1 Big Data
Industrija odjeće je složen posao, za razliku od drugih industrija koje razvijaju novi proizvod i prodaju ga godinama;Tipičan modni brend treba svake sezone razviti stotine proizvoda u različitim modelima i bojama i prodavati u različitim regijama.Kako se kompleksnost industrije povećava, veliki podaci postaju sve važniji.Upotreba i kontrola velikih podataka od velikog je značaja za industriju odjeće brendova.Maloprodajna analiza nije ograničena samo na tradicionalno obimno prikupljanje podataka o prodaji, već i integriše više podataka kao što su video snimci, audio snimci, zapisi transakcija i transkripti vodiča za kupovinu, a KPI je takođe detaljniji.Ko ima preciznije korisničke resurse, ko će zauzeti više tržišnih mogućnosti.Radnja tri generacije postaje prošlost,popularne prodavnice' putnikstok više nije jedini.
poteškoće:
Jedan od problema sa velikim podacima trenutno je to što su to samo slogani.Svaki brend odeće kompanije pridaje značaj, obraća pažnju, ali ulaz je teško pronaći.Neke kompanije je lako izgraditi, ali efikasnost mnogo košta.Odeljenja prodaje su čak i previše zauzeta bavljenjem KPI, a dogma/formalizam prevladava.
2 Kupci se okupljaju u trgovini
Nivo kanala u industriji odjeće je izuzetno komprimiran, lanac od tvornice do potrošača će se beskonačno skraćivati, a C2M prilagođeni model odjeće će naglo rasti.Uzvodno je revolucija od tvornice do potrošača, a nizvodno je kontranapad kupčeve trgovine!
Borba dvije sile, posrednik i dalje postoji, ali što je jači, to je većisuper.Ovo je sistemska promjena koju je donijela potražnja tržišta i potrošača.Multi-brend, puna kategorija, prodavnica za prikupljanje na jednom mjestu, može zadovoljiti potrebe višestruke kupovine, s funkcijom inkubacije platforme za prikupljanje trgovine, jakim osjećajem iskustva trgovine za prikupljanje lifestyle-a, pokazujući dobar zamah razvoja.
3 VentilatorsMarketing
Dolazi era korisničkog iskustva, a menadžment su fanovi!Odjevne kompanije koje ne okupljaju fanove neće moći ništa.Oni koji imaju koristi od „navijačke ekonomije“ uključujuJNBY, najveći brend dizajnerske odjeće u zemlji.Maloprodaji su doprinijeleJNBYčlanovi čine više od polovine ukupne maloprodaje, a kompletan sistem ventilatora smatra se glavnom pokretačkom snagom rastaJNBYperformanse.Drugi primjer je slučaj Taobao odjeće.Modni dizajner, koji je snimio video direktnu prodaju odjeće, može skočiti na Taobao transakcije.
Ovo je tipičan slučaj odvodnje iz Tiktoka, Tiktok ima funkciju: prikaz robnog prozora, odnosno može se direktno povezati na Taobao.Tiktok je prirodno mjesto za privlačenje prometa, a Taobao se može koristiti kao trgovačka pozicija.
4 Personalizovani kontekst
Era brend marketinga nije samo prodaja proizvoda, već i pričanje priča i prodajna kultura.
Na primjer, MAXRIENY i SaraWong (KevinWongova žena), koja od djetinjstva voli bajke, zasnovane su na takvim snovima.Kao direktor dizajna MAXRIENY-a, počeo je da MAXRIENY brend ima embrionalni oblik i koristi briljantnu olovku da ocrta prepoznatljiv modni smisao, čineći brend MAXRIENY vitalnijim i personaliziranijim.“Zamislite da je život dvorac, a svaka žena je kraljica svog života, zahtijeva beskrupulozan ponos i sebe, seksipilnost i otvorenost... MAXRIENY vjeruje u duh dizajna, to je kroz malo fantazije, malo suda, malo nostalgičnog umjetničkog smisla, izgraditi tajni zamak u gradu za mlade kraljice……” — Sara Wong, direktorica dizajna, MAXRIENY
MAXRIENY preuzima vodeću ulogu u iskustvu scene, ima nezavisnu IP adresu, a stil uređenja svake radnje je kao da ste u svijetu fantazije.MAXRIENY je posebno napravio veliku turneju po nacionalnom zamku fantazije, baš kao scene Alise u zemlji čuda vraćene u stvarnost, evropski zamak, misteriozni vrt, magični čamac oblaka, muzika cveća mora, fantastična magična knjiga, jesenji jezički vilenjaci….. savršeno mesto za fotografisanje urbanih žena.MAXRIENY stavlja veći naglasak na karakteristike korisničkog iskustva, a personalizirani konteksti daju potrošačima više vremena za zadržavanje.
5 Factory Scale
Kupac je veliki, fabrika mala.“Sada naša fabrika ima samo 300 ljudi, što je mnogo manje od 2.000 ljudi u prošlosti.”Kompanija za odeću u Šenženu je bolja u prodaji i dizajnu, a deo odeće je trenutno prebačen u Jiangsu ili Wuhan.Manje fabrike osjećaju se opuštenije, dajući ljudima vremena da razmisle i odluče o važnijim stvarima, kao što je kako poboljšati usluge s dodanom vrijednošću.Skoro svi domaći pogoni za preradu odjeće se smanjuju, desetine hiljada pogona za preradu odjeće na hiljade ljudi, stotine ljudi nije rijetkost.
6 Mrežni kanali isporuke
Jang Donghao, finansijski direktor Vipshopa, istakao je da je rep industrije odeće normalna pojava, odeća je veoma personalizovan proizvod, njen ciklus od dizajna do proizvodnje do maloprodajne veze je veoma dug, često doseže 12 meseci, čak i 18 meseci.Takva industrija će proizvesti rezultat: niko ne može precizno predvidjeti koliko će jedinica svakog SKU-a (minimalne zalihe) odjeće marke biti prodato, što će neminovno proizvoditi robu u repu.Pod trendom Internet+, potrošači postaju pokretačka snaga za transformaciju tradicionalnih odjevnih preduzeća, a ovu transformaciju nesumnjivo donosi nova odjeća sa sve skupljim cijenama u tradicionalnim trgovinama, te odjeća velikih imena na internetu na svakom 1. ili 2 popusta.
7. Prekogranični marketing
Brendovi provode prekogranični marketing, jedan od zahtjeva je stvaranje buke za nove proizvode ili nove akcije brenda, što znači da je polje saradnje najbolje da ima neposredne karakteristike.Sektor odjeće, kao što svi znamo, je industrija koja se brzo mijenja, što znači da može pružiti više mogućnosti za prekogranični marketing.U isto vrijeme, zrela odjevna industrija može sarađivati s onoliko brendova koliko je kravlja dlaka, ali također pruža više mogućnosti za prekogranične brendove.Istovremeno, za brendove odjeće, kojima je potrebno redovno unositi puno svježih elemenata, sudjelovanje u prekograničnoj saradnji jednostavno je dobra stvar poslana na vrata inspiracije.Na ovaj način se ostvaruju prekogranični interesi obje strane.“Želim prodati ideju prekogranične umjetnosti, kao i odjeću.”Kada je u pitanju prekogranična, “Kina-šik” je ključna riječ koja ove godine apsolutno ne može pobjeći.Značaj ovog crossovera nisu samo same dvije marke, već i priče iza njih.Prije 30 godina People's Daily objavio je pobjedničke radove kolekcije zaštitnih znakova brenda Li Ning, što je ujedno i prvo medijsko izlaganje robne marke Li Ning.30 godina kasnije, Li Ning, poznat kao “svjetlo nacionalnih dobara”, lansirao je niz zajedničkih modnih proizvoda, štampanih na odjeći People's Dailyja, kako bi napravio pravi “izvještaj”.Dva nastupa na međunarodnoj nedelji mode, Li Ning se okrenula da postavi klasičnu sliku sinonima za “Kina-šik“, a ukrštanje s novim medijima People's Dailya više liči na kombinaciju razbijanja dimenzionalnog zida.
8 Prilagođavanje
Već 2015. godine potražnja na tržištu dostigla je više od milijardu, 70% ljudi u Europi i Sjedinjenim Državama koristi privatnu odjeću po mjeri, a ovaj trend i trend postepeno su popularni u Kini.Trenutno je kineska tradicionalna odjevna industrija dosegla plafon razvoja, dolazak ere informacijske tehnologije probio je plafon tradicionalne odjevne industrije, a odnos između potrošača, proizvođača i cjelokupnog tržišta odjeće se restrukturira!Postepeno se uobličava novi sistem: to jest, sistem snabdevanja odećom po meri potrošača.U budućnosti će privatna prilagodba postati novi modni stil života, a personalizirano prilagođavanje također će postati plavi ocean tržišta odjeće!Sve više potrošača za personalizirane i diferencirane potrebe, tako da je prilagođavanje odjeće postalo oduška.Danas je internetska era, ovo doba je direktno promijenilo životne navike ljudi i obrasce potrošnje, zbog čega potrošači, proizvodi i preduzeća predstavljaju međusobno povezani trend, trenutno je personalizirano prilagođavanje odjeće također svijet “Internet + prilagođavanje odjeće”, tradicionalne odjeće brendovi se nadograđuju kako bi zadovoljili personalizirane potrebe kupaca.
9 Personalizacija
Trenutni mainstream stav je da su snažan osjećaj za dizajn i personalizaciju val budućnosti.Naravno, svaka marka odjeće svake sezone, postojaće neki osnovni modeli, ovi osnovni modeli su da zadovolje potrebe onih koji nemaju visoke dizajnerske zahtjeve koje obožavatelji brenda obično nose.Današnja metropolitanska odjeća, više u potrazi za personaliziranim, pa je uspon mnogih originalnih dizajnera posljednjih godina.Gospodin.Zhui gospođa Lin, koji su partneri i muž i žena, osnovali su vmajor prije nekoliko godina nakon povratka sa studija u inostranstvu.Diverzifikacija je trend budućnosti, originalni dizajneri neće ostati na istom mjestu, a dizajnirani proizvodi neće imati očigledne regionalne tragove.Generacija nakon 00-ih i generacija poslije90Težnja za personalizacijom učinila je male brendove sve održivijim.Sada radite popularne proizvode, lako se utopiti u moru brenda, teško se izdvojiti.Očekuje se da će u budućnosti biti sve više ovakvih modela, koji će više pogodovati opstanku malih brendova.
Vrijeme objave: 31.08.2023