1 Великі дані
Швейна промисловість – це складний бізнес, на відміну від інших галузей, які розробляють новий продукт і продають його роками. Типовий модний бренд повинен розробляти сотні продуктів щосезону, в різних моделях і кольорах, і продавати їх у різних регіонах. Зі зростанням складності галузі великі дані стають все більш важливими. Використання та контроль великих даних має велике значення для індустрії брендового одягу. Аналіз роздрібної торгівлі не обмежується лише традиційним великим збором даних про продажі, але й інтегрує різні дані, такі як відеозаписи, аудіозаписи, записи транзакцій та стенограми посібників із закупівель, а KPI також є більш детальними. Хто має точніші користувацькі ресурси, хто займе більше ринкових можливостей. Магазин трьох поколінь стає минулим.популярні магазинипасажирsпотік більше не єдиний.
Труднощі:
Одна з проблем великих даних зараз полягає в тому, що це просто слогани. Кожна компанія з виробництва одягу надає значення, звертає на це увагу, але вхід важко знайти. Деякі компанії легко побудувати, але ефективність коштує дорого. Відділи продажів навіть надто зайняті вирішенням ключових показників ефективності (KPI), і панує догма/формалізм.
2 Покупці збираються в магазині
Рівень каналу у швейній промисловості надзвичайно стиснутий, ланцюжок від фабрики до споживача буде нескінченно скорочений, а модель одягу C2M на замовлення раптово зросте. Вгору за течією - це революція від фабрики до споживача, а вниз за течією - контратака магазину колекції покупця!
Боротьба двох сил, посередник все ще існує, але чим сильніший сильний, тим більшийчудовийЦе системна зміна, спричинена ринковим та споживчим попитом. Мультибрендовий, повнокатегорійний магазин збору товарів у одному місці може задовольнити потреби кількох покупок, з інкубаційною функцією платформи магазину збору товарів, сильним відчуттям досвіду магазину збору товарів для певного способу життя, що демонструє хороший імпульс розвитку.
3 ВентиляторsМаркетинг
Настає ера клієнтського досвіду, а керівництво — це фанати! Швейні компанії, які не збирають фанатів, нічого не зможуть зробити. Ті, хто отримує вигоду від «фан-економіки», включаютьJNBY, найбільший бренд дизайнерського одягу в країні. Роздрібні продажі за рахунокJNBYЧлени клубу становлять понад половину загального обсягу роздрібних продажів, а повна система вентиляторів вважається основною рушійною силою зростанняJNBYпродуктивність. Іншим прикладом є випадок з одягом Taobao. Модельєр, який зняв відео безпосередньо для продажу одягу, може перейти до транзакцій Taobao.
Це типовий випадок відтоку з TikTok, TikTok має функцію: вітрина товарів, тобто його можна безпосередньо підключити до Taobao. TikTok – це природне місце для залучення трафіку, а Taobao можна використовувати як торгову позицію.
4 Персоналізований контекст
Ера бренд-маркетингу — це не лише продаж продуктів, а й розповідь історій та продаж культури.
Наприклад, MAXRIENY та СараWонг (КевінWдружина Онга), який з дитинства любить казки, базуються на таких мріях. Як директор з дизайну MAXRIENY, він почав надавати бренду MAXRIENY зародкову форму та використовувати блискуче перо, щоб окреслити особливе почуття стилю, роблячи бренд MAXRIENY більш життєвим та персоналізованим. «Уявіть, що життя — це замок, і кожна жінка — королева свого власного життя, що вимагає безпринципної гордості та самовпевненості, сексуальності та відкритості… MAXRIENY вірить у дизайнерський дух, саме через трохи фантазії, трохи двору, трохи ностальгічного художнього почуття, можна побудувати таємний замок у місті для юних королев……» — Сара Вонг, директор з дизайну MAXRIENY
MAXRIENY займає провідні позиції у сфері споживчого досвіду, має незалежну інтелектуальну власність, а стиль оформлення кожного магазину нагадує перебування у світі фентезійного двору. MAXRIENY спеціально створила масштабний тур «Національний замок фантазій», де представлені сцени з Аліси в Країні Чудес, відновлені до реальності: європейський замок, таємничий задній сад, чарівний човен з хмар, морські квіти музики, фентезійна чарівна книга, осінні ельфи з мов… Це ідеальне місце для фотографування міських жінок. MAXRIENY приділяє більше уваги особливостям споживчого досвіду, а персоналізований контекст дає споживачам більше часу для споживчого досвіду.
5 Заводський масштаб
Клієнт великий, фабрика маленька. «Зараз на нашій фабриці працює лише 300 людей, що набагато менше, ніж 2000 людей у минулому». Одна швейна компанія в Шеньчжені краще справляється з продажами та дизайном, а деякі види одягу зараз передаються на аутсорсинг до провінцій Цзянсу або Ухань. Менші фабрики почуваються більш розслаблено, що дає відповідальним особам час подумати та вирішити важливіші речі, такі як покращення послуг з доданою вартістю. Майже всі вітчизняні швейні заводи скорочуються, десятки тисяч швейних заводів перетворюються на тисячі, сотні людей – це не рідкість.
6 каналів доставки мережі
Ян Дунхао, фінансовий директор Vipshop, зазначив, що «залишок» у швейній промисловості – це нормальне явище, одяг – це дуже персоналізований продукт, його цикл від дизайну до виробництва та роздрібної торгівлі дуже довгий, часто сягаючи 12, навіть 18 місяців. Така галузь призведе до такого результату: ніхто не може точно передбачити, скільки одиниць кожного SKU (мінімальної одиниці запасу) одягу бренду буде продано, що неминуче призведе до появи «залишків» у швейній промисловості. В умовах тенденції Internet+ споживачі стають рушійною силою трансформації традиційних швейних підприємств, і, безсумнівно, ці зміни зумовлені появою нового одягу зі все дорожчими цінами в традиційних магазинах та одягу відомих брендів в Інтернеті зі знижкою кожні 1-2 роки.
7. Транскордонний маркетинг
Бренди здійснюють транскордонний маркетинг, однією з вимог є створення ажіотажу навколо нових продуктів або нових брендових дій, а це означає, що сфера співпраці найкраще має мати негайні характеристики. Швейна галузь, як ми всі знаємо, є галуззю, що швидко змінюється, а це означає, що вона може надати більше можливостей для транскордонного маркетингу. Водночас, зріла швейна промисловість може співпрацювати з такою кількістю брендів, як коров'яча шерсть, але також надає більше можливостей для транскордонних брендів. Водночас, для брендів одягу, яким потрібно регулярно впроваджувати багато свіжих елементів, участь у транскордонній співпраці – це просто гарна річ, що посилається до дверей натхнення. Таким чином, досягаються транскордонні інтереси обох сторін. «Я хочу продати ідею транскордонного мистецтва, а також одягу». Коли йдеться про транскордонний розвиток, «Китайський шик«» – це ключове слово, яке цього року абсолютно неможливо оминути. Значення цього кросоверу полягає не лише в самих двох брендах, а й в історіях, що стоять за ними. 30 років тому газета «Женьмінь жибао» опублікувала роботи-переможці колекції торгових марок Li Ning, що також стало першим висвітленням торгової марки Li Ning у ЗМІ. 30 років по тому Лі Нін, відомий як «світло національних товарів», випустив низку спільних модних продуктів, надрукованих на одязі газети «Женьмінь жибао», щоб створити справжній «репортаж». Двічі виступивши на міжнародному тижні моди, Лі Нін повернулася до класичного образу синоніма «…Китайський шик«, а поєднання з новими медіа «Женьмінь жибао» більше схоже на поєднання руйнування просторової стіни».
8 Налаштування
Ще у 2015 році ринковий попит сягнув понад одного мільярда, 70% людей у Європі та Сполучених Штатах використовують одяг на замовлення, і ця тенденція поступово стає популярною в Китаї. Наразі традиційна швейна промисловість Китаю досягла вершини розвитку, настання ери інформаційних технологій розкрило стелю традиційної швейної промисловості, і відносини між споживачами, виробниками та всім ринком одягу реструктуризуються! Поступово формується нова система: система постачання одягу на замовлення, орієнтована на споживача. У майбутньому приватна кастомізація стане новим модним способом життя, а персоналізована кастомізація також стане блакитним океаном ринку одягу! Все більше споживачів шукають персоналізованих та диференційованих потреб, тому кастомізація одягу стала виходом для вираження. Сьогодні настала епоха Інтернету, ця епоха безпосередньо змінила життєві звички людей та моделі споживання, що робить споживачів, продукти та підприємства взаємопов'язаною тенденцією. Наразі персоналізована кастомізація одягу також є світом «Інтернет + кастомізація одягу», традиційні бренди одягу модернізуються, щоб задовольнити персоналізовані потреби клієнтів.
9 Персоналізація
Поточна поширена думка полягає в тому, що сильне почуття дизайну та персоналізації – це хвиля майбутнього. Звичайно, кожен бренд одягу кожного сезону матиме кілька базових моделей, ці базові моделі призначені для задоволення потреб тих, хто не має високих вимог до дизайну, які зазвичай носять шанувальники бренду. Сьогоднішній мегаполіс одягу більше прагне персоналізації, тому в останні роки з'явилося багато оригінальних дизайнерів.Чжуі пані Лін, які є партнерами та подружжям, заснували vmajor кілька років тому після повернення з навчання за кордоном. Диверсифікація – це тренд майбутнього, оригінальні дизайнери не залишатимуться на одному місці, а розроблені продукти не матимуть очевидних регіональних слідів. Покоління після 2000-х і покоління після90Прагнення до персоналізації зробило малі бренди все більш життєздатними. Тепер, коли популярні продукти, легко потонути в морі брендів, важко виділитися. Очікується, що в майбутньому таких моделей буде все більше і більше, що сприятиме виживанню малих брендів.
Час публікації: 31 серпня 2023 р.