1 Велики подаци
Индустрија одеће је сложен посао, за разлику од других индустрија које развијају нови производ и продају га годинама;Типичан модни бренд треба да развија стотине производа сваке сезоне, у различитим моделима и бојама, и продаје у различитим регионима.Како се комплексност индустрије повећава, велики подаци постају све важнији.Употреба и контрола великих података је од великог значаја за индустрију одеће брендова.Анализа малопродаје није ограничена само на традиционално обимно прикупљање података о продаји, већ такође интегрише више података као што су видео снимци, аудио снимци, записи трансакција и транскрипти водича за куповину, а КПИ је такође детаљнији.Ко има прецизније корисничке ресурсе, ко ће заузети више тржишних могућности.Радња три генерације постаје прошлост,популарне продавнице' путникsток више није једини.
потешкоће:
Један од проблема са великим подацима тренутно је то што су то само слогани.Сваки бренд компаније за одећу придаје значај, обраћа пажњу, али улаз је тешко пронаћи.Неке компаније је лако изградити, али ефикасност много кошта.Одељења продаје су чак и превише заузета бављењем КПИ, а догма/формализам преовладава.
2 Купци се окупљају у продавници
Ниво канала индустрије одеће је изузетно компримован, ланац од фабрике до потрошача ће бити бесконачно скраћен, а прилагођени модел одеће Ц2М ће нагло порасти.Узводно је револуција од фабрике до потрошача, а низводно је контранапад купчеве продавнице!
Борба две силе, посредник и даље постоји, али што је јачи, то је већивелики.Ово је системска промена коју је донела потражња тржишта и потрошача.Мулти-бренд, пуна категорија, продавница за прикупљање на једном месту, може задовољити потребе вишеструке куповине, са функцијом инкубације продавнице за прикупљање платформе, јаким осећајем искуства продавнице за прикупљање животног стила, показујући добар замах развоја.
3 ФанsМаркетинг
Долази ера корисничког искуства, а менаџмент су навијачи!Конфекције које не окупљају навијаче неће моћи ништа.Они који имају користи од „економије навијача“ укључујуЈНБИ, највећи бренд дизајнерске одеће у земљи.Малопродаји су допринелиЈНБИчланови чине више од половине укупне малопродаје, а комплетан систем вентилатора сматра се главном покретачком снагом растаЈНБИперформансе.Други пример је случај Таобао одеће.Модни дизајнер, који је снимио видео директну продају одеће, може да пређе на Таобао трансакције.
Ово је типичан случај одводње из Тиктока, Тикток има функцију: приказ робног прозора, односно може се директно повезати на Таобао.Тикток је природно место за привлачење саобраћаја, а Таобао се може користити као трговачка позиција.
4 Персонализовани контекст
Ера бренд маркетинга није само продаја производа, већ и причање прича и продајна култура.
На пример, МАКСРИЈЕНИ и СараWонг (КевинWонгова жена), која од детињства воли бајке, засноване су на таквим сновима.Као директор дизајна МАКСРИЕНИ-а, почео је да чини да бренд МАКСРИЕНИ има ембрионални облик и користи бриљантну оловку да оцрта препознатљив модни смисао, чинећи бренд МАКСРИЕНИ виталнијим и персонализованијим.„Замислите да је живот замак, а да је свака жена краљица свог живота, захтева бескрупулозан понос и сопство, сексуалност и отвореност… МАКСРИЈЕНИ верује у дух дизајна, то је кроз мало фантазије, мало суда, мало носталгичног уметничког смисла, изградити тајни замак у граду за младе краљице……” — Сара Вонг, директорка дизајна, МАКСРИЕНИ
МАКСРИЕНИ преузима водећу улогу у искуству сцене, има независну ИП адресу, а стил декорације сваке продавнице је као у свету фантазије.МАКСРИЕНИ је посебно направио „Националну турнеју великих размера замка фантазије“, баш као сцене Алисе у земљи чуда враћене у стварност, европски замак, мистериозни задњи врт, магични чамац облака, музичко цветно море, фантастична магична књига, вилењаци јесенског језика….. То је савршено место за фотографисање урбаних жена.МАКСРИЕНИ ставља већи нагласак на карактеристике корисничког искуства, а персонализовани контексти дају потрошачима више времена за задржавање.
5 Фацтори Сцале
Купац је велики, фабрика мала.„Сада наша фабрика има само 300 људи, што је много мање од 2.000 људи у прошлости.Компанија за одећу у Шенжену је боља у продаји и дизајну, а део одеће је тренутно ангажован у Ђангсу или Вухан.Мање фабрике се осећају опуштеније, дајући људима времена да размисле и одлуче о важнијим стварима, као што је како да побољшају услуге са додатом вредношћу.Скоро сви домаћи погони за прераду одеће се смањују, десетине хиљада погона за прераду одеће на хиљаде људи, стотине људи није реткост.
6 Мрежни канали испоруке
Јанг Донгао, финансијски директор Випсхоп-а, истакао је да је реп индустрије одеће нормална појава, одећа је веома персонализован производ, њен циклус од дизајна до производње до малопродајне везе је веома дуг, често достиже 12 месеци, чак 18 месеци.Таква индустрија ће произвести резултат: нико не може тачно предвидети колико јединица сваке СКУ (минималне јединице залиха) одеће бренда ће бити продато, што ће неизбежно производити робу у репу.Под трендом Интернет+, потрошачи постају покретачка снага за трансформацију традиционалних одевних предузећа, а ову трансформацију несумњиво доноси нова одећа са све скупљим ценама у традиционалним продавницама и одећа великих имена на интернету на сваком 1. или 2 попуста.
7. Прекогранични маркетинг
Брендови спроводе прекогранични маркетинг, један од захтева је стварање буке за нове производе или нове бренд акције, што значи да је поље сарадње најбоље да има непосредне карактеристике.Сектор одеће, као што сви знамо, је индустрија која се брзо мења, што значи да може да пружи више могућности за прекогранични маркетинг.У исто време, зрела индустрија одеће може да сарађује са онолико брендова колико је кравља длака, али такође пружа више опција за прекограничне брендове.Истовремено, за брендове одеће, који морају редовно да уносе много свежих елемената, учешће у прекограничној сарадњи је једноставно добра ствар послата на врата инспирације.На овај начин се остварују прекогранични интереси обе стране.„Желим да продам идеју прекограничне уметности, као и одећу.Када је реч о прекограничном, “Кина-шик” је кључна реч која ове године апсолутно не може побећи.Значај овог кросовера нису само сама два бренда, већ и приче иза њих.Пре 30 година, Пеопле'с Даили објавио је победничке радове колекције заштитних знакова бренда Ли Нинг, што је уједно и прво медијско излагање робне марке Ли Нинг.30 година касније, Ли Нинг, познат као „светло националних добара”, лансирао је низ заједничких модних производа, штампаних на одећи Пеопле'с Даили, како би направио прави „извештај”.Два наступа на међународној недељи моде, Ли Нинг се окренуо да постави класичну слику синонима „Кина-шик“, а укрштање са новим медијима Пеопле'с Даили више личи на комбинацију разбијања димензионалног зида.
8 Прилагођавање
Већ 2015. године потражња на тржишту достигла је више од милијарду, 70% људи у Европи и Сједињеним Државама користи приватну одећу по мери, а овај тренд и тренд постепено постају популарни у Кини.Тренутно је кинеска традиционална индустрија одеће достигла плафон развоја, долазак ере информационих технологија је пробио плафон традиционалне индустрије одеће, а однос између потрошача, произвођача и целокупног тржишта одеће се реструктурира!Постепено се уобличава нови систем: то јест, систем снабдевања одећом по мери потрошача.У будућности ће приватно прилагођавање постати нови модни стил живота, а персонализовано прилагођавање ће такође постати плави океан тржишта одеће!Све више потрошача за персонализоване и диференциране потребе, тако да је прилагођавање одеће постало одушка.Данас је ера Интернета, ова ера је директно променила животне навике људи и обрасце потрошње, због чега потрошачи, производи и предузећа представљају међусобно повезани тренд, тренутно је персонализовано прилагођавање одеће такође свет „Интернет + прилагођавање одеће“, традиционалне одеће брендови се надограђују како би задовољили персонализоване потребе купаца.
9 Персонализација
Тренутни мејнстрим став је да су снажан осећај за дизајн и персонализацију талас будућности.Наравно, сваки бренд одеће сваке сезоне, биће неки основни модели, ови основни модели су да задовоље потребе оних који немају високе захтеве за дизајном које обожаваоци бренда обично носе.Данашња метропола одећа, више у потрази за персонализованом, тако да је успон многих оригиналних дизајнера последњих година.Господин.Зхуи госпођа Лин, који су партнери и муж и жена, основали су вмајор пре неколико година након повратка са студија у иностранству.Диверзификација је тренд будућности, оригинални дизајнери неће остати на истом месту, а дизајнирани производи неће имати очигледне регионалне трагове.Генерација после 00-их и генерација после90тежња за персонализацијом учинила је мале брендове све одрживијим.Сада радите популарне производе, лако се удавити у мору бренда, тешко је издвојити се.Очекује се да ће у будућности бити све више оваквих модела, који ће више погодовати опстанку малих брендова.
Време поста: 31.08.2023