1 Grote gegevens
De kledingindustrie is een complexe business, in tegenstelling tot andere industrieën die een nieuw product ontwikkelen en dit jarenlang verkopen;Een typisch modemerk moet elk seizoen honderden producten ontwikkelen, in verschillende modellen en kleuren, en in verschillende regio’s verkopen.Naarmate de complexiteit van de sector toeneemt, wordt big data steeds belangrijker.Het gebruik en de controle van big data is van groot belang voor de merkkledingindustrie.Retailanalyse is niet alleen beperkt tot de traditionele uitgebreide verzameling van verkoopgegevens, maar integreert ook meerdere gegevens zoals video-opnamen, audio-opnamen, transactiegegevens en transcripties van aankoopgidsen, en KPI is ook gedetailleerder.Wie heeft preciezere gebruikersbronnen, wie zal meer marktkansen bezetten.Een winkel van drie generaties wordt het verleden,populaire winkels' passagiersstroom is niet langer de enige.
Moeilijkheden:
Een van de problemen met big data op dit moment is dat het slechts slogans zijn.Elk merkkledingbedrijf hecht waarde aan, besteedt aandacht aan, maar de ingang is lastig te vinden.Sommige bedrijven zijn eenvoudig op te bouwen, maar efficiëntie kost veel.Verkoopafdelingen hebben het zelfs te druk met het omgaan met KPI's, en dogma's/formalisme overheersen.
2 kopers verzamelen winkel
Het kanaalniveau van de kledingindustrie is extreem gecomprimeerd, de keten van fabriek tot consument zal oneindig worden verkort en het C2M-maatwerkmodel van kleding zal plotseling stijgen.De stroomopwaartse is de revolutie van de fabriek naar de consument, en de stroomafwaartse is de tegenaanval van de verzamelwinkel van de koper!
De strijd van de twee krachten, de tussenpersoon bestaat nog steeds, maar hoe sterker hoe sterk, hoe groter deGeweldig.Dit is een systemische verandering die wordt veroorzaakt door de vraag van de markt en de consument.Multi-brand, volledige categorie, one-stop-collectiewinkel, kan voldoen aan de behoeften van meerdere winkels, met incubatiefunctie van platformcollectiewinkel, een sterk gevoel van ervaring met lifestyle-collectiewinkel, die een goed ontwikkelingsmomentum laat zien.
3 ventilatorsMarketing
Het tijdperk van klantervaring komt eraan en het management is fan!Kledingbedrijven die geen fans verzamelen, kunnen niets doen.Degenen die profiteren van de “fan-economie” zijn onder meerJNBY, het grootste designerkledingmerk van het land.De detailhandelsverkopen droegen bij aanJNBYleden zijn goed voor meer dan de helft van de totale detailhandelsomzet, en het complete ventilatorsysteem wordt beschouwd als de belangrijkste drijvende kracht achter de groei vanJNBYprestatie.Een ander voorbeeld is het geval van Taobao-kleding.Een modeontwerper, die een video heeft gemaakt waarin kleding rechtstreeks wordt verkocht, kan naar Taobao-transacties gaan.
Dit is een typisch geval van drainage uit Tiktok, Tiktok heeft een functie: etalage voor goederen, dat wil zeggen dat het rechtstreeks kan worden aangesloten op Taobao.Tiktok is een natuurlijke plek om verkeer aan te trekken, en Taobao kan worden gebruikt als handelspositie.
4 Gepersonaliseerde context
Het tijdperk van merkmarketing omvat niet alleen het verkopen van producten, maar ook het vertellen van verhalen en de verkoopcultuur.
Bijvoorbeeld MAXRIENY en SaraWong (KevinWong's vrouw), die al sinds haar kindertijd van sprookjes houdt, zijn gebaseerd op dergelijke dromen.Als designdirecteur van MAXRIENY begon hij het merk MAXRIENY een embryonale vorm te geven en een briljante pen te gebruiken om een onderscheidend gevoel voor mode te schetsen, waardoor het merk MAXRIENY vitaler en persoonlijker werd.“Stel je voor dat het leven een kasteel is, en dat elke vrouw de koningin van haar eigen leven is, en dat gewetenloze trots en eigenwaarde, sexyheid en openheid nodig zijn... MAXRIENY gelooft in de ontwerpgeest, door een beetje fantasie, een beetje hofmakerij, een beetje nostalgisch artistiek gevoel, om een geheim kasteel in de stad te bouwen voor jonge koninginnen…...” — Sara Wong, Design Director, MAXRIENY
MAXRIENY neemt het voortouw in de scene-ervaring, heeft een onafhankelijk IP-adres en de decoratiestijl van elke winkel doet denken aan de fantasy-hofwereld.MAXRIENY heeft speciaal de “Fantasy Castle Nationale grootschalige tour” gemaakt, net zoals Alice in Wonderland-scènes hersteld naar de realiteit, Europees kasteel, mysterieuze achtertuin, wolkenmagische boot, muziekbloemenzee, fantasiemagisch boek, herfsttaalelfen….. Het is de perfecte plek voor stadsvrouwen om foto's te maken.MAXRIENY legt meer nadruk op kenmerken van de consumentenervaring, en gepersonaliseerde contexten geven consumenten meer verblijftijd.
5 Fabrieksschaal
De klant is groot, de fabriek is klein.“Nu heeft onze fabriek nog maar 300 mensen, wat een stuk kleiner is dan de 2.000 mensen in het verleden.”Een kledingbedrijf in Shenzhen is beter in verkoop en ontwerp, en sommige kleding wordt momenteel uitbesteed aan Jiangsu of Wuhan.Kleinere fabrieken voelen zich meer ontspannen, waardoor mensen die de leiding hebben de tijd hebben om na te denken en te beslissen over belangrijkere zaken, zoals hoe diensten met toegevoegde waarde kunnen worden verbeterd.Bijna alle huishoudelijke kledingverwerkingsfabrieken krimpen, tienduizenden kledingverwerkingsfabrieken tot duizenden mensen, honderden mensen zijn niet zeldzaam.
6 netwerkleveringskanalen
Yang Donghao, CFO van Vipshop, wees erop dat de staart van de kledingindustrie een normaal verschijnsel is. Kleding is een zeer persoonlijk product en de cyclus van ontwerp tot productie tot aan de detailhandel is erg lang en bedraagt vaak 12 maanden, zelfs 18 maanden.Een dergelijke industrie zal resultaat opleveren: niemand kan nauwkeurig voorspellen hoeveel eenheden van elke SKU (minimale voorraadeenheid) van de kleding van een merk zullen worden verkocht, wat onvermijdelijk staartartikelen zal opleveren.Onder de trend van Internet + worden consumenten de drijvende kracht achter de transformatie van traditionele kledingbedrijven. Deze transformatie wordt ongetwijfeld teweeggebracht door de nieuwe kleding met steeds duurdere prijzen in traditionele winkels, en de kleding van grote namen op internet op elk moment. of 2 korting.
7. Grensoverschrijdende marketing
Merken voeren grensoverschrijdende marketing uit, een van de eisen is het creëren van buzz voor nieuwe producten of nieuwe merkacties, wat betekent dat het samenwerkingsveld het beste directe kenmerken kan hebben.De kledingsector is, zoals we allemaal weten, een snel veranderende sector, wat betekent dat deze meer mogelijkheden kan bieden voor grensoverschrijdende marketing.Tegelijkertijd kan de volwassen kledingindustrie met zoveel merken samenwerken als een koeienhaar, maar biedt zij ook meer mogelijkheden voor grensoverschrijdende merken.Tegelijkertijd is deelname aan grensoverschrijdende samenwerking voor kledingmerken, die regelmatig veel nieuwe elementen moeten injecteren, eenvoudigweg een goede zaak die naar de deur van inspiratie wordt gestuurd.Op deze manier worden de grensoverschrijdende belangen van beide partijen bereikt.“Ik wil het idee van grensoverschrijdende kunst en kleding verkopen.”Als het om grensoverschrijdende zaken gaat, “China-Chique’ is het sleutelwoord waar dit jaar absoluut niet aan kan ontkomen.De betekenis van deze cross-over is niet alleen de twee merken zelf, maar ook de verhalen erachter.30 jaar geleden publiceerde People's Daily de winnende werken van de handelsmerkcollectie van het merk Li Ning, wat ook de eerste media-aandacht is voor het handelsmerk van het merk Li Ning.Dertig jaar later lanceerde Li Ning, bekend als het “licht van de nationale goederen”, een aantal gezamenlijke modeproducten, gedrukt op de kleding van de People's Daily, om een echt “rapport” te creëren.Twee optredens op de internationale modeweek wendde Li Ning zich tot het klassieke beeld van het synoniem 'China-Chique“, en de cross-over met de nieuwe media van de People's Daily lijkt meer op een combinatie van het doorbreken van de dimensionale muur.
8 Maatwerk
Al in 2015 bereikte de marktvraag meer dan een miljard, 70% van de mensen in Europa en de Verenigde Staten gebruikt op maat gemaakte privékleding, en deze trend en trend werd geleidelijk populair in China.Op dit moment heeft de traditionele kledingindustrie in China het plafond van haar ontwikkeling bereikt, heeft de komst van het tijdperk van de informatietechnologie het plafond van de traditionele kledingindustrie doorbroken en wordt de relatie tussen consumenten, producenten en de hele kledingmarkt geherstructureerd!Een nieuw systeem krijgt geleidelijk vorm: dat wil zeggen een op de consument gericht aanbodsysteem voor het aanpassen van kleding.In de toekomst zal particulier maatwerk een nieuwe modelevensstijl worden, en persoonlijk maatwerk zal ook de blauwe oceaan van de kledingmarkt worden!Steeds meer consumenten voor gepersonaliseerde en gedifferentieerde behoeften, zodat kledingaanpassing een uitlaatklep is geworden.Tegenwoordig is het internettijdperk, dit tijdperk heeft de leefgewoonten en consumptiepatronen van mensen direct veranderd, waardoor consumenten, producten en ondernemingen een onderling verbonden trend vertonen. Momenteel is gepersonaliseerde kledingaanpassing ook de wereld van “internet + kledingaanpassing”, traditionele kleding merken worden geüpgraded om aan de persoonlijke behoeften van klanten te voldoen.
9 Personalisatie
De huidige mainstream-opvatting is dat een sterk gevoel voor design en personalisatie de golf van de toekomst zijn.Natuurlijk zal elk kledingmerk elk seizoen een aantal basismodellen hebben, deze basismodellen zijn bedoeld om te voldoen aan de behoeften van degenen die geen hoge ontwerpeisen hebben die de fans van het merk doorgaans dragen.De hedendaagse grootstedelijke kleding, meer in het nastreven van gepersonaliseerde, dus de opkomst van veel originele ontwerpers in de afgelopen jaren.Dhr.Zhuen mevrouw Lin, partners en man en vrouw, hebben een paar jaar geleden vmajor opgericht na terugkeer van buitenlandse studies.Diversificatie is de trend van de toekomst, originele ontwerpers zullen niet op dezelfde plek blijven en de ontworpen producten zullen geen duidelijke regionale sporen hebben.De generatie na 00s en de generatie erna90Het streven naar personalisatie heeft kleine merken steeds levensvatbaarder gemaakt.Doe nu populaire producten, het is gemakkelijk om te verdrinken in de merkzee, het is moeilijk om op te vallen.De verwachting is dat er in de toekomst steeds meer van dergelijke modellen zullen zijn, wat bevorderlijker zal zijn voor het voortbestaan van kleine merken.
Posttijd: 31 augustus 2023