1 Katta ma'lumotlar
Tikuv sanoati yangi mahsulot ishlab chiqaradigan va uni yillar davomida sotadigan boshqa tarmoqlardan farqli ravishda murakkab biznesdir;Oddiy moda brendi har mavsumda turli model va ranglarda yuzlab mahsulotlarni ishlab chiqishi va turli hududlarda sotishi kerak.Sanoatning murakkabligi oshgani sayin, katta ma'lumotlarning ahamiyati ortib bormoqda.Katta ma'lumotlardan foydalanish va nazorat qilish brend kiyim sanoati uchun katta ahamiyatga ega.Chakana savdo tahlili nafaqat an'anaviy keng qamrovli savdo ma'lumotlarini to'plash bilan cheklanib qolmay, balki video yozuvlar, audio yozuvlar, tranzaksiya yozuvlari va sotib olish bo'yicha qo'llanma transkriptlari kabi bir nechta ma'lumotlarni birlashtiradi va KPI ham batafsilroq.Kim aniqroq foydalanuvchi resurslariga ega bo'lsa, kim ko'proq bozor imkoniyatlarini egallaydi.Do'kon uch avlod o'tmishga aylanadi,mashhur do'konlar' yo'lovchisoqim endi yagona emas.
Qiyinchiliklar:
Katta ma'lumotlar bilan bog'liq muammolardan biri bu shunchaki shiorlar.Har bir brend kiyim-kechak kompaniyasiga ahamiyat beradi, e'tibor beradi, lekin kirish joyini topish qiyin.Ba'zi kompaniyalarni qurish oson, ammo samaradorlik juda qimmatga tushadi.Savdo bo'limlari hatto KPI bilan juda band va dogma/formalizm ustunlik qiladi.
2 Xaridorlar do'kon yig'adilar
Kiyim sanoatining kanal darajasi juda siqilgan, zavoddan iste'molchigacha bo'lgan zanjir cheksiz qisqartiriladi va kiyimning C2M maxsus modeli to'satdan ko'tariladi.Yuqori oqim - zavodning iste'molchiga bo'lgan inqilobi, quyi oqim esa xaridorning yig'ish do'konining qarshi hujumidir!
Ikki kuchning kurashi, vositachi hali ham mavjud, ammo qanchalik kuchli bo'lsa, shunchalik kattaajoyib.Bu bozor va iste'mol talabi natijasida yuzaga kelgan tizimli o'zgarishdir.Ko'p brendli, to'liq toifali, bir martalik yig'ish do'koni, platformalar kolleksiyasi do'konining inkubatsiya funktsiyasi, turmush tarzi yig'ish do'konining kuchli tajribasi, rivojlanishning yaxshi sur'atini ko'rsatuvchi, bir nechta xarid qilish ehtiyojlarini qondirishi mumkin.
3 FansMarketing
Mijozlar tajribasi davri keladi va menejment - muxlislar!Muxlislarni yig'maydigan kiyim-kechak kompaniyalari hech narsa qila olmaydi."Muxlis iqtisodiyoti" dan foyda ko'rganlar kiradiJNBY, mamlakatning eng yirik dizaynerlik kiyim brendi.tomonidan chakana savdo hissa qo'shganJNBYa'zolar umumiy chakana savdoning yarmidan ko'pini tashkil qiladi va to'liq fan tizimi o'sishi uchun asosiy harakatlantiruvchi kuch hisoblanadi.JNBYishlash.Yana bir misol, Taobao kiyimlari ishi.Kiyimlarni to'g'ridan-to'g'ri sotayotgan videoni olgan moda dizayneri Taobao operatsiyalariga o'tishi mumkin.
Bu Tiktokdan drenajlashning odatiy holidir, Tiktok funktsiyasi mavjud: tovar oynasi displeyi, ya'ni u Taobao-ga to'g'ridan-to'g'ri ulanishi mumkin.Tiktok - bu trafikni jalb qilish uchun tabiiy joy va Taobao savdo pozitsiyasi sifatida ishlatilishi mumkin.
4 Shaxsiylashtirilgan kontekst
Brend marketingi davri nafaqat mahsulotlarni sotish, balki hikoyalarni aytib berish va madaniyatni sotishdir.
Masalan, MAXRIENY va SaraWong (KevinWongning rafiqasi), bolaligidan ertaklarga mehr qo'ygan bunday orzularga asoslanadi.MAXRIENY dizaynerlik direktori sifatida u MAXRIENY brendini embrion shaklga ega qilish va yorqin qalam yordamida o'ziga xos moda tuyg'usini belgilashni boshladi, bu esa MAXRIENY brendini yanada hayotiy va shaxsiylashtirilgan qiladi.“Tasavvur qiling-a, hayot qasr, va har bir ayol o'z hayotining malikasi bo'lib, u vijdonsiz g'urur va o'zini, shahvoniylik va ochiqlikni talab qiladi ... MAXRIENY dizayn ruhiga ishonadi, bu biroz fantaziya, biroz sud, Bir oz nostaljik badiiy tuyg'u, shaharda yosh qirolichalar uchun yashirin qal'a qurish ...…” - Sara Vong, MAXRIENY dizayn direktori
MAXRIENY sahna tajribasida etakchi o'rinni egallaydi, mustaqil IPga ega va har bir do'konning bezatish uslubi hayoliy sud dunyosida bo'lishga o'xshaydi.MAXRIENY maxsus "Fantasy qal'asi milliy keng ko'lamli sayohati"ni amalga oshirdi, xuddi haqiqatga tiklangan Elis mo'jizalar olamidagi sahnalari, Yevropa qal'asi, sirli orqa bog', bulutli sehrli qayiq, musiqa gulli dengizi, fantastik sehrli kitob, kuz tili elflari….. Bu shaharlik ayollar uchun suratga olish uchun eng zo'r joy.MAXRIENY iste'molchi tajribasi xususiyatlariga ko'proq e'tibor beradi va moslashtirilgan kontekstlar iste'molchilarga ko'proq vaqt beradi.
5 Zavod shkalasi
Mijoz katta, zavod kichik."Hozir fabrikamizda atigi 300 kishi bor, bu o'tmishdagi 2000 kishidan ancha kichikdir."Shenzhendagi kiyim-kechak kompaniyasi savdo va dizaynda yaxshiroq va ba'zi kiyimlar hozirda Jiangsu yoki Vuxanga autsorsing qilinadi.Kichikroq zavodlar o'zlarini bo'shashtirib, mas'ul odamlarga qo'shimcha qiymatli xizmatlarni qanday yaxshilash kabi muhimroq narsalar haqida o'ylash va qaror qabul qilish uchun vaqt beradi.Deyarli barcha mahalliy kiyim-kechaklarni qayta ishlash korxonalari qisqarmoqda, o'n minglab kiyim-kechaklarni qayta ishlash zavodlari minglab odamlarga, yuzlab odamlar kam emas.
6 ta tarmoq yetkazib berish kanallari
Vipshop kompaniyasining moliyaviy direktori Yang Donghao, kiyim-kechak sanoatining dumi odatiy hodisa ekanligini ta'kidladi, kiyim-kechak juda moslashtirilgan mahsulot bo'lib, uning dizaynidan ishlab chiqarishgacha bo'lgan chakana aloqaga qadar aylanishi juda uzoq, ko'pincha 12 oyga, hatto 18 oyga etadi.Bunday sanoat natija beradi: hech kim brend kiyimining har bir SKU (minimal zaxira birligi) qancha dona sotilishini aniq bashorat qila olmaydi, bu muqarrar ravishda dumli mahsulotlarni ishlab chiqaradi.Internet + tendentsiyasi ostida iste'molchilar an'anaviy kiyim-kechak korxonalarini o'zgartirish uchun harakatlantiruvchi kuchga aylanib bormoqda, bu o'zgarishlarga shubhasiz an'anaviy do'konlarda tobora qimmatlashib borayotgan yangi kiyimlar va har 1 ta Internetdagi mashhur kiyimlar kiradi. yoki 2 chegirma.
7. Transchegaraviy marketing
Brendlar transchegaraviy marketingni amalga oshiradilar, talablardan biri yangi mahsulotlar yoki yangi brend harakatlari uchun shov-shuvni yaratishdir, ya'ni hamkorlik sohasi bevosita xususiyatlarga ega bo'lishi eng yaxshisidir.Kiyim-kechak sektori, barchamizga ma'lumki, tez o'zgaruvchan sanoatdir, bu esa transchegaraviy marketing uchun ko'proq imkoniyatlarni taqdim etishini anglatadi.Shu bilan birga, etuk kiyim sanoati sigirning sochi kabi ko'plab brendlar bilan hamkorlik qilishi mumkin, ammo transchegaraviy brendlar uchun ko'proq imkoniyatlarni taqdim etadi.Shu bilan birga, muntazam ravishda ko'plab yangi elementlarni kiritish kerak bo'lgan kiyim brendlari uchun transchegaraviy hamkorlikda ishtirok etish ilhom eshigiga yuborilgan yaxshi narsadir.Shu tarzda har ikki tomonning chegaradosh manfaatlariga erishiladi."Men kiyim-kechak bilan bir qatorda transchegaraviy san'at g'oyasini ham sotmoqchiman."Transchegara haqida gap ketganda, "Xitoy - Chic” bu yil mutlaqo qochib qutula olmaydigan kalit so'zdir.Ushbu krossoverning ahamiyati nafaqat ikkita brendning o'zi, balki ularning ortidagi voqealardir.30 yil oldin People's Daily nashri Li Ning tovar belgilari to'plamining g'alaba qozongan asarlarini nashr etdi, bu Li Ning savdo belgisining birinchi ommaviy axborot vositalarida namoyishi.30 yil o'tgach, "milliy tovarlarning nuri" sifatida tanilgan Li Ning haqiqiy "hisobot" yaratish uchun "Xalq kundaliklari" kiyimlariga bosilgan bir qator qo'shma moda mahsulotlarini ishga tushirdi.Xalqaro moda haftaligida ikkita chiqish qilib, Li Ning "sinonimi"ning klassik qiyofasini yaratishga aylandi.Xitoy - Chic“, va Xalq kundalik yangi media bilan krossover ko'proq o'lchovli devorni sindirish birikmasi kabi.
8 Moslashtirish
2015-yilda bozor talabi bir milliarddan ortiqni tashkil etdi, Evropa va Qo'shma Shtatlardagi odamlarning 70 foizi shaxsiy moslashtirilgan kiyimlardan foydalanadi va bu tendentsiya va tendentsiya asta-sekin Xitoyga mashhur.Hozirgi vaqtda Xitoyning an'anaviy tikuvchilik sanoati rivojlanish shiftiga yetdi, axborot texnologiyalari davrining paydo bo'lishi an'anaviy tikuvchilik sanoatining shiftini yorib yubordi va iste'molchilar, ishlab chiqaruvchilar va butun kiyim bozori o'rtasidagi munosabatlar qayta tuzilmoqda!Yangi tizim asta-sekin shakllanmoqda: ya'ni iste'molchiga yo'naltirilgan kiyimni moslashtirish bilan ta'minlash tizimi.Kelajakda xususiy xususiylashtirish yangi moda turmush tarziga aylanadi va shaxsiy moslashtirish ham kiyim bozorining ko'k okeaniga aylanadi!Shaxsiylashtirilgan va tabaqalashtirilgan ehtiyojlar uchun tobora ko'proq iste'molchilar, shuning uchun kiyimni moslashtirish shamollatishga aylandi.Bugungi kunda Internet davri, bu davr odamlarning turmush odatlari va iste'mol usullarini bevosita o'zgartirdi, bu esa iste'molchilar, mahsulotlar va korxonalarni o'zaro bog'liq tendentsiyaga aylantiradi, hozirgi vaqtda shaxsiy kiyimni moslashtirish ham "Internet + kiyimni moslashtirish", an'anaviy kiyim dunyosidir. brendlar mijozlarning shaxsiy ehtiyojlarini qondirish uchun yangilanmoqda.
9 Shaxsiylashtirish
Hozirgi asosiy fikr shundan iboratki, kuchli dizayn va shaxsiylashtirish tuyg'usi kelajak to'lqinidir.Albatta, har bir kiyim markasi har mavsumda, ba'zi asosiy modellar bo'ladi, bu asosiy modellar brendning muxlislari odatda kiyish yuqori dizayn talablariga ega bo'lmaganlar ehtiyojlarini qondirish uchun.Bugungi metropoliten kiyimlari ko'proq shaxsiylashtirilgan intilishda, shuning uchun so'nggi yillarda ko'plab original dizaynerlarning ko'tarilishi.Janob.Chjuva hamkor va er va xotin bo'lgan Lin xonim bir necha yil oldin xorijda o'qishdan qaytgach, vmajorga asos solgan.Diversifikatsiya - bu kelajak tendentsiyasi, original dizaynerlar bir joyda qolmaydi va ishlab chiqilgan mahsulotlar aniq mintaqaviy izlarga ega bo'lmaydi.00 dan keyingi avlod va keyingi avlod90ning shaxsiylashtirishga intilishi kichik brendlarni ko'proq va ko'proq hayotiy qildi.Endi mashhur mahsulotlarni qiling, brend dengizida cho'kib ketish oson, ajralib turish qiyin.Kelajakda bunday modellar ko'payib borishi kutilmoqda, bu esa kichik brendlarning saqlanib qolishi uchun qulayroqdir.
Yuborilgan vaqt: 2023 yil 31-avgust