1 Lielie dati
Apģērbu ražošanas nozare ir sarežģīts bizness, atšķirībā no citām nozarēm, kas izstrādā jaunu produktu un pārdod to gadiem ilgi;Tipiskam modes zīmolam katru sezonu ir jāizstrādā simtiem produktu dažādos modeļos un krāsās un jāpārdod dažādos reģionos.Pieaugot nozares sarežģītībai, lielie dati kļūst arvien svarīgāki.Lielo datu izmantošanai un kontrolei ir liela nozīme zīmolu apģērbu industrijā.Mazumtirdzniecības analīze neaprobežojas tikai ar tradicionālo plašu pārdošanas datu vākšanu, bet arī integrē vairākus datus, piemēram, video ierakstus, audio ierakstus, darījumu ierakstus un iepirkumu ceļvežu atšifrējumus, un KPI ir arī detalizētāks.Kuram ir precīzāki lietotāju resursi, kurš aizņems vairāk tirgus iespēju.Veikals trīs paaudzes kļūst par pagātni,populāri veikali' pasažierissplūsma vairs nav vienīgā.
Grūtības:
Viena no problēmām ar lielajiem datiem šobrīd ir tā, ka tie ir tikai saukļi.Katra zīmola apģērbu kompānija piešķir nozīmi, pievērš uzmanību, taču ieeja ir grūti atrodama.Dažus uzņēmumus ir viegli izveidot, taču efektivitāte maksā daudz.Pārdošanas nodaļas ir pat pārāk aizņemtas ar KPI, un dominē dogmas/formālisms.
2 Pircēji pulcējas veikalā
Apģērbu nozares kanālu līmenis ir ārkārtīgi saspiests, ķēde no rūpnīcas līdz patērētājam tiks bezgalīgi saīsināta, un C2M pielāgotais apģērba modelis pēkšņi pieaugs.Augšējā straume ir rūpnīcas revolūcija patērētājam, un lejpus ir pircēja kolekcijas veikala pretuzbrukums!
Abu spēku cīņa, starpnieks joprojām pastāv, bet jo stiprāks stiprs, jo lielākslieliski.Tās ir sistēmiskas pārmaiņas, ko izraisa tirgus un patērētāju pieprasījums.Vairāku zīmolu, pilnas kategorijas, vienas pieturas kolekcijas veikals var apmierināt vairāku iepirkšanās vajadzības, ar platformas kolekcijas veikala inkubācijas funkciju, spēcīgu dzīvesveida kolekcijas veikala pieredzes sajūtu, parādot labu attīstības tempu.
3 VentilatorssMārketings
Tuvojas klientu pieredzes laikmets, un vadība ir fani!Apģērbu firmas, kas nepulcina līdzjutējus, neko nevarēs izdarīt.Tie, kas gūst labumu no “fanu ekonomikas”, ietverJNBY, valsts lielākais dizaineru apģērbu zīmols.Mazumtirdzniecības apjomu veicinājaJNBYdalībnieki veido vairāk nekā pusi no kopējā mazumtirdzniecības apjoma, un pilnīga ventilatoru sistēma tiek uzskatīta par galveno dzinējspēkuJNBYsniegumu.Vēl viens piemērs ir Taobao apģērbu gadījums.Modes dizainers, uzņēma video tieši pārdodot apģērbu, var pāriet uz Taobao darījumiem.
Tas ir tipisks drenāžas gadījums no Tiktok, Tiktok ir funkcija: preču loga displejs, tas ir, to var tieši savienot ar Taobao.Tiktok ir dabiska vieta satiksmes piesaistīšanai, un Taobao var izmantot kā tirdzniecības pozīciju.
4 Personalizēts konteksts
Zīmola mārketinga laikmets ir ne tikai produktu pārdošana, bet arī stāstu stāstīšana un kultūras pārdošana.
Piemēram, MAXRIENY un SaraWongs (KevinsWonga sieva), kura kopš bērnības mīl pasakas, balstās uz šādiem sapņiem.Būdams MAXRIENY dizaina direktors, viņš sāka panākt, lai MAXRIENY zīmolam būtu embrionāla forma, un izmantoja izcilu pildspalvu, lai iezīmētu atšķirīgu modes izjūtu, padarot MAXRIENY zīmolu dzīvāku un personalizētāku.“Iedomājieties, ka dzīve ir pils, un katra sieviete ir savas dzīves karaliene, kas prasa bezkaunīgu lepnumu un patību, seksīgumu un atvērtību... MAXRIENY tic dizaina garam, tas notiek caur mazliet fantāzijas, mazliet tiesas, mazliet nostalģiskas mākslinieciskas izjūtas, uzcelt pilsētā slepenu pili jaunajām karalienēm…” — Sāra Vonga, MAXRIENY dizaina direktore
MAXRIENY uzņemas vadību skatuves pieredzē, tam ir neatkarīgs IP, un katra veikala dekorēšanas stils ir kā fantāzijas galma pasaulē.MAXRIENY īpaši veidoja “Fantāzijas pils nacionālo liela mēroga tūri”, gluži kā realitātē atjaunotas Alises Brīnumzemē ainas, Eiropas pils, noslēpumains aizmugures dārzs, mākoņu burvju laiva, mūzikas ziedu jūra, fantāzijas burvju grāmata, rudens valodu elfi... ideāla vieta pilsētas sievietēm, lai fotografētu.MAXRIENY lielāku uzsvaru liek uz patērētāju pieredzes funkcijām, un personalizētie konteksti sniedz patērētājiem ilgāku laiku.
5 Rūpnīcas svari
Klients liels, rūpnīca maza."Tagad mūsu rūpnīcā ir tikai 300 cilvēku, kas ir daudz mazāk nekā 2000 cilvēku pagātnē."Apģērbu uzņēmums Šenžeņā ir labāks pārdošanas un dizaina jomā, un daži apģērbi pašlaik tiek nodoti Dzjansu vai Uhaņas ārpakalpojumiem.Mazākas rūpnīcas jūtas brīvākas, dodot atbildīgajiem cilvēkiem laiku pārdomām un pieņemt lēmumu par svarīgākām lietām, piemēram, kā uzlabot pievienotās vērtības pakalpojumus.Gandrīz visas mājas apģērbu pārstrādes rūpnīcas sarūk, desmitiem tūkstošu apģērbu pārstrādes rūpnīcu tūkstošiem cilvēku, simtiem cilvēku nav retums.
6 Tīkla piegādes kanāli
Vipshop finanšu direktors Yang Donghao norādīja, ka apģērbu industrijas aste ir normāla parādība, apģērbs ir ļoti personalizēts produkts, tā cikls no projektēšanas līdz ražošanai līdz mazumtirdzniecības saitei ir ļoti garš, bieži vien sasniedz 12 mēnešus, pat 18 mēnešus.Šāda nozare dos rezultātu: neviens nevar precīzi paredzēt, cik vienību no katra zīmola apģērba SKU (minimālās noliktavas vienības) tiks pārdotas, kas neizbēgami radīs gala preces.Interneta + tendences ietvaros patērētāji kļūst par dzinējspēku tradicionālo apģērbu uzņēmumu pārveidošanai, un šīs pārmaiņas neapšaubāmi rada jauni apģērbi ar arvien dārgākām cenām tradicionālajos veikalos un slaveno apģērbu apģērbi internetā ik pēc 1. vai 2 atlaides.
7. Pārrobežu mārketings
Zīmoli veic pārrobežu mārketingu, viena no prasībām ir radīt rosību jauniem produktiem vai jaunām zīmola darbībām, kas nozīmē, ka sadarbības laukam vislabāk ir tūlītējas īpašības.Apģērbu nozare, kā mēs visi zinām, ir strauji mainīga nozare, kas nozīmē, ka tā var sniegt vairāk iespēju pārrobežu mārketingam.Tajā pašā laikā nobriedušā apģērbu ražošanas nozare var sadarboties ar tik daudziem zīmoliem kā govs spalvu, bet arī nodrošina vairāk iespēju pārrobežu zīmoliem.Tajā pašā laikā apģērbu zīmoliem, kuriem regulāri jāiepludina daudz svaigu elementu, piedalīšanās pārrobežu sadarbībā ir vienkārši laba lieta, kas tiek nosūtīta uz iedvesmas durvīm.Tādā veidā tiek sasniegtas abu pušu pārrobežu intereses."Es vēlos pārdot pārrobežu mākslas ideju, kā arī apģērbu."Runājot par pārrobežu, "Ķīna-šiks” ir atslēgvārds, no kura šogad absolūti nevar izvairīties.Šī krosovera nozīme ir ne tikai abiem pašiem zīmoliem, bet arī stāstiem, kas aiz tiem slēpās.Pirms 30 gadiem People's Daily publicēja Li Ning zīmola preču zīmju kolekcijas uzvarētājus, kas ir arī pirmā Li Ning zīmola preču zīmes ekspozīcija plašsaziņas līdzekļos.30 gadus vēlāk Li Nings, kas pazīstams kā "nacionālo preču gaisma", laida klajā vairākus kopīgus modes izstrādājumus, kas tika uzdrukāti uz People's Daily apģērbiem, lai izveidotu īstu "ziņojumu".Divas reizes starptautiskajā modes nedēļā Li Ning pievērsās, lai radītu klasisko tēlu sinonīmam "Ķīna-šiks“, un krustojums ar People's Daily jaunajiem medijiem ir vairāk kā dimensiju sienas pārraušanas kombinācija.
8 Pielāgošana
Jau 2015. gadā tirgus pieprasījums sasniedza vairāk nekā vienu miljardu, 70% cilvēku Eiropā un ASV izmanto privātu pielāgotu apģērbu, un šī tendence un tendence pakāpeniski kļuva populāra Ķīnā.Patlaban Ķīnas tradicionālā apģērbu ražošanas nozare ir sasniegusi attīstības griestus, informācijas tehnoloģiju laikmeta atnākšana ir ieplaisājusi tradicionālās apģērbu ražošanas nozares griestus, un attiecības starp patērētājiem, ražotājiem un visu apģērbu tirgu tiek pārstrukturētas!Pamazām veidojas jauna sistēma: tas ir, uz patērētāju vērsta apģērbu pielāgošanas piegādes sistēma.Nākotnē privātā pielāgošana kļūs par jaunu modes dzīvesveidu, un personalizētā pielāgošana kļūs arī par apģērbu tirgus zilo okeānu!Arvien vairāk patērētāju personalizētām un diferencētām vajadzībām, tāpēc apģērbu pielāgošana ir kļuvusi par ventilācijas līdzekli.Šodien ir interneta laikmets, šis laikmets ir tieši mainījis cilvēku dzīves paradumus un patēriņa modeļus, kas liek patērētājiem, produktiem un uzņēmumiem parādīt savstarpēji saistītu tendenci, šobrīd personalizēta apģērba pielāgošana ir arī pasaule "Internets + apģērbu pielāgošana", tradicionālais apģērbs zīmoli tiek atjaunināti, lai apmierinātu klientu personalizētās vajadzības.
9 Personalizēšana
Pašreizējais vispārējais uzskats ir tāds, ka spēcīga dizaina un personalizācijas izjūta ir nākotnes vilnis.Protams, katrs apģērbu zīmols katru sezonu, būs daži pamata modeļi, šie pamata modeļi ir, lai apmierinātu to vajadzības, kurām nav augstas dizaina prasības zīmola fani parasti valkā.Šodienas lielpilsētu apģērbu, vairāk tiecoties pēc personalizētas, tāpēc daudzu oriģinālu dizaineru pieaugums pēdējos gados.Mr.Zhuun Lin kundze, kas ir partneri un vīrs un sieva, nodibināja vmajor pirms dažiem gadiem pēc atgriešanās no ārzemju studijām.Nākotnes tendence ir dažādošana, oriģinālie dizaineri nepaliks vienā vietā, un izstrādātajiem produktiem nebūs acīmredzamu reģionālu pēdu.Paaudze pēc 00. gadiem un paaudze pēc90s tiekšanās pēc personalizācijas ir padarījusi mazos zīmolus arvien dzīvotspējīgākus.Tagad dariet populārus produktus, ir viegli noslīcināt zīmola jūrā, ir grūti izcelties.Sagaidāms, ka šādu modeļu nākotnē būs arvien vairāk, kas vairāk veicinās mazo zīmolu izdzīvošanu.
Publicēšanas laiks: 31. augusts 2023