1 Katta ma'lumotlar
Kiyim-kechak sanoati murakkab biznes bo'lib, yangi mahsulot ishlab chiqaradigan va uni yillar davomida sotadigan boshqa sohalardan farqli o'laroq; odatiy moda brendi har mavsumda yuzlab mahsulotlarni turli modellar va ranglarda ishlab chiqishi va turli mintaqalarda sotishi kerak. Sanoatning murakkabligi oshgani sayin, katta ma'lumotlar tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. Katta ma'lumotlardan foydalanish va ularni boshqarish brend kiyim-kechak sanoati uchun katta ahamiyatga ega. Chakana savdo tahlili nafaqat an'anaviy keng qamrovli savdo ma'lumotlarini to'plash bilan cheklanib qolmay, balki video yozuvlar, audio yozuvlar, tranzaksiya yozuvlari va xarid qo'llanmasi transkriptlari kabi bir nechta ma'lumotlarni ham birlashtiradi va KPI ham batafsilroq. Kim aniqroq foydalanuvchi resurslariga ega bo'lsa, kim ko'proq bozor imkoniyatlarini egallaydi. Uch avlod do'koni o'tmishga aylanadi,mashhur do'konlaryo'lovchisoqim endi yagona narsa emas.
Qiyinchiliklar:
Hozirgi kunda katta ma'lumotlar bilan bog'liq muammolardan biri shundaki, ular shunchaki shiorlardir. Har bir brend kiyim-kechak kompaniyasi ahamiyat beradi, e'tibor beradi, ammo kirish joyini topish qiyin. Ba'zi kompaniyalarni qurish oson, ammo samaradorlik juda qimmatga tushadi. Savdo bo'limlari hatto KPI bilan band va dogma/rasmiyatchilik ustunlik qiladi.
2 Xaridor do'konga yig'iladi
Kiyim-kechak sanoatining kanal darajasi nihoyatda siqilgan, fabrikadan iste'molchigacha bo'lgan zanjir cheksiz qisqaradi va C2M maxsus kiyim modeli to'satdan ko'tariladi. Yuqori oqim fabrikadan iste'molchiga inqilob, pastki oqim esa xaridorning yig'ish do'konining qarshi hujumidir!
Ikki kuchning kurashi, vositachi hali ham mavjud, ammo qanchalik kuchli bo'lsa, shunchalik kuchli bo'ladi.ajoyibBu bozor va iste'molchilar talabi keltirib chiqargan tizimli o'zgarishdir. Ko'p brendli, to'liq toifali, bir martalik yig'ish do'koni, platforma yig'ish do'konining inkubatsiya funktsiyasi, turmush tarzi yig'ish do'konining kuchli tajribasi bilan bir nechta xaridlarning ehtiyojlarini qondira oladi va rivojlanishning yaxshi sur'atini ko'rsatadi.
3 ta fanatsMarketing
Mijozlar tajribasi davri yaqinlashmoqda va menejment muxlislardir! Muxlislarni to'plamaydigan kiyim-kechak kompaniyalari hech narsa qila olmaydi. "Muxlislar iqtisodiyoti"dan foyda ko'radiganlar qatoriga quyidagilar kiradiJNBY, mamlakatning eng yirik dizaynerlik kiyim-kechak brendi. Chakana savdoga hissa qo'shganJNBYa'zolar umumiy chakana savdoning yarmidan ko'pini tashkil qiladi va to'liq fan tizimi o'sishning asosiy harakatlantiruvchi kuchi hisoblanadiJNBYsamaradorlik. Yana bir misol - Taobao kiyimlari. Kiyim-kechaklarni to'g'ridan-to'g'ri sotish haqida videoga olgan modelyer Taobao bitimlariga o'tishi mumkin.
Bu Tiktokdan drenajning odatiy holati, Tiktokning vazifasi bor: tovar oynasini ko'rsatish, ya'ni uni to'g'ridan-to'g'ri Taobaoga ulash mumkin. Tiktok trafikni jalb qilish uchun tabiiy joy va Taobao savdo pozitsiyasi sifatida ishlatilishi mumkin.
4 Shaxsiylashtirilgan kontekst
Brend marketingi davri nafaqat mahsulotlarni sotish, balki hikoyalar aytib berish va madaniyatni sotishdir.
Masalan, MAXRIENY va SaraWong (Kevin)WBolaligidan ertaklarni yaxshi ko'rgan Ongning rafiqasi (uning rafiqasi) shunday orzularga asoslangan. MAXRIENY dizayn direktori sifatida u MAXRIENY brendini embrional shaklga keltirishni boshladi va o'ziga xos moda tuyg'usini tasvirlash uchun yorqin qalamdan foydalandi, bu esa MAXRIENY brendini yanada jonli va shaxsiylashtirdi. “Tasavvur qiling-a, hayot qal'a va har bir ayol o'z hayotining malikasi bo'lib, vijdonsiz mag'rurlik va o'zini, shahvoniylik va ochiqlikni talab qiladi... MAXRIENY dizayn ruhiga ishonadi, bu shaharda yosh malikalar uchun maxfiy qal'a qurish uchun biroz fantaziya, biroz saroy, ozgina nostaljik badiiy tuyg'u orqali amalga oshiriladi...” — Sara Vong, MAXRIENY dizayn direktori
MAXRIENY sahna tajribasida yetakchilik qiladi, mustaqil IP-manzilga ega va har bir do'konning bezatish uslubi xayoliy saroy dunyosida bo'lishga o'xshaydi. MAXRIENY "Fantasy Castle National" keng ko'lamli sayohatini maxsus ravishda yaratdi, xuddi Alisa mo'jizalar mamlakatida haqiqatga qaytarilgan sahnalar, Yevropa qal'asi, sirli orqa bog', bulutli sehrli qayiq, musiqali gullar dengizi, xayoliy sehrli kitob, kuzgi til elflari kabi... Bu shahar ayollari uchun suratga olish uchun eng zo'r joy. MAXRIENY iste'molchilar tajribasi xususiyatlariga ko'proq e'tibor qaratadi va shaxsiylashtirilgan kontekstlar iste'molchilarga ko'proq vaqt ajratish imkonini beradi.
5 ta zavod miqyosi
Mijoz katta, fabrika kichik. “Hozir fabrikamizda atigi 300 kishi ishlaydi, bu avvalgi 2000 kishidan ancha kichikroq.” Shenzhendagi kiyim-kechak kompaniyasi savdo va dizaynda yaxshiroq va ba'zi kiyimlar hozirda Jiangsu yoki Uxanga autsorsing qilingan. Kichikroq fabrikalar o'zlarini erkinroq his qilishadi, bu esa mas'ul odamlarga qo'shimcha qiymatli xizmatlarni qanday yaxshilash kabi muhimroq narsalar haqida o'ylash va qaror qabul qilish uchun vaqt beradi. Deyarli barcha mahalliy kiyim-kechak qayta ishlash zavodlari qisqarmoqda, o'n minglab kiyim-kechak qayta ishlash zavodlari minglab odamlarga, yuzlab odamlarga aylanmoqda.
6 ta tarmoq yetkazib berish kanallari
Vipshop moliya direktori Yang Donghao kiyim-kechak sanoatining quyruq qismi odatiy hodisa ekanligini, kiyim-kechak juda shaxsiylashtirilgan mahsulot ekanligini, uning dizayndan ishlab chiqarishgacha va chakana savdo aloqasigacha bo'lgan tsikli juda uzoq ekanligini, ko'pincha 12 oyga, hatto 18 oyga yetishini ta'kidladi. Bunday sanoat natija beradi: hech kim brend kiyimlarining har bir SKU (minimal zaxira birligi) dan nechta birlik sotilishini aniq bashorat qila olmaydi, bu esa muqarrar ravishda quyruq mahsulotlarini ishlab chiqaradi. Internet + tendentsiyasi ostida iste'molchilar an'anaviy kiyim-kechak korxonalarini o'zgartirishning harakatlantiruvchi kuchiga aylanmoqda, bu o'zgarishni shubhasiz an'anaviy do'konlarda tobora qimmatlashib borayotgan yangi kiyimlar va internetdagi har 1 yoki 2 chegirma bilan mashhur kiyimlar keltirib chiqarmoqda.
7. Chegaralararo marketing
Brendlar transchegaraviy marketingni amalga oshiradilar, talablardan biri yangi mahsulotlar yoki yangi brend harakatlari uchun shov-shuv yaratishdir, ya'ni hamkorlik sohasi darhol xususiyatlarga ega bo'lishi eng yaxshisidir. Barchamizga ma'lumki, kiyim-kechak sektori tez o'zgarib borayotgan sanoat bo'lib, bu transchegaraviy marketing uchun ko'proq imkoniyatlar yaratishi mumkinligini anglatadi. Shu bilan birga, etuk kiyim-kechak sanoati sigirning juni kabi ko'plab brendlar bilan hamkorlik qilishi mumkin, ammo transchegaraviy brendlar uchun ko'proq imkoniyatlarni ham taqdim etadi. Shu bilan birga, muntazam ravishda ko'plab yangi elementlarni kiritishi kerak bo'lgan kiyim-kechak brendlari uchun transchegaraviy hamkorlikda ishtirok etish shunchaki ilhom eshigiga yuborilgan yaxshi narsadir. Shu tarzda, ikkala tomonning transchegaraviy manfaatlariga erishiladi. "Men kiyim-kechak bilan bir qatorda transchegaraviy san'at g'oyasini ham sotmoqchiman." Transchegaraviy haqida gap ketganda, "Xitoycha uslub"Bu yil mutlaqo qochib qutula olmaydigan kalit so'z. Ushbu krossoverning ahamiyati nafaqat ikki brendning o'zida, balki ularning ortidagi hikoyalarda hamdir. 30 yil oldin, People's Daily gazetasi Li Ning brendi savdo belgisi to'plamining g'olib asarlarini nashr etdi, bu shuningdek, Li Ning brendi savdo belgisining birinchi ommaviy axborot vositalarida namoyishi hisoblanadi. 30 yil o'tgach, "milliy tovarlar nuri" nomi bilan tanilgan Li Ning, haqiqiy "hisobot" yaratish uchun People's Daily kiyimlariga bosilgan bir qator qo'shma moda mahsulotlarini ishga tushirdi. Xalqaro moda haftaligida ikki marta ishtirok etgan Li Ning "sinonimining" klassik qiyofasini yaratishga kirishdi.Xitoycha uslub"va People's Daily yangi media bilan kesishish o'lchovli devorni buzishning kombinatsiyasiga o'xshaydi."
8 Moslashtirish
2015-yil boshida bozor talabi bir milliarddan oshdi, Yevropa va Qo'shma Shtatlardagi odamlarning 70 foizi shaxsiy buyurtma asosida tayyorlangan kiyimlardan foydalanadi va bu tendentsiya asta-sekin Xitoyda mashhur bo'lib bormoqda. Hozirgi vaqtda Xitoyning an'anaviy kiyim-kechak sanoati rivojlanish cho'qqisiga chiqdi, axborot texnologiyalari davrining kelishi an'anaviy kiyim-kechak sanoatining shiftini yorib yubordi va iste'molchilar, ishlab chiqaruvchilar va butun kiyim-kechak bozori o'rtasidagi munosabatlar qayta tuzilmoqda! Yangi tizim asta-sekin shakllanmoqda: ya'ni iste'molchiga yo'naltirilgan kiyim-kechakni moslashtirish ta'minoti tizimi. Kelajakda shaxsiy buyurtma yangi moda turmush tarziga aylanadi va shaxsiylashtirilgan buyurtma ham kiyim-kechak bozorining ko'k okeaniga aylanadi! Shaxsiylashtirilgan va farqlangan ehtiyojlar uchun tobora ko'proq iste'molchilar, shuning uchun kiyimlarni moslashtirish shamolga aylandi. Bugungi kunda Internet davri, bu davr odamlarning turmush tarzi va iste'mol qilish shakllarini bevosita o'zgartirdi, bu esa iste'molchilar, mahsulotlar va korxonalarni o'zaro bog'liq tendentsiyaga aylantiradi, hozirgi vaqtda shaxsiylashtirilgan kiyimlarni moslashtirish ham "Internet + kiyimlarni moslashtirish" dunyosidir, an'anaviy kiyim brendlari mijozlarning shaxsiylashtirilgan ehtiyojlarini qondirish uchun yangilanmoqda.
9 Shaxsiylashtirish
Hozirgi kunda asosiy qarash shundaki, dizayn va shaxsiylashtirishning kuchli tuyg'usi kelajakning to'lqinidir. Albatta, har bir kiyim brendida har mavsumda ba'zi asosiy modellar bo'ladi, bu asosiy modellar brend muxlislari odatda kiyadigan yuqori dizayn talablariga ega bo'lmaganlarning ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan. Bugungi kunda metropoliten kiyimlari ko'proq shaxsiylashtirilgan, shuning uchun so'nggi yillarda ko'plab original dizaynerlarning paydo bo'lishi kuzatilmoqda. Janob.Zhuva sheriklar va er-xotin bo'lgan Lin xonim bir necha yil oldin chet elda o'qishdan qaytganidan keyin vmajorga asos solgan. Diversifikatsiya kelajakning tendentsiyasidir, original dizaynerlar bir joyda qolmaydi va ishlab chiqilgan mahsulotlar aniq mintaqaviy izlarga ega bo'lmaydi. 2000-yillardan keyingi avlod va undan keyingi avlod90Shaxsiylashtirishga intilish kichik brendlarni tobora ko'proq hayotiy qildi. Endi mashhur mahsulotlarni ishlab chiqaring, brend dengizida cho'kib ketish oson, ajralib turish qiyin. Kelajakda bunday modellar tobora ko'payib borishi kutilmoqda, bu esa kichik brendlarning omon qolishiga ko'proq yordam beradi.
Nashr vaqti: 2023-yil 31-avgust