1 Büyük Veri
Hazır giyim sektörü, yeni bir ürün geliştiren ve onu yıllarca satan diğer sektörlerin aksine karmaşık bir iş kolu;Tipik bir moda markasının her sezon farklı model ve renklerde yüzlerce ürün geliştirip farklı bölgelerde satış yapması gerekiyor.Sektörün karmaşıklığı arttıkça büyük veri giderek önem kazanıyor.Büyük verinin kullanımı ve kontrolü marka giyim sektörü için büyük önem taşıyor.Perakende analizi yalnızca geleneksel kapsamlı satış verileri toplamayla sınırlı değildir, aynı zamanda video kayıtları, ses kayıtları, işlem kayıtları ve satın alma rehberi transkriptleri gibi birden fazla veriyi de entegre eder ve KPI da daha ayrıntılıdır.Kimin daha kesin kullanıcı kaynakları var, kim daha fazla pazar fırsatını yakalayacak.Üç nesildir bir dükkan geçmişte kaldı,popüler mağazalar' yolcusakış artık tek şey değil.
Zorluklar:
Şu anda büyük veriyle ilgili sorunlardan biri bunların sadece sloganlardan ibaret olması.Her marka giyim firması önem verir, dikkat eder ancak girişini bulmak zordur.Bazı şirketlerin kurulması kolaydır ancak verimliliğin maliyeti çok yüksektir.Satış departmanları KPI ile uğraşmakla fazlasıyla meşgul ve dogma/formalizm hakim oluyor.
2 Alıcı dükkanı topluyor
Giyim sektörünün kanal seviyesi son derece sıkıştırılmış durumda, fabrikadan tüketiciye giden zincir sonsuza kadar kısalacak ve C2M özel giyim modeli aniden yükselecek.Yukarı akış, fabrikanın tüketiciye yönelik devrimidir ve alt akış, alıcının koleksiyon mağazasının karşı saldırısıdır!
İki gücün yani aracının mücadelesi hâlâ sürüyor ama güçlü olan ne kadar güçlüyse, o kadar büyük olur.Harika.Bu, pazar ve tüketici talebinin getirdiği sistemik bir değişikliktir.Çok markalı, tam kategorili, tek duraklı koleksiyon mağazası, platform koleksiyon mağazasının kuluçka fonksiyonu, yaşam tarzı koleksiyon mağazasının güçlü bir deneyim duygusu ile birden fazla alışverişin ihtiyaçlarını karşılayabilir ve iyi bir gelişme ivmesi gösterebilir.
3 FanlısPazarlama
Müşteri deneyimi çağı geliyor ve yönetim hayranlardan oluşuyor!Hayran toplamayan giyim firmaları hiçbir şey yapamayacak.“Taraftar ekonomisinden” yararlananlar arasında şunlar yer alıyor:JNBYülkenin en büyük tasarımcı giyim markası.Perakende satışlara katkı sağladıkJNBYüyeler toplam perakende satışların yarısından fazlasını oluşturuyor ve fan sisteminin tamamı, büyümenin ana itici gücü olarak kabul ediliyor.JNBYverim.Bir başka örnek ise Taobao kıyafetleridir.Bir moda tasarımcısı, doğrudan kıyafet satan bir video çekerek, Taobao işlemlerine geçebiliyor.
Bu, Tiktok'tan tipik bir drenaj durumudur, Tiktok'un bir işlevi vardır: emtia vitrini ekranı, yani doğrudan Taobao'ya bağlanabilir.Tiktok trafiği çekmek için doğal bir yerdir ve Taobao bir ticaret pozisyonu olarak kullanılabilir.
4 Kişiselleştirilmiş Bağlam
Marka pazarlamasının çağı sadece ürün satmak değil, aynı zamanda hikayeler anlatmak ve kültür satmaktır.
Örneğin, MAXRIENY ve SaraWong (KevinWÇocukluğundan beri masalları seven Ong'un karısının hikayeleri bu tür hayallere dayanıyor.MAXRIENY'nin tasarım direktörü olarak, MAXRIENY markasının embriyonik bir forma sahip olmasını sağlamaya ve MAXRIENY markasını daha canlı ve daha kişisel hale getirecek şekilde ayırt edici bir moda anlayışının ana hatlarını çizmek için parlak bir kalem kullanmaya başladı.“Hayatın bir kale olduğunu ve her kadının kendi hayatının kraliçesi olduğunu, vicdansız bir gurur ve benlik, seksilik ve açıklık gerektirdiğini hayal edin… MAXRIENY tasarım ruhuna inanır, bu biraz fantazi, biraz mahkeme, genç kraliçeler için şehirde gizli bir kale inşa etmek biraz nostaljik sanatsal anlayış……” — Sara Wong, Tasarım Direktörü, MAXRIENY
MAXRIENY sahne deneyiminde liderliği ele alıyor, bağımsız bir IP'ye sahip ve her mağazanın dekorasyon tarzı fantastik saray dünyasındaymış gibi.MAXRIENY, tıpkı Alice Harikalar Diyarında gerçeğe dönüştürülen sahneler, Avrupa kalesi, gizemli arka bahçe, bulut sihirli tekne, müzik çiçek denizi, fantastik sihirli kitap, sonbahar dili elfleri gibi “Fantezi Kale Ulusal büyük ölçekli turu”nu özel olarak yaptı… .. şehirli kadınların fotoğraf çekmesi için mükemmel bir yer.MAXRIENY, tüketici deneyimi özelliklerine daha fazla önem veriyor ve kişiselleştirilmiş bağlamlar tüketicilere daha fazla kalma süresi sağlıyor.
5 Fabrika Terazisi
Müşteri büyük, fabrika küçük."Artık fabrikamızda yalnızca 300 kişi çalışıyor; bu da geçmişteki 2.000 kişiden çok daha küçük."Shenzhen'deki bir giyim firması satış ve tasarım konusunda daha iyi durumda ve bazı kıyafetler şu anda Jiangsu veya Wuhan'a dışarıdan sağlanıyor.Küçük fabrikalar kendilerini daha rahat hissederler ve sorumlu kişilere katma değerli hizmetlerin nasıl iyileştirilebileceği gibi daha önemli konularda düşünmeleri ve karar vermeleri için zaman tanırlar.Hemen hemen tüm yerli giyim işleme tesisleri küçülüyor, onbinlerce giysi işleme tesisi binlerce kişiye dönüşüyor, yüzlerce insan nadir değil.
6 Ağ dağıtım kanalı
Vipshop CFO'su Yang Donghao, giyim endüstrisinin kuyruğunun normal bir olgu olduğunu, giyimin son derece kişiselleştirilmiş bir ürün olduğunu, tasarımdan üretime ve perakende bağlantıya kadar olan döngüsünün çok uzun olduğunu, çoğu zaman 12 aya, hatta 18 aya ulaştığına dikkat çekti.Böyle bir endüstri şu sonucu doğuracaktır: Hiç kimse bir markanın giyimindeki her bir SKU'dan (minimum stok birimi) kaç adet satılacağını doğru bir şekilde tahmin edemez, bu da kaçınılmaz olarak kuyruk ürünleri üretecektir.İnternet+ trendi altında tüketiciler, geleneksel giyim işletmelerinin dönüşümünün itici gücü haline geliyor, bu dönüşümü de şüphesiz geleneksel mağazalarda fiyatları giderek pahalılaşan yeni kıyafetler ve her 1'de internetteki büyük markalı kıyafetler getiriyor. veya 2 indirim.
7. Sınır ötesi pazarlama
Markalar sınır ötesi pazarlama gerçekleştirir; taleplerden biri yeni ürünler veya yeni marka eylemleri için heyecan yaratmaktır; bu, işbirliği alanının acil özelliklere sahip olması en iyisi olduğu anlamına gelir.Hazır giyim sektörü hepimizin bildiği gibi hızla değişen bir sektör, bu da sınır ötesi pazarlama için daha fazla fırsat sunabileceği anlamına geliyor.Aynı zamanda olgun hazır giyim sektörü bir inek kılı kadar markayla iş birliği yapabiliyor, ancak aynı zamanda sınır ötesi markalara da daha fazla seçenek sunuyor.Aynı zamanda düzenli olarak pek çok yeni unsuru enjekte etmesi gereken giyim markaları için sınır ötesi işbirliklerine katılmak, ilham kapısına gönderilen iyi bir şeydir.Bu şekilde her iki tarafın da sınır ötesi çıkarları sağlanmış olur.“Kıyafetlerin yanı sıra sınır ötesi sanat fikrini de satmak istiyorum.”Sınır ötesi söz konusu olduğunda, “Çin-ŞıkBu yıl kesinlikle kaçamayacağımız anahtar kelime.Bu geçişin önemi yalnızca iki markanın kendisi değil, aynı zamanda onların arkasındaki hikayelerdir.30 yıl önce People's Daily, Li Ning markasının ticari marka koleksiyonunun kazanan çalışmalarını yayınladı; bu, aynı zamanda Li Ning markasının ticari markasının medyada ilk kez yer aldığı bir sergiydi.30 yıl sonra, "ulusal malların ışığı" olarak bilinen Li Ning, gerçek bir "rapor" oluşturmak için People's Daily'nin kıyafetlerine basılan bir dizi ortak moda ürününü piyasaya sürdü.Uluslararası moda haftasında iki kez yer alan Li Ning, "" ile eşanlamlı olanın klasik imajını ortaya koymak için döndü.Çin-Şık“ve People's Daily'nin yeni medyasıyla geçiş daha çok boyutsal duvarın yıkılmasının bir birleşimi gibi.
8 Özelleştirme
2015 gibi erken bir tarihte pazar talebi bir milyarı aştı; Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki insanların %70'i özel kişiye özel kıyafetler kullanıyor ve bu trend ve trend Çin'de giderek popüler hale geliyor.Şu anda, Çin'in geleneksel hazır giyim endüstrisi gelişmenin tavanına ulaşmış, bilgi teknolojisi çağının gelişi geleneksel hazır giyim endüstrisinin tavanını kırmış ve tüketiciler, üreticiler ve tüm hazır giyim pazarı arasındaki ilişki yeniden yapılandırılmaktadır!Yeni bir sistem yavaş yavaş şekilleniyor: yani tüketici merkezli bir giysi kişiselleştirme tedarik sistemi.Gelecekte kişiye özel kişiselleştirme yeni bir moda yaşam tarzı haline gelecek ve kişiselleştirilmiş kişiselleştirme aynı zamanda giyim pazarının mavi okyanusu haline gelecek!Kişiselleştirilmiş ve farklılaştırılmış ihtiyaçlar için giderek daha fazla tüketici var, böylece giyim kişiselleştirmesi bir fırsat haline geldi.Bugün İnternet çağı, bu çağ insanların yaşam alışkanlıklarını ve tüketim kalıplarını doğrudan değiştirdi, bu da tüketicileri, ürünleri ve işletmeleri birbirine bağlı bir trend haline getiriyor, günümüzde kişiselleştirilmiş giyim özelleştirme aynı zamanda “İnternet + giyim özelleştirme”, geleneksel giyim dünyasıdır. Markalar müşterilerin kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılamak için yenileniyor.
9 Kişiselleştirme
Mevcut ana görüş, güçlü bir tasarım ve kişiselleştirme duygusunun geleceğin dalgası olduğu yönündedir.Elbette her giyim markasının her sezon bazı basic modelleri olacaktır, bu basic modeller yüksek tasarım gereksinimleri olmayanların ihtiyaçlarını karşılamak için markanın hayranlarının genellikle giydiği modellerdir.Günümüzün metropol giyimi, daha çok kişiye özel olma arayışında olduğundan son yıllarda pek çok özgün tasarımcının yükselişi yaşanıyor.Bay.Zhuve ortak ve karı-koca olan Bayan Lin, birkaç yıl önce yurtdışındaki öğreniminden döndükten sonra vmajor'u kurdular.Çeşitlendirme geleceğin trendi, özgün tasarımcılar aynı yerde kalmayacak, tasarlanan ürünlerde belirgin bölgesel izler kalmayacak.00'lardan sonraki nesil ve sonraki nesil90Kişiselleştirme arayışı, küçük markaları giderek daha uygulanabilir hale getirdi.Artık popüler ürünler yapın, marka denizinde boğulmak kolay, öne çıkmak zor.Gelecekte küçük markaların hayatta kalmasına daha yardımcı olacak bu tür modellerin sayısının giderek artması bekleniyor.
Gönderim zamanı: Ağu-31-2023