1 Suurandmed
Rõivatööstus on keeruline äri, erinevalt teistest tööstusharudest, mis arendavad uut toodet ja müüvad seda aastaid;Tüüpiline moebränd peab igal hooajal välja töötama sadu tooteid, erinevates mudelites ja värvides ning müüma erinevates piirkondades.Tööstuse keerukuse kasvades muutuvad suurandmed üha olulisemaks.Suurandmete kasutamine ja kontroll on brändirõivatööstuse jaoks väga olulised.Jaemüügianalüüs ei piirdu ainult traditsioonilise ulatusliku müügiandmete kogumisega, vaid integreerib ka mitmeid andmeid, nagu videosalvestised, helisalvestised, tehingukirjed ja ostujuhendi ärakirjad, samuti on KPI üksikasjalikum.Kellel on täpsemad kasutajaressursid, kellel on rohkem turuvõimalusi.Kolmest põlvkonnast pood saab minevikuks,populaarsed poed' reisijasvool pole enam ainus.
Raskused:
Üks suurandmetega seotud probleeme praegu on see, et need on vaid loosungid.Iga brändi rõivafirma tähtsustab, pöörab tähelepanu, kuid sissepääsu on raske leida.Mõnda ettevõtet on lihtne üles ehitada, kuid tõhusus maksab palju.Müügiosakonnad on KPI-ga tegelemisega isegi liiga hõivatud ja valitseb dogma/formalism.
2 Ostjad kogunevad poodi
Rõivatööstuse kanalite tase on äärmiselt kokkusurutud, kett tehasest tarbijani lüheneb lõputult ja C2M-i kohandatud rõivamudel tõuseb ootamatult.Ülesvool on tehase revolutsioon tarbijale ja allavool on ostja kogumispoe vasturünnak!
Kahe jõu võitlus, vahendaja on endiselt olemas, kuid mida tugevam on tugev, seda suuremsuurepärane.See on süsteemne muutus, mille on põhjustanud turu ja tarbijate nõudlus.Mitme kaubamärgiga, täiskategooria, ühest kohast kogumispood, suudab rahuldada mitme ostlemise vajadused, platvormi kollektsioonipoe inkubatsioonifunktsiooniga, tugeva elustiili kollektsiooni poe kogemusega, mis näitab head arengutempot.
3 VentilaatorsTurundus
Saabub kliendikogemuse ajastu ja juhtkond on fännid!Rõivafirmad, kes fänne ei kogu, ei saa midagi teha.Nende hulgas, kes saavad kasu "fännimajandusest".JNBY, riigi suurim disainerrõivaste bränd.Jaemüük andis oma panuseJNBYliikmed moodustavad üle poole kogu jaemüügist ning terviklikku ventilaatorisüsteemi peetakse peamiseks kasvu tõukejõuks.JNBYesitus.Teine näide on Taobao rõivaste juhtum.Moekunstnik, kes tegi video otse rõivaid müües, võib hüpata Taobao tehingute juurde.
See on tüüpiline Tiktoki äravoolu juhtum, Tiktokil on funktsioon: kaubaakna ekraan, see tähendab, et seda saab otse ühendada Taobaoga.Tiktok on loomulik koht liikluse meelitamiseks ja Taobaot saab kasutada kauplemispositsioonina.
4 Isikupärastatud kontekst
Bränditurunduse ajastu ei ole ainult toodete müümine, vaid ka lugude jutustamine ja kultuuri müümine.
Näiteks MAXRIENY ja SaraWon (KevinWong naine), kes on lapsepõlvest saati muinasjutte armastanud, põhinevad sellistel unistustel.MAXRIENY disainijuhina hakkas ta muutma MAXRIENY kaubamärgil embrüonaalset vormi ja kasutama säravat pliiatsit, et visandada omapärane moetunnetus, muutes MAXRIENY kaubamärgi elujõulisemaks ja isikupärasemaks."Kujutage ette, et elu on loss ja iga naine on oma elu kuninganna, kes nõuab hoolimatut uhkust ja enesekindlust, seksikust ja avatust... MAXRIENY usub disainivaimu, see on läbi fantaasia, natuke õukonna, natuke nostalgilist kunstimeelt, et ehitada linna noortele kuningannadele salajane loss…” – Sara Wong, MAXRIENY disainidirektor
MAXRIENY juhib stseenikogemust, omab sõltumatut IP-d ja iga poe sisustusstiil on nagu fantaasiamaailmas viibimine.MAXRIENY tegi spetsiaalselt “Fantaasialossi rahvusliku laiaulatusliku ringreisi”, täpselt nagu reaalsuseks taastatud Alice Imedemaal stseenid, Euroopa loss, salapärane tagaaed, pilvevõlupaat, muusikalillemeri, fantaasia võluraamat, sügisesed keelepäkapikud…. ideaalne koht linnanaistele pildistamiseks.MAXRIENY paneb rohkem rõhku tarbijakogemuse funktsioonidele ja isikupärastatud kontekstid annavad tarbijatele rohkem ooteaega.
5 Tehasekaal
Klient on suur, tehas väike."Nüüd on meie tehases ainult 300 inimest, mis on palju vähem kui 2000 inimest varem."Shenzhenis asuv rõivafirma oskab paremini müüa ja disainida ning praegu tellitakse mõned riided Jiangsusse või Wuhanisse.Väiksemad tehased tunnevad end lõdvemalt, andes vastutavatele inimestele aega mõelda ja otsustada olulisemate asjade üle, näiteks kuidas täiustada lisandväärtusteenuseid.Peaaegu kõik kodumaised rõivatöötlemistehased kahanevad, kümned tuhanded rõivatöötlemistehased tuhandeteks inimesteks, sadu inimesi pole haruldane.
6 Võrgu edastamise kanalid
Vipshopi finantsjuht Yang Donghao tõi välja, et rõivatööstuse saba on normaalne nähtus, rõivad on väga isikupärastatud toode, selle tsükkel disainist tootmiseni jaemüügi lingini on väga pikk, ulatudes sageli 12 kuuni, isegi 18 kuuni.Selline tööstus annab tulemuse: keegi ei saa täpselt ennustada, mitu ühikut brändi rõivaste igast SKU-st (minimaalne laoühikust) müüakse, mis paratamatult toodab sabakaupa.Internet + trendi järgi on tarbijatest saamas traditsiooniliste rõivaettevõtete ümberkujundamise liikumapanev jõud, mille tingib kahtlemata üha kallinevate hindadega uued rõivad traditsioonilistes poodides ja mainekad riided Internetis iga 1. või 2 allahindlust.
7. Piiriülene turundus
Brändid teostavad piiriülest turundust, üks nõudmisi on tekitada kõlapinda uutele toodetele või uutele brändiaktsioonidele, mis tähendab, et koostöövaldkonnas on kõige parem omada vahetuid omadusi.Rõivasektor, nagu me kõik teame, on kiiresti muutuv tööstusharu, mis tähendab, et see võib pakkuda rohkem võimalusi piiriüleseks turunduseks.Samal ajal saab küps rõivatööstus teha koostööd nii paljude kaubamärkidega kui lehmakarvad, kuid pakub ka rohkem võimalusi piiriüleste kaubamärkide jaoks.Samas on rõivabrändidele, kes peavad regulaarselt palju värskeid elemente süstima, piiriüleses koostöös osalemine lihtsalt inspiratsiooni ukse taha saadetud hea asi.Nii saavutatakse mõlema poole piiriülesed huvid."Tahan müüa nii piiriülese kunsti ideed kui ka riideid."Kui rääkida piiriülesusest,Hiina-šikk” on märksõna, millest sel aastal absoluutselt ei pääse.Selle crossoveri tähtsus ei seisne mitte ainult kahes kaubamärgis endis, vaid ka nende taga olevas lugudes.30 aastat tagasi avaldas People's Daily Li Ningi kaubamärgi kaubamärkide kollektsiooni võidutööd, mis on ühtlasi Li Ningi kaubamärgi kaubamärgi esimene meediaväljaanne.30 aastat hiljem tõi Li Ning, tuntud kui "rahvuslike kaupade valgus", turule mitmeid ühiseid moetooteid, mis trükiti ajalehe People's Daily riietele, et luua tõeline "aruanne".Li Ning esines kahel rahvusvahelisel moenädalal, et kujundada "sünonüümi" klassikaline pilt.Hiina-šikk“ ja Crossover People's Daily uue meediaga on pigem kombinatsioon mõõtmete müüri purustamisest.
8 Kohandamine
Juba 2015. aastal ulatus turunõudlus enam kui miljardini, 70% inimestest Euroopas ja Ameerika Ühendriikides kasutavad privaatselt kohandatud rõivaid ning see trend ja trend on Hiinas järk-järgult populaarsed.Praegu on Hiina traditsiooniline rõivatööstus jõudnud arengu laeni, infotehnoloogia ajastu tulek on murdnud traditsioonilise rõivatööstuse lae ning suhted tarbijate, tootjate ja kogu rõivaturu vahel on ümber struktureeritud!Järk-järgult on kujunemas uus süsteem: tarbijakeskne rõivaste kohandamise varustussüsteem.Tulevikus saab privaatsest kohandamisest uus moeelustiil ning isikupärastatud kohandamisest saab ka rõivaturu sinine ookean!Üha rohkem tarbijaid isikupärastatud ja diferentseeritud vajaduste jaoks, nii et rõivaste kohandamisest on saanud ventilatsiooniavad.Täna on Interneti-ajastu, see ajastu on otseselt muutnud inimeste elu- ja tarbimisharjumusi, mis paneb tarbijad, tooted ja ettevõtted esitama omavahel seotud trendi, praegu on isikupärastatud rõivaste kohandamine ka “Internet + riiete kohandamise” maailm, traditsioonilised rõivad kaubamärke uuendatakse, et vastata klientide isikupärastatud vajadustele.
9 Isikupärastamine
Praegune peavoolu seisukoht on, et tugev disainitunne ja isikupärastamine on tuleviku laine.Muidugi, iga rõivabrändi igal hooajal, seal on mõned põhimudelid, need põhimudelid on nende vajaduste rahuldamiseks, kellel ei ole kõrgeid disaininõudeid, mida kaubamärgi fännid tavaliselt kannavad.Tänapäeva suurlinna riided, rohkem isikupärastatud, nii et viimastel aastatel on paljude originaalsete disainerite tõus.Härra.Zhuja pr Lin, kes on elukaaslased ja abikaasa, asutasid vmajori paar aastat tagasi pärast välisõpingutelt naasmist.Mitmekesistamine on tuleviku trend, originaalsed disainerid ei jää samale kohale ja disainitud toodetel ei jää ilmseid piirkondlikke jälgi.Põlvkond pärast 00ndaid ja põlvkond pärast90s isikupärastamise püüdlus on muutnud väikesed kaubamärgid üha elujõulisemaks.Nüüd tehke populaarseid tooteid, brändi merre on lihtne uppuda, raske on silma paista.Eeldatavasti on selliseid mudeleid tulevikus üha rohkem, mis soodustavad rohkem väikebrändide püsimajäämist.
Postitusaeg: 31. august 2023