1 Big Data
Vaateteollisuus on monimutkainen liiketoiminta, toisin kuin muut teollisuudenalat, jotka kehittävät uutta tuotetta ja myyvät sitä vuosia;Tyypillisen muotibrändin tulee kehittää satoja tuotteita joka kausi eri malleissa ja väreissä ja myydä eri alueilla.Alan monimutkaistuessa suuren datan merkitys kasvaa.Big datan käytöllä ja ohjauksella on suuri merkitys brändivaateteollisuudelle.Vähittäiskaupan analyysi ei rajoitu vain perinteiseen laajaan myyntitiedon keräämiseen, vaan se integroi myös useita tietoja, kuten videotallenteita, äänitallenteita, tapahtumatietueita ja ostooppaan transkriptioita, ja KPI on myös yksityiskohtaisempi.Kenellä on tarkemmat käyttäjäresurssit, kenellä on enemmän markkinamahdollisuuksia.Kolmesta sukupolvesta tulee menneisyyttä kaupasta,suosittuja kauppoja' matkustajasvirtaus ei ole enää ainoa.
Vaikeudet:
Yksi big datan ongelmista tällä hetkellä on, että se on vain iskulauseita.Jokainen tuotemerkki vaateyritys pitää tärkeänä, kiinnittää huomiota, mutta sisäänkäyntiä on vaikea löytää.Jotkut yritykset ovat helppoja rakentaa, mutta tehokkuus maksaa paljon.Myyntiosastot ovat jopa liian kiireisiä KPI:n kanssa ja dogma/formalismi vallitsee.
2 Ostajat kokoontuvat kauppaan
Vaateteollisuuden kanavataso on äärimmäisen tiivistynyt, ketju tehtaalta kuluttajalle lyhenee loputtomasti, ja C2M:n räätälöity vaatemalli nousee yhtäkkiä.Ylävirta on tehtaan vallankumous kuluttajalle ja alavirta on ostajan keräilyliikkeen vastahyökkäys!
Kahden voiman taistelu, välittäjä on edelleen olemassa, mutta mitä vahvempi vahva, sitä suurempiloistava.Tämä on markkinoiden ja kuluttajien kysynnän aiheuttama systeeminen muutos.Monen tuotemerkin, täyden luokan, yhden luukun kokoelmakauppa, joka voi täyttää useiden ostosten tarpeet, alustan kokoelmamyymälän hautomotoiminto, vahva kokemus elämäntapakokoelmamyymälästä, joka osoittaa hyvää kehitysvauhtia.
3 TuuletinsMarkkinointi
Asiakaskokemuksen aikakausi on tulossa, ja johto on faneja!Vaateyritykset, jotka eivät kerää faneja, eivät voi tehdä mitään.Niitä, jotka hyötyvät "fanitaloudesta" ovat mmJNBY, maan suurin merkkivaatemerkki.Vähittäismyyntiin vaikuttiJNBYjäsenten osuus vähittäiskaupan kokonaismyynnistä on yli puolet, ja koko tuuletinjärjestelmän katsotaan olevan tärkein kasvun liikkeellepaneva voima.JNBYesitys.Toinen esimerkki on Taobao-vaatteet.Muotisuunnittelija otti videon suoraan vaatteiden myynnistä, voi siirtyä Taobao liiketoimiin.
Tämä on tyypillinen salaojitus Tiktokista, Tiktokilla on toiminto: hyödykeikkunanäyttö, eli se voidaan liittää suoraan Taobaoon.Tiktok on luonnollinen paikka houkutella liikennettä, ja Taobaoa voidaan käyttää kaupankäyntiasemana.
4 Mukautettu konteksti
Brändimarkkinoinnin aikakausi ei ole vain tuotteiden myyntiä, vaan myös tarinoiden kertomista ja kulttuurin myyntiä.
Esimerkiksi MAXRIENY ja SaraWong (KevinWongin vaimo), joka on rakastanut satuja lapsuudesta lähtien, perustuvat tällaisiin unelmiin.MAXRIENYn suunnittelujohtajana hän alkoi tehdä MAXRIENY-brändistä alkion muotoa ja käyttää loistavaa kynää hahmotellakseen erottuvaa muotitajua, mikä teki MAXRIENY-brändistä entistä elinvoimaisemman ja henkilökohtaisemman."Kuvittele, että elämä on linna, ja jokainen nainen on oman elämänsä kuningatar, joka vaatii häikäilemätöntä ylpeyttä ja itsekkyyttä, seksikkyyttä ja avoimuutta... MAXRIENY uskoo suunnitteluhenkeen, se tapahtuu fantasiassa, hieman hovissa, hieman nostalgista taiteellista tajua, rakentaa kaupunkiin salainen linna nuorille kuningattareille…” – Sara Wong, suunnittelujohtaja, MAXRIENY
MAXRIENY ottaa johtajuuden kohtauskokemuksessa, sillä on itsenäinen IP ja jokaisen myymälän sisustustyyli on kuin fantasiahovimaailmassa.MAXRIENY teki erityisesti "Fantasialinnan kansallisen laajamittaisen kiertueen", aivan kuten todellisuuteen palautetut Liisa Ihmemaassa -kohtaukset, eurooppalainen linna, salaperäinen takapiha, pilvitaikkuusvene, musiikin kukkameri, fantasia taikakirja, syksyn kielen tontut….. täydellinen paikka kaupunkinaisille valokuvaamiseen.MAXRIENY korostaa enemmän kuluttajakokemuksen ominaisuuksia, ja henkilökohtaiset kontekstit antavat kuluttajille enemmän viipymisaikaa.
5 Tehdasvaaka
Asiakas on iso, tehdas pieni."Tehtaallamme on nyt vain 300 henkilöä, mikä on paljon vähemmän kuin aiemmin 2 000 henkilöä."Shenzhenissä sijaitseva vaateyritys osaa paremmin myynnin ja suunnittelun, ja osa vaatteista on tällä hetkellä ulkoistettu Jiangsuun tai Wuhaniin.Pienemmät tehtaat tuntevat olonsa rennommaksi, antaen vastuuhenkilöille aikaa miettiä ja päättää tärkeämpiä asioita, kuten lisäarvopalvelujen parantamista.Lähes kaikki kotimaiset vaatejalostuslaitokset ovat kutistumassa, kymmeniä tuhansia vaatteiden jalostuslaitoksia tuhansiksi ihmisiksi, satoja ihmisiä ei ole harvinaista.
6 Verkkotoimituskanavat
Vipshopin talousjohtaja Yang Donghao huomautti, että vaateteollisuuden häntä on normaali ilmiö, vaatteet ovat hyvin persoonallinen tuote, sen sykli suunnittelusta tuotantoon vähittäiskauppaan on hyvin pitkä, usein 12 kuukautta, jopa 18 kuukautta.Tällainen toimiala tuottaa tuloksen: kukaan ei voi tarkasti ennustaa, kuinka monta yksikköä kutakin tuotemerkin vaatekappaletta (minimivarastoyksikkö) myydään, mikä väistämättä tuottaa lopputavaraa.Internet + -trendin mukaan kuluttajista on tulossa perinteisten vaatetusyritysten muutoksen liikkeellepaneva voima, jonka aiheuttavat epäilemättä uudet vaatteet perinteisissä myymälöissä yhä kalliimmilla hinnoilla sekä Internetissä joka 1. tai 2 alennusta.
7. Rajat ylittävä markkinointi
Brändit tekevät rajat ylittävää markkinointia, yksi vaatimuksista on herättää kuhinaa uusille tuotteille tai uusille bränditoimille, mikä tarkoittaa, että yhteistyöalalla on parasta olla välittömiä ominaisuuksia.Vaateteollisuus, kuten me kaikki tiedämme, on nopeasti muuttuva toimiala, mikä tarkoittaa, että se voi tarjota enemmän mahdollisuuksia rajat ylittävään markkinointiin.Samaan aikaan kypsä vaateteollisuus voi tehdä yhteistyötä niin monen brändin kanssa kuin lehmänkarva, mutta tarjoaa myös enemmän vaihtoehtoja rajat ylittäville brändeille.Samaan aikaan vaatemerkeille, joiden on ruiskutettava säännöllisesti paljon tuoreita elementtejä, rajat ylittävään yhteistyöhön osallistuminen on yksinkertaisesti hyvä asia, joka lähetetään inspiraation ovelle.Tällä tavalla saavutetaan molempien osapuolten rajat ylittävät edut."Haluan myydä ajatuksen rajat ylittävästä taiteesta vaatteiden lisäksi."Mitä tulee rajat ylittävään, "Kiina-tyylikäs” on avainsana, jota ei voi paeta tänä vuonna.Tämän crossoverin merkitys ei ole vain itse kaksi merkkiä, vaan myös niiden taustalla olevat tarinat.30 vuotta sitten People's Daily julkaisi Li Ning-tuotemerkin tavaramerkkikokoelman voittajateokset, joka on myös ensimmäinen Li Ning-tuotemerkin tavaramerkki media-altistus.30 vuotta myöhemmin Li Ning, joka tunnetaan nimellä "kansallisten tavaroiden valo", lanseerasi useita yhteisiä muotituotteita, jotka painettiin People's Daily -lehden vaatteisiin luodakseen todellisen "raportin".Li Ning esiintyi kaksi kertaa kansainvälisellä muotiviikolla luodakseen klassisen kuvan synonyymista "Kiina-tyylikäs", ja risteys People's Dailyn uuden median kanssa on enemmän kuin yhdistelmä ulottuvuuden muurin murtamista.
8 Räätälöinti
Jo vuonna 2015 markkinakysyntä saavutti yli miljardin, 70 % ihmisistä Euroopassa ja Yhdysvalloissa käyttää yksityisiä räätälöityjä vaatteita, ja tämä trendi ja trendi on vähitellen suosittu Kiinassa.Tällä hetkellä Kiinan perinteinen vaateteollisuus on saavuttanut kehityksen katon, tietotekniikan aikakauden tulo on murtanut perinteisen vaateteollisuuden kattoa, ja kuluttajien, tuottajien ja koko vaatemarkkinoiden välistä suhdetta rakennetaan uudelleen!Uusi järjestelmä on vähitellen muotoutumassa: kuluttajalähtöinen vaatteiden räätälöintijärjestelmä.Tulevaisuudessa yksityisestä räätälöimisestä tulee uusi muotielämäntapa, ja yksilöllisestä räätälöinnistä tulee myös vaatemarkkinoiden sininen valtameri!Yhä enemmän kuluttajia yksilöllisiin ja eriytettyihin tarpeisiin, joten vaatteiden räätälöimisestä on tullut aukko.Nykyään on Internetin aikakausi, tämä aikakausi on suoraan muuttanut ihmisten elintapoja ja kulutustottumuksia, mikä saa kuluttajat, tuotteet ja yritykset esittämään toisiinsa liittyvää trendiä, tällä hetkellä henkilökohtainen vaatteiden räätälöinti on myös ”Internet + vaatteiden räätälöinnin”, perinteisten vaatteiden maailmaa. brändejä päivitetään vastaamaan asiakkaiden henkilökohtaisia tarpeita.
9 Personointi
Nykyinen valtavirran näkemys on, että vahva muotoilu ja personointi ovat tulevaisuuden aalto.Tietenkin jokainen vaatemerkki joka kausi, siellä on joitakin perusmalleja, nämä perusmallit ovat tarpeisiin niille, jotka eivät ole korkeat suunnitteluvaatimukset merkin fanit yleensä kuluvat.Nykypäivän pääkaupunkiseudun vaatteet, enemmän harjoittamisesta henkilökohtaista, joten nousu monet alkuperäiset suunnittelijat viime vuosina.Herra.Zhuja Ms Lin, jotka ovat kumppaneita ja aviomies ja vaimo, perustivat vmajorin muutama vuosi sitten palattuaan ulkomailta opiskelemaan.Monipuolisuus on tulevaisuuden trendi, alkuperäiset suunnittelijat eivät pysy paikoillaan, eikä suunnitelluissa tuotteissa ole näkyviä alueellisia jälkiä.Sukupolvi 00-luvun jälkeen ja sukupolvi sen jälkeen90s pyrkimys personointiin on tehnyt pienistä brändeistä entistä kannattavampia.Tee nyt suosittuja tuotteita, on helppo hukkua merkkimereen, on vaikea erottua.Tällaisia malleja odotetaan tulevaisuu- dessa yhä enemmän, mikä edistää pienten merkkien selviytymistä.
Postitusaika: 31.8.2023