1 גרויסע דאַטן
די קליידער אינדוסטריע איז א קאמפליצירטע ביזנעס, אנדערש ווי אנדערע אינדוסטריעס וואס אנטוויקלען א נייעם פראדוקט און פארקויפן עס פאר יארן; א טיפישע מאדע בראנד דארף אנטוויקלען הונדערטער פראדוקטן יעדע סעזאן, אין פארשידענע מאדעלן און פארבן, און פארקויפן אין פארשידענע ראיאנען. ווי די קאמפליצירטקייט פון דער אינדוסטריע וואקסט, ווערט גרויסע דאטן אלץ וויכטיגער. די נוצן און קאנטראל פון גרויסע דאטן איז פון גרויס באדייטונג פאר דער בראנד קליידער אינדוסטריע. ריטעיל אנאליז איז נישט נאר באגרענעצט צו די טראדיציאנעלע ברייטע פארקויף דאטן זאמלונג, נאר אויך אינטעגרירט פארשידענע דאטן ווי ווידעא רעקארדירונגען, אודיא רעקארדירונגען, טראנזאקציע רעקארדס, און קויפן גייד טראנסקריפטן, און KPI איז אויך מער דעטאלירט. ווער האט מער גענויע באניצער רעסורסן, ווער וועט פארנעמען מער מארקעט געלעגנהייטן. א קראָם דריי דורות ווערט די פארגאנגענהייט,פאָלקס געשעפטןפּאַסאַזשירsפלוס איז שוין נישט דער איינציקער.
שוועריקייטן:
איינע פון די פראבלעמען מיט גרויסע דאטן יעצט איז אז ס'איז נאר לאזונגען. יעדע קליידונג פירמע לייגט חשיבות אויף, גיט ופמערקזאמקייט, אבער דער אריינגאנג איז שווער צו געפינען. געוויסע פירמעס זענען גרינג אויפצובויען, אבער עפעקטיווקייט קאסט אסאך. פארקויף דעפארטמענטן זענען אפילו צו פארנומען מיטן האנדלען מיט KPI, און דאגמע/פארמאליזם הערשט.
2 קויפער זאַמלען זיך אין קראָם
דער קאַנאַל לעוועל פון דער קליידער אינדוסטריע איז גאָר קאָמפּרעסירט, די קייט פון פאַבריק ביז קאָנסומער וועט ווערן אומענדלעך פאַרקירצט, און דער C2M קאַסטאַם מאָדעל פון קליידער וועט פּלוצעם ארויפגיין. דער אויבערשטער טייל איז די רעוואָלוציע פון דער פאַבריק צום קאָנסומער, און דער אונטערשטער טייל איז דער קעגן-אַטאַק פון דעם קויפער'ס זאַמלונג קראָם!
דער קאַמף פֿון די צוויי כוחות, דער מיטלמאַן עקזיסטירט נאָך, אָבער ווי שטאַרקער דער שטאַרקער, אַלץ גרעסער דערגרויסדאָס איז אַ סיסטעמישע ענדערונג געבראַכט דורך מאַרק און קאָנסומער פאָדערונג. מולטי-בראַנד, פול קאַטעגאָריע, איין-האַלטן זאַמלונג קראָם, קען טרעפן די באדערפענישן פון קייפל שאַפּינג, מיט אינקובאַציע פונקציע פון פּלאַטפאָרמע זאַמלונג קראָם, אַ שטאַרק געפיל פון דערפאַרונג פון לייפסטייל זאַמלונג קראָם, ווייַזט אַ גוטן מאָמענטום פון אַנטוויקלונג.
3 פאָכערsמאַרקעטינג
די תקופה פון קונה דערפאַרונג קומט, און די פאַרוואַלטונג איז די פאַנס! קליידער קאָמפּאַניעס וואָס זאַמלען נישט פאַנס וועלן גאָרנישט קענען טאָן. די וואָס נוץ האָבן פון דער "פאַנס עקאנאמיע" אַרייַננעמעןדזשעי-ען-בי, די גרעסטע דיזיינער קליידער בראַנד אין לאַנד. די פארקויפונגען אין קליין-האנדל האָבן בייגעטראָגן דורךדזשעי-ען-בימיטגלידער מאַכן אויס מער ווי האַלב פון די גאַנצע לאַכאָדימ פארקויפונגען, און די גאַנצע פאָכער סיסטעם ווערט באַטראַכט ווי די הויפּט טרייבקראַפט פֿאַר דעם וווּקס פוןדזשעי-ען-ביפאָרשטעלונג. נאך א ביישפיל איז דער פאל פון טאַאָבאַאָ קליידער. א מאָדע דיזיינער, וואס האט גענומען א ווידעא וואס פארקויפט קליידער גלייך, קען אריבערשפרינגען צו טאַאָבאַאָ טראַנזאַקציעס.
דאָס איז אַ טיפּישער פאַל פֿון אָפּפֿלוס פֿון טיקטאָק, טיקטאָק האָט אַ פֿונקציע: אַ פֿענצטער־אויסשטעלונג פֿאַר סחורות, דאָס הייסט, מען קען עס גלייך פֿאַרבינדן מיט טאַאָבאַאָ. טיקטאָק איז אַ נאַטירלעכער אָרט צו צוציען טראַפֿיק, און טאַאָבאַאָ קען ווערן גענוצט ווי אַ האַנדל־פּאָזיציע.
4 פערזענליכע קאנטעקסט
די תקופה פון בראַנד מאַרקעטינג איז נישט נאָר פאַרקויפן פּראָדוקטן, נאָר אויך דערציילן מעשיות און פאַרקויפן קולטור.
למשל, מאַקסריעני און סאַראַWאָנג (קעוויןWאָנג'ס ווייב), וואָס האָט ליב געהאַט מעשיות זינט קינדהייט, זענען באַזירט אויף אַזעלכע חלומות. אַלס דער דיזיין דירעקטאָר פֿון MAXRIENY, האָט ער אָנגעהויבן צו מאַכן די MAXRIENY בראַנד האָבן אַן עמבריאָנישע פֿאָרעם, און נוצן אַ בריליאַנטע פעדער צו אויסשטעלן אַ באַזונדערן מאָדע זינען, מאַכנדיג די MAXRIENY בראַנד מער לעבעדיקייט און מער פּערזענאַליזירט. "שטעלט זיך פֿאָר אַז לעבן איז אַ שלאָס, און יעדע פֿרוי איז די מלכה פֿון איר אייגענעם לעבן, וואָס פֿאָדערט אומשולדיקן שטאָלץ און זיך, סעקסיקייט און אָפֿנהייט... MAXRIENY גלויבט אין דעם דיזיין גייסט, עס איז דורך אַ ביסל פֿאַנטאַזיע, אַ ביסל הויף, אַ ביסל נאָסטאַלגישן קינסטלערישן זינען, צו בויען אַ געהיימע שלאָס אין דער שטאָט פֿאַר יונגע מלכות……" — סאַראַ וואָנג, דיזיין דירעקטאָר, MAXRIENY
MAXRIENY נעמט די פירערשאפט אין דער סצענע-ערפארונג, האט אן אומאפהענגיקע IP, און דער דעקאראציע-סטיל פון יעדן געשעפט איז ווי צו זיין אין דער פאנטאזיע-הויף-וועלט. MAXRIENY האט ספעציעל געמאכט די "פאנטאזיע-שלאס-נאציאנאלע גרויס-מאסשטאב טור", פונקט ווי עליס אין וואנדערלאנד סצענעס וואס זענען צוריקגעשטעלט געווארן צו דער רעאליטעט, אייראפעאישע שלאס, מיסטעריעזע הינטערגארטן, וואלקן-מאגישע שיף, מוזיק-בלום ים, פאנטאזיע-מאגיש בוך, הארבסט-שפראך עלפן... דאס איז דער פערפעקטער ארט פאר שטאטישע פרויען צו נעמען בילדער. MAXRIENY לייגט מער טראָפּ אויף קאנסומער-ערפארונג אייגנשאפטן, און פערזענליכע קאנטעקסטן געבן קאנסומערס מער צייט צו וואוינען.
5 פאַבריק וואָג
דער קונה איז גרויס, די פאַבריק איז קליין. "איצט האט אונדזער פאַבריק בלויז 300 מענטשן, וואָס איז אַ סך קלענער ווי די 2,000 מענטשן אין דער פאַרגאַנגענהייט." אַ קליידער פירמע אין שענזשען איז בעסער אין פארקויפונג און דיזיין, און עטלעכע קליידער ווערן איצט אויסגעסאָורסט צו דזשיאַנגסו אָדער וווהאַן. קלענערע פאַבריקן פילן זיך מער רילאַקסט, וואָס גיט די מענטשן וואָס זענען פאַראַנטוואָרטלעך צייט צו טראַכטן און באַשליסן וועגן וויכטיקערע זאכן, ווי למשל ווי צו פֿאַרבעסערן ווערט-צוגעגעבענע באַדינונגען. כּמעט אַלע היגע קליידער פּראַסעסינג פאַבריקן שרינקען, צענדליקער טויזנטער פון קליידער פּראַסעסינג פאַבריקן אין טויזנטער מענטשן, הונדערטער מענטשן איז נישט זעלטן.
6 נעץ עקספּרעס קאַנאַלן
יאַנג דאָנגהאַאָ, CFO פון Vipshop, האָט באַמערקט אַז דער עק פון דער קליידער אינדוסטריע איז אַ נאָרמאַלע דערשיינונג, קליידער איז אַ זייער פּערזענאַליזירטער פּראָדוקט, איר ציקל פון דיזיין ביז פּראָדוקציע ביזן פֿאַרקויף פֿאַרבינדונג איז זייער לאַנג, אָפט דערגרייכנדיק 12 חדשים, אפילו 18 חדשים. אַזאַ אינדוסטריע וועט פּראָדוצירן אַ רעזולטאַט: קיינער קען נישט פּינקטלעך פֿאָרויסזאָגן וויפֿל איינהייטן פֿון יעדער SKU (מינימום סטאָק איינהייט) פֿון אַ בראַנד'ס קליידער וועלן פֿאַרקויפֿט ווערן, וואָס וועט אונפֿאַרמיידלעך פּראָדוצירן עק סחורה. אונטער דעם טרענד פֿון אינטערנעט +, ווערן קאָנסומערס די טרייבקראַפֿט פֿאַר דער טראַנספֿאָרמאַציע פֿון טראַדיציאָנעלע קליידער אונטערנעמונגען, וואָס ברענגט אָן ספק די נייע קליידער מיט אַלץ טייערערע פּרייזן אין טראַדיציאָנעלע געשעפֿטן, און די גרויסע קליידער אויף דער אינטערנעט מיט יעדן 1 אָדער 2 אַראָפּרעכענונגען.
7. גרענעץ-איבערשרייטנדיקע פֿאַרקויף
בראַנדס פירן אויס גרענעץ-איבערשרייטנדיקע מאַרקעטינג, איינע פון די פאָדערונגען איז צו שאַפֿן אַ גערויש פֿאַר נײַע פּראָדוקטן אָדער נײַע בראַנד אַקציעס, וואָס מיינט אַז דער פֿעלד פֿון קאָאָפּעראַציע איז בעסטער צו האָבן באַלדיקע כאַראַקטעריסטיקס. דער קליידער סעקטאָר, ווי מיר אַלע ווייסן, איז אַ שנעל-טוישנדיקע אינדוסטריע, וואָס מיינט אַז עס קען צושטעלן מער געלעגנהייטן פֿאַר גרענעץ-איבערשרייטנדיקע מאַרקעטינג. אין דער זעלבער צײַט, קען די דערוואַקסענע קליידער אינדוסטריע קאָאָפּערירן מיט אַזוי פֿיל בראַנדס ווי אַ קו'ס האָר, אָבער עס גיט אויך מער אָפּציעס פֿאַר גרענעץ-איבערשרייטנדיקע בראַנדס. אין דער זעלבער צײַט, פֿאַר קליידער בראַנדס, וואָס דאַרפֿן צו אַרײַנשפּריצן אַ סך פֿרישע עלעמענטן אויף אַ רעגולערער באַזיס, איז אָנטיילנעמען אין גרענעץ-איבערשרייטנדיקער קאָאָפּעראַציע פשוט אַ גוטע זאַך געשיקט צו דער טיר פֿון אינספּיראַציע. אויף דעם אופֿן ווערן די גרענעץ-איבערשרייטנדיקע אינטערעסן פֿון ביידע זײַטן דערגרייכט. "איך וויל פֿאַרקויפֿן די געדאַנק פֿון גרענעץ-איבערשרייטנדיקער קונסט ווי אויך קליידער." ווען עס קומט צו גרענעץ-איבערשרייטנדיקע, "כינע-שיק” איז דאָס שליסל-וואָרט וואָס קען גאָר נישט אַנטלויפֿן דעם יאָר. די באַדײַטונג פֿון דעם קראָסאָוווער איז נישט נאָר די צוויי בראַנדז אַליין, נאָר אויך די מעשיות הינטער זיי. 30 יאָר צוריק האָט פּיפּלס דעילי פּובליקירט די געווינער-ווערק פֿון דער לי נינג בראַנד טריידמאַרק זאַמלונג, וואָס איז אויך די ערשטע מעדיע-אויסשטעלונג פֿון דער לי נינג בראַנד טריידמאַרק. 30 יאָר שפּעטער האָט לי נינג, באַקאַנט ווי דאָס "ליכט פֿון נאַציאָנאַלע סחורות", אַרויסגעלאָזט אַ צאָל געמיינזאַמע מאָדע פּראָדוקטן, געדרוקט אויף די קליידער פֿון פּיפּלס דעילי, צו שאַפֿן אַן עכטן "באַריכט". צוויי אויפֿטרעטן בײַ דער אינטערנאַציאָנאַלער מאָדע וואָך האָט לי נינג זיך געוואָנדן צו לייגן דאָס קלאַסישע בילד פֿון דעם סינאָנים פֿון "כינע-שיק", און די קראָסאָוווער מיט די פּיפּלס דעילי נייע מעדיע איז מער ווי אַ קאָמבינאַציע פון צעברעכן די דימענסיאָנעלע וואַנט.
8 קאַסטאַמייזיישאַן
שוין אין 2015, האט די מארקעט נאכפראגע דערגרייכט מער ווי איין ביליאן, 70% פון מענטשן אין אייראפע און די פאראייניגטע שטאטן ניצן פריוואטע קאסטומיזירטע קליידער, און די טענדענץ און טרענד איז ביסלעכווייז פאפולער געווארן אין כינע. איצט האט כינע'ס טראדיציאנעלע קליידער אינדוסטריע דערגרייכט דעם דעק פון אנטוויקלונג, די אויפקום פון דער אינפארמאציע טעכנולוגיע תקופה האט צעבראכן דעם דעק פון דער טראדיציאנעלער קליידער אינדוסטריע, און די באציאונג צווישן פארברויכער, פראדוצירער און דעם גאנצן קליידער מארקעט ווערט איבערגעבויט! א נייע סיסטעם נעמט ביסלעכווייז אן א פארעם: דאס הייסט, א פארברויכער-צענטרירטע קליידער קאסטומיזאציע צושטעל סיסטעם. אין דער צוקונפט וועט פריוואטע קאסטומיזאציע ווערן א נייער מאדע לייפסטייל, און פערזענליכע קאסטומיזאציע וועט אויך ווערן דער בלויער אקעאן פון דעם קליידער מארקעט! מער און מער פארברויכער פאר פערזענליכע און דיפערענצירטע באדערפענישן, אזוי אז קליידער קאסטומיזאציע איז געווארן א ווענטיל. היינט איז די אינטערנעט תקופה, די תקופה האט גלייך געטוישט מענטשנס לעבנסגעוואוינהייטן און פארברויך מוסטערן, וואס מאכט פארברויכער, פראדוקטן און פירמעס פאָרשטעלן א פארבינדענע טענדענץ, איצט, פערזענליכע קליידער קאסטומיזאציע איז אויך די וועלט פון "אינטערנעט + קליידער קאסטומיזאציע", טראדיציאנעלע קליידער בראַנדז אַפּגרעידן צו טרעפן די פערזענליכע באדערפענישן פון קאַסטאַמערז.
9 פּערסאָנאַליזאַציע
די היינטיקע מיינסטרים מיינונג איז אז א שטארק געפיל פון דיזיין און פערזענליכקייט איז די כוואליע פון דער צוקונפט. זיכער, יעדע קליידונג בראַנד יעדע סעזאן, וועלן זיין עטלעכע גרונטלעכע מאָדעלן, די גרונטלעכע מאָדעלן זענען צו טרעפן די באדערפענישן פון יענע וואָס האָבן נישט הויכע דיזיין רעקווייערמענץ פון די בראַנד פאַנס וואָס טראָגן געוויינטלעך. היינטיקע מעטראָפּאָליטאַן קליידער, מער אין דער יאָג פון פערזענליכקייט, אַזוי דער אויפשטייג פון פילע אָריגינעלע דיזיינערס אין די לעצטע יאָרן. הער.זשואון פרוי לין, וועלכע זענען שותפים און מאן און ווייב, האבן געגרינדעט vmajor א פאר יאר צוריק נאך צוריקקומען פון אויסלענדישע שטודיעס. דיווערסיפיקאציע איז די טרענד פון דער צוקונפט, אריגינעלע דיזיינערס וועלן נישט בלייבן אין דער זעלבער ארט, און די פראדוקטן וואס ווערן דיזיינט וועלן נישט האבן קלארע ראיאנישע שפורן. די דור נאך די 2000ער און די דור דערנאך90די יאָג נאָך פּערסאָנאַליזאַציע האָט געמאַכט קליינע בראַנדס מער און מער לעבנספֿעיִק. איצט, ווען מען טוט פּאָפּולערע פּראָדוקטן, איז גרינג צו דערטרינקען זיך אין דעם ים פֿון בראַנדס, עס איז שווער זיך אַרויסצוצייכענען. מען ערוואַרטעט אַז עס וועלן זיין מער און מער אַזעלכע מאָדעלן אין דער צוקונפֿט, וואָס וועט זיין מער גינסטיק פֿאַרן איבערלעבן פֿון קליינע בראַנדס.
פּאָסט צייט: 31סטן אויגוסט, 2023