1 ביג דאטה
תעשיית הביגוד היא עסק מורכב, בניגוד לתעשיות אחרות שמפתחות מוצר חדש ומוכרות אותו במשך שנים; מותג אופנה טיפוסי צריך לפתח מאות מוצרים בכל עונה, בדגמים וצבעים שונים, ולמכור באזורים שונים. ככל שמורכבות התעשייה עולה, ביג דאטה הופך לחשוב יותר ויותר. השימוש והשליטה בביג דאטה הם בעלי משמעות רבה לתעשיית הביגוד של מותגים. ניתוח קמעונאי אינו מוגבל רק לאיסוף נתוני מכירות נרחב מסורתי, אלא גם משלב נתונים מרובים כגון הקלטות וידאו, הקלטות שמע, רישומי עסקאות ותמלילי מדריכי רכישה, וגם מדדי KPI מפורטים יותר. למי יש משאבי משתמש מדויקים יותר, מי יתפוס יותר הזדמנויות שוק. חנות בת שלושה דורות הופכת לעבר,חנויות פופולריותנוסעsזרימה היא כבר לא היחידה.
קשיים:
אחת הבעיות עם ביג דאטה כרגע היא שזה רק סיסמאות. כל חברת ביגוד מייחסת חשיבות, שמה לב, אבל קשה למצוא את הכניסה. יש חברות שקל לבנות, אבל יעילות עולה הרבה. מחלקות המכירות אפילו עסוקות מדי בטיפול ב-KPI, והדוגמות/פורמליזם גוברות.
2 קונים מתאספים בחנות
רמת הערוץ של תעשיית הביגוד דחוסה ביותר, השרשרת מהמפעל לצרכן תתקצר לאין שיעור, ודגם הביגוד המותאם אישית C2M יעלה לפתע. העלייה במעלה היא המהפכה של המפעל לצרכן, והירידה במורד היא התקפת הנגד של חנות האיסוף של הקונה!
המאבק בין שני הכוחות, המתווך עדיין קיים, אך ככל שהחזק יותר, כך גדול יותרגָדוֹלזהו שינוי מערכתי שנגרם עקב דרישת השוק והצרכנים. חנות איסוף מרובת מותגים, קטגוריה מלאה, הכוללת חנות איסוף בתחנות אחד, יכולה לענות על הצרכים של קניות מרובות, עם פונקציית אינקובציה של חנות איסוף פלטפורמה, תחושת ניסיון חזקה של חנות איסוף לייפסטייל, ומראה תנופה טובה של פיתוח.
3 מאוורריםsשיווק
עידן חוויית הלקוח מגיע, וההנהלה היא האוהדים! חברות ביגוד שלא אוספות אוהדים לא יוכלו לעשות דבר. אלו שנהנים מ"כלכלת האוהדים" כולליםJNBY, מותג בגדי המעצבים הגדול ביותר במדינה. המכירות הקמעונאיות תרמו על ידיJNBYחברים מהווים יותר ממחצית מכלל המכירות הקמעונאיות, ומערכת המאווררים המלאה נחשבת לכוח המניע העיקרי לצמיחתה שלJNBYביצועים. דוגמה נוספת היא המקרה של ביגוד ב-Taobao. מעצב אופנה, שצילם סרטון שמוכר בגדים ישירות, יכול לקפוץ לעסקאות ב-Taobao.
זהו מקרה טיפוסי של ניקוז מטיקטוק, לטיקטוק יש פונקציה: חלון תצוגה של סחורות, כלומר, ניתן לחבר אותו ישירות לטאובאו. טיקטוק הוא מקום טבעי למשיכת תנועה, וטאובאו יכול לשמש כעמדת מסחר.
4 הקשר מותאם אישית
עידן שיווק המותגים אינו רק מכירת מוצרים, אלא גם סיפור סיפורים ומכירת תרבות.
לדוגמה, מקסרייני ושרהWאונג (קוויןWאשתו של אונג), שאוהבת אגדות מילדות, מבוססים על חלומות כאלה. כמנהל העיצוב של MAXRIENY, הוא החל להפוך את המותג MAXRIENY לבעל צורה עוברית, והשתמש בעט מבריק כדי לתאר חוש אופנה ייחודי, מה שהפך את המותג MAXRIENY לחיוניות ואישי יותר. "דמיינו שהחיים הם טירה, וכל אישה היא מלכת חייה, הדורשת גאווה ועצמיות חסרי מצפון, סקסיות ופתיחות... MAXRIENY מאמינה ברוח העיצוב, באמצעות קצת פנטזיה, קצת חצר, קצת חוש אמנותי נוסטלגי, לבנות טירה סודית בעיר עבור מלכות צעירות..." - שרה וונג, מנהלת עיצוב, MAXRIENY
MAXRIENY מובילה את חוויית הסצנה, בעלת IP עצמאי, וסגנון העיצוב של כל חנות הוא כמו להיות בעולם חצר פנטזיה. MAXRIENY ייצרה במיוחד את "סיור בקנה מידה גדול של טירת פנטזיה", בדיוק כמו סצנות של אליס בארץ הפלאות ששוחזרו למציאות, טירה אירופאית, גינה אחורית מסתורית, סירת עננים קסומה, ים פרחי מוזיקה, ספר קסמי פנטזיה, גמדים בשפת סתיו... זה המקום המושלם לנשים עירוניות לצלם תמונות. MAXRIENY שמה דגש רב יותר על מאפייני חוויית הצרכן, והקשרים מותאמים אישית מעניקים לצרכנים זמן שהייה רב יותר.
5 קנה מידה במפעל
הלקוח גדול, המפעל קטן. "כיום במפעל שלנו יש רק 300 איש, שזה הרבה יותר קטן מ-2,000 איש בעבר." חברת בגדים בשנג'ן טובה יותר במכירות ובעיצוב, וחלק מהבגדים מועברים כיום לג'יאנגסו או ווהאן. מפעלים קטנים יותר מרגישים רגועים יותר, מה שנותן לאנשים האחראים זמן לחשוב ולהחליט על דברים חשובים יותר, כמו כיצד לשפר את שירותי הערך המוסף. כמעט כל מפעלי עיבוד הביגוד המקומיים מצטמצמים, עשרות אלפי מפעלי עיבוד בגדים לאלפי אנשים, מאות אנשים אינם נדירים.
6 ערוצי אספקה ברשת
יאנג דונגהאו, מנהל הכספים של Vipshop, ציין כי "הזנב" של תעשיית הביגוד הוא תופעה נורמלית. ביגוד הוא מוצר מותאם אישית מאוד, ומחזור הפיתוח שלו, מעיצוב לייצור ועד לקמעונאות, ארוך מאוד, ולעתים קרובות מגיע ל-12 חודשים ואף 18 חודשים. תעשייה כזו תניב תוצאה: איש אינו יכול לחזות במדויק כמה יחידות מכל יחידת מלאי מינימלית (SKU) של בגדי מותג יימכרו, מה שבסופו של דבר ייצר מוצרים חדשים. תחת מגמת האינטרנט +, הצרכנים הופכים לכוח המניע לשינוי של מפעלי ביגוד מסורתיים, והדבר המביא לשינוי זה הוא ללא ספק הבגדים החדשים עם מחירים הולכים וגדלים בחנויות המסורתיות, והבגדים של שמות גדולים באינטרנט בהנחה של כל 1 או 2.
7. שיווק חוצה גבולות
מותגים מבצעים שיווק חוצה גבולות, אחת הדרישות היא ליצור באזז למוצרים חדשים או לפעולות מותג חדשות, מה שאומר שתחום שיתוף הפעולה עדיף שיהיה בעל מאפיינים מיידיים. תחום הביגוד, כידוע לכולנו, הוא תעשייה המשתנה במהירות, מה שאומר שהוא יכול לספק יותר הזדמנויות לשיווק חוצה גבולות. יחד עם זאת, תעשיית הביגוד הבוגרת יכולה לשתף פעולה עם מותגים רבים כמו שערות פרה, אך גם מספקת יותר אפשרויות למותגים חוצי גבולות. יחד עם זאת, עבור מותגי ביגוד, שצריכים להזריק הרבה אלמנטים חדשים באופן קבוע, השתתפות בשיתוף פעולה חוצה גבולות היא פשוט דבר טוב שנשלח לדלת ההשראה. בדרך זו, מושגים האינטרסים חוצי הגבולות של שני הצדדים. "אני רוצה למכור את הרעיון של אמנות חוצת גבולות כמו גם בגדים." כשמדובר בשיתוף פעולה חוצה גבולות, "סין-שיק"" היא מילת המפתח שאי אפשר להימלט ממנה השנה. המשמעות של הקרוסאובר הזה היא לא רק שני המותגים עצמם, אלא גם הסיפורים שמאחוריהם. לפני 30 שנה, פרסם ה"פיפל'ס דיילי" את קולקציית הסימנים המסחריים הזוכים של המותג לי נינג, וזו גם החשיפה התקשורתית הראשונה של הסימן המסחרי של המותג לי נינג. 30 שנה מאוחר יותר, לי נינג, המכונה "אור הסחורות הלאומיות", השיקה מספר מוצרי אופנה משותפים, המודפסים על בגדי ה"פיפל'ס דיילי", כדי ליצור "דו"ח" אמיתי. לאחר שתי הופעות בשבוע האופנה הבינלאומי, לי נינג פנתה להנחת הדימוי הקלאסי של שם נרדף ל"...סין-שיק", וההצלבה עם המדיה החדשה של "יומון העם" דומה יותר לשילוב של שבירת החומה הממדית.
8 התאמה אישית
כבר בשנת 2015, ביקוש השוק הגיע ליותר ממיליארד, 70% מהאנשים באירופה ובארצות הברית משתמשים בבגדים בהתאמה אישית, ומגמה זו הופכת בהדרגה לפופולרית גם בסין. כיום, תעשיית הביגוד המסורתית של סין הגיעה לשיא הפיתוח, כניסתה של עידן טכנולוגיית המידע פרצה את תקרת תעשיית הביגוד המסורתית, והקשר בין צרכנים, יצרנים ושוק הביגוד כולו עובר ארגון מחדש! מערכת חדשה מתעצבת בהדרגה: כלומר, מערכת אספקת בגדים בהתאמה אישית הממוקדת בצרכן. בעתיד, התאמה אישית פרטית תהפוך לאורח חיים אופנה חדש, והתאמה אישית אישית תהפוך גם היא לאוקיינוס הכחול של שוק הביגוד! יותר ויותר צרכנים מחפשים צרכים מותאמים אישית ומובחנים, כך שהתאמה אישית של בגדים הפכה לפורקן. כיום, עידן האינטרנט שינה באופן ישיר את הרגלי החיים ודפוסי הצריכה של אנשים, מה שהופך את הצרכנים, המוצרים והעסקים למצב של מגמה מקושרת. כיום, התאמה אישית של בגדים בהתאמה אישית היא גם עולם של "אינטרנט + התאמה אישית של בגדים", מותגי בגדים מסורתיים משתדרגים כדי לענות על הצרכים האישיים של הלקוחות.
9 התאמה אישית
התפיסה המרכזית הנוכחית היא שתחושה חזקה של עיצוב והתאמה אישית הם גל העתיד. כמובן, בכל מותג בגדים בכל עונה יהיו כמה דגמים בסיסיים, דגמים בסיסיים אלה נועדו לענות על הצרכים של אלו שאין להם דרישות עיצוב גבוהות, מה שלרוב נוהגים לובשים על ידי אוהדי המותג. כיום, בגדי המטרופולין רודפים יותר אחר התאמה אישית, ולכן עלייתם של מעצבים מקוריים רבים בשנים האחרונות.ג'ווגב' לין, שהן שותפות ובעלות זוגיות, ייסדו את vmajor לפני מספר שנים לאחר שחזרו מלימודים בחו"ל. גיוון הוא טרנד העתיד, מעצבים מקוריים לא יישארו באותו מקום, והמוצרים שיעוצבו לא יניבו עקבות אזוריים ברורים. הדור שאחרי שנות ה-2000 והדור שאחרי90החתירה של חברות להתאמה אישית הפכה מותגים קטנים ליותר ויותר ברי-קיימא. כיום, כשמדובר במוצרים פופולריים, קל לטבוע בים המותגים וקשה להתבלט. צפוי שיהיו עוד ועוד דגמים כאלה בעתיד, מה שיתרמו יותר להישרדותם של מותגים קטנים.
זמן פרסום: 31 באוגוסט 2023