1 Stór gögn
Fataiðnaðurinn er flókið fyrirtæki, ólíkt öðrum atvinnugreinum sem þróa nýja vöru og selja hana í mörg ár;Dæmigert tískumerki þarf að þróa hundruð vara á hverju tímabili, í mismunandi gerðum og litum, og selja á mismunandi svæðum.Eftir því sem flókið er í greininni verða stór gögn sífellt mikilvægari.Notkun og eftirlit með stórum gögnum hefur mikla þýðingu fyrir vörumerkjafataiðnaðinn.Smásölugreining er ekki aðeins takmörkuð við hefðbundna víðtæka sölugagnasöfnun, heldur samþættir hún einnig mörg gögn eins og myndbandsupptökur, hljóðupptökur, viðskiptaskrár og afrit innkaupaleiðbeininga og KPI er einnig ítarlegri.Hver hefur nákvæmari notendaauðlindir, hver mun hernema fleiri markaðstækifæri.Verslun þrjár kynslóðir verða fortíð,vinsælar verslanir' farþegisflæði er ekki lengur það eina.
Erfiðleikar:
Eitt af vandamálunum við stór gögn núna er að þetta eru bara slagorð.Hvert vörumerki fatafyrirtæki leggur áherslu á, gefur gaum, en inngangurinn er erfiður að finna.Sum fyrirtæki eru auðveld í byggingu en hagkvæmni kostar mikið.Söludeildir eru jafnvel of uppteknar við að takast á við KPI og dogma/formalismi ríkir.
2 Kaupendur safna búð
Rásstig fataiðnaðarins er afar þjappað, keðjan frá verksmiðju til neytenda styttist óendanlega og C2M sérsniðið fatnaðarlíkan mun skyndilega rísa.Andstreymið er bylting verksmiðjunnar til neytenda, og niðurstreymið er gagnárás söfnunarbúðar kaupandans!
Barátta þessara tveggja afla, milliliðurinn er enn til, en því sterkari sem sterkur er, því meirifrábært.Þetta er kerfisbreyting sem stafar af eftirspurn markaðarins og neytenda.Multi-vörumerki, fullur flokkur, einn-stöðva söfnunarverslun, getur mætt þörfum margra verslana, með ræktunarvirkni söfnunarverslunar á vettvangi, sterka tilfinningu fyrir reynslu af lífsstílsafnverslun, sem sýnir góðan skriðþunga þróunar.
3 ViftasMarkaðssetning
Tímabil upplifunar viðskiptavina er að koma og stjórnendurnir eru aðdáendurnir!Fatafyrirtæki sem safna ekki aðdáendum munu ekki geta gert neitt.Þeir sem njóta góðs af „aðdáendahagkerfinu“ eru maJNBY, stærsta hönnunarfatamerki landsins.Smásala lagði afJNBYFélagsmenn standa undir meira en helmingi heildarsölu í smásölu og er heildarviftukerfið talið helsta drifkrafturinn fyrir vöxtJNBYframmistaða.Annað dæmi er Taobao fatnaðurinn.Fatahönnuður, tók myndband sem seldi fatnað beint, getur hoppað til Taobao-viðskipta.
Þetta er dæmigert tilfelli af frárennsli frá Tiktok, Tiktok hefur aðgerð: vörugluggaskjár, það er, það er hægt að tengja það beint við Taobao.Tiktok er náttúrulegur staður til að laða að umferð og Taobao er hægt að nota sem viðskiptastöðu.
4 Persónulegt samhengi
Tímabil vörumerkjamarkaðssetningar er ekki aðeins að selja vörur, heldur einnig að segja sögur og selja menningu.
Til dæmis MAXRIENY og SaraWong (KevinWeiginkona ong), sem hefur elskað ævintýri frá barnæsku, eru byggðar á slíkum draumum.Sem hönnunarstjóri MAXRIENY byrjaði hann að láta MAXRIENY vörumerkið hafa fósturform og nota ljómandi penna til að útlista áberandi tískuskyn, sem gerir MAXRIENY vörumerkið líflegra og persónulegra.„Ímyndaðu þér að lífið sé kastali og sérhver kona er drottning síns eigin lífs, sem krefst samviskulauss stolts og sjálfs, kynþokka og hreinskilni... MAXRIENY trúir á hönnunarandann, það er í gegnum smá fantasíu, smá kurteisi, a smá nostalgísk listræn tilfinning, að byggja leynilegan kastala í borginni fyrir ungar drottningar...“ — Sara Wong, hönnunarstjóri, MAXRIENY
MAXRIENY tekur forystuna í vettvangsupplifuninni, hefur sjálfstæða IP, og skreytingarstíll hverrar verslunar er eins og að vera í fantasíudómstólaheiminum.MAXRIENY gerði sérstaklega „Fantasy Castle National í stórum stíl“, rétt eins og Lísu í Undralandi tjöldin endurreist til veruleika, evrópskan kastala, dularfulla bakgarðinn, skýjatöfrabátinn, tónlistarblómahafið, fantasíutöfrabókina, haustmálálfar….. Það er fullkominn staður fyrir borgarkonur til að taka myndir.MAXRIENY leggur meiri áherslu á eiginleika neytendaupplifunar og persónulegt samhengi gefur neytendum meiri dvalartíma.
5 Verksmiðjuvog
Viðskiptavinurinn er stór, verksmiðjan er lítil.„Nú eru aðeins 300 manns í verksmiðjunni okkar, sem er mun færra en 2.000 manns í fortíðinni.Fatafyrirtæki í Shenzhen er betra í sölu og hönnun og sum föt eru sem stendur útvistuð til Jiangsu eða Wuhan.Smærri verksmiðjur finna fyrir meiri afslöppun og gefa þeim sem ráða tíma til að hugsa og ákveða mikilvægari hluti, eins og hvernig eigi að bæta virðisaukandi þjónustu.Næstum allar innlendar fatavinnslustöðvar eru að minnka, tugþúsundir fatavinnslustöðva í þúsundir manna, hundruð manna er ekki sjaldgæft.
6 netafhendingarrásir
Yang Donghao, fjármálastjóri Vipshop, benti á að hali fataiðnaðarins væri eðlilegt fyrirbæri, fatnaður er mjög persónuleg vara, hringrás þess frá hönnun til framleiðslu til smásölutengingar er mjög löng, nær oft 12 mánuði, jafnvel 18 mánuði.Slík iðnaður mun skila niðurstöðu: enginn getur sagt nákvæmlega fyrir um hversu margar einingar af hverri SKU (lágmarksbirgðaeiningu) af fatnaði vörumerkis verða seldar, sem mun óhjákvæmilega framleiða halavöru.Undir þróun Internet + eru neytendur að verða drifkrafturinn fyrir umbreytingu hefðbundinna fatafyrirtækja, sem leiðir til þessarar umbreytingar eru án efa nýju fötin með sífellt dýrara verði í hefðbundnum verslunum, og stórnafnafatnaður á netinu á hverjum 1. eða 2 afsláttur.
7. Markaðssetning yfir landamæri
Vörumerki stunda markaðssetningu yfir landamæri, ein af kröfunum er að skapa suð fyrir nýjar vörur eða nýjar vörumerkisaðgerðir, sem þýðir að samstarfssviðið er best að hafa strax einkenni.Fatageirinn, eins og við vitum öll, er atvinnugrein sem breytist hratt, sem þýðir að hann getur veitt fleiri tækifæri til markaðssetningar yfir landamæri.Á sama tíma getur þroskaður fataiðnaður unnið með jafnmörgum vörumerkjum og kúahár, en býður einnig upp á fleiri valkosti fyrir vörumerki yfir landamæri.Á sama tíma, fyrir fatamerki, sem þurfa að sprauta mikið af ferskum þáttum reglulega, er þátttaka í samstarfi yfir landamæri einfaldlega af hinu góða sem sent er heim að dyrum innblásturs.Þannig nást hagsmunir beggja aðila yfir landamæri.„Ég vil selja hugmyndina um list yfir landamæri sem og föt.Þegar kemur að landamærum, "Kína-flottur“ er lykilorðið sem alls ekki sleppur í ár.Mikilvægi þessa crossover er ekki aðeins vörumerkin tvö sjálf, heldur einnig sögurnar á bak við þau.Fyrir 30 árum birti People's Daily vinningsverk Li Ning vörumerkjasafnsins, sem er einnig fyrsta fjölmiðlaútsetningin á Li Ning vörumerkinu.30 árum síðar setti Li Ning, þekkt sem „ljós þjóðarvara“, á markað fjölda sameiginlegra tískuvara, prentaðar á föt Alþýðublaðsins, til að búa til alvöru „skýrslu“.Li Ning kom í tvö skipti á alþjóðlegu tískuvikunni til að setja upp klassíska mynd af samheitinu „Kína-flottur“, og yfirferðin með People's Daily nýjum miðlum er meira eins og blanda af því að brjóta víddarmúrinn.
8 Sérsnið
Strax árið 2015 náði markaðseftirspurnin meira en einum milljarði, 70% fólks í Evrópu og Bandaríkjunum nota sérsniðin fatnað og þessi stefna og þróun smám saman vinsæl í Kína.Á þessari stundu hefur hefðbundinn fataiðnaður í Kína náð þróunarþakinu, tilkoma tímum upplýsingatækni hefur sprungið þakið á hefðbundnum fataiðnaði og sambandið milli neytenda, framleiðenda og alls fatamarkaðarins er endurskipulagt!Nýtt kerfi er smám saman að taka á sig mynd: það er neytendamiðað kerfi fyrir sérsniðin fatnað.Í framtíðinni mun einkaaðlögun verða nýr tískulífsstíll og persónuleg aðlögun mun einnig verða bláa hafið á fatamarkaði!Fleiri og fleiri neytendur fyrir sérsniðnar og aðgreindar þarfir, þannig að sérsniðin fatnaður hefur orðið útrás.Í dag er nettímabilið, þetta tímabil hefur beinlínis breytt lífsvenjum fólks og neyslumynstri, sem gerir það að verkum að neytendur, vörur og fyrirtæki sýna samtengda þróun, eins og er er sérsniðin sérsniðin fatnaður líka heimur "Internet + sérsniðin fatnaður", hefðbundinn fatnaður vörumerki eru að uppfæra til að mæta persónulegum þörfum viðskiptavina.
9 Sérstillingar
Núverandi almenn skoðun er sú að sterk tilfinning fyrir hönnun og sérsniðnum sé bylgja framtíðarinnar.Auðvitað, hvert fatamerki á hverju tímabili, það verða nokkrar grunngerðir, þessar grunngerðir eru til að mæta þörfum þeirra sem hafa ekki miklar hönnunarkröfur aðdáenda vörumerkisins venjulega klæðast.Metropolitan föt í dag, meira í leit að persónulegum, svo hækkun margra frumlegs hönnuða á undanförnum árum.Herra.Zhuog fröken Lin, sem eru félagar og eiginmaður, stofnuðu vmajor fyrir nokkrum árum eftir að hafa snúið aftur úr erlendu námi.Fjölbreytni er stefna framtíðarinnar, frumlegir hönnuðir munu ekki vera á sama stað og vörurnar sem hannað er munu ekki hafa augljós svæðisbundin ummerki.Kynslóðin eftir 00s og kynslóðin eftir90leit að sérsniðnum hefur gert lítil vörumerki meira og meira lífvænlegt.Gerðu nú vinsælar vörur, það er auðvelt að drukkna í vörumerkinu, það er erfitt að skera sig úr.Búist er við að það verði fleiri og fleiri slíkar gerðir í framtíðinni, sem munu stuðla að afkomu lítilla vörumerkja.
Birtingartími: 31. ágúst 2023