1 ビッグデータ
アパレル産業は、新製品を開発して何年もかけて販売する他の産業とは異なり、複雑なビジネスです。一般的なファッション ブランドは、毎シーズン、さまざまなモデルやカラーで何百もの製品を開発し、さまざまな地域で販売する必要があります。業界の複雑さが増すにつれて、ビッグデータの重要性がますます高まっています。ビッグデータの利用と管理は、ブランド衣料品業界にとって非常に重要です。小売分析は、従来の広範な販売データの収集に限定されず、ビデオ録画、音声録音、取引記録、購入ガイドのトランスクリプトなどの複数のデータを統合し、KPI もより詳細になります。より正確なユーザー リソースを持っているのは誰か、より多くの市場機会を占めるのは誰ですか。三代続いたお店は過去となり、人気のお店' 乗客sもはや流れだけではありません。
難点:
現在のビッグデータの問題の 1 つは、それが単なるスローガンに過ぎないことです。アパレル企業はそれぞれのブランドに力を入れ、注目しているが、入り口が分かりにくい。会社によっては構築は簡単ですが、効率化には多大なコストがかかります。営業部門はKPIへの対応に手一杯で、定説・形式主義が蔓延しています。
2 バイヤーが集まるショップ
衣料品産業のチャネルレベルは極度に圧縮され、工場から消費者までのチェーンは無限に短縮され、衣料品のC2Mカスタムモデルが突然台頭するだろう。上流は工場から消費者への革命、下流はバイヤーズコレクションショップの逆襲！
両勢力の争い、仲介者は依然として存在するが、強ければ強いほど、素晴らしい。これは市場と消費者の需要によってもたらされる体系的な変化です。マルチブランド、フルカテゴリー、ワンストップコレクションストアは、プラットフォームコレクションストアのインキュベーション機能、ライフスタイルコレクションストアの強い経験を備え、複数のショッピングのニーズを満たすことができ、発展の勢いを示しています。
3 ファンsマーケティング
顧客体験の時代が到来し、経営者はファンです!ファンが集まらないアパレル企業は何もできません。「ファンエコノミー」の恩恵を受けるのは次のような人たちです。JNBY、国内最大のデザイナー衣料品ブランド。小売売上高が貢献したのは、JNBY会員は小売総売上の半分以上を占めており、完全なファンシステムが成長の主な原動力であると考えられています。JNBYパフォーマンス。もう一つの例は淘宝網の衣料品の場合です。ファッションデザイナーは、衣服を直接販売するビデオを撮影し、淘宝網の取引にジャンプできます。
これはTiktokからの流出の典型的なケースですが、Tiktokには商品ウィンドウ表示、つまりタオバオに直接接続できる機能があります。Tiktok は自然にトラフィックを集める場所であり、淘宝網は取引の拠点として使用できます。
4 パーソナライズされたコンテキスト
ブランド マーケティングの時代は、製品を販売するだけでなく、ストーリーを伝え、文化を販売することも重要です。
たとえば、MAXRIENY とサラWオング（ケビンW幼い頃からおとぎ話が大好きだったオンさんの妻）は、そのような夢をもとにしています。MAXRIENYのデザインディレクターとして、彼はMAXRIENYブランドに初期の形を持たせ始め、鮮やかなペンを使って独特のファッションセンスを輪郭を描き、MAXRIENYブランドをより活力に満ちた、より個性的なものにしました。「人生は城であり、すべての女性は自分自身の人生の女王であり、不謹慎なプライドと自己、セクシーさとオープンさが求められると想像してください...MAXRIENY はデザインの精神を信じています。それは、少しのファンタジー、少しの法廷、そして精神を通して行われます。ちょっと懐かしい芸術的センス、若い女王のために街に秘密の城を建てる……」 — MAXRIENY、デザイン ディレクター、サラ ウォン
MAXRIENYはシーンエクスペリエンスを主導し、独立したIPを持ち、各店舗の装飾スタイルはまるでファンタジー法廷の世界にいるようです。MAXRIENYが特別に企画した「ファンタジーキャッスル全国大規模ツアー」は、現実に再現された不思議の国のアリスのようなヨーロッパの城、神秘的な裏庭、雲の魔法の船、音楽の花の海、幻想的な魔法の本、秋の言語のエルフ…。都会の女性が写真を撮るのに最適な場所です。MAXRIENY は消費者エクスペリエンス機能をより重視しており、パーソナライズされたコンテキストにより消費者はより多くの滞在時間を得ることができます。
5 工場スケール
顧客は大きくても、工場は小さい。「現在、私たちの工場の従業員はわずか 300 名です。これは、以前の 2,000 名に比べてはるかに少なくなっています。」深センのアパレル会社は販売とデザインが優れており、一部の衣類は現在江蘇省や武漢に委託されている。小規模な工場では、よりリラックスした雰囲気が得られ、責任者は付加価値サービスを向上させる方法など、より重要なことを検討し、決定する時間を得ることができます。国内のほぼすべての衣類加工工場は縮小しており、数万の衣類加工工場が数千人、数百人規模になることも珍しくない。
6 ネットワーク配信チャネル
VipshopのCFO、Yang Donghao氏は、衣料品業界の尻尾は正常な現象であり、衣料品は非常にパーソナライズされた製品であり、デザインから生産、小売りまでのサイクルは非常に長く、12か月、場合によっては18か月に達することもある、と指摘した。このような業界では、ブランドの衣料品の各 SKU (最小在庫単位) が何個販売されるかを正確に予測できる人は誰もいないため、必然的にテール商品が発生するという結果が生じます。インターネット+のトレンドの下で、消費者は伝統的アパレル企業の変革の原動力となりつつあり、この変革をもたらすのは間違いなく、伝統的な店舗での価格がますます高価になっている新しい衣料品と、インターネット上の有名衣料品です。または2割引。
7. 国境を越えたマーケティング
ブランドは国境を越えたマーケティングを行います。その要求の 1 つは、新製品やブランドの新しいアクションの話題を生み出すことです。つまり、協力分野には即時性のある特性が最適であることがわかります。周知のとおり、アパレル業界は急速に変化する業界であり、国境を越えたマーケティングの機会が増える可能性があります。同時に、成熟したアパレル業界は牛の毛のように多くのブランドと協力できるだけでなく、国境を越えたブランドにもより多くの選択肢を提供します。同時に、定期的に多くの新鮮な要素を注入する必要があるアパレルブランドにとって、国境を越えた協力に参加することは、インスピレーションの扉に送られる単なる良いことです。このようにして、双方の国境を越えた利益が達成される。「洋服だけでなく、国境を越えたアートのアイデアも売りたい」。国境を越えるということになると、「チャイナシック』は今年絶対に避けては通れないキーワードです。このクロスオーバーの重要性は、2 つのブランド自体だけでなく、その背後にあるストーリーにもあります。30年前、人民日報は李寧ブランド商標コレクションの受賞作品を掲載しましたが、これは李寧ブランド商標が初めてメディアに露出したものでもあります。30 年後、「国民財の光」として知られる李寧は、本物の「報道」を作成するために、人民日報の衣服に印刷された多くの共同ファッション製品を発売しました。国際ファッションウィークに2回出演した李寧は、「」の代名詞である古典的なイメージを築き上げました。チャイナシック」、そして人民日報の新しいメディアとのクロスオーバーは、次元の壁を突破することの組み合わせに似ています。
8 カスタマイズ
2015 年には市場需要が 10 億着以上に達し、ヨーロッパとアメリカでは 70% の人々が個人的にカスタマイズされた衣類を使用しており、この傾向とトレンドは徐々に中国にも普及しました。現在、中国の伝統的服装産業は発展の限界に達しており、情報技術時代の到来により伝統的服装産業の天井が破られ、消費者、生産者、そして服装市場全体の関係が再構築されつつある。消費者中心の衣料品カスタマイズ供給システムという新たなシステムが徐々に形成されつつある。将来的には、プライベートカスタマイズが新しいファッションライフスタイルとなり、パーソナライズカスタマイズが衣料品市場のブルーオーシャンになるでしょう。パーソナライズされ差別化されたニーズを求める消費者がますます増えており、衣服のカスタマイズがそのはけ口となっています。今日はインターネット時代であり、この時代は人々の生活習慣と消費パターンを直接変えており、消費者、製品、企業が相互に関連したトレンドを示しており、現在、パーソナライズされた服装のカスタマイズは「インターネット+服装のカスタマイズ」、伝統的な服装の世界でもあります。各ブランドは、顧客の個別のニーズを満たすためにアップグレードを行っています。
9 パーソナライゼーション
現在の主流の見方は、強いデザインセンスとパーソナライゼーションが未来の波であるというものです。もちろん、どのアパレルブランドにも毎シーズン、いくつかのベーシックモデルが存在します。これらのベーシックモデルは、ブランドのファンが通常着用する高いデザイン要件を持たない人々のニーズを満たすものです。今日のメトロポリタン衣料は、よりパーソナライズされたものを追求しているため、近年では多くのオリジナルデザイナーが台頭しています。氏朱パートナーであり夫婦でもあるリンさんとは、海外留学から帰国後、数年前にvmajorを設立しました。多様化は将来のトレンドであり、オリジナルのデザイナーは同じ場所に留まらず、デザインされた製品には明らかな地域の痕跡はなくなります。ゼロ年代以降の世代とそれ以降の世代90パーソナライゼーションの追求により、小規模ブランドがますます存続できるようになりました。今や人気商品はブランドの海に溺れやすく、目立つのが難しい。将来的にはそのようなモデルがますます増え、小規模ブランドの存続にさらに役立つと予想されます。
投稿日時: 2023 年 8 月 31 日