1 البيانات الضخمة
صناعة الملابس عملٌ معقد، على عكس الصناعات الأخرى التي تُطوّر منتجات جديدة وتُباع لسنوات. تحتاج علامة الأزياء التجارية النموذجية إلى تطوير مئات المنتجات كل موسم، بموديلات وألوان مختلفة، وبيعها في مناطق مختلفة. مع ازدياد تعقيد الصناعة، تتزايد أهمية البيانات الضخمة. يُعدّ استخدام البيانات الضخمة والتحكم بها أمرًا بالغ الأهمية لصناعة ملابس العلامات التجارية. لا يقتصر تحليل التجزئة على جمع بيانات المبيعات الشاملة التقليدية فحسب، بل يدمج أيضًا بيانات متعددة مثل تسجيلات الفيديو والتسجيلات الصوتية وسجلات المعاملات ونصوص دليل الشراء، كما أن مؤشرات الأداء الرئيسية أكثر تفصيلًا. من يمتلك موارد مستخدم أكثر دقة، ومن سيستغل فرصًا سوقية أكبر؟ أصبح متجر ثلاثة أجيال من الماضي.المحلات التجارية الشعبية'راكبsلم يعد التدفق هو الوحيد.
الصعوبات:
من مشاكل البيانات الضخمة حاليًا أنها مجرد شعارات. تُولي كل شركة ملابس أهميةً وتهتم بها، لكن من الصعب إيجاد مدخلٍ لها. بعض الشركات سهلة التأسيس، لكن الكفاءة مكلفةٌ للغاية. حتى أقسام المبيعات منشغلةٌ جدًا بمؤشرات الأداء الرئيسية، ويسود التزمت والشكليات.
2 مشترين يتجمعون في المتجر
مستوى قنوات صناعة الملابس مضغوط للغاية، وستُختصر السلسلة من المصنع إلى المستهلك بشكل كبير، وسيرتفع نموذج الملابس المُخصص من C2M فجأةً. فالمنبع هو ثورة من المصنع إلى المستهلك، والمصب هو هجوم مضاد من متجر استلام المشتري!
لا يزال الصراع بين القوتين والوسيط قائما، ولكن كلما كان القوي أقوى، كلما كان الأقوى أعظم.عظيمهذا تغييرٌ منهجيٌّ ناتجٌ عن طلب السوق والمستهلك. متجرٌ متعدد العلامات التجارية، شامل الفئات، شاملٌ لجميع احتياجات التسوق، يُلبّي احتياجات التسوق المتعددة. بفضل وظيفة احتضان متجرٍ قائمٍ على المنصة، يُقدّم تجربةً قويةً لمتجرٍ مُصمّمٍ لأسلوب الحياة، مما يُظهر زخمًا جيدًا للتطور.
3 مروحةsتسويق
عصر تجربة العملاء قادم، والإدارة هي الجماهير! شركات الملابس التي لا تجمع جماهيرًا لن تتمكن من فعل أي شيء. من بين المستفيدين من "اقتصاد الجماهير"جيه إن بي واي، أكبر علامة تجارية للملابس المصممة في البلاد. ساهمت مبيعات التجزئة بنسبةجيه إن بي واييمثل الأعضاء أكثر من نصف إجمالي مبيعات التجزئة، ويعتبر نظام المروحة الكامل هو القوة الدافعة الرئيسية لنموجيه إن بي وايالأداء. مثال آخر على ذلك هو ملابس تاوباو. صوّر مصمم أزياء فيديو لبيع الملابس مباشرةً، ثم انتقل مباشرةً إلى معاملات تاوباو.
هذه حالة نموذجية لاستنزاف تيك توك، فتيك توك يتميز بوظيفة عرض السلع، أي أنه يمكن ربطه مباشرةً بتاوباو. يُعد تيك توك منصةً مثاليةً لجذب الزيارات، ويمكن استخدام تاوباو كمنصة تداول.
4 سياق شخصي
إن عصر تسويق العلامة التجارية لا يقتصر على بيع المنتجات، بل يشمل أيضًا سرد القصص وبيع الثقافة.
على سبيل المثال، MAXRIENY وSaraWأونج (كيفنWمستوحاة من هذه الأحلام، مستوحاة من زوجة أونغ، التي تعشق القصص الخيالية منذ طفولتها. بصفته مدير تصميم ماكسريني، بدأ في تطوير علامة ماكسريني التجارية، مستخدمًا قلمًا لامعًا لرسم ملامح أزياء مميزة، مما يضفي عليها حيوية وشخصية مميزة. "تخيلي أن الحياة قصر، وأن كل امرأة هي ملكة حياتها، وتتطلب كبرياءً وذاتًا جريئة، وجاذبية وانفتاحًا... تؤمن ماكسريني بروح التصميم، فمن خلال لمسة من الخيال، وقليل من البلاط، وقليل من الحس الفني الحنين، نبني قصرًا سريًا في المدينة للملكات الشابات..." - سارة وونغ، مديرة تصميم ماكسريني
ماكسريني رائدة في تجربة المشاهد، ولديها ملكية فكرية مستقلة، وديكورات كل متجر تُشعرك وكأنك في عالم من الخيال. صممت ماكسريني خصيصًا "جولة قلعة الخيال الوطنية واسعة النطاق"، تمامًا مثل مشاهد أليس في بلاد العجائب المُعاد إحياءها، والقلعة الأوروبية، والحديقة الخلفية الغامضة، وقارب السحاب السحري، وبحر الزهور الموسيقية، وكتاب السحر الخيالي، وجنيات لغة الخريف... إنه المكان المثالي لالتقاط الصور لسيدات المدينة. تُركز ماكسريني بشكل أكبر على ميزات تجربة المستهلك، وتوفر السياقات الشخصية للمستهلكين وقتًا أطول للتأمل.
5 مقياس المصنع
العميل كبير، والمصنع صغير. "يعمل في مصنعنا الآن 300 موظف فقط، وهو عدد أقل بكثير من 2000 موظف في الماضي". تتميز شركات الملابس في شنتشن بتفوقها في المبيعات والتصميم، ويتم حاليًا الاستعانة بمصادر خارجية في جيانغسو أو ووهان لإنتاج بعض الملابس. المصانع الصغيرة أكثر استرخاءً، مما يمنح المسؤولين وقتًا للتفكير واتخاذ قرارات بشأن أمور أكثر أهمية، مثل كيفية تحسين خدمات القيمة المضافة. جميع مصانع معالجة الملابس المحلية تقريبًا تتقلص، وعشرات الآلاف من مصانع معالجة الملابس تعمل الآن في آلاف الأشخاص، ومئات الأشخاص ليس بالأمر النادر.
6 قنوات توصيل الشبكة
أشار يانغ دونغهاو، المدير المالي لشركة Vipshop، إلى أن "ذيل" صناعة الملابس ظاهرة طبيعية، فهي منتج شخصي للغاية، ودورتها من التصميم إلى الإنتاج وصولاً إلى البيع بالتجزئة طويلة جدًا، وغالبًا ما تصل إلى 12 شهرًا، بل وحتى 18 شهرًا. وستؤدي هذه الصناعة إلى نتيجة: لا يمكن لأحد التنبؤ بدقة بعدد وحدات كل وحدة تخزين (SKU) من ملابس العلامة التجارية التي سيتم بيعها، مما سيؤدي حتمًا إلى إنتاج سلع "ذيل". في ظل اتجاه الإنترنت +، أصبح المستهلكون القوة الدافعة لتحوّل شركات الملابس التقليدية، ولا شك أن هذا التحول يكمن في الملابس الجديدة ذات الأسعار المرتفعة بشكل متزايد في المتاجر التقليدية، والملابس الشهيرة على الإنترنت مع كل خصم أو اثنين.
7. التسويق عبر الحدود
تُجري العلامات التجارية تسويقًا عابرًا للحدود، ومن متطلباته إثارة الاهتمام بمنتجات جديدة أو مبادرات جديدة للعلامات التجارية، مما يعني أن مجال التعاون يُفضّل أن يتميز بخصائص فورية. قطاع الملابس، كما نعلم جميعًا، قطاع سريع التغير، مما يعني أنه يُتيح فرصًا أكبر للتسويق العابر للحدود. في الوقت نفسه، يُمكن لصناعة الملابس الناضجة التعاون مع عدد كبير من العلامات التجارية، مع توفير خيارات أوسع للعلامات التجارية العابرة للحدود. في الوقت نفسه، بالنسبة لعلامات الملابس التي تحتاج إلى ضخّ الكثير من العناصر الجديدة بانتظام، تُعدّ المشاركة في التعاون العابر للحدود أمرًا جيدًا يُلهم الجميع. بهذه الطريقة، يتم تحقيق المصالح العابرة للحدود لكلا الجانبين. "أريد أن أروج لفكرة الفن العابر للحدود، وكذلك للملابس". عندما يتعلق الأمر بالعابرة للحدود، "الصين الأنيقة"هي الكلمة المفتاحية التي لا تُفوّت هذا العام. لا تقتصر أهمية هذا التقاطع على العلامتين التجاريتين فحسب، بل تمتد إلى القصص التي تكمن وراءهما. قبل 30 عامًا، نشرت صحيفة الشعب اليومية الأعمال الفائزة بمجموعة علامات لي نينغ التجارية، والتي تُعدّ أيضًا أول عرض إعلامي لعلامة لي نينغ التجارية. بعد 30 عامًا، أطلقت لي نينغ، المعروفة بـ"نور السلع الوطنية"، عددًا من منتجات الأزياء المشتركة، المطبوعة على ملابس صحيفة الشعب اليومية، لتُشكّل "تقريرًا" حقيقيًا. في ظهورين في أسبوع الموضة الدولي، حوّلت لي نينغ الصورة الكلاسيكية لـ"...الصين الأنيقة"والتقاطع مع وسائل الإعلام الجديدة في صحيفة الشعب اليومية يشبه إلى حد كبير مزيجًا من كسر الجدار الأبعادي.
8 التخصيص
في وقت مبكر من عام 2015، تجاوز الطلب في السوق مليار شخص، ويستخدم 70٪ من الناس في أوروبا والولايات المتحدة ملابس مخصصة خاصة، وهذا الاتجاه والاتجاه يكتسب شعبية تدريجية في الصين. في الوقت الحاضر، وصلت صناعة الملابس التقليدية في الصين إلى سقف التطور، وقد أدى ظهور عصر تكنولوجيا المعلومات إلى تصدع سقف صناعة الملابس التقليدية، ويتم إعادة هيكلة العلاقة بين المستهلكين والمنتجين وسوق الملابس بأكمله! يتشكل نظام جديد تدريجيًا: أي نظام توريد تخصيص الملابس الذي يركز على المستهلك. في المستقبل، سيصبح التخصيص الخاص أسلوب حياة جديدًا للأزياء، وسيصبح التخصيص الشخصي أيضًا المحيط الأزرق لسوق الملابس! المزيد والمزيد من المستهلكين لاحتياجات شخصية ومتميزة، بحيث أصبح تخصيص الملابس بمثابة تنفيس. اليوم هو عصر الإنترنت، وقد غيّر هذا العصر بشكل مباشر عادات معيشة الناس وأنماط استهلاكهم، مما يجعل المستهلكين والمنتجات والمؤسسات يمثلون اتجاهاً مترابطًا، في الوقت الحاضر، تعد تخصيص الملابس الشخصية أيضًا عالم "الإنترنت + تخصيص الملابس"، حيث تعمل العلامات التجارية للملابس التقليدية على الترقية لتلبية الاحتياجات الشخصية للعملاء.
9 التخصيص
الرأي السائد حاليًا هو أن التصميم القوي والتخصيص هما صيحة المستقبل. بالطبع، ستطرح كل علامة تجارية للملابس في كل موسم موديلات أساسية، تلبي احتياجات من لا يملكون متطلبات تصميمية عالية، وهو ما اعتاد عليه عشاق العلامة التجارية. في عالم ملابس المدن اليوم، يتجه الناس أكثر نحو التخصيص، مما أدى إلى ظهور العديد من المصممين الأصليين في السنوات الأخيرة. السيد...تشوأسست السيدة لين، الشريكتان والزوجتان، شركة vmajor قبل بضع سنوات بعد عودتهما من الدراسة في الخارج. التنوع هو التوجه المستقبلي، ولن يبقى المصممون الأصليون ثابتين، ولن تحمل المنتجات المصممة آثارًا إقليمية واضحة. جيل ما بعد العقد الأول من القرن الحادي والعشرين وجيل ما بعده90لقد أدى سعي الشركات نحو التخصيص إلى زيادة قدرة العلامات التجارية الصغيرة على الاستمرار. أما الآن، ومع المنتجات الرائجة، فمن السهل أن تغرق في بحر العلامات التجارية، ويصعب عليها التميز. ومن المتوقع أن يزداد عدد هذه النماذج مستقبلًا، مما يُعزز بقاء العلامات التجارية الصغيرة.
وقت النشر: ٣١ أغسطس ٢٠٢٣