1 Böyük Məlumatlar
Geyim sənayesi, yeni bir məhsul hazırlayan və illərlə satan digər sahələrdən fərqli olaraq, mürəkkəb bir biznesdir; Tipik bir moda brendinin hər mövsüm yüzlərlə məhsulu, fərqli modellərdə və rənglərdə hazırlamalı və fərqli bölgələrdə satmalıdır. Sənayenin mürəkkəbliyi artdıqca, böyük məlumatlar getdikcə daha vacib hala gəlir. Böyük məlumatların istifadəsi və idarə olunması brend geyim sənayesi üçün böyük əhəmiyyət kəsb edir. Pərakəndə satış təhlili yalnız ənənəvi geniş satış məlumatlarının toplanması ilə məhdudlaşmır, həm də video yazıları, səs yazıları, əməliyyat qeydləri və alış təlimatı transkriptləri kimi çoxsaylı məlumatları birləşdirir və KPI də daha ətraflıdır. Kimin daha dəqiq istifadəçi resursları var, kim daha çox bazar imkanları tutacaq. Mağaza üç nəsil keçmişə çevrilir,məşhur mağazalarsərnişinsaxın artıq tək deyil.
Çətinliklər:
Hazırda böyük verilənlərin problemlərindən biri də onların sadəcə şüarlar olmasıdır. Hər bir geyim şirkəti brendə əhəmiyyət verir, diqqət yetirir, lakin giriş tapmaq çətindir. Bəzi şirkətləri qurmaq asandır, lakin səmərəlilik baha başa gəlir. Satış şöbələri hətta KPI-lərlə məşğul olmaqla çox məşğuldur və dogma/formalizm üstünlük təşkil edir.
2 Alıcı mağazaya toplaşır
Geyim sənayesinin kanal səviyyəsi son dərəcə sıxılmışdır, fabrikdən istehlakçıya gedən zəncir sonsuz dərəcədə qısalacaq və C2M xüsusi geyim modeli qəfildən yüksələcək. Yuxarı axın fabrikdən istehlakçıya inqilab, aşağı axın isə alıcının kolleksiya mağazasının əks-hücumudur!
İki qüvvənin mübarizəsi, vasitəçi hələ də mövcuddur, amma nə qədər güclüdürsə, bir o qədər güclüdür.əlaBu, bazar və istehlakçı tələbinin yaratdığı sistemli bir dəyişiklikdir. Çox markalı, tam kateqoriyalı, tək dayanacaqlı toplama mağazası, platforma toplama mağazasının inkubasiya funksiyası, həyat tərzi toplama mağazasının güclü təcrübəsi ilə çoxsaylı alış-veriş ehtiyaclarını ödəyə bilər və yaxşı inkişaf tempi göstərir.
3 VentilyatorsMarketinq
Müştəri təcrübəsi dövrü gəlir və idarəetmə azarkeşlərdir! Azarkeş toplamayan geyim şirkətləri heç nə edə bilməyəcəklər. “Azarkeş iqtisadiyyatı”ndan faydalananlar bunlardırJNBY, ölkənin ən böyük dizayner geyim brendidir. Pərakəndə satışlara töhfə verənJNBYüzvlər ümumi pərakəndə satışların yarıdan çoxunu təşkil edir və tam fan sistemi böyümənin əsas hərəkətverici qüvvəsi hesab olunurJNBYperformans. Başqa bir nümunə Taobao geyimləridir. Bir modelyer birbaşa geyim satışı videosu çəkərək Taobao əməliyyatlarına keçə bilər.
Bu, Tiktokdan drenajın tipik bir halıdır, Tiktokun bir funksiyası var: əmtəə pəncərəsinin nümayişi, yəni birbaşa Taobao ilə əlaqələndirilə bilər. Tiktok trafik cəlb etmək üçün təbii bir yerdir və Taobao ticarət mövqeyi kimi istifadə edilə bilər.
4 Fərdiləşdirilmiş Kontekst
Brend marketinqi dövrü təkcə məhsul satmaq deyil, həm də hekayələr danışmaq və mədəniyyət satmaqdır.
Məsələn, MAXRIENY və SaraWong (KevinWUşaqlıqdan bəri nağılları sevən Ongun həyat yoldaşı), bu cür xəyallara əsaslanır. MAXRIENY-nin dizayn direktoru olaraq, o, MAXRIENY brendini embrional formaya salmağa və fərqli bir moda hissini vurğulamaq üçün parlaq bir qələmdən istifadə etməyə başladı və MAXRIENY brendini daha canlı və daha fərdi hala gətirdi. “Təsəvvür edin ki, həyat bir qaladır və hər bir qadın öz həyatının kraliçasıdır, vicdansız qürur və özünəməxsusluq, seksuallıq və açıqlıq tələb edir... MAXRIENY dizayn ruhuna inanır, gənc kraliçalar üçün şəhərdə gizli bir qala tikmək bir az fantaziya, bir az saray, bir az nostaljik bədii hiss vasitəsilədir......” — Sara Wong, Dizayn Direktoru, MAXRIENY
MAXRIENY səhnə təcrübəsində liderliyi ələ alır, müstəqil bir IP-yə malikdir və hər mağazanın dekorasiya tərzi fantaziya məhkəmə dünyasında olmaq kimidir. MAXRIENY, Alisa Möcüzələr Diyarında reallığa qaytarılan səhnələr, Avropa qalası, sirli arxa bağ, bulud sehrli qayığı, musiqili çiçək dənizi, fantaziya sehrli kitabı, payız dil elfləri kimi, "Fantaziya Qalası Milli genişmiqyaslı tur"u xüsusi olaraq hazırladı... Şəhər qadınlarının şəkil çəkdirməsi üçün mükəmməl bir yerdir. MAXRIENY istehlakçı təcrübəsi xüsusiyyətlərinə daha çox diqqət yetirir və fərdiləşdirilmiş kontekstlər istehlakçılara daha çox vaxt ayırmaq imkanı verir.
5 Zavod Ölçüsü
Müştəri böyükdür, fabrik kiçikdir. “İndi fabrikimizdə cəmi 300 nəfər var ki, bu da əvvəlki 2000 nəfərdən xeyli kiçikdir.” Şençjendəki bir geyim şirkəti satış və dizaynda daha yaxşıdır və bəzi geyimlər hazırda Jiangsu və ya Wuhan şirkətlərinə həvalə olunur. Kiçik fabriklər özlərini daha rahat hiss edirlər və bu da məsul şəxslərə əlavə dəyər xidmətlərini necə təkmilləşdirmək kimi daha vacib şeylər barədə düşünmək və qərar vermək üçün vaxt verir. Demək olar ki, bütün yerli geyim emalı zavodları kiçilir, on minlərlə geyim emalı zavodu minlərlə insana, yüzlərlə insana çevrilir.
6 Şəbəkə çatdırılma kanalı
Vipshop-un maliyyə direktoru Yanq Donqao geyim sənayesinin quyruğunun normal bir fenomen olduğunu, geyimin çox fərdiləşdirilmiş bir məhsul olduğunu, dizayndan istehsala və pərakəndə satış əlaqəsinə qədər dövrünün çox uzun olduğunu, çox vaxt 12 aya, hətta 18 aya çatdığını qeyd etdi. Belə bir sənaye bir nəticə verəcək: heç kim bir brendin geyiminin hər SKU-nun (minimum stok vahidi) neçə vahidinin satılacağını dəqiq təxmin edə bilməz ki, bu da qaçılmaz olaraq quyruq məhsulları istehsal edəcək. İnternet + trendi altında istehlakçılar ənənəvi geyim müəssisələrinin transformasiyası üçün hərəkətverici qüvvəyə çevrilirlər və bu transformasiyanı şübhəsiz ki, ənənəvi mağazalarda getdikcə daha baha qiymətlərlə yeni geyimlər və internetdə hər 1 və ya 2 endirimlə məşhur geyimlər yaradır.
7. Sərhədlərarası marketinq
Brendlər sərhədlərarası marketinq həyata keçirirlər, tələblərdən biri yeni məhsullar və ya yeni brend fəaliyyətləri üçün səs-küy yaratmaqdır ki, bu da əməkdaşlıq sahəsinin dərhal xüsusiyyətlərə malik olması üçün ən yaxşısıdır. Hamımızın bildiyimiz kimi, geyim sektoru sürətlə dəyişən bir sənayedir və bu da sərhədlərarası marketinq üçün daha çox imkanlar yarada biləcəyi deməkdir. Eyni zamanda, yetkin geyim sənayesi inək tükü qədər çox marka ilə əməkdaşlıq edə bilər, eyni zamanda sərhədlərarası brendlər üçün daha çox seçim təqdim edir. Eyni zamanda, müntəzəm olaraq çoxlu təzə elementlər əlavə etməli olan geyim brendləri üçün sərhədlərarası əməkdaşlığa qatılmaq sadəcə ilham qapısına göndərilən yaxşı bir şeydir. Bu şəkildə hər iki tərəfin sərhədlərarası maraqlarına nail olunur. "Mən geyimlərlə yanaşı, sərhədlərarası incəsənət ideyasını da satmaq istəyirəm." Sərhədlərarası söhbətə gəldikdə, "Çin-Şik"Bu il qaçılmaz olan açar sözdür. Bu krossoverin əhəmiyyəti təkcə iki brendin özündə deyil, həm də onların arxasındakı hekayələrdədir. 30 il əvvəl People's Daily qəzeti Li Ning brendinin ticarət nişanı kolleksiyasının qalib əsərlərini dərc etmişdi ki, bu da Li Ning brendinin ticarət nişanının ilk media təqdimatıdır. 30 il sonra "milli malların işığı" kimi tanınan Li Ning, əsl "hesabat" yaratmaq üçün People's Daily geyimlərinə çap olunmuş bir sıra birgə moda məhsullarını təqdim etdi. Beynəlxalq moda həftəsində iki dəfə çıxış edən Li Ning, "" sinoniminin klassik obrazını yaratmağa müraciət etdi.Çin-Şik“və People's Daily yeni mediası ilə kəsişmə daha çox ölçülü divarı qırmağın birləşməsinə bənzəyir.”
8 Fərdiləşdirmə
2015-ci ilin əvvəlində bazar tələbi bir milyarddan çoxa çatdı, Avropa və ABŞ-da insanların 70%-i özəl hazırlanmış geyimlərdən istifadə edirdi və bu tendensiya tədricən Çində populyarlaşır. Hazırda Çinin ənənəvi geyim sənayesi inkişaf həddini aşıb, informasiya texnologiyaları dövrünün gəlişi ənənəvi geyim sənayesinin tavanını sındırıb və istehlakçılar, istehsalçılar və bütün geyim bazarı arasındakı münasibətlər yenidən qurulur! Yeni bir sistem tədricən formalaşır: yəni istehlakçıya yönəlmiş geyim fərdiləşdirmə təchizatı sistemi. Gələcəkdə özəl fərdiləşdirmə yeni bir moda həyat tərzinə, fərdiləşdirilmiş fərdiləşdirmə də geyim bazarının mavi okeanına çevriləcək! Fərdiləşdirilmiş və fərqli ehtiyaclar üçün getdikcə daha çox istehlakçı, beləliklə, geyim fərdiləşdirməsi bir çıxış nöqtəsinə çevrilib. Bu gün İnternet dövrüdür, bu dövr insanların həyat vərdişlərini və istehlak nümunələrini birbaşa dəyişdirib ki, bu da istehlakçıları, məhsulları və müəssisələri bir-biri ilə əlaqəli bir tendensiya təqdim edir, hazırda fərdiləşdirilmiş geyim fərdiləşdirməsi də "İnternet + geyim fərdiləşdirməsi" dünyasıdır, ənənəvi geyim brendləri müştərilərin fərdiləşdirilmiş ehtiyaclarını ödəmək üçün təkmilləşdirilir.
9 Fərdiləşdirmə
Hazırkı əsas baxış budur ki, güclü dizayn və fərdiləşdirmə hissi gələcəyin dalğasıdır. Əlbəttə ki, hər geyim markasında hər mövsüm bəzi əsas modellər olacaq, bu əsas modellər markanın pərəstişkarlarının adətən geyindiyi yüksək dizayn tələbləri olmayanların ehtiyaclarını ödəmək üçündür. Bugünkü metropoliten geyimləri daha çox fərdiləşdirmənin arxasındadır, buna görə də son illərdə bir çox orijinal dizaynerlərin yüksəlişi müşahidə olunur. Cənab.Zhuvə həyat yoldaşı və tərəfdaşı olan xanım Lin, xaricdə təhsil aldıqdan sonra bir neçə il əvvəl vmajor şirkətini təsis etdi. Diversifikasiya gələcəyin trendidir, orijinal dizaynerlər eyni yerdə qalmayacaq və dizayn edilmiş məhsullarda açıq-aşkar regional izlər olmayacaq. 2000-ci illərdən sonrakı nəsil və sonrakı nəsil90Fərdiləşdirməyə can atması kiçik brendləri getdikcə daha da canlı hala gətirib. İndi məşhur məhsullar hazırlayın, brend dənizində boğulmaq asandır, seçilmək çətindir. Gələcəkdə bu cür modellərin daha çox olacağı gözlənilir ki, bu da kiçik brendlərin yaşamasına daha çox kömək edəcək.
Yazı vaxtı: 31 Avqust 2023