1 Büyük Veri
Hazır giyim sektörü, yeni bir ürün geliştirip yıllarca satan diğer sektörlerin aksine karmaşık bir iş koludur. Tipik bir moda markasının her sezon farklı model ve renklerde yüzlerce ürün geliştirmesi ve farklı bölgelerde satış yapması gerekir. Sektörün karmaşıklığı arttıkça, büyük veri giderek daha da önemli hale gelmektedir. Büyük verinin kullanımı ve kontrolü, marka giyim sektörü için büyük önem taşımaktadır. Perakende analizi yalnızca geleneksel kapsamlı satış verisi toplama ile sınırlı değildir, aynı zamanda video kayıtları, ses kayıtları, işlem kayıtları ve satın alma rehberi dökümleri gibi birden fazla veriyi de entegre eder ve KPI'lar da daha ayrıntılıdır. Kimin daha hassas kullanıcı kaynakları varsa, kim daha fazla pazar fırsatına sahip olacaktır. Üç nesildir bir mağaza geçmişe dönüşür,popüler mağazalar' yolcusakış artık tek değil.
Zorluklar:
Şu anda büyük veriyle ilgili sorunlardan biri, sadece sloganlardan ibaret olması. Giyim şirketlerinin her biri önemsediği, dikkat ettiği markalar var, ancak giriş bulmak zor. Bazı şirketleri kurmak kolay, ancak verimlilik çok pahalı. Satış departmanları bile KPI'larla uğraşmakla fazlasıyla meşgul ve dogma/biçimcilik hakim.
2 Alıcı mağazayı topluyor
Giyim sektörünün kanal seviyesi aşırı derecede sıkışmış durumda, fabrikadan tüketiciye uzanan zincir sonsuza kadar kısalacak ve C2M özel giyim modeli aniden yükselişe geçecek. Yukarı akış, fabrikadan tüketiciye uzanan devrim niteliğinde bir süreç, aşağı akış ise alıcının koleksiyon mağazasının karşı saldırısı!
İki gücün mücadelesi, aracı hala var, ama ne kadar güçlü olursa, o kadar büyük olur.HarikaBu, pazar ve tüketici talebinin getirdiği sistemik bir değişimdir. Çok markalı, tüm kategorileri kapsayan, tek elden koleksiyon mağazası, platform koleksiyon mağazasının kuluçka fonksiyonu, güçlü bir yaşam tarzı koleksiyon mağazası deneyimi anlayışı ve iyi bir gelişim ivmesi ile çoklu alışveriş ihtiyaçlarını karşılayabilir.
3 FansPazarlama
Müşteri deneyimi çağı geliyor ve yönetim taraftarlardan oluşuyor! Hayran toplamayan giyim şirketleri hiçbir şey yapamayacak. "Hayran ekonomisinden" faydalananlar arasında şunlar yer alıyor:JNBYÜlkenin en büyük tasarımcı giyim markası. Perakende satışlarına katkı sağlayanlarJNBYÜyeler toplam perakende satışlarının yarısından fazlasını oluşturuyor ve komple fan sistemi, büyümenin ana itici gücü olarak kabul ediliyor.JNBYPerformans. Bir diğer örnek ise Taobao giyimidir. Bir moda tasarımcısı, doğrudan giyim satışı yaparken video çektikten sonra Taobao işlemlerine geçebilir.
Bu, TikTok'tan tipik bir drenaj örneğidir; TikTok'un bir işlevi vardır: ürün vitrini, yani doğrudan Taobao'ya bağlanabilir. TikTok, trafiği çekmek için doğal bir yerdir ve Taobao bir ticaret pozisyonu olarak kullanılabilir.
4 Kişiselleştirilmiş Bağlam
Marka pazarlamasının çağı sadece ürün satmak değil, aynı zamanda hikaye anlatmak ve kültür satmaktır.
Örneğin, MAXRIENY ve SaraWuzun (KevinWÇocukluğundan beri masallara meraklı olan ong'un eşi) bu tür hayallere dayanıyor. MAXRIENY'nin tasarım direktörü olarak, MAXRIENY markasına embriyonik bir form kazandırmaya başladı ve parlak bir kalem kullanarak kendine özgü bir moda anlayışı çizerek MAXRIENY markasını daha canlı ve daha kişisel hale getirdi. "Hayatın bir şato olduğunu ve her kadının kendi hayatının kraliçesi olduğunu, bunun da vicdansız bir gurur ve özveri, çekicilik ve açıklık gerektirdiğini hayal edin... MAXRIENY tasarım ruhuna inanıyor; biraz fantezi, biraz saray, biraz nostaljik sanatsal anlayışla genç kraliçeler için şehirde gizli bir şato inşa ediyor..." — Sara Wong, Tasarım Direktörü, MAXRIENY
MAXRIENY, sahne deneyiminde öncü rol oynuyor, bağımsız bir fikri mülkiyete sahip ve her mağazanın dekorasyon tarzı, fantastik bir saray dünyasındaymış gibi hissettiriyor. MAXRIENY, Alice Harikalar Diyarında sahnelerinin gerçeğe dönüştürüldüğü Avrupa şatosu, gizemli arka bahçe, bulut sihirli tekne, müzikli çiçek denizi, fantastik sihirli kitap, sonbahar dil elfleri gibi "Fantasy Castle National büyük ölçekli turunu" özel olarak tasarladı... Kentli kadınların fotoğraf çekmesi için mükemmel bir yer. MAXRIENY, tüketici deneyimi özelliklerine daha fazla önem veriyor ve kişiselleştirilmiş bağlamlar, tüketicilere daha fazla zaman kazandırıyor.
5 Fabrika Ölçeği
Müşteri büyük, fabrika küçük. "Şu anda fabrikamızda sadece 300 kişi çalışıyor, bu da geçmişteki 2.000 çalışandan çok daha az." Shenzhen'deki bir giyim şirketi satış ve tasarımda daha iyi ve bazı kıyafetler şu anda Jiangsu veya Wuhan'a dış kaynak olarak veriliyor. Daha küçük fabrikalar daha rahat hissettiriyor ve bu da yöneticilere katma değerli hizmetlerin nasıl iyileştirileceği gibi daha önemli konularda düşünmeleri ve karar vermeleri için zaman tanıyor. Neredeyse tüm yerli giyim işleme tesisleri küçülüyor, on binlerce giyim işleme tesisi binlerce kişiye, hatta yüzlerce kişiye ihtiyaç duyuyor.
6 Ağ dağıtım kanalı
Vipshop CFO'su Yang Donghao, giyim sektörünün kuyruklu olmasının normal bir olgu olduğunu, giyimin son derece kişiselleştirilmiş bir ürün olduğunu, tasarımdan üretime ve perakende satışa kadar olan döngüsünün çok uzun olduğunu, genellikle 12, hatta 18 aya ulaştığını belirtti. Böyle bir sektör şu sonucu doğuracaktır: Kimse bir markanın her SKU'sundan (minimum stok birimi) kaç adet satılacağını doğru bir şekilde tahmin edemez ve bu da kaçınılmaz olarak kuyruklu ürünlere yol açar. İnternet+ trendi altında, tüketiciler geleneksel giyim işletmelerinin dönüşümünde itici güç haline geliyor ve bu dönüşümü şüphesiz geleneksel mağazalarda giderek artan fiyatlarla yeni kıyafetler ve internette her 1-2 indirimde büyük markalı kıyafetler sağlıyor.
7. Sınır ötesi pazarlama
Markalar sınır ötesi pazarlama yapıyor, taleplerden biri yeni ürünler veya yeni marka eylemleri için ilgi yaratmak; bu da iş birliği alanının anlık özelliklere sahip olmasının en iyisi olduğu anlamına geliyor. Hepimizin bildiği gibi giyim sektörü hızla değişen bir sektör, bu da sınır ötesi pazarlama için daha fazla fırsat sağlayabileceği anlamına geliyor. Aynı zamanda, olgunlaşmış giyim sektörü bir ineğin kılı kadar çok markayla iş birliği yapabilirken, sınır ötesi markalar için de daha fazla seçenek sunuyor. Aynı zamanda, düzenli olarak birçok yeni unsur enjekte etmesi gereken giyim markaları için sınır ötesi iş birliğine katılmak, ilham kapısına gönderilen iyi bir şey. Bu şekilde, her iki tarafın da sınır ötesi çıkarları sağlanıyor. "Giysilerin yanı sıra sınır ötesi sanat fikrini de satmak istiyorum." Sınır ötesi söz konusu olduğunda, "Çin-Şık"Bu yıl kesinlikle kaçınılması mümkün olmayan anahtar kelime." Bu kesişimin önemi sadece iki markanın kendisi değil, aynı zamanda arkalarındaki hikayelerdir. 30 yıl önce, Halkın Günlüğü, Li Ning marka koleksiyonunun ödüllü eserlerini yayınladı ve bu aynı zamanda Li Ning marka markasının ilk medya tanıtımıydı. 30 yıl sonra, "ulusal malların ışığı" olarak bilinen Li Ning, Halkın Günlüğü'nün kıyafetlerine basılan bir dizi ortak moda ürünü piyasaya sürerek gerçek bir "haber" yarattı. Uluslararası moda haftasına iki kez katılan Li Ning, "eş anlamlısının" klasik imajını ortaya koydu.Çin-Şık", ve Halkın Günlüğü yeni medyasıyla kesişme, boyut duvarını kırmanın bir kombinasyonuna daha çok benziyor.
8 Özelleştirme
2015 yılı gibi erken bir tarihte, pazar talebi bir milyarı aşmış, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki insanların %70'i kişiye özel kişiselleştirilmiş kıyafetler kullanıyordu ve bu trend Çin'de giderek popülerlik kazandı. Şu anda, Çin'in geleneksel giyim endüstrisi gelişmenin zirvesine ulaşmış durumda, bilgi teknolojisi çağının gelişi geleneksel giyim endüstrisinin tavanını çatlatmış ve tüketiciler, üreticiler ve tüm giyim pazarı arasındaki ilişki yeniden yapılandırılıyor! Yavaş yavaş yeni bir sistem şekilleniyor: yani tüketici odaklı bir giyim kişiselleştirme tedarik sistemi. Gelecekte, kişiye özel kişiselleştirme yeni bir moda yaşam tarzı haline gelecek ve kişiye özel kişiselleştirme de giyim pazarının mavi okyanusu olacak! Kişiselleştirilmiş ve farklılaştırılmış ihtiyaçlar için giderek daha fazla tüketici, böylece giyim kişiselleştirme bir çıkış noktası haline geldi. Günümüz İnternet çağıdır, bu çağ insanların yaşam alışkanlıklarını ve tüketim kalıplarını doğrudan değiştirmiştir, bu da tüketicilerin, ürünlerin ve işletmelerin birbirine bağlı bir eğilim sunmasını sağlamıştır, günümüzde kişiselleştirilmiş giyim özelleştirmesi de “İnternet + giyim özelleştirmesi” dünyasıdır, geleneksel giyim markaları müşterilerin kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılamak için yükseltilmektedir.
9 Kişiselleştirme
Mevcut ana akım görüş, güçlü bir tasarım ve kişiselleştirme anlayışının geleceğin trendi olduğu yönünde. Elbette, her giyim markasının her sezon bazı temel modelleri olacak ve bu temel modeller, markanın hayranlarının genellikle giydiği yüksek tasarım beklentileri olmayanların ihtiyaçlarını karşılamayı hedefliyor. Günümüzün metropol giyimi, kişiselleştirilmişliğin peşinde koşuyor, bu nedenle son yıllarda birçok özgün tasarımcı yükselişte.ZhuOrtak ve karı koca olan Bayan Lin ve Bayan Lin, birkaç yıl önce yurt dışı eğitimlerinden döndükten sonra vmajor'ı kurdular. Çeşitlendirme geleceğin trendi, orijinal tasarımcılar aynı yerde kalmayacak ve tasarlanan ürünler belirgin bölgesel izler taşımayacak. 2000'lerden sonraki nesil ve sonraki nesil90Kişiselleştirme arayışı, küçük markaları giderek daha sürdürülebilir hale getirdi. Artık popüler ürünlerde, marka denizinde boğulmak kolay, öne çıkmak ise zor. Gelecekte, küçük markaların hayatta kalmasına daha elverişli olacak bu tür modellerin giderek daha fazla olması bekleniyor.
Gönderi zamanı: 31 Ağustos 2023