1 Big Data
Jantzien industria negozio konplexua da, produktu berri bat garatu eta urtetan saltzen duten beste industria batzuek ez bezala;Moda-marka tipiko batek ehunka produktu garatu behar ditu denboraldi bakoitzean, eredu eta kolore ezberdinetan, eta eskualde ezberdinetan saldu.Industriaren konplexutasuna handitu ahala, big data gero eta garrantzitsuagoa da.Big data erabiltzeak eta kontrolatzeak garrantzi handia du markaren arropa industriarentzat.Txikizkako analisia ez da ohiko salmenta datuen bilketara mugatzen, baizik eta hainbat datu ere integratzen ditu, hala nola bideo-grabaketak, audio-grabaketak, transakzio-erregistroak eta erosketa-gidaren transkripzioak, eta KPI ere zehatzagoa da.Nork dituen erabiltzaile baliabide zehatzagoak, nork okupatuko dituen merkatu aukera gehiago.Denda bat hiru belaunaldi iragan bihurtu dira,denda ezagunak'bidaiariasfluxua jada ez da bakarra.
Zailtasunak:
Big dataren arazoetako bat leloak besterik ez direla da orain.Marka arropa enpresa bakoitzak garrantzia ematen dio, arreta jartzen dio, baina sarrera zaila da aurkitzea.Enpresa batzuk erraz eraikitzen dira, baina eraginkortasuna asko kostatzen da.Salmenta sailak ere lanpetuegia daude KPI-rekin jorratzen, eta dogma/formalismoa da nagusi.
2 Erosleak denda biltzen
Arropa industriaren kanal maila oso konprimituta dago, fabrikatik kontsumitzailerako katea infinituki laburtuko da eta C2M arropa eredu pertsonalizatua bat-batean igoko da.Goran dagoena fabrikaren iraultza da kontsumitzaileari, eta beherakoa eroslearen bilketa dendaren kontraerasoa!
Bi indarren borroka, bitartekaria oraindik existitzen da, baina zenbat eta indartsuago indartsu, orduan eta handiagoahandia.Merkatuaren eta kontsumitzaileen eskariak eragindako aldaketa sistemikoa da.Marka anitzeko, kategoria osoa, bilketa-denda bakarreko dendak, erosketa anitzeko beharrak ase ditzake, plataforma-bilduma-dendaren inkubazio funtzioarekin, bizimoduaren bilketa-dendaren esperientzia zentzu sendoa, garapen-bultzada ona erakutsiz.
3 FansMarketina
Bezeroen esperientziaren aroa dator, eta zuzendaritza zaleak dira!Zalerik biltzen ez duten arropa enpresek ezin izango dute ezer egin."Fiza ekonomiaren" onuradunen artean daudeJNBY, herrialdeko diseinatzaile arropa marka handiena.Txikizkako salmentek lagundu zutenJNBYkideek txikizkako salmenta guztien erdia baino gehiago hartzen dute, eta haizagailuen sistema osoa hazteko indar nagusitzat hartzen da.JNBYerrendimendua.Beste adibide bat Taobao arroparen kasua da.Moda diseinatzaile batek, arropa zuzenean saltzen duen bideo bat hartu zuen, Taobao transakzioetara salto egin dezake.
Tiktok-en drainatze-kasu tipikoa da, Tiktok-ek funtzio bat du: salgaien leiho bistaratzea, hau da, Taobao-ra zuzenean konektatu daiteke.Tiktok trafikoa erakartzeko leku naturala da, eta Taobao merkataritza posizio gisa erabil daiteke.
4 Testuinguru pertsonalizatua
Marken marketinaren garaia produktuak saltzeaz gain, istorioak kontatu eta kultura saltzea ere bada.
Adibidez, MAXRIENY eta SaraWong (KevinWong-en emaztea), txikitatik maitagarrien ipuinak maite dituena, halako ametsetan oinarritzen dira.MAXRIENY-ko diseinu-zuzendari gisa, MAXRIENY markak enbrioi forma bat izanarazten hasi zen, eta boligrafo distiratsu bat erabiltzen moda zentzu bereizgarria deskribatzeko, MAXRIENY marka bizitasun handiagoa eta pertsonalizatuagoa bihurtuz.«Imajina ezazu bizitza gaztelu bat dela, eta emakume bakoitza bere bizitzako erregina dela, eskrupulurik gabeko harrotasuna eta norbere burua, sexutasuna eta irekitasuna eskatzen dituela... MAXRIENY-k diseinu-espirituan sinesten du, fantasia pixka baten bidez, gorte pixka bat, Zentzu artistiko nostalgiko pixka bat, hirian gaztelu sekretu bat eraikitzea erregina gazteentzat……” — Sara Wong, Diseinu zuzendaria, MAXRIENY
MAXRIENY-k eszenaren esperientziaren lidergoa hartzen du, IP independentea du eta denda bakoitzaren dekorazio-estiloa fantasiazko gorteen munduan egotea bezalakoa da.MAXRIENYk bereziki egin zuen "Fantasy Castle National-en eskala handiko bira", errealitatera berreskuratutako Alice in Wonderland eszenak bezala, Europako gaztelua, atzeko lorategi misteriotsua, hodei txalupa magikoa, musika lore itsasoa, fantasiazko liburu magia, udazkeneko hizkuntza iratxoak... Hori da. hiriko emakumeek argazkiak ateratzeko leku aproposa.MAXRIENY-k kontsumitzaileen esperientziaren ezaugarriei garrantzia handiagoa ematen die, eta testuinguru pertsonalizatuek kontsumitzaileei denbora gehiago ematen diete.
5 Fabrika Eskala
Bezeroa handia da, fabrika txikia."Orain gure fabrikak 300 pertsona baino ez ditu, hau da, iraganeko 2.000 pertsonak baino askoz txikiagoa".Shenzhen-en arropa-enpresa bat hobe da salmentan eta diseinuan, eta arropa batzuk Jiangsura edo Wuhanera azpikontratatzen dira gaur egun.Lantegi txikiagoek lasaiago sentitzen dira, arduradunei denbora ematen diete gauza garrantzitsuenetan pentsatzeko eta erabakitzeko, hala nola balio erantsiko zerbitzuak nola hobetu.Ia etxeko arropa prozesatzeko planta guztiak txikitzen ari dira, hamarnaka mila arropa prozesatzeko planta milaka pertsonatan, ehunka pertsona ez da arraroa.
6 Sareko bidalketa kanalak
Yang Donghao, Vipshop-eko CFO-k, adierazi zuen arropa industriaren isatsa fenomeno normala dela, arropa produktu oso pertsonalizatua dela, bere zikloa diseinutik produkziora txikizkako loturara oso luzea dela, askotan 12 hilabetera iristen dela, baita 18 hilabetera ere.Horrelako industria batek emaitza bat emango du: inork ezin du zehaztasunez aurreikusi marka baten arropa SKU (stock-unitate minimoa) bakoitzeko zenbat unitate salduko diren, eta horrek ezinbestean buztaneko produktuak sortuko ditu.Internet +-ren joeraren arabera, kontsumitzaileak arropa tradizionalaren enpresen eraldaketaren eragile bilakatzen ari dira, eraldaketa hori ekartzea da, zalantzarik gabe, denda tradizionaletan gero eta prezio garestiagoak dituzten arropa berriak eta Interneten arropa ospetsuak 1 bakoitzean. edo 2 deskontu.
7. Mugaz gaindiko merkaturatzea
Markek mugaz gaindiko marketina egiten dute, eskakizunetako bat produktu berrien edo marka-ekintza berrien buzz sortzea da, hau da, lankidetzaren eremua berehalako ezaugarriak izatea da onena.Jantzien sektorea, denok dakigunez, azkar aldatzen ari den industria da, eta horrek esan nahi du mugaz gaindiko merkaturatzeko aukera gehiago eman ditzakeela.Aldi berean, arropa helduen industriak behi baten ile adina markarekin lankidetzan jar dezake, baina aukera gehiago eskaintzen ditu mugaz gaindiko markentzat.Aldi berean, arropa markentzat, aldiro elementu fresko asko injektatu behar dituztenentzat, mugaz gaindiko lankidetzan parte hartzea inspirazio ateetara bidalitako gauza ona besterik ez da.Horrela, bi aldeen mugaz gaindiko interesak lortzen dira."Mugaz gaindiko artearen ideia saldu nahi dut, baita arropa ere".Mugaz gaindikoari dagokionez, "Txina-Chic” da aurten erabat ihes egin ezin duen gakoa.Crossover honen garrantzia ez dira soilik bi markak, baizik eta haien atzean dauden istorioak.Duela 30 urte, People's Daily Li Ning marka komertzialen bildumaren lan irabazleak argitaratu zituen, hau da, Li Ning marka komertikoaren lehen komunikabideen erakusketa.30 urte geroago, Li Ning-ek, "ondasun nazionalen argia" bezala ezagutzen dena, moda-produktu bateratu batzuk jarri zituen martxan, Herri Eguneko arropetan inprimatuta, benetako "txostena" bat sortzeko.Nazioarteko modaren astean bi agerraldi, Li Ning-ek sinonimoaren irudi klasikoa ezarri zuen.Txina-Chic“, eta People's Daily komunikabide berriekin gurutzatzea gehiago dimentsioko horma hausteko konbinazio bat da.
8 Pertsonalizazioa
2015ean, merkatuaren eskaria milioi bat baino gehiagora iritsi zen, Europako eta Estatu Batuetako pertsonen % 70ek pertsonalizatutako arropa pribatua erabiltzen dute, eta joera eta joera hori pixkanaka Txinan ezaguna da.Gaur egun, Txinako jantzi-industria tradizionalak garapenaren sabaira iritsi dira, informazio-teknologiaren aroaren etorrerak jantzi-industria tradizionalaren sabaia hautsi du eta kontsumitzaileen, ekoizleen eta jantzien merkatu osoaren arteko harremana berregituratzen ari da!Pixkanaka sistema berri bat mamitzen ari da: hau da, kontsumitzailean zentratutako arropa pertsonalizatzeko hornikuntza sistema.Etorkizunean, pertsonalizazio pribatua moda bizimodu berri bat bihurtuko da, eta pertsonalizazio pertsonalizatua ere arropa merkatuko ozeano urdina bihurtuko da!Geroz eta kontsumitzaile gehiago behar pertsonalizatu eta bereizietarako, arropa pertsonalizatzea irteera bihurtu da.Gaur egun, Interneten aroa da, aro honek zuzenean aldatu ditu pertsonen bizi-ohiturak eta kontsumo-ereduak, eta horrek kontsumitzaile, produktu eta enpresek elkarri lotuta dauden joerak aurkezten ditu, gaur egun, arropa pertsonalizatua pertsonalizatzea "Internet + arropa pertsonalizazioa" mundua ere bada, arropa tradizionala. markak berritzen ari dira bezeroen behar pertsonalizatuak asetzeko.
9 Pertsonalizazioa
Egungo ikuspegi nagusiak diseinuaren eta pertsonalizazioaren zentzu sendoa etorkizuneko olatua direla da.Jakina, arropa-marka guztietan denboraldi bakoitzean, oinarrizko eredu batzuk egongo dira, oinarrizko eredu hauek markaren zaleek jantzi ohi dituzten diseinu-eskakizun handiak ez dituztenen beharrak asetzeko dira.Gaur egungo metropoli arropa, pertsonalizatuaren bila gehiago, beraz, jatorrizko diseinatzaile askoren gorakada azken urteotan.Jauna.Zhueta Lin andreak, bikotekideak eta senar-emazteak, vmajor sortu zuen duela urte batzuk atzerriko ikasketetatik itzuli ondoren.Dibertsifikazioa etorkizuneko joera da, jatorrizko diseinatzaileak ez dira leku berean geratuko eta diseinatutako produktuek ez dute eskualdeko arrasto nabaririk izango.00s ondorengo belaunaldia eta ondorengo belaunaldia90Pertsonalizazioaren bilatzeak marka txikiak gero eta bideragarriagoak bihurtu ditu.Orain produktu ezagunak egin, erraza da markako itsasoan itotzea, zaila da nabarmentzea.Etorkizunean horrelako ereduak gero eta gehiago egongo direla aurreikusten da, marka txikien biziraupenerako lagungarriagoak izango direnak.
Argitalpenaren ordua: 2023-08-31