1 Malaking Datos
Ang industriya ng damit ay isang masalimuot na negosyo, hindi tulad ng ibang mga industriya na bumubuo ng isang bagong produkto at ibinebenta ito sa loob ng maraming taon; Ang isang tipikal na tatak ng fashion ay kailangang bumuo ng daan-daang produkto bawat panahon, sa iba't ibang modelo at kulay, at ibenta sa iba't ibang rehiyon. Habang tumataas ang pagiging kumplikado ng industriya, ang malaking data ay nagiging lalong mahalaga. Ang paggamit at pagkontrol ng malaking data ay may malaking kahalagahan sa industriya ng damit ng tatak. Ang pagsusuri sa tingian ay hindi lamang limitado sa tradisyonal na malawak na koleksyon ng datos ng benta, kundi isinasama rin ang maraming datos tulad ng mga pag-record ng video, mga pag-record ng audio, mga talaan ng transaksyon, at mga transcript ng gabay sa pagbili, at mas detalyado rin ang KPI. Kung sino ang may mas tumpak na mapagkukunan ng gumagamit, sino ang sasakupin ang mas maraming oportunidad sa merkado. Ang isang tindahan na may tatlong henerasyon ay nagiging nakaraan,mga sikat na tindahanpasaheroshindi na lamang ang daloy.
Mga Kahirapan:
Isa sa mga problema sa big data ngayon ay puro slogan lang ito. Bawat brand ng damit ay binibigyang-halaga, binibigyang-pansin, ngunit mahirap hanapin ang pasukan. May mga kumpanyang madaling itayo, ngunit magastos ang kahusayan. Masyado pang abala ang mga sales department sa pagharap sa KPI, at nangingibabaw ang dogma/pormalismo.
2 Mamimili ang nagtitipon sa tindahan
Ang antas ng channel ng industriya ng damit ay labis na nasiksik, ang kadena mula sa pabrika hanggang sa mamimili ay walang katapusang paiikliin, at ang pasadyang modelo ng damit ng C2M ay biglang tataas. Ang upstream ay ang rebolusyon ng pabrika patungo sa mamimili, at ang downstream ay ang kontra-atake ng tindahan ng koleksyon ng mamimili!
Ang tunggalian ng dalawang puwersa, ang tagapamagitan ay umiiral pa rin, ngunit habang mas malakas ang lakas, mas malaki angmahusayIto ay isang sistematikong pagbabago na dulot ng pangangailangan ng merkado at mga mamimili. Ang multi-brand, full category, one-stop collection store ay kayang matugunan ang mga pangangailangan ng maraming pamimili, na may incubation function bilang platform collection store, isang matibay na pakiramdam ng karanasan sa lifestyle collection store, na nagpapakita ng magandang momentum ng pag-unlad.
3 TagahangasPagmemerkado
Darating na ang panahon ng karanasan ng kostumer, at ang pamamahala ay ang mga tagahanga! Ang mga kompanya ng damit na hindi nangangalap ng mga tagahanga ay walang magagawa. Kabilang sa mga makikinabang sa "ekonomiya ng tagahanga" ayJNBY, ang pinakamalaking tatak ng damit na pang-disenyo sa bansa. Ang mga benta sa tingian ay naiambag ngJNBYAng mga miyembro ay bumubuo ng mahigit kalahati ng kabuuang benta sa tingian, at ang kumpletong sistema ng bentilador ay itinuturing na pangunahing puwersang nagtutulak para sa paglago ngJNBYpagganap. Isa pang halimbawa ay ang kaso ng damit ng Taobao. Ang isang fashion designer, na direktang kumukuha ng video na nagbebenta ng damit, ay maaaring tumalon sa mga transaksyon sa Taobao.
Ito ay isang tipikal na kaso ng drainage mula sa Tiktok, ang Tiktok ay may tungkulin: display window ng kalakal, ibig sabihin, maaari itong direktang konektado sa Taobao. Ang Tiktok ay isang natural na lugar upang makaakit ng trapiko, at ang Taobao ay maaaring gamitin bilang isang posisyon sa pangangalakal.
4 Personalized na Konteksto
Ang panahon ng brand marketing ay hindi lamang pagbebenta ng mga produkto, kundi pati na rin ang pagkukuwento at pagbebenta ng kultura.
Halimbawa, sina MAXRIENY at SaraWong (KevinW(asawa ni Ong), na mahilig sa mga kuwentong engkanto mula pagkabata, ay batay sa mga ganitong pangarap. Bilang direktor ng disenyo ng MAXRIENY, sinimulan niyang gawing embryonic ang tatak na MAXRIENY, at gumamit ng isang napakatalino na panulat upang balangkasin ang isang natatanging fashion sense, na ginagawang mas sigla at mas personalized ang tatak na MAXRIENY. "Isipin na ang buhay ay isang kastilyo, at ang bawat babae ay ang reyna ng kanyang sariling buhay, na nangangailangan ng walang prinsipyong pagmamalaki at sarili, kaseksihan at pagiging bukas... Naniniwala si MAXRIENY sa diwa ng disenyo, sa pamamagitan ng kaunting pantasya, kaunting korte, kaunting nostalhik na artistikong sense, upang bumuo ng isang lihim na kastilyo sa lungsod para sa mga batang reyna..." — Sara Wong, Direktor ng Disenyo, MAXRIENY
Nangunguna si MAXRIENY sa karanasan sa eksena, may independiyenteng IP, at ang istilo ng dekorasyon ng bawat tindahan ay parang nasa mundo ng pantasya. Espesyal na ginawa ni MAXRIENY ang "Fantasy Castle National large-scale tour", tulad ng mga eksena ng Alice in Wonderland na naibalik sa realidad, kastilyo sa Europa, mahiwagang hardin sa likod-bahay, mahiwagang bangkang ulap, musika ng bulaklak sa dagat, aklat ng mahiwagang pantasya, mga duwende ng wikang taglagas….. Ito ang perpektong lugar para sa mga babaeng taga-lungsod na kumuha ng mga larawan. Mas binibigyang-diin ni MAXRIENY ang mga tampok ng karanasan ng mamimili, at ang mga personalized na konteksto ay nagbibigay sa mga mamimili ng mas maraming oras ng pananatili.
5 Iskalang Pabrika
Malaki ang kostumer, maliit naman ang pabrika. “Ngayon ang pabrika namin ay mayroon na lamang 300 katao, na mas maliit kaysa sa 2,000 katao noon.” Ang isang kompanya ng damit sa Shenzhen ay mas mahusay sa pagbebenta at disenyo, at ang ilang damit ay kasalukuyang inilalabas sa Jiangsu o Wuhan. Ang mas maliliit na pabrika ay mas relaks, na nagbibigay sa mga taong namamahala ng oras upang mag-isip at magdesisyon sa mas mahahalagang bagay, tulad ng kung paano mapapabuti ang mga serbisyong may dagdag na halaga. Halos lahat ng mga lokal na planta ng pagproseso ng damit ay lumiliit, libu-libong mga planta ng pagproseso ng damit ang nagiging libu-libong tao, at daan-daang tao ang hindi bihira.
6 na mga channel ng paghahatid ng network
Binigyang-diin ni Yang Donghao, CFO ng Vipshop, na ang buntot ng industriya ng damit ay isang normal na penomeno, ang damit ay isang napaka-personalized na produkto, ang siklo nito mula sa disenyo hanggang sa produksyon hanggang sa retail link ay napakahaba, kadalasang umaabot ng 12 buwan, o kahit 18 buwan. Ang ganitong industriya ay magbubunga ng resulta: walang sinuman ang makakahula nang tumpak kung ilang yunit ng bawat SKU (minimum stock unit) ng damit ng isang brand ang ibebenta, na tiyak na gagawa ng mga tail goods. Sa ilalim ng trend ng Internet+, ang mga mamimili ay nagiging puwersang nagtutulak para sa transpormasyon ng mga tradisyonal na negosyo ng damit, na nagdudulot ng transpormasyong ito ay walang dudang ang mga bagong damit na may patuloy na pagtaas ng presyo sa mga tradisyonal na tindahan, at ang mga malalaking pangalan ng damit sa Internet sa bawat 1 o 2 diskwento.
7. Pagmemerkado sa iba't ibang bansa
Ang mga tatak ay nagsasagawa ng cross-border marketing, isa sa mga hinihingi ay ang paglikha ng ingay para sa mga bagong produkto o mga bagong aksyon ng tatak, na nangangahulugang ang larangan ng kooperasyon ay pinakamahusay na magkaroon ng agarang mga katangian. Ang sektor ng damit, gaya ng alam nating lahat, ay isang mabilis na nagbabagong industriya, na nangangahulugang maaari itong magbigay ng mas maraming pagkakataon para sa cross-border marketing. Kasabay nito, ang mature na industriya ng damit ay maaaring makipagtulungan sa maraming tatak tulad ng balahibo ng baka, ngunit nagbibigay din ng mas maraming opsyon para sa mga cross-border brand. Kasabay nito, para sa mga tatak ng damit, na kailangang magpasok ng maraming sariwang elemento nang regular, ang pakikilahok sa cross-border cooperation ay isang magandang bagay na ipinadala sa pintuan ng inspirasyon. Sa ganitong paraan, nakakamit ang mga interes ng magkabilang panig sa cross-boundary. "Gusto kong ibenta ang ideya ng cross-border art pati na rin ang mga damit." Pagdating sa cross-border, "Tsina-Chic"ang keyword na talagang hindi matatakasan ngayong taon. Ang kahalagahan ng crossover na ito ay hindi lamang ang dalawang brand mismo, kundi pati na rin ang mga kwento sa likod ng mga ito. 30 taon na ang nakalilipas, inilathala ng People's Daily ang mga nanalong gawa ng koleksyon ng trademark ng brand na Li Ning, na siya ring unang paglalantad sa media ng trademark ng brand na Li Ning. 30 taon na ang lumipas, ang Li Ning, na kilala bilang "ilaw ng mga pambansang kalakal", ay naglunsad ng ilang pinagsamang produkto ng fashion, na naka-print sa mga damit ng People's Daily, upang lumikha ng isang tunay na "ulat". Dalawang beses na lumabas sa international fashion week, si Li Ning ay bumaling upang ilatag ang klasikong imahe ng kasingkahulugan ng "Tsina-Chic", at ang pagtatagpo nito sa bagong media ng People's Daily ay mas katulad ng kombinasyon ng pagbasag sa dimensyonal na pader."
8 Pagpapasadya
Noong 2015 pa lamang, umabot na sa mahigit isang bilyon ang demand sa merkado, 70% ng mga tao sa Europa at Estados Unidos ay gumagamit ng pribadong damit na pasadyang ginawa, at ang trend at trend na ito ay unti-unting sumikat sa Tsina. Sa kasalukuyan, ang industriya ng tradisyonal na damit ng Tsina ay umabot na sa hangganan ng pag-unlad, ang pagdating ng panahon ng teknolohiya ng impormasyon ay pumutok sa hangganan ng industriya ng tradisyonal na damit, at ang ugnayan sa pagitan ng mga mamimili, prodyuser, at ng buong merkado ng damit ay muling binubuo! Isang bagong sistema ang unti-unting nabubuo: iyon ay, isang sistema ng supply ng pagpapasadya ng damit na nakasentro sa mamimili. Sa hinaharap, ang pribadong pagpapasadya ay magiging isang bagong pamumuhay sa moda, at ang personalized na pagpapasadya ay magiging asul na karagatan din ng merkado ng damit! Parami nang parami ang mga mamimili para sa personalized at magkakaibang pangangailangan, kaya ang pagpapasadya ng damit ay naging isang butas ng hangin. Ngayon ay panahon ng Internet, ang panahong ito ay direktang nagpabago sa mga gawi sa pamumuhay at mga pattern ng pagkonsumo ng mga tao, na nagpapakita ng magkakaugnay na trend sa mga mamimili, produkto, at negosyo. Sa kasalukuyan, ang personalized na pagpapasadya ng damit ay isa ring mundo ng "Internet + pagpapasadya ng damit", ang mga tradisyunal na tatak ng damit ay nag-a-upgrade upang matugunan ang mga personalized na pangangailangan ng mga customer.
9 Pag-personalize
Ang kasalukuyang pangunahing pananaw ay ang malakas na pakiramdam ng disenyo at pag-personalize ang siyang alon ng hinaharap. Siyempre, bawat tatak ng damit sa bawat panahon, magkakaroon ng ilang mga pangunahing modelo, ang mga pangunahing modelong ito ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga taong walang mataas na kinakailangan sa disenyo na karaniwang isinusuot ng mga tagahanga ng tatak. Ang mga damit metropolitan ngayon, mas nakatuon sa personalized, kaya ang pagsikat ng maraming orihinal na taga-disenyo nitong mga nakaraang taon.Zhuat si Ms. Lin, na magkapareha at mag-asawa, ay nagtatag ng vmajor ilang taon na ang nakalilipas pagkatapos bumalik mula sa mga pag-aaral sa ibang bansa. Ang pagkakaiba-iba ang uso sa hinaharap, ang mga orihinal na taga-disenyo ay hindi mananatili sa iisang lugar, at ang mga produktong idinisenyo ay walang malinaw na bakas ng rehiyon. Ang henerasyon pagkatapos ng dekada 2000 at ang henerasyon pagkatapos90Ang paghahangad ng personalisasyon ay lalong nagpabuti sa kakayahang magamit ng maliliit na tatak. Ngayon, sa mga sikat na produkto, madaling malunod sa dagat ng tatak, at mahirap nang mapansin. Inaasahan na magkakaroon ng mas marami pang ganitong modelo sa hinaharap, na magiging mas nakakatulong sa kaligtasan ng maliliit na tatak.
Oras ng pag-post: Agosto-31-2023