1 Big Data
A ruhaipar összetett üzlet, ellentétben más iparágakkal, amelyek új terméket fejlesztenek és évekig értékesítenek;Egy tipikus divatmárkának minden szezonban több száz terméket kell kifejlesztenie, különböző modellekben és színekben, és különböző régiókban kell értékesítenie.Az iparág összetettségének növekedésével a big data egyre fontosabbá válik.A big data használata és ellenőrzése nagy jelentőséggel bír a márkás ruházati ipar számára.A kiskereskedelmi elemzés nemcsak a hagyományos kiterjedt értékesítési adatgyűjtésre korlátozódik, hanem több adatot is integrál, például videófelvételeket, hangfelvételeket, tranzakciós nyilvántartásokat és beszerzési útmutató átiratokat, és a KPI is részletesebb.Kinek van pontosabb felhasználói erőforrása, ki több piaci lehetőséget fog elfoglalni.Egy bolt három generáció a múlté,népszerű üzletek' utassmár nem az áramlás az egyetlen.
Nehézségek:
A big data egyik problémája jelenleg az, hogy ezek csak szlogenek.Minden ruházati márka cég fontosnak tartja, odafigyel, de a bejáratot nehéz megtalálni.Egyes cégeket könnyű felépíteni, de a hatékonyság sokba kerül.Az értékesítési osztályok még túlságosan is elfoglaltak a KPI-vel, és uralkodik a dogma/formalizmus.
2 A vásárlók összegyűjtik az üzletet
A ruhaipar csatornaszintje rendkívül sűrített, a gyártól a fogyasztóig terjedő lánc végtelenül lerövidül, a C2M egyedi ruhamodell pedig hirtelen megemelkedik.Az upstream a gyár forradalma a fogyasztó felé, a downstream pedig a vevő gyűjtőboltjának ellentámadása!
A két erő harca, a közvetítő továbbra is létezik, de minél erősebb az erős, annál nagyobbnagy.Ez a piaci és fogyasztói kereslet által előidézett rendszerszintű változás.Többmárkás, teljes kategóriás, egyablakos gyűjteményüzlet, több vásárlás igényeinek is megfelel, a platformgyűjtemény-áruház inkubációs funkciójával, az életmód gyűjteményboltjának erős tapasztalatával, jó lendületet mutatva a fejlődésnek.
3 VentilátorsMarketing
Jön az ügyfélélmény korszaka, a vezetőség pedig a rajongók!A rajongókat nem gyűjtő ruházati cégek nem tudnak mit tenni.Azok, akik részesülnek a „rajongói gazdaságból”, többek közöttJNBY, az ország legnagyobb designer ruházati márkája.A kiskereskedelmi forgalomhoz hozzájárultJNBYA teljes kiskereskedelmi forgalom több mint felét a tagok adják, és a teljes ventilátorrendszert tartják a növekedés fő hajtóerejének.JNBYteljesítmény.Egy másik példa a Taobao ruházat esete.A divattervező, vett egy videót közvetlenül eladni ruhákat, ugorhat a Taobao tranzakciókra.
Ez a Tiktok vízelvezetésének tipikus esete, a Tiktoknak van egy funkciója: árucikk-kijelző, vagyis közvetlenül csatlakoztatható a Taobao-hoz.Tiktok természetes hely a forgalom vonzására, a Taobao pedig kereskedési pozícióként használható.
4 Személyre szabott kontextus
A márkamarketing korszaka nemcsak a termékek értékesítését jelenti, hanem a történetek elmesélését és a kultúra értékesítését is.
Például MAXRIENY és SaraWong (KevinWong felesége), aki gyermekkora óta szereti a meséket, ilyen álmokon alapul.A MAXRIENY dizájnigazgatójaként elkezdte a MAXRIENY márkát embrionális formává varázsolni, és briliáns tollal körvonalazta a jellegzetes divatérzéket, élettelibbé és személyre szabottabbá téve a MAXRIENY márkát.„Képzeld el, hogy az élet egy kastély, és minden nő saját életének királynője, aki gátlástalan büszkeséget és önmagát, szexiséget és nyitottságot kíván… A MAXRIENY hisz a tervezési szellemben, ez egy kis fantázia, egy kis udvar, egy kis nosztalgikus művészi érzék, hogy építsünk egy titkos kastélyt a városban a fiatal királynők számára…” – Sara Wong, a MAXRIENY tervezési igazgatója
A MAXRIENY átveszi a vezetést a jelenetélményben, független IP-vel rendelkezik, és az egyes üzletek dekorációs stílusa olyan, mintha a fantázia udvari világában lennénk.A MAXRIENY kifejezetten elkészítette a „Fantasy Castle Országos nagyszabású körútját”, akárcsak az Alice Csodaországban jelenetek valósággá restaurált, európai kastély, titokzatos hátsó kert, felhővarázshajó, zenevirágtenger, fantasy varázskönyv, őszi nyelvmanók…. tökéletes hely a városi nők fényképezéséhez.A MAXRIENY nagyobb hangsúlyt fektet a fogyasztói élmény jellemzőire, és a személyre szabott kontextusok több tartózkodási időt biztosítanak a fogyasztóknak.
5 Gyári mérleg
A vevő nagy, a gyár kicsi.„Most a gyárunkban csak 300 ember dolgozik, ami jóval kevesebb, mint a múltban volt 2000 ember.”Egy sencseni ruházati cég jobban teljesít az értékesítésben és a tervezésben, és néhány ruhát jelenleg Jiangsuba vagy Vuhanba bíznak ki.A kisebb gyárak nyugodtabbnak érzik magukat, időt adnak az illetékeseknek, hogy gondolkodjanak és döntsenek a fontosabb dolgokról, például az értéknövelt szolgáltatások javításáról.Szinte az összes hazai ruhafeldolgozó üzemek zsugorodnak, több tízezer ruhafeldolgozó üzem több ezer ember, több száz ember nem ritka.
6 Hálózati szállítási csatornák
Yang Donghao, a Vipshop pénzügyi igazgatója rámutatott, hogy a ruhaipar farka normális jelenség, a ruházat nagyon személyre szabott termék, ciklusa a tervezéstől a gyártásig a kiskereskedelmi kapcsolatig nagyon hosszú, gyakran eléri a 12 hónapot, sőt a 18 hónapot is.Egy ilyen iparág meghozza az eredményt: senki sem tudja pontosan megjósolni, hogy egy márka ruházatának minden SKU-jából (minimális készletegységből) hány darab kerül értékesítésre, ami elkerülhetetlenül végterméket eredményez.Az Internet + trendje során a fogyasztók a hagyományos ruházati vállalkozások átalakulásának hajtóereje, ezt az átalakulást kétségtelenül a hagyományos üzletekben egyre drágább áron kínáló új ruhák, illetve az interneten minden 1-es nagynevű ruhák idézik elő. vagy 2 kedvezmény.
7. Határon átnyúló marketing
A márkák határon átnyúló marketinget végeznek, az egyik elvárás az új termékek vagy új márkaakciók felkeltése, ami azt jelenti, hogy az együttműködési terület a legjobb, ha azonnali karakterisztikával rendelkezik.A ruházati ágazat, mint mindannyian tudjuk, gyorsan változó iparág, ami azt jelenti, hogy több lehetőséget kínálhat a határokon átnyúló marketingre.Ugyanakkor a kiforrott ruhaipar annyi márkával tud együttműködni, mint a tehénszőr, de több lehetőséget kínál a határokon átnyúló márkák számára.Ugyanakkor a ruhamárkák számára, amelyeknek rendszeresen sok friss elemet kell bevinniük, a határon átnyúló együttműködésben való részvétel egyszerűen csak jó dolog, amit az ihlet kapujába küldenek.Ezáltal mindkét fél határon átnyúló érdekei megvalósulnak."El akarom adni a határokon átnyúló művészet és a ruhák ötletét."Ha a határokon átnyúlóról van szó, "Kína-Chic” – ez az a kulcsszó, amelyet idén semmiképpen sem lehet elkerülni.Ennek a crossovernek nem csak maga a két márka a jelentősége, hanem a mögöttük rejlő történetek is.30 évvel ezelőtt a People's Daily kiadta a Li Ning márka védjegygyűjteményének győztes munkáit, amely egyben a Li Ning márkanév első médiában való megjelenése is.30 évvel később a „nemzeti javak fényeként” ismert Li Ning számos közös divatterméket dobott piacra, amelyeket a People's Daily ruháira nyomtattak, hogy valódi „riportot” alkossanak.Li Ning két alkalommal is fellépett a nemzetközi divathéten, hogy megmutassa a „Kína-Chic“, és a People's Daily új médiájával való keresztezés inkább a dimenziós fal áttörésének kombinációja.
8 Testreszabás
A piaci kereslet már 2015-ben meghaladta az egymilliárdot, Európában és az Egyesült Államokban az emberek 70%-a egyéni, személyre szabott ruházatot használ, és ez a tendencia és trend fokozatosan népszerűvé vált Kínában.Jelenleg Kína hagyományos ruhaipara elérte a fejlődés plafonját, az információs technológia korszakának beköszöntével megrepedt a hagyományos ruhaipar plafonja, és a fogyasztók, a gyártók és a teljes ruhapiac közötti kapcsolat újrastrukturálódik!Fokozatosan formálódik egy új rendszer: egy fogyasztóközpontú ruházati testreszabási ellátási rendszer.A jövőben a privát testreszabás új divatéletforma lesz, és a személyre szabott testreszabás a ruhapiac kék óceánja is lesz!Egyre több fogyasztó személyre szabott és differenciált igényekre, így a ruházat testreszabása szellőzővé vált.Ma az internet korszaka van, ez a korszak közvetlenül megváltoztatta az emberek élet- és fogyasztási szokásait, amitől a fogyasztók, a termékek és a vállalkozások egymással összefüggő trendet mutatnak be, jelenleg a személyre szabott ruházati testreszabás is az „Internet + ruha testreszabás”, a hagyományos ruházat világa. a márkák fejlesztése folyik, hogy megfeleljenek az ügyfelek személyre szabott igényeinek.
9 Személyre szabás
A jelenlegi általános nézet szerint a tervezés és a személyre szabás erős érzése a jövő hulláma.Természetesen minden ruhamárka minden évszakban, lesz néhány alapmodell, ezek az alapmodellek azok igényeinek kielégítésére szolgálnak, akik nem rendelkeznek magas tervezési követelményekkel a márka rajongói általában viselnek.A mai nagyvárosi ruha, inkább a törekvés a személyre szabott, így az emelkedés sok eredeti tervezők az elmúlt években.Úr.Zhués Lin asszony, akik élettársak, férj és feleség, néhány éve alapította a vmajort, miután visszatért tengerentúli tanulmányaiból.A diverzifikáció a jövő trendje, az eredeti dizájnerek nem maradnak egy helyen, a tervezett termékeknek nem lesznek egyértelmű regionális nyomai.A 2000-es évek utáni és az azt követő generációk90A személyre szabottságra való törekvés a kis márkákat egyre életképessé tette.Most népszerű termékek, könnyű megfulladni a márka tengerében, nehéz kitűnni.Várhatóan a jövőben egyre több ilyen modell lesz, ami jobban kedvez a kis márkák fennmaradásának.
Feladás időpontja: 2023. augusztus 31