1 Маълумоти калон
Саноати дӯзандагӣ бар хилофи дигар соҳаҳое, ки маҳсулоти нав таҳия карда, солҳо мефурӯшанд, як тиҷорати мураккаб аст;Бренди маъмулии мӯд бояд ҳар мавсим садҳо маҳсулотро бо моделҳо ва рангҳои гуногун таҳия кунад ва дар минтақаҳои гуногун фурӯшад.Бо афзоиши мураккабии саноат, маълумоти калон аҳамияти бештар пайдо мекунад.Истифода ва назорати маълумоти калон барои саноати дӯзандагии бренд аҳамияти бузург дорад.Таҳлили чакана на танҳо бо ҷамъоварии анъанавии васеи маълумотҳои фурӯш маҳдуд аст, балки инчунин маълумоти сершуморро ба монанди сабти видео, сабти аудио, сабтҳои транзаксия ва стенограммаҳои роҳнамои харид муттаҳид мекунад ва KPI низ муфассалтар аст.Кӣ дорои захираҳои дақиқтари корбар аст, кӣ имкониятҳои бештари бозорро ишғол мекунад.Дӯкони се насл гузашта шуд,мағозаҳои машҳур' мусофирsҷараён дигар ягона нест.
Мушкилот:
Яке аз мушкилот бо додаҳои калон дар айни замон ин аст, ки он танҳо шиорҳост.Ҳар як ширкати бренди дӯзандагӣ ба он аҳамият медиҳад, таваҷҷӯҳ мекунад, аммо даромадгоҳро ёфтан душвор аст.Баъзе ширкатҳо сохтан осонанд, аммо самаранокии онҳо хеле арзиш дорад.Шӯъбаҳои фурӯш ҳатто бо KPI аз ҳад зиёд банд ҳастанд ва догма/формализм ҳукмфармост.
2 Харидорон дӯкон ҷамъ мекунанд
Сатҳи канали саноати дӯзандагӣ бениҳоят фишурда шудааст, занҷир аз завод то истеъмолкунанда беохир кӯтоҳ карда мешавад ва модели фармоишии либос C2M ногаҳон баланд мешавад.Дар боло инқилоби фабрика ба истеъмолкунанда ва поёноб ҳамлаи ҷавобии мағозаи коллексияи харидорон аст!
Муборизаи ду кувва, миёнарав хануз вучуд дорад, аммо хар кадар пурзуртар бошад, хамон кадар зуртар астбузург.Ин як тағйироти системавӣ аст, ки бо талаби бозор ва истеъмолкунандагон ба вуҷуд омадааст.Мулти-бренд, категорияи пурра, мағозаи коллексияи яквақта метавонад эҳтиёҷоти хариди сершуморро қонеъ кунад, бо функсияи инкубатсияи мағозаи коллексияи платформа, ҳисси қавии таҷрибаи мағозаи коллексияи тарзи зиндагӣ, ки суръати хуби рушдро нишон медиҳад.
3 МухлисsМаркетинг
Давраи таҷрибаи муштариён фаро мерасад ва менеҷмент мухлисон аст!Ширкатҳои либосдузӣ, ки мухлисонро ҷамъ намекунанд, аз ӯҳдаи кор баромада наметавонанд.Онхое, ки аз «иктисоди фанат» манфиат мегиранд, дохил мешавандJNBY, бузургтарин бренди либосҳои дизайнерии кишвар.Фурӯши чакана аз ҷонибиJNBYАъзоён беш аз нисфи ҳаҷми умумии фурӯши чаканаро ташкил медиҳанд ва системаи мукаммали мухлисон қувваи асосии пешбарандаи афзоишиJNBYиҷрои.Мисоли дигар мисоли либоси таобао мебошад.Дизайнери мӯд, ки видеои мустақими фурӯши либосро гирифтааст, метавонад ба муомилоти Taobao гузаред.
Ин як ҳолати маъмулии заҳкашӣ аз Тикток аст, Тикток функсия дорад: намоиши равзанаи мол, яъне он метавонад мустақиман ба Taobao пайваст карда шавад.Тикток макони табиии ҷалби трафик аст ва Taobao метавонад ҳамчун мавқеи савдо истифода шавад.
4 Контексти фардӣ
Давраи маркетинги бренд на танҳо фурӯши маҳсулот, балки ҳикоят кардан ва фурӯши фарҳанг аст.
Масалан, MAXRIENY ва СараWong (КевинWзани онг), ки аз хурдй афсонаро дуст медошт, ба чунин орзухо асос ёфтааст.Ҳамчун директори тарроҳии MAXRIENY, ӯ оғоз кард, ки бренди MAXRIENY шакли ҷанинӣ дошта бошад ва бо истифода аз қалами олиҷаноб барои тасвир кардани ҳисси фарқкунандаи мӯд, ки бренди MAXRIENY-ро зиндатар ва фардӣ мекунад.«Тасаввур кунед, ки ҳаёт як қалъа аст ва ҳар як зан маликаи ҳаёти худ аст, ки ғурури беинсофона ва худшиносӣ, шаҳвонӣ ва ошкорбаёниро талаб мекунад ... MAXRIENY ба рӯҳияи тарроҳӣ боварӣ дорад, он тавассути як каме фантазия, каме суд, як каме ҳисси бадеии ностальгӣ, сохтани қалъаи махфӣ дар шаҳр барои маликаҳои ҷавон……” - Сара Вонг, Директори тарроҳии MAXRIENY
MAXRIENY дар таҷрибаи саҳна пешсаф аст, дорои IP-и мустақил аст ва услуби ороиши ҳар як мағоза ба он монанд аст, ки дар ҷаҳони фантастикаи судӣ будан.MAXRIENY махсус "Саёҳати Миллии Қасри Фантастика" -ро сохтааст, ба монанди саҳнаҳои ба воқеият барқароршуда, қалъаи аврупоӣ, боғи пурасрор, киштии ҷодугарии абрӣ, баҳри гули мусиқӣ, китоби ҷодугарии афсонавӣ, элфҳои забони тирамоҳӣ….. Ин аст ҷои беҳтарин барои занони шаҳр барои аксбардорӣ.MAXRIENY ба хусусиятҳои таҷрибаи истеъмолкунандагон диққати бештар медиҳад ва контекстҳои фардӣ ба истеъмолкунандагон вақти бештари зист медиҳанд.
5 Миқёси заводӣ
Фармоишгар калон аст, завод хурд аст.— Холо заводи мо хамагй 300 кас дорад, ки ин назар ба 2000 нафари пештара хеле кам аст».Ширкати дӯзандагӣ дар Шенҷен дар фурӯш ва тарроҳӣ беҳтар аст ва дар ҳоли ҳозир баъзе либосҳо ба Ҷянсу ё Вуҳан интиқол дода мешаванд.Корхонаҳои хурдтар худро оромтар ҳис мекунанд ва ба шахсони масъул вақт медиҳанд, то дар бораи чизҳои муҳимтар фикр кунанд ва қарор қабул кунанд, масалан, чӣ гуна беҳтар кардани хидматрасонии арзиши иловашуда.Кариб хамаи кор-хонахои коркарди либоси ватанй кам мешаванд, даххо хазор корхонаи коркарди либос ба хазорхо нафар, садхо нафар кам нестанд.
6 Каналҳои интиқоли шабака
Янг Донхао, директори молии Vipshop, қайд кард, ки думи саноати дӯзандагӣ як падидаи муқаррарӣ аст, либос як маҳсулоти хеле фардӣ аст, давраи он аз тарроҳӣ то истеҳсол то пайванди чакана хеле тӯлонӣ буда, аксар вақт ба 12 моҳ, ҳатто 18 моҳ мерасад.Чунин саноат нати-чае медихад: касе аник пешгуй карда наметавонад, ки хар як SKU (як вохиди камтарини захираи) либоси бренд чанд дона фурухта мешавад, ки он ногузир моли думдор мебарорад.Дар доираи тамоюли Интернет+, истеъмолкунандагон ба қувваи пешбарандаи табдили корхонаҳои либоси анъанавӣ табдил меёбанд, ки ин дигаргуниро бешубҳа либосҳои нав бо нархи гаронтар дар мағозаҳои анъанавӣ ва либосҳои машҳур дар Интернет дар ҳар 1 ё 2 тахфиф.
7. Маркетинги фаромарзӣ
Брендҳо маркетинги фаромарзӣ мегузаронанд, яке аз талаботҳо эҷод кардани садо барои маҳсулоти нав ё амали бренди нав мебошад, ки маънои онро дорад, ки соҳаи ҳамкорӣ беҳтар аст, ки хусусиятҳои фаврӣ дошта бошад.Соҳаи дӯзандагӣ, тавре ки ҳамаи мо медонем, як соҳаи зудтағйирёбанда аст, ки он метавонад барои маркетинги фаромарзӣ имкониятҳои бештар фароҳам орад.Дар айни замон, саноати либоси баркамол метавонад бо шумораи зиёди брендҳо ба мисли мӯйҳои гов ҳамкорӣ кунад, аммо инчунин барои брендҳои фаромарзӣ имконоти бештар фароҳам меорад.Ҳамзамон, барои брендҳои либос, ки бояд ба таври мунтазам унсурҳои тару тоза ворид кунанд, иштирок дар ҳамкориҳои фаромарзӣ як чизи хубест, ки ба дари илҳом фиристода мешавад.Ба хамин тарик, манфиатхои сархаддии хар ду тараф ба даст оварда мешаванд."Ман мехоҳам идеяи санъати фаромарзӣ ва либосро фурӯшам."Вақте ки сухан дар бораи фаромарзӣ меравад, "Чин-Шик” калимаи калидӣ аст, ки имсол комилан аз он гурехта наметавонад.Аҳамияти ин кроссовер на танҳо худи ду бренд, балки ҳикояҳои паси онҳост.30 сол пеш, рӯзномаи People's Daily асарҳои ғолиби коллексияи тамғаи тиҷории Ли Нинро нашр кард, ки он ҳам аввалин намоиши тамғаи тиҷории Ли Нин дар ВАО мебошад.Пас аз 30 сол, Ли Нин, ки бо номи «нури молҳои миллӣ» маъруф аст, як қатор маҳсулоти мӯди муштаракро ба вуҷуд овард, ки дар либосҳои рӯзномаи "Жэньминь жибао" чоп карда шуда, "репортаж"-и воқеӣ эҷод кунад.Ду баромад дар ҳафтаи байналмилалии мӯд, Ли Нин барои гузоштани симои классикии синоними "Чин-Шик", ва кроссовер бо ВАО нави мардумӣ бештар ба як комбинатсияи шикастани девори андозагирӣ аст.
8 Мутобиқсозӣ
Ҳанӯз дар соли 2015, талаботи бозор ба беш аз як миллиард расид, 70% мардум дар Аврупо ва Иёлоти Муттаҳида аз либосҳои фармоишии хусусӣ истифода мебаранд ва ин тамоюл ва тамоюл тадриҷан дар Чин маъмул аст.Дар айни замон, саноати дӯзандагии суннатии Чин ба ҳадди ниҳоии рушд расидааст, пайдоиши даврони технологияҳои иттилоотӣ шифти саноати дӯзандагии анъанавиро шикастааст ва муносибати байни истеъмолкунандагон, истеҳсолкунандагон ва тамоми бозори дӯзандагӣ аз нав сохта мешавад!Системам нав тадричан шакл мегирад: яъне системаи таъминоти либос, ки ба истеъмолкунанда нигаронида шудааст.Дар оянда мутобиқсозии хусусӣ ба тарзи нави ҳаёти мӯд табдил меёбад ва мутобиқсозии фардӣ инчунин ба уқёнуси кабуди бозори либос табдил меёбад!Бештар ва бештари истеъмолкунандагон барои эҳтиёҷоти фардӣ ва тафриқавӣ, ба тавре ки мутобиқсозии либос як вентилятсия шудааст.Имрӯз даврони интернет аст, ин давра одатҳои зиндагӣ ва тарзи истеъмоли одамонро мустақиман тағир додааст, ки истеъмолкунандагон, маҳсулот ва корхонаҳоро як тамоюли ба ҳам алоқаманд муаррифӣ мекунад, дар айни замон мутобиқсозии фардии либосҳо инчунин ҷаҳони "Интернет + мутобиқсозии либос", либоси анъанавӣ мебошад. брендҳо барои қонеъ кардани эҳтиёҷоти шахсии муштариён такмил меёбанд.
9 Шахсисозӣ
Назарияи асосии ҷорӣ ин аст, ки ҳисси қавии тарроҳӣ ва фардӣ мавҷи оянда аст.Албатта, ҳар як бренди либос ҳар мавсим, он ҷо хоҳад буд баъзе моделҳои асосӣ, ин моделҳои асосӣ барои қонеъ кардани ниёзҳои касоне, ки талаботи баланди тарҳи мухлисони бренди одатан пӯшидани нест,.Либоси имрӯзаи метрополитен, бештар дар ҷустуҷӯи фардӣ, аз ин рӯ афзоиши бисёре аз дизайнерҳои аслӣ дар солҳои охир.Ҷаноб.Чжува хонум Лин, ки шарикон ва зану шавҳар ҳастанд, чанд сол пеш пас аз бозгашт аз таҳсил дар хориҷа vmajor-ро таъсис доданд.Диверсификатсия тамоюли оянда аст, тарроҳони аслӣ дар як ҷо намемонанд ва маҳсулоти тарҳрезишуда пайҳои намоёни минтақавӣ нахоҳанд дошт.Насли пас аз 00 ва насли баъд аз он90Ҷустуҷӯи фардикунонӣ брендҳои хурдро бештар ва қобили ҳаёттар гардонд.Ҳоло маҳсулоти маъмулро кор кунед, дар баҳри бренд ғарқ шудан осон аст, фарқ кардан душвор аст.Интизор меравад, ки дар оянда чунин моделҳо бештар шаванд, ки барои бақои брендҳои хурд мусоидат мекунанд.
Вақти фиристодан: 31-август-2023