1. Dữ liệu lớn
Ngành công nghiệp may mặc là một ngành kinh doanh phức tạp, không giống như các ngành khác phát triển một sản phẩm mới và bán nó trong nhiều năm; một thương hiệu thời trang điển hình cần phát triển hàng trăm sản phẩm mỗi mùa, với nhiều kiểu dáng và màu sắc khác nhau, và bán ở các khu vực khác nhau. Khi độ phức tạp của ngành tăng lên, dữ liệu lớn ngày càng trở nên quan trọng. Việc sử dụng và kiểm soát dữ liệu lớn có ý nghĩa rất lớn đối với ngành công nghiệp may mặc thương hiệu. Phân tích bán lẻ không chỉ giới hạn ở việc thu thập dữ liệu bán hàng truyền thống mà còn tích hợp nhiều dữ liệu khác như video, âm thanh, hồ sơ giao dịch và bản ghi hướng dẫn mua hàng, và KPI cũng chi tiết hơn. Ai có nguồn lực người dùng chính xác hơn, ai sẽ chiếm được nhiều cơ hội thị trường hơn. Cửa hàng ba thế hệ trở thành dĩ vãng.cửa hàng nổi tiếng' hành kháchsLuồng không còn là yếu tố duy nhất nữa.
Khó khăn:
Một trong những vấn đề của dữ liệu lớn hiện nay là nó chỉ là những khẩu hiệu suông. Mỗi thương hiệu mà các công ty may mặc đều coi trọng, chú ý đến, nhưng việc tìm được chỗ đứng lại rất khó khăn. Một số công ty dễ xây dựng, nhưng hiệu quả lại tốn rất nhiều chi phí. Các bộ phận bán hàng thậm chí còn quá bận rộn với các chỉ số KPI, và sự giáo điều/hình thức vẫn còn phổ biến.
2. Khách hàng tập trung mua sắm
Chuỗi cung ứng trong ngành may mặc đang bị thu hẹp đáng kể, từ nhà máy đến người tiêu dùng sẽ được rút ngắn vô hạn, và mô hình may mặc đặt hàng theo yêu cầu (C2M) sẽ đột nhiên nổi lên. Xu hướng thượng nguồn là cuộc cách mạng từ nhà máy đến người tiêu dùng, còn xu hướng hạ nguồn là sự phản công của các cửa hàng bán lẻ do người mua tự thiết kế!
Cuộc đấu tranh giữa hai thế lực, người trung gian vẫn tồn tại, nhưng kẻ mạnh càng lớn thì hậu quả càng nặng nề.TuyệtĐây là một sự thay đổi mang tính hệ thống do nhu cầu thị trường và người tiêu dùng mang lại. Cửa hàng đa thương hiệu, đầy đủ chủng loại, đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng, với chức năng ươm mầm của cửa hàng trực tuyến, mang đến trải nghiệm phong cách sống mạnh mẽ, cho thấy đà phát triển tốt.
Quạt 3sTiếp thị
Kỷ nguyên trải nghiệm khách hàng đang đến, và người quản lý chính là người hâm mộ! Các công ty thời trang không thu hút được người hâm mộ sẽ không thể làm gì được. Những người hưởng lợi từ "nền kinh tế người hâm mộ" bao gồm:JNBY, thương hiệu thời trang thiết kế lớn nhất nước. Doanh thu bán lẻ đóng góp bởiJNBYCác thành viên chiếm hơn một nửa tổng doanh thu bán lẻ, và hệ thống người hâm mộ toàn diện được coi là động lực chính cho sự tăng trưởng của doanh nghiệp.JNBYhiệu suất. Một ví dụ khác là trường hợp quần áo Taobao. Một nhà thiết kế thời trang, quay video bán quần áo trực tiếp, có thể chuyển sang giao dịch trên Taobao.
Đây là một trường hợp điển hình của việc "hút máu" từ TikTok. TikTok có chức năng: trưng bày sản phẩm, tức là nó có thể kết nối trực tiếp với Taobao. TikTok là một nơi tự nhiên để thu hút lưu lượng truy cập, và Taobao có thể được sử dụng như một địa điểm giao dịch.
4. Bối cảnh cá nhân hóa
Kỷ nguyên tiếp thị thương hiệu không chỉ là bán sản phẩm, mà còn là kể chuyện và bán cả văn hóa.
Ví dụ, MAXRIENY và SaraWong (KevinWSara Wong, vợ của Sara Wong, người yêu thích truyện cổ tích từ nhỏ, đã lấy cảm hứng từ những giấc mơ đó. Là giám đốc thiết kế của MAXRIENY, cô bắt đầu định hình thương hiệu MAXRIENY từ những giai đoạn sơ khai, và sử dụng ngòi bút tài hoa để phác họa nên phong cách thời trang độc đáo, làm cho thương hiệu MAXRIENY thêm sức sống và cá tính. “Hãy tưởng tượng cuộc sống là một lâu đài, và mỗi người phụ nữ là nữ hoàng của chính cuộc đời mình, đòi hỏi sự kiêu hãnh và tự tin tuyệt đối, sự gợi cảm và cởi mở… MAXRIENY tin vào tinh thần thiết kế đó, thông qua một chút tưởng tượng, một chút cung đình, một chút cảm nhận nghệ thuật hoài cổ, để xây dựng một lâu đài bí mật trong thành phố dành cho những nữ hoàng trẻ tuổi…” — Sara Wong, Giám đốc Thiết kế, MAXRIENY
MAXRIENY dẫn đầu về trải nghiệm không gian, sở hữu IP độc lập, và phong cách trang trí của mỗi cửa hàng như thể đang lạc vào thế giới cung điện thần tiên. MAXRIENY đặc biệt tạo ra "Tour du lịch quy mô lớn toàn quốc Lâu đài Thần tiên", giống như những cảnh trong Alice ở Xứ sở thần tiên được tái hiện ngoài đời thực: lâu đài châu Âu, khu vườn bí ẩn, thuyền mây thần kỳ, biển hoa âm nhạc, sách thần tiên, tiên nữ ngôn ngữ mùa thu… Đây là địa điểm hoàn hảo để phụ nữ thành thị chụp ảnh. MAXRIENY chú trọng hơn vào các tính năng trải nghiệm khách hàng, và bối cảnh cá nhân hóa mang đến cho khách hàng nhiều thời gian lưu lại hơn.
5 Quy mô nhà máy
Khách hàng lớn, nhà máy nhỏ. “Hiện tại nhà máy của chúng tôi chỉ có 300 người, ít hơn rất nhiều so với 2.000 người trước đây.” Một công ty may mặc ở Thâm Quyến giỏi hơn về bán hàng và thiết kế, và một số mặt hàng may mặc hiện đang được gia công ở Giang Tô hoặc Vũ Hán. Các nhà máy nhỏ hơn cảm thấy thoải mái hơn, cho phép người phụ trách có thời gian suy nghĩ và quyết định những việc quan trọng hơn, chẳng hạn như làm thế nào để cải thiện dịch vụ gia tăng giá trị. Hầu hết các nhà máy gia công may mặc trong nước đều đang thu hẹp quy mô, từ hàng chục nghìn người nay chỉ còn vài nghìn người, thậm chí vài trăm người cũng không phải là hiếm.
6 kênh phân phối mạng
Ông Yang Donghao, Giám đốc tài chính của Vipshop, chỉ ra rằng hiện tượng hàng tồn kho dư thừa trong ngành công nghiệp may mặc là điều bình thường. Quần áo là một sản phẩm rất cá nhân hóa, chu kỳ từ thiết kế đến sản xuất và bán lẻ rất dài, thường lên đến 12 tháng, thậm chí 18 tháng. Một ngành công nghiệp như vậy sẽ dẫn đến kết quả: không ai có thể dự đoán chính xác số lượng hàng tồn kho tối thiểu (SKU) của mỗi thương hiệu sẽ bán được, điều này chắc chắn sẽ tạo ra hàng tồn kho dư thừa. Trong xu hướng Internet+, người tiêu dùng đang trở thành động lực thúc đẩy sự chuyển đổi của các doanh nghiệp may mặc truyền thống, và sự chuyển đổi này được tạo ra bởi những mẫu quần áo mới với giá cả ngày càng đắt đỏ tại các cửa hàng truyền thống, trong khi đó, các thương hiệu quần áo nổi tiếng lại được giảm giá liên tục.
7. Tiếp thị xuyên biên giới
Các thương hiệu thực hiện tiếp thị xuyên biên giới, một trong những yêu cầu là tạo tiếng vang cho các sản phẩm mới hoặc các hoạt động thương hiệu mới, điều đó có nghĩa là lĩnh vực hợp tác tốt nhất nên có tính chất tức thời. Ngành may mặc, như chúng ta đều biết, là một ngành công nghiệp thay đổi nhanh chóng, điều đó có nghĩa là nó có thể cung cấp nhiều cơ hội hơn cho tiếp thị xuyên biên giới. Đồng thời, ngành công nghiệp may mặc đã trưởng thành có thể hợp tác với rất nhiều thương hiệu, đồng thời cũng cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho các thương hiệu xuyên biên giới. Cùng lúc đó, đối với các thương hiệu thời trang, cần phải thường xuyên bổ sung nhiều yếu tố mới mẻ, việc tham gia hợp tác xuyên biên giới đơn giản là một điều tốt đẹp được gửi đến tận cửa nhà của nguồn cảm hứng. Bằng cách này, lợi ích xuyên biên giới của cả hai bên được hiện thực hóa. “Tôi muốn bán ý tưởng về nghệ thuật xuyên biên giới cũng như quần áo.” Khi nói đến xuyên biên giới, “Phong cách Trung Hoa“Lý Ninh” là từ khóa không thể thiếu trong năm nay. Ý nghĩa của sự hợp tác này không chỉ nằm ở bản thân hai thương hiệu mà còn ở những câu chuyện đằng sau chúng. 30 năm trước, báo Nhân dân Nhật báo đã đăng tải những tác phẩm đoạt giải của bộ sưu tập thương hiệu Lý Ninh, đây cũng là lần đầu tiên thương hiệu Lý Ninh được truyền thông đưa tin. 30 năm sau, Lý Ninh, được biết đến như “ánh sáng của hàng hóa quốc dân”, đã cho ra mắt một loạt sản phẩm thời trang hợp tác, in trên trang phục của báo Nhân dân Nhật báo, tạo nên một “báo cáo” thực sự. Hai lần xuất hiện tại tuần lễ thời trang quốc tế, Lý Ninh đã thể hiện hình ảnh kinh điển đồng nghĩa với “Lý Ninh”.Phong cách Trung Hoa“Và sự giao thoa với các phương tiện truyền thông mới của Nhân dân Nhật báo giống như một sự kết hợp phá vỡ bức tường không gian.”
8. Tùy chỉnh
Ngay từ năm 2015, nhu cầu thị trường đã đạt hơn một tỷ đô la, 70% người dân ở châu Âu và Hoa Kỳ sử dụng quần áo đặt may riêng, và xu hướng này đang dần trở nên phổ biến ở Trung Quốc. Hiện nay, ngành công nghiệp may mặc truyền thống của Trung Quốc đã đạt đến đỉnh cao phát triển, sự ra đời của kỷ nguyên công nghệ thông tin đã phá vỡ giới hạn của ngành công nghiệp may mặc truyền thống, và mối quan hệ giữa người tiêu dùng, nhà sản xuất và toàn bộ thị trường may mặc đang được tái cấu trúc! Một hệ thống mới đang dần hình thành: đó là hệ thống cung ứng quần áo đặt may theo yêu cầu lấy người tiêu dùng làm trung tâm. Trong tương lai, đặt may riêng sẽ trở thành một phong cách sống thời trang mới, và đặt may theo yêu cầu cá nhân cũng sẽ trở thành "đại dương xanh" của thị trường may mặc! Ngày càng nhiều người tiêu dùng có nhu cầu cá nhân hóa và khác biệt, khiến cho việc đặt may quần áo trở thành một kênh tiêu thụ. Ngày nay là kỷ nguyên Internet, kỷ nguyên này đã trực tiếp thay đổi thói quen sinh hoạt và mô hình tiêu dùng của con người, khiến người tiêu dùng, sản phẩm và doanh nghiệp thể hiện một xu hướng kết nối chặt chẽ. Hiện nay, đặt may quần áo theo yêu cầu cá nhân cũng là thế giới của "Internet + đặt may quần áo", các thương hiệu may mặc truyền thống đang nâng cấp để đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của khách hàng.
9. Cá nhân hóa
Quan điểm chủ đạo hiện nay cho rằng gu thẩm mỹ cao và tính cá nhân hóa là xu hướng của tương lai. Tất nhiên, mỗi thương hiệu thời trang mỗi mùa đều có một số mẫu cơ bản, những mẫu cơ bản này nhằm đáp ứng nhu cầu của những người không có yêu cầu cao về thiết kế, thường là những người hâm mộ thương hiệu đó. Thời trang đô thị ngày nay hướng đến sự cá nhân hóa nhiều hơn, vì vậy nhiều nhà thiết kế độc đáo đã nổi lên trong những năm gần đây.Zhuvà bà Lin, là vợ chồng cộng sự, đã thành lập vmajor vài năm trước sau khi trở về từ nước ngoài sau thời gian du học. Đa dạng hóa là xu hướng của tương lai, các nhà thiết kế độc đáo sẽ không mãi ở một chỗ, và các sản phẩm thiết kế sẽ không mang dấu ấn vùng miền rõ rệt. Thế hệ sau những năm 2000 và thế hệ sau90Việc theo đuổi cá nhân hóa đã giúp các thương hiệu nhỏ ngày càng trở nên khả thi hơn. Hiện nay, các sản phẩm phổ biến rất dễ bị nhấn chìm trong biển thương hiệu, khó nổi bật. Dự kiến sẽ có ngày càng nhiều mô hình như vậy trong tương lai, điều này sẽ càng có lợi cho sự tồn tại của các thương hiệu nhỏ.
Thời gian đăng bài: 31 tháng 8 năm 2023