca, pero tamén ofrece máis opcións para marcas transfronteirizas.Ao mesmo tempo, para as marcas de roupa, que precisan inxectar moitos elementos novos de forma regular, participar na cooperación transfronteiriza é simplemente unha boa cousa enviada á porta da inspiración.Deste xeito, conséguense os intereses transfronteirizos de ambas as partes."Quero vender a idea de arte transfronteiriza e de roupa".Cando se trata de transfronteirizos "China-Chic” é a palabra clave que non pode escapar este ano.O significado deste crossover non son só as dúas marcas, senón tamén as historias detrás delas.Hai 30 anos, o People's Daily publicou as obras gañadoras da colección de marcas Li Ning, que tamén é a primeira exposición mediática da marca Li Ning.30 anos despois, Li Ning, coñecida como a "luz dos bens nacionais", lanzou unha serie de produtos de moda conxuntos, impresos na roupa do People's Daily, para crear un verdadeiro "informe".Dúas aparicións na semana internacional da moda, Li Ning volveu poñer a imaxe clásica do sinónimo de "China-Chic“, e o cruce cos novos medios do Diario do Pobo é máis ben unha combinación de romper o muro dimensional.
8 Personalización
Xa en 2015, a demanda do mercado alcanzou máis de mil millóns, o 70% das persoas en Europa e os Estados Unidos usan roupa personalizada privada, e esta tendencia e tendencia gradualmente son populares en China.Na actualidade, a industria da confección tradicional de China alcanzou o teito do desenvolvemento, a chegada da era da tecnoloxía da información rompeu o teito da industria da confección tradicional e a relación entre consumidores, produtores e todo o mercado de roupa está a ser reestruturada.Aos poucos vai tomando forma un novo sistema: é dicir, un sistema de subministro de personalización de roupa centrado no consumidor.No futuro, a personalización privada converterase nun novo estilo de vida de moda e a personalización personalizada tamén se converterá no océano azul do mercado de roupa.Cada vez son máis os consumidores por necesidades personalizadas e diferenciadas, de xeito que a personalización da roupa converteuse nun desafogo.Hoxe é a era de Internet, esta era cambiou directamente os hábitos de vida e os patróns de consumo das persoas, o que fai que consumidores, produtos e empresas presenten unha tendencia interconectada, na actualidade, a personalización de roupa personalizada tamén é o mundo de "Internet + personalización de roupa", roupa tradicional. as marcas están a actualizarse para satisfacer as necesidades personalizadas dos clientes.
9 Personalización
A visión xeral actual é que un forte sentido do deseño e da personalización son a onda do futuro.Por suposto, cada marca de roupa cada tempada, haberá algúns modelos básicos, estes modelos básicos son para satisfacer as necesidades de aqueles que non teñen altos requisitos de deseño dos fans da marca adoitan usar.Roupa metropolitana de hoxe, máis na procura de personalizado, polo que o ascenso de moitos deseñadores orixinais nos últimos anos.Señor.Zhue a señora Lin, que son parellas e marido e muller, fundaron vmajor hai uns anos despois de regresar de estudos no estranxeiro.A diversificación é a tendencia do futuro, os deseñadores orixinais non permanecerán no mesmo lugar e os produtos deseñados non terán trazos rexionais evidentes.A xeración despois dos 00 e a xeración despois90A procura da personalización fixo que as pequenas marcas sexan cada vez máis viables.Agora fai produtos populares, é fácil afogar no mar da marca, é difícil destacar.Espérase que cada vez haxa máis modelos deste tipo no futuro, o que favorecerá máis a supervivencia das pequenas marcas.
Hora de publicación: 31-Ago-2023