1 Grandi dati
L’industria dell’abbigliamento è un’attività complessa, a differenza di altre industrie che sviluppano un nuovo prodotto e lo vendono per anni;Un tipico marchio di moda deve sviluppare centinaia di prodotti ogni stagione, in diversi modelli e colori, e venderli in diverse regioni.Con l’aumento della complessità del settore, i big data diventano sempre più importanti.L’uso e il controllo dei big data sono di grande importanza per l’industria dell’abbigliamento di marca.L'analisi della vendita al dettaglio non si limita solo alla tradizionale raccolta estesa di dati sulle vendite, ma integra anche più dati come registrazioni video, registrazioni audio, record di transazioni e trascrizioni di guide all'acquisto e i KPI sono anche più dettagliati.Chi ha risorse utente più precise, chi occuperà più opportunità di mercato.Un negozio da tre generazioni diventato passato,negozi popolari'passeggerosil flusso non è più l’unico.
Le difficoltà:
Uno dei problemi con i big data in questo momento è che sono solo slogan.Ogni azienda di abbigliamento di marca attribuisce importanza, presta attenzione, ma l'ingresso è difficile da trovare.Alcune aziende sono facili da costruire, ma l’efficienza costa molto.I reparti vendite sono addirittura troppo occupati a gestire i KPI e prevalgono dogmi/formalismi.
2 Gli acquirenti si riuniscono in negozio
Il livello di canale dell’industria dell’abbigliamento è estremamente compresso, la catena dalla fabbrica al consumatore sarà infinitamente accorciata e il modello di abbigliamento personalizzato C2M aumenterà improvvisamente.A monte è la rivoluzione della fabbrica verso il consumatore, a valle è il contrattacco del negozio di ritiro dell'acquirente!
La lotta tra le due forze, l'intermediario esiste ancora, ma più forte è il forte, maggiore è ilGrande.Si tratta di un cambiamento sistemico determinato dalla domanda del mercato e dei consumatori.Multimarca, categoria completa, negozio di raccolta unico, in grado di soddisfare le esigenze di molteplici acquisti, con la funzione di incubazione del negozio di raccolta su piattaforma, un forte senso di esperienza del negozio di raccolta di lifestyle, mostrando un buon slancio di sviluppo.
3 ventolasMarketing
L'era dell'esperienza del cliente sta arrivando e il management sono i fan!Le aziende di abbigliamento che non raccolgono fan non potranno fare nulla.Coloro che beneficiano della “fan economy” includonoJNBY, il più grande marchio di abbigliamento firmato del paese.Le vendite al dettaglio hanno contribuito daJNBYi membri rappresentano più della metà delle vendite al dettaglio totali e il sistema completo dei tifosi è considerato la principale forza trainante per la crescita diJNBYprestazione.Un altro esempio è il caso dell'abbigliamento Taobao.Uno stilista, ha girato un video vendendo direttamente vestiti, può passare alle transazioni Taobao.
Questo è un tipico caso di drenaggio da Tiktok, Tiktok ha una funzione: vetrina delle merci, cioè può essere collegato direttamente a Taobao.Tiktok è un luogo naturale per attirare traffico e Taobao può essere utilizzato come posizione commerciale.
4 Contesto personalizzato
L’era del marketing del marchio non significa solo vendere prodotti, ma anche raccontare storie e vendere cultura.
Ad esempio, MAXRIENY e SaraWong (KevinWong), che ha amato le fiabe fin dall'infanzia, si basano su tali sogni.In qualità di direttore del design di MAXRIENY, ha iniziato a dare al marchio MAXRIENY una forma embrionale e a utilizzare una penna brillante per delineare un senso distintivo della moda, rendendo il marchio MAXRIENY più vitale e più personalizzato.“Immaginate che la vita sia un castello, e che ogni donna sia la regina della propria vita, richiedendo orgoglio e sé senza scrupoli, sensualità e apertura… MAXRIENY crede nello spirito del design, è attraverso un po’ di fantasia, un po’ di corte, un un po' di senso artistico nostalgico, per costruire un castello segreto in città per le giovani regine...” — Sara Wong, Direttore del design, MAXRIENY
MAXRIENY è leader nell'esperienza scenica, ha un IP indipendente e lo stile decorativo di ogni negozio è come trovarsi nel mondo della corte fantastica.MAXRIENY ha realizzato appositamente il "Tour nazionale su larga scala del Castello Fantasy", proprio come le scene di Alice nel Paese delle Meraviglie riportate alla realtà, il castello europeo, il misterioso giardino sul retro, la barca magica delle nuvole, il mare dei fiori musicali, il libro magico fantasy, gli elfi in lingua autunnale... È il luogo perfetto per le donne urbane per scattare foto.MAXRIENY pone maggiormente l'accento sulle caratteristiche dell'esperienza del consumatore e i contesti personalizzati offrono ai consumatori più tempo di permanenza.
5 Scala di fabbrica
Il cliente è grande, la fabbrica è piccola.“Ora la nostra fabbrica conta solo 300 persone, un numero molto inferiore rispetto alle 2.000 del passato”.Un’azienda di abbigliamento a Shenzhen è più brava nelle vendite e nel design, e alcuni vestiti sono attualmente esternalizzati a Jiangsu o Wuhan.Le fabbriche più piccole si sentono più rilassate e danno ai responsabili il tempo di pensare e decidere su cose più importanti, come ad esempio come migliorare i servizi a valore aggiunto.Quasi tutti gli impianti di lavorazione dell'abbigliamento domestico si stanno riducendo, decine di migliaia di impianti di lavorazione dell'abbigliamento si trasformano in migliaia di persone, centinaia di persone non sono rare.
6 Canali di distribuzione in rete
Yang Donghao, CFO di Vipshop, ha sottolineato che la coda dell'industria dell'abbigliamento è un fenomeno normale, l'abbigliamento è un prodotto molto personalizzato, il suo ciclo dalla progettazione alla produzione fino al collegamento al dettaglio è molto lungo, spesso raggiunge i 12 mesi, anche 18 mesi.Un settore del genere produrrà un risultato: nessuno può prevedere con precisione quante unità di ogni SKU (unità minima di scorta) di abbigliamento di un marchio verranno vendute, il che inevitabilmente produrrà articoli di coda.Sotto la tendenza di Internet +, i consumatori stanno diventando la forza trainante per la trasformazione delle imprese di abbigliamento tradizionali, a portare avanti questa trasformazione sono senza dubbio i nuovi vestiti con prezzi sempre più alti nei negozi tradizionali, e l'abbigliamento delle grandi marche su Internet ad ogni 1 o 2 sconti.
7. Marketing transfrontaliero
I marchi svolgono attività di marketing transfrontaliero, una delle esigenze è creare buzz per nuovi prodotti o nuove azioni del marchio, il che significa che il campo di cooperazione è meglio avere caratteristiche immediate.Il settore dell'abbigliamento, come tutti sappiamo, è un settore in rapida evoluzione, il che significa che può offrire maggiori opportunità per il marketing transfrontaliero.Allo stesso tempo, l'industria matura dell'abbigliamento può collaborare con tanti marchi quanti sono i peli di una mucca, ma offre anche più opzioni per i marchi transfrontalieri.Allo stesso tempo, per i marchi di abbigliamento, che hanno bisogno di apportare regolarmente molti elementi nuovi, la partecipazione alla cooperazione transfrontaliera è semplicemente una buona cosa indirizzata alla porta dell’ispirazione.In questo modo vengono raggiunti gli interessi transfrontalieri di entrambe le parti."Voglio vendere l'idea dell'arte transfrontaliera così come i vestiti."Quando si parla di transfrontaliera, “Cina-Chic” è la parola chiave che non può assolutamente sfuggire quest’anno.Il significato di questo crossover non risiede solo nei due marchi stessi, ma anche nelle storie dietro di essi.30 anni fa, il People's Daily pubblicò i lavori vincitori della raccolta del marchio del marchio Li Ning, che è anche la prima esposizione mediatica del marchio del marchio Li Ning.30 anni dopo, Li Ning, conosciuta come la “luce dei beni nazionali”, ha lanciato una serie di prodotti di moda congiunti, stampati sugli abiti del Quotidiano del Popolo, per creare un vero e proprio “report”.Dopo due apparizioni alla settimana internazionale della moda, Li Ning si è rivolto a posare l'immagine classica del sinonimo di "Cina-Chic“, e l'incrocio con i nuovi media del People's Daily è più simile a una combinazione di rottura del muro dimensionale.
8 Personalizzazione
Già nel 2015, la domanda del mercato ha raggiunto oltre un miliardo, il 70% delle persone in Europa e negli Stati Uniti utilizza abbigliamento personalizzato privato, e questa tendenza e tendenza si sono gradualmente diffuse in Cina.Attualmente, l'industria dell'abbigliamento tradizionale cinese ha raggiunto il limite massimo di sviluppo, l'avvento dell'era della tecnologia dell'informazione ha incrinato il tetto dell'industria dell'abbigliamento tradizionale e il rapporto tra consumatori, produttori e l'intero mercato dell'abbigliamento è in fase di ristrutturazione!Sta gradualmente prendendo forma un nuovo sistema: ovvero un sistema di fornitura di personalizzazione dell’abbigliamento incentrato sul consumatore.In futuro, la personalizzazione privata diventerà un nuovo stile di vita alla moda e la personalizzazione personalizzata diventerà anche l'oceano blu del mercato dell'abbigliamento!Sempre più consumatori per esigenze personalizzate e differenziate, tanto che la personalizzazione dell'abbigliamento è diventata uno sfogo.Oggi è l'era di Internet, quest'era ha cambiato direttamente le abitudini di vita e i modelli di consumo delle persone, il che rende i consumatori, i prodotti e le imprese presenti una tendenza interconnessa, attualmente la personalizzazione dell'abbigliamento personalizzato è anche il mondo della "personalizzazione di Internet + abbigliamento", abbigliamento tradizionale i marchi si stanno aggiornando per soddisfare le esigenze personalizzate dei clienti.
9 Personalizzazione
L’attuale visione tradizionale è che un forte senso di design e personalizzazione siano l’onda del futuro.Naturalmente, ogni marchio di abbigliamento ogni stagione, ci saranno alcuni modelli base, questi modelli base sono per soddisfare le esigenze di coloro che non hanno elevati requisiti di design che i fan del marchio di solito indossano.L'abbigliamento metropolitano di oggi è più alla ricerca della personalizzazione, quindi negli ultimi anni sono nati molti designer originali.Sig.Zhue la signora Lin, soci e marito e moglie, hanno fondato vmajor alcuni anni fa dopo essere tornati da studi all'estero.La diversificazione è la tendenza del futuro, i designer originali non rimarranno nello stesso posto e i prodotti progettati non avranno evidenti tracce regionali.La generazione dopo gli anni 2000 e la generazione dopo90La ricerca della personalizzazione di oggi ha reso i piccoli marchi sempre più praticabili.Ora che i prodotti sono popolari, è facile annegare nel mare del marchio, è difficile distinguersi.Si prevede che in futuro ci saranno sempre più modelli di questo tipo, il che favorirà maggiormente la sopravvivenza dei piccoli marchi.
Orario di pubblicazione: 31 agosto 2023