1 Үлкен деректер
Тігін өнеркәсібі – жаңа өнім жасап, оны жылдар бойы сататын басқа салаларға қарағанда күрделі кәсіп;Әдеттегі сән бренді әр маусымда әртүрлі модельдер мен түстерде жүздеген өнімді әзірлеп, әртүрлі аймақтарда сатуы керек.Өнеркәсіптің күрделілігі артқан сайын үлкен деректердің маңызы арта түседі.Үлкен деректерді пайдалану және бақылау брендтік киім индустриясы үшін үлкен маңызға ие.Бөлшек сауда талдауы дәстүрлі кең ауқымды сату деректерін жинаумен шектеліп қана қоймайды, сонымен қатар бейне жазбалар, аудио жазбалар, транзакция жазбалары және сатып алу нұсқаулығы транскрипттері сияқты көптеген деректерді біріктіреді және KPI де егжей-тегжейлі.Кімде неғұрлым нақты пайдаланушы ресурстары бар, кім көбірек нарық мүмкіндіктерін алады.Дүкен үш ұрпақ өткенге айналады,танымал дүкендер' жолаушыsағыны енді жалғыз емес.
Қиындықтар:
Дәл қазір үлкен деректерге қатысты мәселелердің бірі - бұл тек ұрандар.Әрбір бренд киім фирмасына мән береді, назар аударады, бірақ кіру қиын.Кейбір компанияларды құру оңай, бірақ тиімділік көп тұрады.Сату бөлімдері KPI-мен жұмыс істеуге тым бос емес, догма/формализм басым.
2 Сатып алушылар дүкен жинайды
Киім өнеркәсібінің арна деңгейі өте қысылған, зауыттан тұтынушыға дейінгі тізбек шексіз қысқарады және C2M тапсырыстық киім үлгісі кенеттен көтеріледі.Жоғарғы ағын - фабриканың тұтынушыға жасаған революциясы, ал төменгі ағын - сатып алушының коллекциялық дүкенінің қарсы шабуылы!
Екі күштің күресі, делдал әлі де бар, бірақ күшті неғұрлым күшті болса, соғұрлым күштітамаша.Бұл нарық пен тұтынушылық сұранысқа байланысты жүйелі өзгеріс.Көп брендті, толық санатты, бір терезе коллекциялық дүкені платформалық коллекциялық дүкеннің инкубациялық функциясымен, өмір салты коллекциялары дүкенінің тәжірибесінің күшті сезімімен, дамудың жақсы серпінін көрсететін бірнеше сауданың қажеттіліктерін қанағаттандыра алады.
3 ЖелдеткішsМаркетинг
Тұтынушылар тәжірибесінің дәуірі келе жатыр, ал менеджмент - жанкүйерлер!Жанкүйерлер жинамайтын киім тігетін фирмалар ештеңе істей алмайды.«Фан-экономикадан» пайда көретіндерге жатадыJNBY, елдегі ең ірі дизайнерлік киім бренді.Бөлшек саудаға үлес қостыJNBYмүшелері бөлшек сауданың жалпы көлемінің жартысынан көбін құрайды, ал толық желдеткіш жүйесі өсудің негізгі қозғаушы күші болып саналады.JNBYөнімділік.Тағы бір мысал - Таобао киімінің жағдайы.Киімді тікелей сату кезінде бейне түсірген сәнгер Taobao транзакцияларына өтуі мүмкін.
Бұл Тиктоктан дренаждың әдеттегі жағдайы, Tiktok функциясы бар: тауар терезесінің дисплейі, яғни оны тікелей Taobao-ға қосуға болады.Тикток - трафикті тартудың табиғи орны, ал Таобаоны сауда орны ретінде пайдалануға болады.
4 Жекелендірілген мәтінмән
Брендтік маркетинг дәуірі тек өнімді сату ғана емес, сонымен қатар тарихты айту және сату мәдениеті.
Мысалы, MAXRIENY және СараWong (КевинWОңның әйелі), бала кезінен ертегілерді жақсы көретін осындай армандарға негізделген.MAXRIENY дизайнерлік директоры ретінде ол MAXRIENY брендін эмбриональды пішінге ие етіп, керемет қаламды қолданып, MAXRIENY брендін өміршең және жекелендірілген етіп ерекше сән сезімін белгілей бастады.«Өмір – құлып, ал әрбір әйел өз өмірінің патшайымы екенін елестетіп көріңізші, ол жосықсыз мақтаныш пен өзін-өзі, сексуалдылық пен ашықтықты талап етеді... MAXRIENY дизайн рухына сенеді, бұл аздап қиял, аздап сот, Біраз ностальгиялық көркемдік сезім, жас ханшайымдар үшін қалада құпия қамал салу……» — Сара Вонг, MAXRIENY дизайнерлік директоры
MAXRIENY сахналық тәжірибеде жетекші орын алады, тәуелсіз IP-ге ие және әр дүкеннің безендіру стилі қиял-ғажайып сот әлеміндегідей.MAXRIENY арнайы «Қиял сарайының ұлттық кең ауқымды турын» жасады, дәл солай шындыққа қайта оралған Алиса ғажайыптар әлеміндегі көріністер, еуропалық қамал, жұмбақ артқы бақ, бұлт сиқырлы қайық, музыкалық гүл теңізі, қиял-ғажайып сиқырлы кітап, күзгі эльфтер….. Бұл қалалық әйелдер үшін суретке түсуге тамаша орын.MAXRIENY тұтынушы тәжірибесі мүмкіндіктеріне көбірек көңіл бөледі және жекелендірілген контекстер тұтынушыларға көбірек тұру уақытын береді.
5 Зауыттық масштаб
Тұтынушы үлкен, зауыт шағын.«Қазір біздің зауытта небәрі 300 адам бар, бұл бұрынғы 2000 адамнан әлдеқайда аз».Шэньчжэньдегі киім компаниясы сату мен дизайнда жақсырақ, ал кейбір киімдер қазіргі уақытта Цзянсу немесе Уханьға аутсорсингке жіберіледі.Шағын зауыттар өздерін еркін сезінеді, бұл жауапты адамдарға қосымша құнды қызметтерді жақсарту сияқты маңыздырақ нәрселер туралы ойлауға және шешуге уақыт береді.Отандық киім өңдейтін зауыттардың барлығы дерлік қысқарып барады, ондаған мың киім өңдейтін зауыттар мыңдаған адамға, жүздеген адамға дейін аз емес.
6 Желіні жеткізу арналары
Vipshop компаниясының қаржы директоры Ян Дунхао киім өнеркәсібінің құйрығы қалыпты құбылыс, киім - бұл өте жеке өнім, оның дизайннан өндіріске дейін бөлшек сауда байланысына дейінгі циклі өте ұзақ, көбінесе 12 айға, тіпті 18 айға дейін жететінін атап өтті.Мұндай сала нәтиже береді: бренд киімінің әрбір SKU (ең аз қор бірлігі) қанша бірлігі сатылатындығын ешкім нақты болжай алмайды, бұл сөзсіз құйрықты тауарларды шығарады.Интернет + тенденциясы бойынша тұтынушылар дәстүрлі киім кәсіпорындарын түрлендірудің қозғаушы күшіне айналуда, бұл трансформацияны әкелетіні сөзсіз, дәстүрлі дүкендердегі қымбаттаған жаңа киімдер және әр 1 сайын Интернеттегі танымал киімдер. немесе 2 жеңілдік.
7. Трансшекаралық маркетинг
Брендтер трансшекаралық маркетингті жүзеге асырады, талаптардың бірі жаңа өнімдер немесе жаңа бренд әрекеттері үшін шуыл тудыру болып табылады, бұл ынтымақтастық саласының дереу сипаттамаларға ие болғаны жақсы екенін білдіреді.Киім секторы, бәрімізге белгілі, тез өзгеретін сала, яғни ол трансшекаралық маркетингке көбірек мүмкіндіктер бере алады.Сонымен қатар, жетілген киім өнеркәсібі сиыр жүні сияқты көптеген брендтермен ынтымақтаса алады, сонымен қатар трансшекаралық брендтерге көбірек мүмкіндіктер береді.Сонымен қатар, тұрақты негізде көптеген жаңа элементтерді енгізуді қажет ететін киім брендтері үшін трансшекаралық ынтымақтастыққа қатысу - шабыт есігіне жіберілген жақсы нәрсе.Осылайша екі жақтың шекарааралық мүдделеріне қол жеткізіледі.«Мен шекаралық өнер идеясын, сондай-ақ киімдерді сатқым келеді».Трансшекаралық туралы айтатын болсақ, «Қытай-Шик” - бұл биылғы жылы қашып құтыла алмайтын негізгі сөз.Бұл кроссовердің маңыздылығы екі брендтің өзі ғана емес, сонымен қатар олардың артындағы оқиғалар.30 жыл бұрын People's Daily газеті Ли Нин брендінің сауда белгілері топтамасының жеңімпаз жұмыстарын жариялады, бұл сонымен қатар Ли Нин сауда белгісінің бұқаралық ақпарат құралдарының алғашқы экспозициясы болып табылады.30 жылдан кейін «ұлттық тауарлардың нұры» атанған Ли Нин нағыз «репортаж» жасау үшін «Халық газетінің» киіміне басылған бірқатар бірлескен сән өнімдерін шығарды.Халықаралық сән апталығында екі рет шыққан Ли Нин «синонимінің классикалық бейнесін салуға бет бұрды.Қытай-Шик«, және People's Daily жаңа медиамен кроссовер өлшемді қабырғаны бұзудың комбинациясы сияқты.
8 Теңшеу
2015 жылдың өзінде-ақ нарықтағы сұраныс бір миллиардтан астамға жетті, Еуропа мен Америка Құрама Штаттарындағы адамдардың 70% -ы жеке тапсырыс бойынша киімдерді пайдаланады және бұл үрдіс пен тренд Қытайға біртіндеп танымал болды.Қазіргі уақытта Қытайдың дәстүрлі тігін өнеркәсібі даму шегіне жетті, ақпараттық технологиялар дәуірінің келуі дәстүрлі тігін өнеркәсібінің төбесін жарып жіберді және тұтынушылар, өндірушілер және бүкіл тігін нарығы арасындағы қарым-қатынас қайта құрылымдалуда!Жаңа жүйе бірте-бірте қалыптасып келеді: яғни тұтынушыға бағытталған киімдерді реттеу жүйесі.Болашақта жеке теңшеу жаңа сән өмір салтына айналады, ал жеке теңшеу киім нарығының көгілдір мұхитына айналады!Жекелендірілген және сараланған қажеттіліктерге арналған тұтынушылар көбейіп келеді, сондықтан киімді теңшеу желдеткіш болды.Бүгінгі Интернет дәуірі, бұл дәуір адамдардың өмір сүру әдеттері мен тұтыну үлгілерін тікелей өзгертті, бұл тұтынушыларды, өнімдерді және кәсіпорындарды өзара байланысты тенденцияға айналдырады, қазіргі уақытта жеке киімді теңшеу де «Интернет + киімді теңшеу» әлемі, дәстүрлі киім брендтер тұтынушылардың жеке қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін жаңартылуда.
9 Жекелендіру
Қазіргі негізгі көзқарас дизайн мен жекелендірудің күшті сезімі болашақ толқыны болып табылады.Әрине, әрбір киім бренді әр маусымда, кейбір негізгі модельдер болады, бұл негізгі модельдер брендтің жанкүйерлері әдетте киетін жоғары дизайн талаптары жоқтардың қажеттіліктерін қанағаттандыру болып табылады.Бүгінгі елордалық киімдер жекелендірілгенге ұмтылуда, сондықтан соңғы жылдары көптеген түпнұсқа дизайнерлердің өсуі.МырзаЖужәне Лин ханым, серіктес және күйеуі мен әйелі, шетелде оқудан оралғаннан кейін бірнеше жыл бұрын vmajor негізін қалады.Диверсификация – болашақ тренд, түпнұсқа дизайнерлер бір орнында қалмайды, ал жобаланған бұйымдарда айқын аймақтық із болмайды.00-ден кейінгі ұрпақ және кейінгі ұрпақ90жекелендіруге ұмтылу шағын брендтерді барған сайын өміршең етті.Енді танымал өнімдерді жасаңыз, бренд теңізіне батып кету оңай, ерекшелену қиын.Болашақта шағын брендтердің өмір сүруіне қолайлы болатын мұндай модельдер көбейеді деп күтілуде.
Жіберу уақыты: 31 тамыз 2023 ж