1 Том өгөгдөл
Оёдлын үйлдвэрлэл нь шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулж, олон жилийн турш борлуулдаг бусад салбараас ялгаатай нь нарийн төвөгтэй бизнес юм;Ердийн загварын брэнд улирал бүр өөр өөр загвар, өнгөөр хэдэн зуун бүтээгдэхүүн боловсруулж, өөр өөр бүс нутагт борлуулах шаардлагатай байдаг.Салбарын нарийн төвөгтэй байдал нэмэгдэхийн хэрээр том өгөгдөл улам бүр чухал болж байна.Их өгөгдлийг ашиглах, хянах нь брэндийн хувцас үйлдвэрлэлийн салбарт маш чухал ач холбогдолтой юм.Жижиглэнгийн шинжилгээ нь зөвхөн уламжлалт өргөн хүрээний борлуулалтын мэдээлэл цуглуулах замаар хязгаарлагдахгүй бөгөөд видео бичлэг, аудио бичлэг, гүйлгээний бүртгэл, худалдан авалтын гарын авлагын хуулбар зэрэг олон өгөгдлийг нэгтгэдэг бөгөөд KPI нь илүү нарийвчилсан байдаг.Хэн илүү нарийн хэрэглэгчийн нөөцтэй, хэн зах зээлийн илүү боломжийг эзэмших болно.Дэлгүүр гурван үе өнгөрсөн,алдартай дэлгүүрүүд"зорчигчsурсгал нь цорын ганц байхаа больсон.
Хэцүү байдал:
Яг одоо том дататай холбоотой нэг асуудал бол зүгээр л уриа лоозон юм.Брэнд хувцас үйлдвэрлэдэг компани бүр ач холбогдол өгдөг, анхаардаг, гэхдээ орц нь олоход хэцүү байдаг.Зарим компаниудыг барихад хялбар байдаг ч үр ашиг нь маш их зардалтай байдаг.Борлуулалтын хэлтсүүд KPI-тэй харьцахдаа хэтэрхий завгүй байдаг бөгөөд догма/формализм давамгайлж байна.
2 Худалдан авагчид дэлгүүр цуглуулдаг
Хувцасны үйлдвэрлэлийн сувгийн түвшин маш шахагдаж, үйлдвэрээс хэрэглэгч хүртэлх гинжин хэлхээ хязгааргүй богиносч, C2M захиалгат хувцасны загвар гэнэт өсөх болно.Дээд тал нь үйлдвэрээс хэрэглэгч рүү чиглэсэн хувьсгал, доод тал нь худалдан авагчийн цуглуулгын дэлгүүрийн эсрэг довтолгоо юм!
Хоёр хүчний тэмцэл дунд зуучлагч байсаар байгаа ч хүчтэй байх тусмаа их байнаагуу их.Энэ нь зах зээл, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнээс үүдэлтэй системийн өөрчлөлт юм.Олон брэнд, бүрэн категори, нэг цэгийн цуглуулгын дэлгүүр нь платформ цуглуулгын дэлгүүрийн инкубацийн функцтэй, амьдралын хэв маягийн цуглуулгын дэлгүүрийн туршлагатай, хөгжлийн сайн эрч хүчийг харуулсан олон худалдааны хэрэгцээг хангаж чадна.
3 СэнсsМаркетинг
Хэрэглэгчийн туршлагын эрин үе ирж байна, удирдлага бол фенүүд!Фенүүдээ цуглуулдаггүй хувцасны компаниуд юу ч хийж чадахгүй."Фэн эдийн засаг"-аас ашиг хүртдэг хүмүүс орноJNBY, тус улсын хамгийн том дизайнер хувцасны брэнд.Жижиглэнгийн борлуулалтад хувь нэмэр оруулсанJNBYгишүүд нь нийт жижиглэнгийн борлуулалтын талаас илүү хувийг эзэлдэг бөгөөд сэнсний системийг бүхэлд нь хөгжүүлэх гол хөдөлгөгч хүч гэж үздэг.JNBYгүйцэтгэл.Өөр нэг жишээ бол Taobao хувцасны хэрэг юм.Хувцасны шууд борлуулалтын видео бичлэг хийсэн загвар зохион бүтээгч Таобаогийн гүйлгээ рүү үсрэх боломжтой.
Энэ нь Тиктокоос ус зайлуулах ердийн тохиолдол бөгөөд Тикток нь функцтэй: барааны цонхны дэлгэц, өөрөөр хэлбэл Таобао руу шууд холбогдох боломжтой.Тикток бол замын хөдөлгөөнийг татах байгалийн газар бөгөөд Таобаог худалдааны байрлал болгон ашиглаж болно.
4 Хувь хүний контекст
Брэнд маркетингийн эрин үе бол зөвхөн бүтээгдэхүүн борлуулахаас гадна түүх ярьж, соёлыг борлуулдаг.
Жишээлбэл, MAXRIENY, Сара нарWong (КэвинWБагаасаа үлгэрт дуртай байсан ong-ийн эхнэр) ийм мөрөөдөл дээр суурилдаг.MAXRIENY-ийн дизайны захирлаар ажиллаж байхдаа тэрээр MAXRIENY брэндийг үр хөврөлийн хэлбэртэй болгож, гайхалтай үзэг ашиглан загварын өвөрмөц мэдрэмжийг тодорхойлж, MAXRIENY брэндийг илүү эрч хүчтэй, илүү хувийн болгосон."Амьдрал бол шилтгээн, эмэгтэй хүн бүр өөрийн амьдралын хатан хаан бөгөөд шударга бус бардамнал, биеэ даасан байдал, тачаангуй байдал, нээлттэй байдлыг шаарддаг гэж төсөөлөөд үз дээ ... MAXRIENY дизайны сэтгэлгээнд итгэдэг, энэ нь бага зэрэг уран зөгнөл, бага зэрэг шүүх, зан үйлийн үр дүнд бий. Залуу хатанд зориулан хотод нууц шилтгээн барихын тулд бага зэрэг дурсах урлагийн мэдрэмж..." - Сара Вонг, MAXRIENY-ийн дизайны захирал
MAXRIENY нь үзэгдлийн туршлагыг тэргүүлдэг, бие даасан IP-тэй, дэлгүүр бүрийн гоёл чимэглэлийн хэв маяг нь уран зөгнөлт шүүхийн ертөнцөд байгаа мэт юм.MAXRIENY "Уран зөгнөлт шилтгээний үндэсний томоохон аялал"-ыг тусгайлан хийсэн "Алиса гайхамшгийн оронд" бодит байдал дээр сэргээгдсэн үзэгдэл, Европын цайз, нууцлаг арын цэцэрлэг, үүлний шидэт завь, хөгжмийн цэцэгт далай, уран зөгнөлийн шидэт ном, намрын хэл дээрх элфүүд….. Энэ бол хотын эмэгтэйчүүдийн гэрэл зураг авах хамгийн тохиромжтой газар.MAXRIENY нь хэрэглэгчийн туршлагын онцлогт илүү их анхаарал хандуулдаг бөгөөд хувийн болгосон контекст нь хэрэглэгчдэд илүү их амьдрах хугацааг өгдөг.
5 Үйлдвэрийн хэмжээ
Үйлчлүүлэгч том, үйлдвэр нь жижиг.Одоо манай үйлдвэр 300-хан хүнтэй байгаа нь өмнөх 2000 хүнтэй харьцуулахад хамаагүй бага юм.Шэньжэнь дахь хувцасны компани борлуулалт, дизайны хувьд илүү сайн байдаг бөгөөд одоогоор зарим хувцасыг Жянсу эсвэл Ухань руу нийлүүлдэг.Жижиг үйлдвэрүүд илүү тайвширч, хариуцлагатай хүмүүст нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээг хэрхэн сайжруулах гэх мэт илүү чухал зүйлсийн талаар бодож, шийдэх цаг гаргаж өгдөг.Бараг бүх дотоодын хувцас боловсруулах үйлдвэрүүд хумигдаж, хэдэн арван мянган хувцас боловсруулах үйлдвэр мянга мянган хүн, хэдэн зуун хүн ховор биш юм.
6 Сүлжээний хүргэх суваг
Vipshop-ийн санхүүгийн захирал Ян Дунхао хэлэхдээ, хувцасны үйлдвэрлэлийн сүүл нь ердийн үзэгдэл, хувцас бол маш хувийн шинж чанартай бүтээгдэхүүн, дизайнаас үйлдвэрлэл хүртэлх жижиглэнгийн худалдаа хүртэлх мөчлөг нь маш урт бөгөөд ихэвчлэн 12 сар, бүр 18 сар хүрдэг.Ийм салбар үр дүнд хүрэх болно: хэн ч тухайн брэндийн хувцасны SKU (хамгийн бага нөөцийн нэгж) тус бүрээс хэдэн ширхэг зарагдахыг нарийн таамаглаж чадахгүй бөгөөд энэ нь гарцаагүй сүүлний бараа үйлдвэрлэх болно.Интернэт + чиг хандлагын дагуу хэрэглэгчид уламжлалт хувцасны аж ахуйн нэгжүүдийг өөрчлөх хөдөлгөгч хүч болж байгаа бөгөөд энэхүү өөрчлөлтийг авчирсан зүйл бол уламжлалт дэлгүүрүүдийн үнэ нь улам бүр нэмэгдэж байгаа шинэ хувцас, интернетэд 1 тутамд алдартай хувцаснууд юм. эсвэл 2 хөнгөлөлт.
7. Хил дамнасан маркетинг
Брэндүүд хил дамнасан маркетинг хийдэг бөгөөд нэг шаардлага нь шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл шинэ брэндийн үйлдлүүдийн талаар шуугиан дэгдээх явдал бөгөөд энэ нь хамтын ажиллагааны талбар нь шууд шинж чанартай байх нь зүйтэй гэсэн үг юм.Хувцасны салбар бол бид бүхний мэдэж байгаагаар хурдацтай өөрчлөгдөж буй салбар бөгөөд энэ нь хил дамнасан маркетингийн илүү боломжийг олгож чадна гэсэн үг юм.Үүний зэрэгцээ боловсорч гүйцсэн хувцасны үйлдвэр нь үнээний үс шиг олон брэндтэй хамтран ажиллах боломжтой боловч хил дамнасан брэндүүдэд илүү олон сонголтыг олгодог.Үүний зэрэгцээ олон шинэлэг элементүүдийг байнга шахдаг хувцасны брэндүүдийн хувьд хил дамнасан хамтын ажиллагаанд оролцох нь урам зоригийн үүдэнд илгээсэн сайн хэрэг юм.Ингэж байж хоёр талын хил дамнасан ашиг сонирхолд хүрдэг."Би хувцас хунараас гадна хил дамнасан урлагийн санааг зарахыг хүсч байна."Хил дамнасан тухайд "Хятад-Чик” гэдэг нь энэ жил огт зугтаж чадахгүй түлхүүр үг юм.Энэхүү кроссоверын ач холбогдол нь зөвхөн хоёр брэнд төдийгүй тэдний ард гарсан түүхүүд юм.Одоогоос 30 жилийн өмнө People's Daily сонин Ли Нин брэндийн барааны тэмдгийн цуглуулгад шалгарсан бүтээлүүдийг нийтэлсэн нь Ли Нин брэндийн барааны тэмдгийн анхны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл юм.30 жилийн дараа “Үндэсний барааны гэрэл” гэгддэг Ли Нин “Ард түмний өдөр тутмын” сонины хувцасн дээр хэвлэсэн хамтарсан загварын хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргаж, жинхэнэ “тайлагнууллаа”.Ли Нин олон улсын загварын долоо хоногт хоёр удаа оролцохдоо "Хятад-Чик“, мөн People's Daily шинэ хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй кроссовер нь хэмжээст ханыг эвдэх хослолтой адил юм.
8 Тохируулга
2015 оны эхээр зах зээлийн эрэлт нэг тэрбум гаруйд хүрч, Европ, АНУ-ын хүмүүсийн 70% нь хувийн захиалгат хувцас хэрэглэдэг бөгөөд энэ чиг хандлага Хятадад аажмаар түгээмэл болж байна.Одоогийн байдлаар Хятадын уламжлалт оёдлын үйлдвэрлэл хөгжлийн дээд хязгаарт хүрч, мэдээллийн технологийн эрин үе нь уламжлалт оёдлын үйлдвэрлэлийн дээд хязгаарыг хагаралдуулж, хэрэглэгчид, үйлдвэрлэгчид болон бүх хувцасны зах зээлийн харилцаа шинэчлэгдэж байна!Шинэ систем аажмаар бүрэлдэж байна: өөрөөр хэлбэл хэрэглэгч төвтэй хувцасны нийлүүлэлтийн систем.Ирээдүйд хувийн тохируулга нь шинэ загварын амьдралын хэв маяг болж, хувийн тохируулга нь хувцасны зах зээлийн цэнхэр далай болно!Хувь хүний болон өөр өөр хэрэгцээнд зориулагдсан хэрэглэгчид улам олон болж, хувцас солих нь агааржуулалтын суваг болсон.Өнөөдөр интернетийн эрин үе, энэ эрин үе нь хүмүүсийн амьдралын хэв маяг, хэрэглээний хэв маягийг шууд өөрчилсөн нь хэрэглэгчид, бүтээгдэхүүн, аж ахуйн нэгжүүдийг харилцан уялдаатай чиг хандлагатай болгож, одоогийн байдлаар хувийн хувцасны захиалга нь "Интернет + хувцасны захиалга", уламжлалт хувцасны ертөнц юм. брэндүүд хэрэглэгчдийн хувийн хэрэгцээнд нийцүүлэн сайжруулж байна.
9 Хувийн тохиргоо
Одоогийн нийтлэг үзэл баримтлал бол дизайны хүчтэй мэдрэмж, хувийн тохиргоо нь ирээдүйн давалгаа юм.Мэдээжийн хэрэг, хувцасны брэнд бүр улирал бүр, зарим үндсэн загварууд байх болно, эдгээр үндсэн загварууд нь брэндийн шүтэн бишрэгчид ихэвчлэн өмсдөг дизайны өндөр шаардлага тавьдаггүй хүмүүсийн хэрэгцээг хангах явдал юм.Өнөөгийн нийслэл хотын хувцас нь хувийн хэвшлийг эрэлхийлж байгаа тул сүүлийн жилүүдэд олон анхны загвар зохион бүтээгчид өсч байна.ноёнЖуболон хатагтай Лин нар эхнэр нөхөр, түншүүд бөгөөд гадаадад суралцаж ирээд хэдэн жилийн өмнө vmajor-ийг үүсгэн байгуулжээ.Төрөлжүүлэх нь ирээдүйн чиг хандлага бөгөөд анхны дизайнерууд нэг байрандаа үлдэхгүй, бүтээгдсэн бүтээгдэхүүн нь тодорхой бүс нутгийн ул мөргүй байх болно.00-оос хойшхи үе, дараагийн үе90хувийн болгохыг эрэлхийлэх нь жижиг брэндүүдийг улам бүр амьдрах чадвартай болгосон.Одоо алдартай бүтээгдэхүүнийг хий, бренд далайд живэх нь амархан, ялгарах нь хэцүү байдаг.Цаашид ийм загварууд олноор гарч ирэх бөгөөд энэ нь жижиг брэндүүдийн оршин тогтноход илүү таатай байх болно гэж үзэж байна.
Шуудангийн цаг: 2023 оны 8-р сарын 31-ний хооронд