1 Dữ liệu lớn
Ngành may mặc là một ngành kinh doanh phức tạp, không giống như các ngành công nghiệp khác, vốn phát triển một sản phẩm mới và bán nó trong nhiều năm; một thương hiệu thời trang điển hình cần phát triển hàng trăm sản phẩm mỗi mùa, với nhiều mẫu mã và màu sắc khác nhau, và bán ở nhiều khu vực khác nhau. Khi tính phức tạp của ngành tăng lên, dữ liệu lớn ngày càng trở nên quan trọng. Việc sử dụng và kiểm soát dữ liệu lớn có ý nghĩa to lớn đối với ngành công nghiệp thời trang thương hiệu. Phân tích bán lẻ không chỉ giới hạn ở việc thu thập dữ liệu bán hàng rộng rãi truyền thống mà còn tích hợp nhiều dữ liệu như bản ghi video, bản ghi âm, hồ sơ giao dịch và bản ghi hướng dẫn mua hàng, và KPI cũng chi tiết hơn. Ai có nguồn lực người dùng chính xác hơn, ai sẽ chiếm được nhiều cơ hội thị trường hơn. Một cửa hàng ba thế hệ trở thành quá khứ,các cửa hàng phổ biến' hành kháchsdòng chảy không còn là duy nhất nữa.
Khó khăn:
Một trong những vấn đề của dữ liệu lớn hiện nay là nó chỉ là những khẩu hiệu. Mỗi thương hiệu quần áo đều coi trọng, chú trọng, nhưng lối vào lại khó tìm. Một số công ty dễ xây dựng, nhưng hiệu quả lại rất tốn kém. Bộ phận bán hàng thậm chí còn quá bận rộn với KPI, và giáo điều/hình thức vẫn chiếm ưu thế.
2 Người mua tập trung mua sắm
Cấp độ kênh phân phối của ngành may mặc đang bị thu hẹp đáng kể, chuỗi cung ứng từ nhà máy đến người tiêu dùng sẽ bị rút ngắn vô hạn, và mô hình may mặc theo yêu cầu C2M sẽ đột nhiên trỗi dậy. Thượng nguồn là cuộc cách mạng từ nhà máy đến người tiêu dùng, hạ nguồn là cuộc phản công của cửa hàng thu gom hàng của người mua!
Cuộc đấu tranh của hai thế lực, kẻ trung gian vẫn tồn tại, nhưng kẻ mạnh càng mạnh thì càng lớnTuyệtĐây là một thay đổi mang tính hệ thống do nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng mang lại. Cửa hàng đa thương hiệu, đầy đủ chủng loại, cửa hàng một cửa, có thể đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng, với chức năng ươm mầm của cửa hàng sưu tầm nền tảng, trải nghiệm phong cách sống mạnh mẽ, cho thấy đà phát triển tốt.
3 QuạtsTiếp thị
Thời đại trải nghiệm khách hàng đang đến gần, và ban quản lý chính là người hâm mộ! Các công ty thời trang không thu hút được người hâm mộ sẽ chẳng làm được gì. Những người hưởng lợi từ “nền kinh tế người hâm mộ” bao gồm:JNBY, thương hiệu quần áo thiết kế lớn nhất cả nước. Doanh số bán lẻ đóng góp bởiJNBYcác thành viên chiếm hơn một nửa tổng doanh số bán lẻ và hệ thống quạt hoàn chỉnh được coi là động lực chính cho sự tăng trưởng củaJNBYHiệu suất. Một ví dụ khác là trường hợp quần áo Taobao. Một nhà thiết kế thời trang quay video trực tiếp bán quần áo, có thể chuyển sang giao dịch trên Taobao.
Đây là một trường hợp thoát hàng điển hình của Tiktok. Tiktok có chức năng: trưng bày hàng hóa, tức là có thể kết nối trực tiếp với Taobao. Tiktok là một nơi tự nhiên để thu hút lưu lượng truy cập, và Taobao có thể được sử dụng làm vị thế giao dịch.
4 Bối cảnh cá nhân hóa
Thời đại của tiếp thị thương hiệu không chỉ là bán sản phẩm mà còn là kể chuyện và bán văn hóa.
Ví dụ, MAXRIENY và SaraWong (KevinWVợ của Ong), người yêu thích truyện cổ tích từ nhỏ, đều dựa trên những giấc mơ như vậy. Là giám đốc thiết kế của MAXRIENY, anh bắt đầu tạo nên hình hài phôi thai của thương hiệu MAXRIENY, và dùng ngòi bút tài hoa để phác họa nên phong cách thời trang đặc trưng, khiến thương hiệu MAXRIENY thêm sức sống và cá tính. “Hãy tưởng tượng cuộc sống là một lâu đài, và mỗi người phụ nữ đều là nữ hoàng của chính cuộc đời mình, đòi hỏi lòng kiêu hãnh và cái tôi không giới hạn, sự gợi cảm và cởi mở… MAXRIENY tin vào tinh thần thiết kế, thông qua một chút tưởng tượng, một chút cung đình, một chút hoài niệm nghệ thuật, để xây dựng một lâu đài bí mật trong thành phố dành cho những nữ hoàng trẻ tuổi……” — Sara Wong, Giám đốc Thiết kế, MAXRIENY
MAXRIENY tiên phong trong trải nghiệm cảnh quan, sở hữu một IP độc lập, và phong cách trang trí của mỗi cửa hàng tựa như lạc vào thế giới cung điện kỳ ảo. MAXRIENY đặc biệt thiết kế “Chuyến tham quan Lâu đài Kỳ ảo Quốc gia quy mô lớn”, tái hiện chân thực những khung cảnh Alice ở xứ sở thần tiên, lâu đài châu Âu, khu vườn bí ẩn, thuyền mây, biển hoa âm nhạc, sách ma thuật kỳ ảo, yêu tinh ngôn ngữ mùa thu… Đây là địa điểm lý tưởng cho phụ nữ thành thị chụp ảnh. MAXRIENY chú trọng hơn đến trải nghiệm của người dùng, và bối cảnh được cá nhân hóa mang đến cho người dùng nhiều thời gian lưu trú hơn.
5 Quy mô nhà máy
Khách hàng thì lớn, nhà máy thì nhỏ. "Hiện tại nhà máy của chúng tôi chỉ còn 300 người, nhỏ hơn rất nhiều so với 2.000 người trước đây." Một công ty may mặc ở Thâm Quyến có lợi thế về doanh số và thiết kế, và một số sản phẩm may mặc hiện đang được gia công cho Giang Tô hoặc Vũ Hán. Các nhà máy nhỏ hơn tạo cảm giác thoải mái hơn, cho phép những người quản lý có thời gian suy nghĩ và quyết định những việc quan trọng hơn, chẳng hạn như làm thế nào để cải thiện các dịch vụ giá trị gia tăng. Hầu như tất cả các nhà máy gia công quần áo trong nước đều đang thu hẹp quy mô, từ hàng chục nghìn nhà máy gia công quần áo thành hàng nghìn người, còn hàng trăm người không phải là hiếm.
6 Kênh phân phối mạng
Ông Dương Đông Hạo, Giám đốc Tài chính của Vipshop, chỉ ra rằng "cái đuôi" của ngành may mặc là một hiện tượng bình thường. Quần áo là một sản phẩm mang tính cá nhân hóa cao, chu kỳ từ thiết kế, sản xuất đến bán lẻ rất dài, thường lên đến 12 tháng, thậm chí 18 tháng. Một ngành công nghiệp như vậy sẽ tạo ra một kết quả: không ai có thể dự đoán chính xác số lượng sản phẩm của mỗi SKU (đơn vị tồn kho tối thiểu) của một thương hiệu sẽ được bán ra, điều này tất yếu sẽ tạo ra "cái đuôi". Dưới xu hướng Internet+, người tiêu dùng đang trở thành động lực cho sự chuyển đổi của các doanh nghiệp may mặc truyền thống, mang đến sự chuyển đổi này chắc chắn là những bộ quần áo mới với giá cả ngày càng đắt đỏ tại các cửa hàng truyền thống, và những bộ quần áo tên tuổi trên Internet với mỗi lần giảm giá 1 hoặc 2 lần.
7. Tiếp thị xuyên biên giới
Các thương hiệu thực hiện tiếp thị xuyên biên giới, một trong những yêu cầu là tạo tiếng vang cho các sản phẩm mới hoặc các hành động thương hiệu mới, điều đó có nghĩa là lĩnh vực hợp tác tốt nhất phải có các đặc điểm ngay lập tức. Ngành may mặc, như chúng ta đều biết, là một ngành công nghiệp thay đổi nhanh chóng, điều đó có nghĩa là nó có thể cung cấp nhiều cơ hội hơn cho tiếp thị xuyên biên giới. Đồng thời, ngành may mặc trưởng thành có thể hợp tác với nhiều thương hiệu như lông bò, nhưng cũng cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho các thương hiệu xuyên biên giới. Đồng thời, đối với các thương hiệu quần áo, những thương hiệu cần thường xuyên đưa nhiều yếu tố mới mẻ vào, việc tham gia hợp tác xuyên biên giới chỉ đơn giản là một điều tốt đẹp được gửi đến cánh cửa cảm hứng. Bằng cách này, lợi ích xuyên biên giới của cả hai bên đều đạt được. "Tôi muốn bán ý tưởng về nghệ thuật xuyên biên giới cũng như quần áo." Khi nói đến xuyên biên giới, "Trung Quốc-Sành điệu"" là từ khóa không thể thiếu trong năm nay. Ý nghĩa của sự giao thoa này không chỉ nằm ở bản thân hai thương hiệu, mà còn ở những câu chuyện đằng sau chúng. 30 năm trước, tờ Nhân dân Nhật báo đã công bố những tác phẩm đoạt giải của bộ sưu tập thương hiệu Li Ning, đây cũng là lần đầu tiên thương hiệu Li Ning được quảng bá trên phương tiện truyền thông. 30 năm sau, Li Ning, được mệnh danh là "Ánh sáng hàng quốc dân", đã cho ra mắt một loạt sản phẩm thời trang hợp tác, in trên trang phục của Nhân dân Nhật báo, tạo nên một "báo cáo" thực sự. Hai lần xuất hiện tại Tuần lễ thời trang quốc tế, Li Ning đã chuyển hướng sang hình ảnh kinh điển đồng nghĩa với ""Trung Quốc-Sành điệu“, và sự giao thoa với phương tiện truyền thông mới của Nhân dân Nhật báo giống như sự kết hợp phá vỡ bức tường không gian hơn.
8 Tùy chỉnh
Ngay từ năm 2015, nhu cầu thị trường đã đạt hơn một tỷ, 70% người dân ở Châu Âu và Hoa Kỳ sử dụng quần áo may đo riêng, và xu hướng này dần phổ biến ở Trung Quốc. Hiện tại, ngành may mặc truyền thống của Trung Quốc đã đạt đến đỉnh cao phát triển, sự ra đời của kỷ nguyên công nghệ thông tin đã phá vỡ giới hạn của ngành may mặc truyền thống, và mối quan hệ giữa người tiêu dùng, nhà sản xuất và toàn bộ thị trường may mặc đang được tái cấu trúc! Một hệ thống mới đang dần hình thành: đó là hệ thống cung ứng may đo lấy người tiêu dùng làm trung tâm. Trong tương lai, may đo riêng sẽ trở thành một phong cách thời trang mới, và may đo cá nhân hóa cũng sẽ trở thành đại dương xanh của thị trường may mặc! Ngày càng có nhiều người tiêu dùng quan tâm đến nhu cầu cá nhân hóa và khác biệt, khiến việc may đo cá nhân hóa trở thành một xu hướng. Ngày nay là thời đại Internet, thời đại này đã trực tiếp thay đổi thói quen sống và mô hình tiêu dùng của con người, khiến người tiêu dùng, sản phẩm và doanh nghiệp trở thành một xu hướng liên kết chặt chẽ. Hiện nay, may đo cá nhân hóa cũng là thế giới của “Internet + may đo cá nhân hóa”, các thương hiệu quần áo truyền thống đang nâng cấp để đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của khách hàng.
9 Cá nhân hóa
Quan điểm chủ đạo hiện nay cho rằng thiết kế mạnh mẽ và cá nhân hóa chính là xu hướng của tương lai. Tất nhiên, mỗi thương hiệu thời trang mỗi mùa đều có một số mẫu cơ bản, những mẫu cơ bản này nhằm đáp ứng nhu cầu của những người không có yêu cầu cao về thiết kế mà người hâm mộ thường mặc. Thời trang đô thị ngày nay đang theo đuổi tính cá nhân hóa nhiều hơn, do đó, sự nổi lên của nhiều nhà thiết kế độc đáo trong những năm gần đây.Chuvà bà Lin, vốn là đối tác và vợ chồng, đã thành lập vmajor vài năm trước sau khi trở về từ chuyến du học. Đa dạng hóa là xu hướng của tương lai, các nhà thiết kế ban đầu sẽ không dậm chân tại chỗ, và các sản phẩm được thiết kế sẽ không mang dấu ấn vùng miền rõ rệt. Thế hệ sau những năm 2000 và thế hệ sau90Việc theo đuổi cá nhân hóa đã khiến các thương hiệu nhỏ ngày càng trở nên khả thi hơn. Hiện nay, với những sản phẩm phổ biến, rất dễ bị chìm nghỉm trong biển thương hiệu, khó có thể nổi bật. Dự kiến trong tương lai sẽ có ngày càng nhiều mô hình như vậy, điều này sẽ thuận lợi hơn cho sự tồn tại của các thương hiệu nhỏ.
Thời gian đăng: 31-08-2023