1 Veliki podatki
Oblačilna industrija je kompleksen posel, za razliko od drugih panog, ki razvijejo nov izdelek in ga prodajajo leta;Tipična modna znamka mora vsako sezono razviti na stotine izdelkov v različnih modelih in barvah ter jih prodajati v različnih regijah.Ker se kompleksnost industrije povečuje, postajajo veliki podatki vse pomembnejši.Uporaba in nadzor velikih podatkov sta zelo pomembna za industrijo oblačil blagovnih znamk.Maloprodajna analiza ni omejena le na tradicionalno obsežno zbiranje prodajnih podatkov, ampak vključuje tudi več podatkov, kot so video posnetki, zvočni posnetki, zapisi o transakcijah in prepisi nakupovalnih navodil, KPI pa je tudi podrobnejši.Kdo ima bolj natančne uporabniške vire, kdo bo zasedel več tržnih priložnosti.Trgovina treh generacij postane preteklost,priljubljene trgovine' potnikstok ni več edini.
Težave:
Ena od težav z velikimi podatki trenutno je, da so to samo slogani.Vsako blagovno znamko oblačil podjetje pripisuje pomen, posveča pozornost, vendar vhod je težko najti.Nekatera podjetja je enostavno zgraditi, vendar učinkovitost veliko stane.Prodajni oddelki so celo preveč zaposleni s KPI in prevladuje dogma/formalizem.
2 Kupci zbirajo trgovino
Raven kanala oblačilne industrije je izjemno stisnjena, veriga od tovarne do potrošnika se bo neskončno skrajšala, model oblačil po meri C2M pa se bo nenadoma dvignil.Navzgor je revolucija tovarne k potrošniku, navzdol pa je protinapad kupčeve zbiralnice!
Boj dveh sil, posrednik še vedno obstaja, a močnejši kot je močan, večji jeSuper.Gre za sistemsko spremembo, ki jo prinaša trg in povpraševanje potrošnikov.Zbirna trgovina z več blagovnimi znamkami, polna kategorija, vse na enem mestu, lahko zadovolji potrebe večkratnega nakupovanja, z inkubacijsko funkcijo platforme zbiralne trgovine, močnim občutkom izkušenj zbirne trgovine življenjskega sloga, ki kaže dober zagon razvoja.
3 ventilatorsTrženje
Prihaja obdobje uporabniške izkušnje, vodstvo pa oboževalci!Konfekcijska podjetja, ki ne zbirajo oboževalcev, ne bodo mogla narediti nič.Tisti, ki imajo koristi od "ekonomije oboževalcev", vključujejoJNBY, največja blagovna znamka oblikovalskih oblačil v državi.K prodaji na drobno je prispevalJNBYčlani predstavljajo več kot polovico celotne maloprodaje, celoten ventilatorski sistem pa velja za glavno gibalo rastiJNBYizvedba.Drug primer je primer oblačil Taobao.Modni oblikovalec, ki je posnel video neposredno prodajo oblačil, lahko skoči na transakcije Taobao.
To je tipičen primer drenaže iz Tiktoka, Tiktok ima funkcijo: izložba blaga, to je, da se lahko neposredno poveže s Taobao.Tiktok je naravno mesto za privabljanje prometa, Taobao pa se lahko uporablja kot trgovalna pozicija.
4 Prilagojeni kontekst
Obdobje trženja blagovnih znamk ni samo prodaja izdelkov, ampak tudi pripovedovanje zgodb in prodaja kulture.
Na primer MAXRIENY in SaraWon (KevinWongova žena), ki obožuje pravljice že od otroštva, temeljijo na takih sanjah.Kot direktor oblikovanja MAXRIENY je začel oblikovati blagovno znamko MAXRIENY v embrionalni obliki in z briljantnim peresom začrtal značilen modni občutek, s čimer je znamka MAXRIENY postala bolj vitalna in bolj personalizirana.»Predstavljajte si, da je življenje grad in da je vsaka ženska kraljica svojega življenja, ki zahteva brezobzirni ponos in sebe, seksipilnost in odprtost ... MAXRIENY verjame v oblikovalski duh, skozi malce domišljije, malce dvora, kanček nostalgičnega umetniškega čuta, zgraditi skrivni grad v mestu za mlade kraljice……« — Sara Wong, direktorica oblikovanja, MAXRIENY
MAXRIENY prevzame vodilno vlogo pri izkušnji scene, ima neodvisen IP, slog dekoracije vsake trgovine pa je kot v svetu domišljije.MAXRIENY je posebej pripravil »obsežno turnejo po nacionalnem gradu Fantasy Castle«, tako kot prizori Alice v čudežni deželi, povrnjeni v resničnost, evropski grad, skrivnostni zadnji vrt, čarobna ladja v oblaku, glasbeno cvetlično morje, domišljijska čarobna knjiga, jesenski jezik vilinov….. To je popoln kraj za fotografiranje urbanih žensk.MAXRIENY daje večji poudarek funkcijam potrošniške izkušnje, prilagojeni konteksti pa potrošnikom dajejo več časa.
5 Tovarniška tehtnica
Kupec je velik, tovarna je majhna."Zdaj ima naša tovarna samo 300 ljudi, kar je veliko manj kot 2000 ljudi v preteklosti."Oblačilno podjetje v Shenzhenu je boljše pri prodaji in oblikovanju, nekatera oblačila pa trenutno oddajo zunanjim izvajalcem v Jiangsu ali Wuhan.Manjše tovarne se počutijo bolj sproščene in dajejo odgovornim čas za razmislek in odločanje o pomembnejših stvareh, na primer o tem, kako izboljšati storitve z dodano vrednostjo.Skoraj vse domače obrate za predelavo oblačil se krčijo, več deset tisoč obratov za predelavo oblačil v tisoče ljudi, na stotine ljudi ni redkost.
6 Omrežni dostavni kanali
Yang Donghao, finančni direktor Vipshopa, je poudaril, da je rep oblačilne industrije normalen pojav, oblačila so zelo personaliziran izdelek, njihov cikel od oblikovanja do proizvodnje do maloprodajne povezave je zelo dolg in pogosto doseže 12 mesecev, celo 18 mesecev.Takšna industrija bo prinesla rezultat: nihče ne more natančno napovedati, koliko enot vsake SKU (enote minimalne zaloge) oblačil blagovne znamke bo prodanih, kar bo neizogibno proizvedlo manjše blago.V skladu s trendom interneta + potrošniki postajajo gonilna sila za preoblikovanje tradicionalnih oblačilnih podjetij, ki to preoblikovanje nedvomno prinašajo nova oblačila z vse dražjimi cenami v tradicionalnih trgovinah in oblačila znanih imen na internetu vsak 1. ali 2 popusta.
7. Čezmejno trženje
Znamke izvajajo čezmejno trženje, ena od zahtev je ustvariti hrup za nove izdelke ali nove akcije blagovne znamke, kar pomeni, da je področje sodelovanja najbolje imeti takojšnje značilnosti.Kot vsi vemo, je sektor oblačil hitro spreminjajoča se industrija, kar pomeni, da lahko nudi več priložnosti za čezmejno trženje.Obenem lahko zrela oblačilna industrija sodeluje s toliko blagovnimi znamkami kot krava dlaka, hkrati pa ponuja več možnosti za čezmejne blagovne znamke.Obenem pa je za oblačilne znamke, ki morajo redno vnašati veliko svežine, sodelovanje v čezmejnem sodelovanju preprosto dobra stvar, poslana na vrata navdiha.Na ta način se dosežejo čezmejni interesi obeh strani."Želim prodajati idejo o čezmejni umetnosti in oblačilih."Ko gre za čezmejno, "Kitajsko-šik” je ključna beseda, ki ji letos nikakor ne more ubežati.Pomen tega crossoverja nista le obe znamki sami, ampak tudi zgodbe, ki stojijo za njima.Pred 30 leti je People's Daily objavil zmagovalna dela zbirke blagovnih znamk Li Ning, kar je tudi prva medijska izpostavljenost blagovne znamke Li Ning.30 let pozneje je Li Ning, znan kot »luč narodnega blaga«, lansiral številne skupne modne izdelke, natisnjene na oblačilih časopisa People's Daily, da bi ustvaril pravo »poročilo«.Li Ning se je ob dveh nastopih na mednarodnem tednu mode obrnil na klasično podobo sinonima "Kitajsko-šik«, križanje z novimi mediji People's Daily pa je bolj kot kombinacija podiranja dimenzionalnega zidu.
8 Prilagajanje
Že leta 2015 je povpraševanje na trgu doseglo več kot eno milijardo, 70 % ljudi v Evropi in Združenih državah uporablja zasebna oblačila po meri, ta trend in trend pa sta postopoma postala priljubljena na Kitajskem.Trenutno je kitajska tradicionalna oblačilna industrija dosegla zgornjo mejo razvoja, prihod dobe informacijske tehnologije je razbil zgornjo mejo tradicionalne oblačilne industrije, odnos med potrošniki, proizvajalci in celotnim trgom oblačil pa se prestrukturira!Postopoma se oblikuje nov sistem: to je sistem ponudbe oblačil po meri, osredotočen na potrošnika.V prihodnosti bo zasebno prilagajanje postalo nov modni življenjski slog, personalizirano prilagajanje pa bo postalo tudi modri ocean trga oblačil!Vedno več potrošnikov za prilagojene in diferencirane potrebe, tako da je prilagajanje oblačil postalo oddušnik.Danes je internetna doba, ta doba je neposredno spremenila življenjske navade ljudi in potrošniške vzorce, zaradi česar so potrošniki, izdelki in podjetja medsebojno povezani trend, trenutno je personalizirano prilagajanje oblačil tudi svet »Internet + prilagajanje oblačil«, tradicionalna oblačila blagovne znamke se nadgrajujejo, da bi zadovoljile prilagojene potrebe kupcev.
9 Personalizacija
Trenutno splošno mnenje je, da sta močan smisel za oblikovanje in personalizacija val prihodnosti.Seveda, vsaka blagovna znamka oblačil vsako sezono, bo nekaj osnovnih modelov, ti osnovni modeli so za izpolnjevanje potreb tistih, ki nimajo visokih oblikovalskih zahtev blagovne znamke oboževalcev običajno nosijo.Današnja metropolitanska oblačila si bolj prizadevajo za personalizacijo, zato se je v zadnjih letih pojavilo veliko izvirnih oblikovalcev.Gospod.Zhuin gospa Lin, ki sta partnerja ter mož in žena, sta ustanovila vmajor pred nekaj leti po vrnitvi s študija v tujini.Diverzifikacija je trend prihodnosti, originalni oblikovalci ne bodo ostali na istem mestu, oblikovani izdelki pa ne bodo imeli očitnih regionalnih sledi.Generacija po 00-ih in generacija po90S prizadevanjem za personalizacijo so majhne blagovne znamke vedno bolj uspešne.Zdaj delajte priljubljene izdelke, zlahka se utopite v morju blagovnih znamk, težko je izstopati.Pričakovati je, da bo takšnih modelov v prihodnosti vse več, kar bo bolj ugodno za preživetje majhnih blagovnih znamk.
Čas objave: 31. avgusta 2023