1 Duże dane
Przemysł odzieżowy to złożony biznes, w przeciwieństwie do innych branż, które opracowują nowy produkt i sprzedają go latami;Typowa marka modowa musi w każdym sezonie opracowywać setki produktów w różnych modelach i kolorach oraz sprzedawać je w różnych regionach.Wraz ze wzrostem złożoności branży duże zbiory danych stają się coraz ważniejsze.Wykorzystanie i kontrola Big Data ma ogromne znaczenie dla branży markowej odzieży.Analiza sprzedaży detalicznej nie ogranicza się tylko do tradycyjnego, obszernego gromadzenia danych sprzedażowych, ale także integruje wiele danych, takich jak nagrania wideo, nagrania audio, zapisy transakcji i transkrypcje przewodników zakupowych, a KPI jest również bardziej szczegółowy.Kto ma dokładniejsze zasoby użytkowników, kto zajmie więcej możliwości rynkowych.Sklep trzech pokoleń staje się przeszłością,popularne sklepy'pasażersprzepływ nie jest już jedyny.
Trudności:
Jednym z obecnych problemów związanych z dużymi zbiorami danych jest to, że to tylko slogany.Każda marka odzieży firmy przywiązuje wagę, zwraca uwagę, ale wejście jest trudne do znalezienia.Niektóre firmy są łatwe do zbudowania, ale efektywność kosztuje dużo.Działy sprzedaży są nawet zbyt zajęte zajmowaniem się KPI i dominuje dogmat/formalizm.
2 Kupujący zbierają sklep
Poziom kanałów przemysłu odzieżowego jest niezwykle skompresowany, łańcuch od fabryki do konsumenta zostanie nieskończenie skrócony, a niestandardowy model odzieży C2M nagle wzrośnie.Upstream to rewolucja fabryki dla konsumenta, a downstream to kontratak sklepu kupującego!
W walce dwóch sił pośrednik nadal istnieje, ale im silniejszy, tym silniejszyŚwietnie.Jest to zmiana systemowa, spowodowana popytem rynkowym i konsumenckim.Wielomarkowy, pełen kategorii, kompleksowy sklep z kolekcjami, może zaspokoić potrzeby wielu zakupów, z funkcją inkubacji sklepu z kolekcjami platformowymi, silnym poczuciem doświadczenia sklepu z kolekcjami lifestylowymi, wykazując dobrą dynamikę rozwoju.
3 WentylatorsMarketing
Nadchodzi era Customer Experience, a zarządem są fani!Firmy odzieżowe, które nie gromadzą fanów, nie będą mogły nic zrobić.Ci, którzy czerpią korzyści z „ekonomii fanów”, to m.inJNBY, największa w kraju marka odzieży designerskiej.Do sprzedaży detalicznej przyczynił się m.inJNBYczłonkowie reprezentują ponad połowę całkowitej sprzedaży detalicznej, a kompletny system wentylatorów jest uważany za główną siłę napędową wzrostuJNBYwydajność.Innym przykładem jest przypadek odzieży Taobao.Projektant mody nakręcił film bezpośrednio sprzedając odzież, może przejść do transakcji Taobao.
Jest to typowy przypadek drenażu z Tiktok, Tiktok posiada funkcję: towarowego wyświetlania okiennego, czyli można go bezpośrednio podłączyć do Taobao.Tiktok to naturalne miejsce przyciągające ruch, a Taobao można wykorzystać jako pozycję handlową.
4 Spersonalizowany kontekst
Era marketingu marki to nie tylko sprzedaż produktów, ale także opowiadanie historii i sprzedawanie kultury.
Na przykład MAXRIENY i SaraWong (KevinWonga), która od dzieciństwa kocha bajki, opierają się na takich snach.Jako dyrektor projektowy MAXRIENY zaczął nadawać marce MAXRIENY embrionalną formę i za pomocą genialnego pióra zarysował charakterystyczny styl mody, dzięki czemu marka MAXRIENY stała się bardziej witalna i bardziej spersonalizowana.„Wyobraźcie sobie, że życie to zamek, a każda kobieta jest królową własnego życia, wymagającą pozbawionej skrupułów dumy i siebie, seksapilu i otwartości… MAXRIENY wierzy w ducha projektowania, poprzez odrobinę fantazji, trochę dworu, odrobiny nostalgicznego zmysłu artystycznego, aby zbudować w mieście sekretny zamek dla młodych królowych…” — Sara Wong, dyrektor ds. projektowania, MAXRIENY
MAXRIENY odgrywa wiodącą rolę na scenie, ma niezależne IP, a styl dekoracji każdego sklepu przypomina bycie w świecie fantasy.MAXRIENY specjalnie zorganizował „Narodową wycieczkę po Zamku Fantazji” na dużą skalę, zupełnie jak sceny z Alicji w Krainie Czarów przywrócone do rzeczywistości, europejski zamek, tajemniczy ogród na tyłach, magiczna łódź w chmurach, muzyczne morze kwiatów, magiczna księga fantasy, elfy jesiennojęzyczne….. To jest idealne miejsce do robienia zdjęć dla miejskich kobiet.MAXRIENY kładzie większy nacisk na funkcje związane z doświadczeniem konsumenta, a spersonalizowane konteksty dają konsumentom więcej czasu na wizytę.
5 Skala fabryczna
Klient jest duży, fabryka mała.„Teraz nasza fabryka zatrudnia tylko 300 pracowników, czyli znacznie mniej niż 2000 osób w przeszłości”.Firma odzieżowa z Shenzhen jest lepsza w sprzedaży i projektowaniu, a niektóre ubrania są obecnie zlecane do Jiangsu lub Wuhan.W mniejszych fabrykach panuje większy spokój, co daje osobom odpowiedzialnym czas na przemyślenie i podjęcie decyzji o ważniejszych sprawach, np. o tym, jak ulepszyć usługi o wartości dodanej.Kurczą się prawie wszystkie krajowe zakłady przetwórstwa odzieżowego, dziesiątki tysięcy zakładów przetwórstwa odzieżowego na tysiące ludzi, setki ludzi nie jest rzadkością.
6 Sieciowe kanały dostaw
Yang Donghao, dyrektor finansowy Vipshop, zwrócił uwagę, że ogon branży odzieżowej jest zjawiskiem normalnym, odzież jest produktem bardzo spersonalizowanym, jej cykl od projektu, przez produkcję, aż do połączenia detalicznego jest bardzo długi, często sięgający 12, a nawet 18 miesięcy.Taka branża przyniesie rezultaty: nikt nie jest w stanie dokładnie przewidzieć, ile jednostek każdej jednostki SKU (minimalnej jednostki magazynowej) odzieży danej marki zostanie sprzedanych, co nieuchronnie doprowadzi do produkcji towarów końcowych.Pod wpływem trendu Internet+ konsumenci stają się siłą napędową transformacji tradycyjnych przedsiębiorstw odzieżowych, a przyczyną tej transformacji są niewątpliwie nowe ubrania po coraz droższych cenach w tradycyjnych sklepach, a odzież znanych marek w Internecie co 1 lub 2 zniżki.
7. Marketing transgraniczny
Marki prowadzą marketing transgraniczny, jednym z żądań jest wywołanie szumu wokół nowych produktów lub nowych działań marki, co oznacza, że pole współpracy najlepiej mieć natychmiastową charakterystykę.Sektor odzieżowy, jak wszyscy wiemy, jest branżą szybko zmieniającą się, co oznacza, że może zapewnić większe możliwości marketingu transgranicznego.Jednocześnie dojrzała branża odzieżowa może współpracować z tyloma markami, ile sierści krowiej, ale jednocześnie zapewnia więcej możliwości markom transgranicznym.Jednocześnie dla marek odzieżowych, które potrzebują na bieżąco wprowadzać wiele świeżych elementów, udział we współpracy transgranicznej to po prostu dobra rzecz wysłana pod drzwi inspiracji.W ten sposób realizowane są transgraniczne interesy obu stron.„Chcę sprzedać ideę sztuki transgranicznej, a także ubrania”.Jeśli chodzi o transgraniczność, „Chiński szyk” to słowo kluczowe, którego w tym roku absolutnie nie da się uniknąć.Znaczenie tego crossovera mają nie tylko same dwie marki, ale także historie, które za nimi stoją.30 lat temu magazyn People's Daily opublikował zwycięskie prace z kolekcji znaków towarowych marki Li Ning, co jest jednocześnie pierwszym wystąpieniem medialnym znaku towarowego marki Li Ning.30 lat później Li Ning, znana jako „światło dóbr narodowych”, wprowadziła na rynek szereg wspólnych produktów modowych, drukowanych na ubraniach „People's Daily”, aby stworzyć prawdziwy „raport”.Po dwóch występach na międzynarodowym tygodniu mody Li Ning przedstawiła klasyczny wizerunek synonimu „Chiński szyk„, a skrzyżowanie z nowymi mediami „People's Daily” przypomina raczej połączenie przełamania ściany wymiarowej.
8 Personalizacja
Już w 2015 roku popyt na rynku osiągnął ponad miliard, 70% ludzi w Europie i Stanach Zjednoczonych korzysta z prywatnej odzieży szytej na miarę, a ten trend i trend stopniowo zyskują popularność w Chinach.Obecnie tradycyjny chiński przemysł odzieżowy osiągnął szczyt rozwoju, nadejście ery technologii informatycznych przełamało sufit tradycyjnego przemysłu odzieżowego, a relacje między konsumentami, producentami i całym rynkiem odzieżowym ulegają restrukturyzacji!Stopniowo kształtuje się nowy system: tj. system dostaw odzieży dostosowany do potrzeb konsumenta.W przyszłości personalizacja prywatna stanie się nowym modowym stylem życia, a personalizacja stanie się także błękitnym oceanem rynku odzieżowego!Coraz więcej konsumentów stawia na spersonalizowane i zróżnicowane potrzeby, dzięki czemu dostosowywanie odzieży stało się ujściem.Dziś jest era Internetu, ta era bezpośrednio zmieniła nawyki życiowe ludzi i wzorce konsumpcji, co sprawia, że konsumenci, produkty i przedsiębiorstwa reprezentują wzajemnie powiązany trend, obecnie spersonalizowana personalizacja odzieży to także świat „Internet + personalizacja odzieży”, tradycyjna odzież marki dostosowują się do indywidualnych potrzeb klientów.
9 Personalizacja
Obecny główny nurt poglądu jest taki, że silne poczucie projektowania i personalizacji są falą przyszłości.Oczywiście w każdej marce odzieżowej co sezon znajdzie się kilka podstawowych modeli, te podstawowe modele mają zaspokoić potrzeby tych, którzy nie mają wysokich wymagań projektowych jakie zwykle noszą fani marki.Dzisiejsza odzież metropolitalna, bardziej w pogoni za personalizacją, dlatego w ostatnich latach pojawiło się wielu oryginalnych projektantów.Pan.Zhui pani Lin, którzy są partnerami oraz mężem i żoną, założyli vmajor kilka lat temu po powrocie ze studiów za granicą.Dywersyfikacja to trend przyszłości, oryginalni projektanci nie pozostaną w tym samym miejscu, a zaprojektowane produkty nie będą miały wyraźnych śladów regionalnych.Pokolenie po pierwszej dekadzie XXI wieku i pokolenie po pierwszej dekadzie XXI wieku90Dążenie do personalizacji sprawiło, że małe marki stają się coraz bardziej rentowne.Teraz robią popularne produkty, łatwo utopić się w morzu marki, trudno się wyróżnić.Oczekuje się, że w przyszłości takich modeli będzie coraz więcej, co będzie bardziej sprzyjać przetrwaniu małych marek.
Czas publikacji: 31 sierpnia 2023 r