1 बड़ा डेटा
परिधान उद्योग एक जटिल व्यवसाय है, अन्य उद्योगों के विपरीत जो एक नया उत्पाद विकसित करते हैं और इसे वर्षों तक बेचते हैं;एक विशिष्ट फैशन ब्रांड को प्रत्येक सीज़न में विभिन्न मॉडलों और रंगों में सैकड़ों उत्पाद विकसित करने और विभिन्न क्षेत्रों में बेचने की आवश्यकता होती है।जैसे-जैसे उद्योग की जटिलता बढ़ती है, बड़ा डेटा तेजी से महत्वपूर्ण होता जाता है।बड़े डेटा का उपयोग और नियंत्रण ब्रांड वस्त्र उद्योग के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।खुदरा विश्लेषण न केवल पारंपरिक व्यापक बिक्री डेटा संग्रह तक सीमित है, बल्कि वीडियो रिकॉर्डिंग, ऑडियो रिकॉर्डिंग, लेनदेन रिकॉर्ड और क्रय गाइड प्रतिलेख जैसे कई डेटा को भी एकीकृत करता है, और KPI भी अधिक विस्तृत है।जिसके पास अधिक सटीक उपयोगकर्ता संसाधन हैं, वह अधिक बाज़ार अवसरों पर कब्ज़ा करेगा।एक दुकान की तीन पीढ़ियाँ हो गईं अतीत,लोकप्रिय दुकानें'यात्रीsप्रवाह अब एकमात्र नहीं है।
कठिनाइयाँ:
फिलहाल बड़े डेटा के साथ एक समस्या यह है कि यह सिर्फ नारे हैं।प्रत्येक ब्रांड की कपड़ों की कंपनी महत्व देती है, उस पर ध्यान देती है, लेकिन प्रवेश द्वार ढूंढना मुश्किल है।कुछ कंपनियां बनाना आसान है, लेकिन दक्षता की लागत बहुत अधिक है।बिक्री विभाग KPI से निपटने में बहुत व्यस्त हैं, और हठधर्मिता/औपचारिकता कायम है।
2 खरीदार दुकान पर इकट्ठा होते हैं
कपड़ा उद्योग का चैनल स्तर बेहद संकुचित है, कारखाने से उपभोक्ता तक की श्रृंखला असीम रूप से छोटी हो जाएगी, और कपड़ों का C2M कस्टम मॉडल अचानक बढ़ जाएगा।अपस्ट्रीम उपभोक्ता के लिए कारखाने की क्रांति है, और डाउनस्ट्रीम खरीदार के संग्रह की दुकान का पलटवार है!
दो ताकतों का संघर्ष, बिचौलिया अभी भी मौजूद है, लेकिन जो जितना मजबूत होगा, उतना ही बड़ा होगामहान.यह बाज़ार और उपभोक्ता मांग द्वारा लाया गया एक प्रणालीगत परिवर्तन है।मल्टी-ब्रांड, पूर्ण श्रेणी, वन-स्टॉप कलेक्शन स्टोर, मल्टीपल शॉपिंग की जरूरतों को पूरा कर सकता है, प्लेटफॉर्म कलेक्शन स्टोर के इनक्यूबेशन फ़ंक्शन के साथ, लाइफस्टाइल कलेक्शन स्टोर के अनुभव की एक मजबूत भावना, विकास की अच्छी गति दिखाती है।
3 पंखाsविपणन
ग्राहक अनुभव का युग आ रहा है, और प्रबंधन प्रशंसक है!प्रशंसक न जुटाने वाली कपड़ा कंपनियां कुछ नहीं कर पाएंगी।"प्रशंसक अर्थव्यवस्था" से लाभान्वित होने वालों में शामिल हैंजेएनबीवाई, देश का सबसे बड़ा डिजाइनर कपड़ों का ब्रांड।खुदरा बिक्री ने योगदान दियाजेएनबीवाईकुल खुदरा बिक्री में सदस्यों की हिस्सेदारी आधे से अधिक है, और संपूर्ण पंखा प्रणाली को विकास के लिए मुख्य प्रेरक शक्ति माना जाता हैजेएनबीवाईप्रदर्शन।दूसरा उदाहरण ताओबाओ कपड़ों का मामला है।एक फैशन डिजाइनर, जिसने सीधे कपड़े बेचते हुए एक वीडियो लिया, Taobao लेनदेन पर जा सकता है।
यह टिकटॉक से निकासी का एक विशिष्ट मामला है, टिकटॉक का एक कार्य है: कमोडिटी विंडो डिस्प्ले, यानी इसे सीधे ताओबाओ से जोड़ा जा सकता है।टिकटॉक ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए एक प्राकृतिक स्थान है, और ताओबाओ का उपयोग व्यापारिक स्थिति के रूप में किया जा सकता है।
4 वैयक्तिकृत संदर्भ
ब्रांड मार्केटिंग का युग न केवल उत्पाद बेचना है, बल्कि कहानियां सुनाना और बिक्री संस्कृति भी है।
उदाहरण के लिए, मैक्स्रिएनी और साराWओंग (केविनWओंग की पत्नी), जिसे बचपन से ही परियों की कहानियां पसंद हैं, ऐसे सपनों पर आधारित हैं।MAXRIENY के डिज़ाइन निदेशक के रूप में, उन्होंने MAXRIENY ब्रांड को एक भ्रूणीय रूप देना शुरू किया, और एक विशिष्ट फैशन भावना को रेखांकित करने के लिए एक शानदार कलम का उपयोग किया, जिससे MAXRIENY ब्रांड अधिक जीवंत और अधिक वैयक्तिकृत हो गया।"कल्पना करें कि जीवन एक महल है, और प्रत्येक महिला अपने जीवन की रानी है, जिसके लिए बेईमान गर्व और आत्म, कामुकता और खुलेपन की आवश्यकता होती है... मैक्स्रिनी डिजाइन भावना में विश्वास करती है, यह थोड़ी सी कल्पना, थोड़ी सी अदालत, एक के माध्यम से है युवा रानियों के लिए शहर में एक गुप्त महल बनाने के लिए, थोड़ी पुरानी कलात्मक समझ..." - सारा वोंग, डिजाइन निदेशक, मैक्स्रिएनी
MAXRIENY दृश्य अनुभव में अग्रणी है, उसके पास एक स्वतंत्र आईपी है, और प्रत्येक स्टोर की सजावट शैली काल्पनिक अदालत की दुनिया की तरह है।मैक्स्रिएनी ने विशेष रूप से "फैंटेसी कैसल नेशनल बड़े पैमाने का दौरा" बनाया, जैसे ऐलिस इन वंडरलैंड के दृश्यों को वास्तविकता में बहाल किया गया, यूरोपीय महल, रहस्यमय बैक गार्डन, क्लाउड मैजिक बोट, संगीत फूल समुद्र, फंतासी जादू की किताब, शरद ऋतु भाषा कल्पित बौने... यह है शहरी महिलाओं के लिए फ़ोटो लेने के लिए उत्तम स्थान।MAXRIENY उपभोक्ता अनुभव सुविधाओं पर अधिक जोर देता है, और वैयक्तिकृत संदर्भ उपभोक्ताओं को अधिक समय देते हैं।
5 फ़ैक्टरी स्केल
ग्राहक बड़ा है, फैक्ट्री छोटी है."अब हमारे कारखाने में केवल 300 लोग हैं, जो पहले के 2,000 लोगों की तुलना में बहुत कम है।"शेन्ज़ेन में एक कपड़ा कंपनी बिक्री और डिज़ाइन में बेहतर है, और कुछ कपड़े वर्तमान में जियांग्सू या वुहान में आउटसोर्स किए गए हैं।छोटी फ़ैक्टरियाँ अधिक आराम महसूस करती हैं, जिससे प्रभारी लोगों को अधिक महत्वपूर्ण चीज़ों पर सोचने और निर्णय लेने का समय मिलता है, जैसे कि मूल्यवर्धित सेवाओं को कैसे बेहतर बनाया जाए।लगभग सभी घरेलू कपड़ा प्रसंस्करण संयंत्र सिकुड़ रहे हैं, दसियों हजार कपड़ा प्रसंस्करण संयंत्रों में हजारों लोग, सैकड़ों लोग दुर्लभ नहीं हैं।
6 नेटवर्क डिलीवरी चैनल
विपशॉप के सीएफओ यांग डोंगहाओ ने बताया कि कपड़ा उद्योग की पूंछ एक सामान्य घटना है, कपड़ा एक बहुत ही व्यक्तिगत उत्पाद है, डिजाइन से उत्पादन तक खुदरा लिंक तक इसका चक्र बहुत लंबा है, अक्सर 12 महीने, यहां तक कि 18 महीने तक भी पहुंचता है।ऐसा उद्योग परिणाम देगा: कोई भी सटीक अनुमान नहीं लगा सकता है कि किसी ब्रांड के कपड़ों की प्रत्येक SKU (न्यूनतम स्टॉक इकाई) की कितनी इकाइयाँ बेची जाएंगी, जो अनिवार्य रूप से टेल गुड्स का उत्पादन करेगी।इंटरनेट + के चलन के तहत, उपभोक्ता पारंपरिक कपड़ों के उद्यमों के परिवर्तन के लिए प्रेरक शक्ति बन रहे हैं, यह परिवर्तन निस्संदेह पारंपरिक दुकानों में तेजी से महंगी कीमतों के साथ नए कपड़े और हर 1 पर इंटरनेट पर बड़े नाम वाले कपड़े हैं। या 2 छूट.
7. सीमा पार विपणन
ब्रांड सीमा पार विपणन करते हैं, मांगों में से एक नए उत्पादों या नए ब्रांड कार्यों के लिए चर्चा पैदा करना है, जिसका अर्थ है कि सहयोग के क्षेत्र में तत्काल विशेषताएं होना सबसे अच्छा है।परिधान क्षेत्र, जैसा कि हम सभी जानते हैं, एक तेजी से बदलता उद्योग है, जिसका अर्थ है कि यह सीमा पार विपणन के लिए अधिक अवसर प्रदान कर सकता है।साथ ही, परिपक्व परिधान उद्योग गाय के बाल जितने ब्रांडों के साथ सहयोग कर सकता है, बल्कि सीमा पार ब्रांडों के लिए अधिक विकल्प भी प्रदान करता है।साथ ही, कपड़ों के ब्रांडों के लिए, जिन्हें नियमित आधार पर बहुत सारे नए तत्वों को शामिल करने की आवश्यकता होती है, सीमा पार सहयोग में भाग लेना प्रेरणा के द्वार पर भेजी गई एक अच्छी बात है।इस तरह, दोनों पक्षों के सीमा-पार हित हासिल होते हैं।"मैं सीमा पार कला के साथ-साथ कपड़ों का विचार भी बेचना चाहता हूं।"जब सीमा पार की बात आती है, "चीन-ठाठ” वह कीवर्ड है जिससे इस वर्ष बिल्कुल भी बचा नहीं जा सकता।इस क्रॉसओवर का महत्व न केवल स्वयं दो ब्रांड हैं, बल्कि उनके पीछे की कहानियां भी हैं।30 साल पहले, पीपुल्स डेली ने ली निंग ब्रांड ट्रेडमार्क संग्रह के विजेता कार्यों को प्रकाशित किया था, जो ली निंग ब्रांड ट्रेडमार्क का पहला मीडिया एक्सपोज़र भी है।30 साल बाद, "राष्ट्रीय वस्तुओं के प्रकाश" के रूप में जाने जाने वाले ली निंग ने एक वास्तविक "रिपोर्ट" बनाने के लिए पीपुल्स डेली के कपड़ों पर मुद्रित कई संयुक्त फैशन उत्पाद लॉन्च किए।अंतर्राष्ट्रीय फैशन वीक में दो प्रस्तुतियों में, ली निंग ने "के पर्यायवाची की क्लासिक छवि बनाई"चीन-ठाठ“, और पीपुल्स डेली न्यू मीडिया के साथ क्रॉसओवर आयामी दीवार को तोड़ने के संयोजन की तरह है।
8 अनुकूलन
2015 की शुरुआत में, बाजार की मांग एक अरब से अधिक तक पहुंच गई, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में 70% लोग निजी अनुकूलित कपड़ों का उपयोग करते हैं, और यह प्रवृत्ति और प्रवृत्ति धीरे-धीरे चीन में लोकप्रिय हो गई।वर्तमान में, चीन का पारंपरिक परिधान उद्योग विकास की चरम सीमा पर पहुंच गया है, सूचना प्रौद्योगिकी के युग के आगमन ने पारंपरिक परिधान उद्योग की छत को तोड़ दिया है, और उपभोक्ताओं, उत्पादकों और संपूर्ण परिधान बाजार के बीच संबंधों को फिर से संरचित किया जा रहा है!एक नई प्रणाली धीरे-धीरे आकार ले रही है: वह है, उपभोक्ता-केंद्रित वस्त्र अनुकूलन आपूर्ति प्रणाली।भविष्य में, निजी अनुकूलन एक नई फैशन जीवन शैली बन जाएगी, और वैयक्तिकृत अनुकूलन भी कपड़ों के बाजार का नीला सागर बन जाएगा!वैयक्तिकृत और विभेदित आवश्यकताओं के लिए अधिक से अधिक उपभोक्ता, जिससे कि कपड़ों का अनुकूलन एक वेंट बन गया है।आज इंटरनेट का युग है, इस युग ने लोगों की जीवन शैली और उपभोग के पैटर्न को सीधे तौर पर बदल दिया है, जिससे उपभोक्ता, उत्पाद और उद्यम एक परस्पर प्रवृत्ति प्रस्तुत करते हैं, वर्तमान में, व्यक्तिगत कपड़ों का अनुकूलन भी "इंटरनेट + कपड़ों के अनुकूलन", पारंपरिक कपड़ों की दुनिया है। ब्रांड ग्राहकों की व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करने के लिए अपग्रेड कर रहे हैं।
9 वैयक्तिकरण
वर्तमान मुख्यधारा का दृष्टिकोण यह है कि डिज़ाइन और वैयक्तिकरण की मजबूत भावना भविष्य की लहर है।बेशक, हर सीज़न में हर कपड़े के ब्रांड में कुछ बुनियादी मॉडल होंगे, ये बुनियादी मॉडल उन लोगों की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए हैं जिनके पास आमतौर पर पहनने वाले ब्रांड के प्रशंसकों की उच्च डिज़ाइन आवश्यकताएं नहीं हैं।आज के महानगरीय परिधान, वैयक्तिकृत की खोज में अधिक हैं, इसलिए हाल के वर्षों में कई मूल डिजाइनरों का उदय हुआ है।श्री।झूऔर सुश्री लिन, जो भागीदार और पति-पत्नी हैं, ने विदेशी अध्ययन से लौटने के बाद कुछ साल पहले वीमेजर की स्थापना की।विविधीकरण भविष्य की प्रवृत्ति है, मूल डिजाइनर एक ही स्थान पर नहीं रहेंगे, और डिज़ाइन किए गए उत्पादों में स्पष्ट क्षेत्रीय निशान नहीं होंगे।00 के बाद की पीढ़ी और उसके बाद की पीढ़ी90वैयक्तिकरण की खोज ने छोटे ब्रांडों को अधिक से अधिक व्यवहार्य बना दिया है।अब लोकप्रिय उत्पाद करें, ब्रांड सागर में डूबना आसान है, अलग दिखना मुश्किल है।उम्मीद है कि भविष्य में अधिक से अधिक ऐसे मॉडल होंगे, जो छोटे ब्रांडों के अस्तित्व के लिए अधिक अनुकूल होंगे।
पोस्ट करने का समय: अगस्त-31-2023