1 Malaking Data
Ang industriya ng damit ay isang kumplikadong negosyo, hindi tulad ng ibang mga industriya na bumuo ng isang bagong produkto at nagbebenta nito sa loob ng maraming taon;Ang isang tipikal na tatak ng fashion ay kailangang bumuo ng daan-daang produkto bawat season, sa iba't ibang modelo at kulay, at ibenta sa iba't ibang rehiyon.Habang lumalaki ang pagiging kumplikado ng industriya, lalong nagiging mahalaga ang malaking data.Ang paggamit at kontrol ng malaking data ay may malaking kahalagahan sa industriya ng tatak ng damit.Ang pagsusuri sa retail ay hindi lamang limitado sa tradisyonal na malawakang pangongolekta ng data ng benta, ngunit isinasama rin ang maraming data tulad ng mga pag-record ng video, audio recording, mga talaan ng transaksyon, at mga transcript ng gabay sa pagbili, at mas detalyado rin ang KPI.Sino ang may mas tumpak na mapagkukunan ng gumagamit, na sasakupin ang mas maraming pagkakataon sa merkado.Isang tindahan na tatlong henerasyon ang naging nakaraan,mga sikat na tindahan' pasaherosang daloy ay hindi na lamang.
Mga kahirapan:
Isa sa mga problema sa malaking data ngayon ay mga slogan lang ito.Ang bawat kumpanya ng damit ng tatak ay binibigyang kahalagahan, binibigyang pansin, ngunit mahirap hanapin ang pasukan.Ang ilang mga kumpanya ay madaling itayo, ngunit ang kahusayan ay nagkakahalaga ng malaki.Masyadong abala ang mga departamento ng pagbebenta sa pagharap sa KPI, at nangingibabaw ang dogma/formalism.
2 Ang mga mamimili ay nagtitipon ng tindahan
Ang antas ng channel ng industriya ng pananamit ay sobrang siksik, ang kadena mula sa pabrika hanggang sa mamimili ay walang katapusan na paiikli, at ang C2M custom na modelo ng damit ay biglang tataas.Ang upstream ay ang rebolusyon ng pabrika sa consumer, at ang downstream ay ang counterattack ng collection shop ng mamimili!
Ang pakikibaka ng dalawang pwersa, umiiral pa rin ang middleman, ngunit mas malakas ang malakas, mas malaki angmalaki.Ito ay isang sistematikong pagbabago na dulot ng pangangailangan ng merkado at consumer.Multi-brand, buong kategorya, one-stop collection store, ay maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng maramihang pamimili, na may incubation function ng platform collection store, isang malakas na pakiramdam ng karanasan ng lifestyle collection store, na nagpapakita ng magandang momentum ng pag-unlad.
3 FansMarketing
Darating ang panahon ng karanasan ng customer, at ang pamamahala ay ang mga tagahanga!Ang mga kumpanya ng damit na hindi nagtitipon ng mga tagahanga ay walang magagawa.Kasama sa mga nakikinabang sa "fan economy" angJNBY, ang pinakamalaking tatak ng damit na taga-disenyo ng bansa.Ang mga retail na benta na iniambag ngJNBYang mga miyembro ay may higit sa kalahati ng kabuuang retail na benta, at ang kumpletong fan system ay itinuturing na pangunahing puwersang nagtutulak para sa paglago ngJNBYpagganap.Ang isa pang halimbawa ay ang kaso ng damit ng Taobao.Isang fashion designer, kumuha ng video na direktang nagbebenta ng damit, ay maaaring tumalon sa mga transaksyon sa Taobao.
Ito ay isang tipikal na kaso ng drainage mula sa Tiktok, ang Tiktok ay may function: commodity window display, iyon ay, maaari itong direktang konektado sa Taobao.Ang Tiktok ay isang natural na lugar upang makaakit ng trapiko, at ang Taobao ay maaaring gamitin bilang isang posisyon sa pangangalakal.
4 Personalized na Konteksto
Ang panahon ng brand marketing ay hindi lamang pagbebenta ng mga produkto, kundi pati na rin ang pagkukuwento at pagbebenta ng kultura.
Halimbawa, sina MAXRIENY at SaraWong (KevinWAng asawa ni ong), na mahilig sa mga fairy tale mula pagkabata, ay batay sa gayong mga panaginip.Bilang direktor ng disenyo ng MAXRIENY, sinimulan niyang gawing embryonic na anyo ang tatak ng MAXRIENY, at gumamit ng napakatalino na panulat upang magbalangkas ng kakaibang fashion sense, na ginagawang mas sigla at mas personalized ang tatak ng MAXRIENY."Isipin na ang buhay ay isang kastilyo, at ang bawat babae ay ang reyna ng kanyang sariling buhay, na nangangailangan ng walang prinsipyong pagmamataas at sarili, kaseksihan at pagiging bukas... Naniniwala si MAXRIENY sa diwa ng disenyo, ito ay sa pamamagitan ng kaunting pantasya, kaunting korte, isang kaunting nostalgic na artistikong kahulugan, upang magtayo ng isang lihim na kastilyo sa lungsod para sa mga batang reyna…” — Sara Wong, Direktor ng Disenyo, MAXRIENY
Nangunguna si MAXRIENY sa karanasan sa eksena, may independiyenteng IP, at ang istilo ng dekorasyon ng bawat tindahan ay parang nasa mundo ng fantasy court.Espesyal na ginawa ni MAXRIENY ang "Fantasy Castle National large-scale tour", tulad ng mga eksena sa Alice in Wonderland na ibinalik sa realidad, European castle, misteryosong back garden, cloud magic boat, music flower sea, fantasy magic book, autumn language elves... ang perpektong lugar para sa mga urban na kababaihan upang kumuha ng litrato.Mas binibigyang-diin ng MAXRIENY ang mga feature ng karanasan ng consumer, at ang mga naka-personalize na konteksto ay nagbibigay sa mga consumer ng mas maraming dwell time.
5 Skala ng Pabrika
Malaki ang customer, maliit ang pabrika."Ngayon ang aming pabrika ay mayroon lamang 300 katao, na mas maliit kaysa sa 2,000 katao noong nakaraan."Ang isang kumpanya ng damit sa Shenzhen ay mas mahusay sa pagbebenta at disenyo, at ang ilang mga damit ay kasalukuyang outsource sa Jiangsu o Wuhan.Mas nakakarelaks ang mga maliliit na pabrika, na nagbibigay ng oras sa mga namumuno upang mag-isip at magpasya sa mas mahahalagang bagay, gaya ng kung paano pagbutihin ang mga serbisyong may dagdag na halaga.Halos lahat ng mga domestic na halaman sa pagpoproseso ng damit ay lumiliit, sampu-sampung libong mga halaman sa pagpoproseso ng damit sa libu-libong mga tao, daan-daang mga tao ay hindi bihira.
6 Mga channel ng paghahatid ng network
Itinuro ni Yang Donghao, CFO ng Vipshop, na ang buntot ng industriya ng pananamit ay isang normal na kababalaghan, ang pananamit ay isang napaka-personalized na produkto, ang cycle nito mula sa disenyo hanggang sa produksyon hanggang sa retail link ay napakahaba, kadalasang umaabot ng 12 buwan, kahit 18 buwan.Ang ganitong industriya ay magbubunga ng resulta: walang sinuman ang maaaring tumpak na mahulaan kung ilang unit ng bawat SKU(minimum stock unit) ng damit ng isang brand ang ibebenta, na tiyak na magbubunga ng mga tail goods.Sa ilalim ng trend ng Internet +, ang mga mamimili ay nagiging puwersang nagtutulak para sa pagbabago ng mga tradisyunal na negosyo ng pananamit, na nagdudulot ng pagbabagong ito ay walang alinlangan ang mga bagong damit na may lalong mahal na presyo sa mga tradisyonal na tindahan, at ang malaking pangalan na damit sa Internet sa bawat 1 o 2 diskwento.
7. Cross-border marketing
Ang mga tatak ay nagsasagawa ng cross-border na pagmemerkado, ang isa sa mga hinihingi ay upang lumikha ng buzz para sa mga bagong produkto o mga bagong aksyon ng tatak, na nangangahulugan na ang larangan ng pakikipagtulungan ay pinakamahusay na magkaroon ng agarang mga katangian.Ang sektor ng damit, gaya ng alam nating lahat, ay isang mabilis na pagbabago ng industriya, na nangangahulugan na maaari itong magbigay ng higit pang mga pagkakataon para sa cross-border na marketing.Kasabay nito, ang industriya ng mature na damit ay maaaring makipagtulungan sa kasing dami ng mga brand gaya ng buhok ng baka, ngunit nagbibigay din ng higit pang mga opsyon para sa mga cross-border na brand.Kasabay nito, para sa mga tatak ng damit, na kailangang mag-iniksyon ng maraming sariwang elemento sa isang regular na batayan, ang pakikilahok sa pakikipagtulungan sa cross-border ay isang magandang bagay na ipinadala sa pintuan ng inspirasyon.Sa ganitong paraan, nakakamit ang cross-boundary na interes ng magkabilang panig."Gusto kong ibenta ang ideya ng cross-border art pati na rin ang mga damit."Pagdating sa cross-border, "China-Chic” ay ang keyword na talagang hindi makakatakas sa taong ito.Ang kahalagahan ng crossover na ito ay hindi lamang ang dalawang tatak mismo, kundi pati na rin ang mga kuwento sa likod ng mga ito.30 taon na ang nakalilipas, inilathala ng People's Daily ang mga nanalong gawa ng koleksyon ng tatak ng tatak ng Li Ning, na siya ring unang pagkakalantad sa media ng tatak ng tatak ng Li Ning.Pagkalipas ng 30 taon, si Li Ning, na kilala bilang "ilaw ng pambansang mga kalakal", ay naglunsad ng ilang magkasanib na mga produktong fashion, na nakalimbag sa mga damit ng People's Daily, upang lumikha ng isang tunay na "ulat".Dalawang pagpapakita sa internasyonal na linggo ng fashion, lumingon si Li Ning upang ilatag ang klasikong imahe ng kasingkahulugan ng "China-Chic“, at ang crossover sa People's Daily bagong media ay mas katulad ng kumbinasyon ng pagsira sa dimensional na pader.
8 Pagpapasadya
Noon pa lang 2015, umabot na sa mahigit isang bilyon ang demand sa merkado, 70% ng mga tao sa Europe at United States ay gumagamit ng pribadong customized na damit, at ang trend at trend na ito ay unti-unting popular sa China.Sa kasalukuyan, ang tradisyunal na industriya ng damit ng Tsina ay umabot na sa kisame ng pag-unlad, ang pagdating ng panahon ng teknolohiya ng impormasyon ay nag-crack sa kisame ng tradisyunal na industriya ng damit, at ang relasyon sa pagitan ng mga mamimili, prodyuser at ang buong merkado ng damit ay muling itinatayo!Ang isang bagong sistema ay unti-unting nahuhubog: iyon ay, isang sistema ng supply ng customization ng damit na nakasentro sa consumer.Sa hinaharap, ang pribadong pag-customize ay magiging isang bagong fashion lifestyle, at ang personalized na pag-customize ay magiging asul na karagatan din ng market ng damit!Parami nang parami ang mga consumer para sa mga personalized at differentiated na pangangailangan, upang ang pag-customize ng damit ay naging vent.Ngayon ay ang panahon ng Internet, ang panahon na ito ay direktang nagbago sa mga gawi sa pamumuhay at mga pattern ng pagkonsumo ng mga tao, na ginagawang ang mga mamimili, produkto at negosyo ay nagpapakita ng magkakaugnay na uso, sa kasalukuyan, ang personalized na pag-customize ng damit ay ang mundo ng "Internet + clothing customization", tradisyonal na damit ang mga tatak ay nag-a-upgrade upang matugunan ang mga personalized na pangangailangan ng mga customer.
9 Personalization
Ang kasalukuyang mainstream na view ay ang isang malakas na kahulugan ng disenyo at pag-personalize ay ang alon ng hinaharap.Siyempre, ang bawat tatak ng damit sa bawat panahon, magkakaroon ng ilang mga pangunahing modelo, ang mga pangunahing modelo ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga taong walang mataas na mga kinakailangan sa disenyo ng mga tagahanga ng tatak ay karaniwang magsuot.Metropolitan damit ngayon, higit pa sa pagtugis ng personalized, kaya ang pagtaas ng maraming orihinal na designer sa mga nakaraang taon.Ginoo.Zhuat Ms. Lin, na mag-asawa at mag-asawa, ay nagtatag ng vmajor ilang taon na ang nakalilipas pagkatapos bumalik mula sa ibang bansa.Ang pagkakaiba-iba ay ang trend ng hinaharap, ang mga orihinal na taga-disenyo ay hindi mananatili sa parehong lugar, at ang mga produktong dinisenyo ay hindi magkakaroon ng malinaw na mga bakas ng rehiyon.Ang henerasyon pagkatapos ng 00s at ang henerasyon pagkatapos90Ang pagtugis ng pag-personalize ay ginawang mas mabubuhay ang maliliit na tatak.Ngayon gumawa ng mga sikat na produkto, madaling malunod sa dagat ng tatak, mahirap tumayo.Inaasahan na magkakaroon ng parami nang parami ang mga ganitong modelo sa hinaharap, na magiging mas nakakatulong sa kaligtasan ng maliliit na tatak.
Oras ng post: Aug-31-2023