1 Büyük Veri
Giyim sektörü, yeni bir ürün geliştirip yıllarca satan diğer sektörlerden farklı olarak karmaşık bir iştir; tipik bir moda markası her sezon yüzlerce ürün geliştirmeli, farklı modeller ve renklerde üretmeli ve farklı bölgelerde satmalıdır. Sektörün karmaşıklığı arttıkça, büyük veri giderek daha önemli hale gelmektedir. Büyük verinin kullanımı ve kontrolü, marka giyim sektörü için büyük önem taşımaktadır. Perakende analizi, geleneksel kapsamlı satış verisi toplama ile sınırlı kalmayıp, video kayıtları, ses kayıtları, işlem kayıtları ve satın alma kılavuzu transkriptleri gibi çoklu verileri de entegre eder ve KPI'lar da daha ayrıntılı hale gelir. Daha hassas kullanıcı kaynaklarına sahip olanlar, daha fazla pazar fırsatını ele geçirecektir. Üç nesildir var olan mağazalar artık geçmişte kalıyor.popüler mağazalar'yolcusAkış artık tek başına yeterli değil.
Zorluklar:
Şu anda büyük verinin sorunlarından biri, sadece sloganlardan ibaret olması. Her giyim firmasının önem verdiği, dikkat ettiği bir marka var, ancak giriş noktasını bulmak zor. Bazı şirketlerin kurulması kolay, ancak verimliliğin maliyeti çok yüksek. Satış departmanları bile KPI'larla uğraşmakla çok meşgul ve dogmatik/formalizm hakim.
2 Alıcılar bir araya gelip alışveriş yapıyor
Giyim sektöründe kanal seviyesi son derece daralıyor, fabrikadan tüketiciye olan zincir sonsuza dek kısalacak ve C2M (müşteriden müşteriye) özel tasarım giyim modeli aniden yükselişe geçecek. Yukarı akışta fabrikadan tüketiciye devrim yaşanırken, aşağı akışta ise alıcının kendi koleksiyonunu oluşturduğu mağazaların karşı saldırısı söz konusu!
İki gücün mücadelesi, aracı hâlâ mevcut, ancak güçlü olan daha da güçlü olur, sonuç daha da büyük olur.HarikaBu, piyasa ve tüketici talebinin getirdiği sistemik bir değişimdir. Çok markalı, tüm kategorileri kapsayan, tek noktadan ürün sunan mağazalar, platform tabanlı ürün mağazalarının kuluçka işleviyle, yaşam tarzı odaklı ürün mağazalarının güçlü deneyim anlayışını sergileyerek, birden fazla alışveriş ihtiyacını karşılayabilir ve iyi bir gelişim ivmesi göstermektedir.
3 FansPazarlama
Müşteri deneyimi çağı geliyor ve yönetim, hayranlar olacak! Hayran kitlesi oluşturmayan giyim şirketleri hiçbir şey yapamayacak. "Hayran ekonomisinden" faydalananlar arasında şunlar yer alıyor:JNBYÜlkenin en büyük tasarımcı giyim markası. Perakende satışlara katkıda bulunanlar:JNBYÜyeler toplam perakende satışlarının yarısından fazlasını oluşturuyor ve komple fan sistemi, büyümenin ana itici gücü olarak kabul ediliyor.JNBYPerformans. Bir diğer örnek ise Taobao giyim sektörüdür. Bir moda tasarımcısı, doğrudan giyim satışı yaptığı bir video çekerek Taobao işlemlerine doğrudan katılım sağlayabilir.
Bu, TikTok'tan kaynaklanan tipik bir müşteri çekme vakasıdır. TikTok'un bir işlevi vardır: ürün vitrini, yani doğrudan Taobao'ya bağlanabilir. TikTok, trafiği çekmek için doğal bir yerdir ve Taobao da bir ticaret platformu olarak kullanılabilir.
4 Kişiselleştirilmiş Bağlam
Marka pazarlamasının çağı, sadece ürün satmak değil, aynı zamanda hikaye anlatmak ve kültür satmaktır.
Örneğin, MAXRIENY ve SaraWong (KevinW(Küçüklüğünden beri masallara hayran olan) Sara Wong'un eşi, MAXRIENY'nin tasarımlarını bu tür hayallerden yola çıkarak oluşturdu. MAXRIENY'nin tasarım direktörü olarak, MAXRIENY markasının embriyonik formunu oluşturmaya başladı ve kendine özgü bir moda anlayışını ortaya koymak için parlak bir kalem kullandı, böylece MAXRIENY markasına daha fazla canlılık ve kişiselleştirilmiş bir hava kattı. “Hayatın bir kale olduğunu ve her kadının kendi hayatının kraliçesi olduğunu, bu nedenle de vicdansız bir gurur ve özgüven, seksilik ve açıklık gerektirdiğini hayal edin… MAXRIENY, tasarım ruhuna inanıyor; biraz fantezi, biraz saray havası, biraz nostaljik sanatsal duyguyla, genç kraliçeler için şehirde gizli bir kale inşa ediyor…” — Sara Wong, Tasarım Direktörü, MAXRIENY
MAXRIENY, bağımsız bir fikri mülkiyete sahip olup, mekan deneyiminde öncü konumdadır ve her mağazanın dekorasyon tarzı, adeta fantastik bir saray dünyasında olmak gibidir. MAXRIENY, "Fantastik Şato Ulusal Büyük Ölçekli Turu"nu özel olarak tasarladı; tıpkı Alice Harikalar Diyarı'ndaki sahnelerin gerçeğe dönüştürüldüğü gibi, Avrupa şatosu, gizemli arka bahçe, bulut sihirli tekne, müzikli çiçek denizi, fantastik sihirli kitap, sonbahar dili perileri... Şehirli kadınların fotoğraf çekmek için mükemmel bir yer. MAXRIENY, tüketici deneyimi özelliklerine daha fazla önem veriyor ve kişiselleştirilmiş bağlamlar tüketicilere daha fazla zaman geçirme olanağı sunuyor.
5 Fabrika Ölçeği
Müşteri büyük, fabrika küçük. “Şu anda fabrikamızda sadece 300 kişi çalışıyor, bu da geçmişteki 2.000 kişiye kıyasla çok daha az.” Shenzhen'deki bir giyim şirketi satış ve tasarım konusunda daha başarılı ve bazı giyim ürünleri şu anda Jiangsu veya Wuhan'a fason olarak yaptırılıyor. Daha küçük fabrikalar daha rahat bir ortam sunuyor ve sorumlu kişilere katma değerli hizmetleri nasıl geliştirecekleri gibi daha önemli konular üzerinde düşünme ve karar verme fırsatı veriyor. Neredeyse tüm yerli giyim işleme tesisleri küçülüyor; on binlerce giyim işleme tesisinden binlerce kişiye, hatta yüzlerce kişiye kadar düşenler nadir değil.
6 Ağ dağıtım kanalı
Vipshop'un Finans Direktörü Yang Donghao, giyim sektöründeki stok fazlalığının normal bir olgu olduğunu, giyim ürünlerinin son derece kişiselleştirilmiş ürünler olduğunu ve tasarım, üretim ve perakende aşamalarının çok uzun sürdüğünü, hatta 12 ay, 18 aya kadar uzayabildiğini belirtti. Bu tür bir sektörde kaçınılmaz olarak bir sonuç ortaya çıkar: Bir markanın giyim ürünlerinin her bir SKU'sundan (minimum stok birimi) kaç adet satılacağını kimse doğru bir şekilde tahmin edemez ve bu da stok fazlalığına yol açar. İnternet+ trendi altında, tüketiciler geleneksel giyim işletmelerinin dönüşümünün itici gücü haline geliyor ve bu dönüşümün en büyük nedeni, geleneksel mağazalarda giderek daha pahalı hale gelen yeni giyim ürünleri ve internette her 1-2 üründe bir indirimle satılan büyük markalı giyim ürünleridir.
7. Sınır ötesi pazarlama
Markalar sınır ötesi pazarlama yaparken, yeni ürünler veya yeni marka eylemleri için ilgi uyandırmak gerekir; bu da iş birliği alanının acil özelliklere sahip olması gerektiği anlamına gelir. Hepimizin bildiği gibi, giyim sektörü hızla değişen bir sektördür; bu da sınır ötesi pazarlama için daha fazla fırsat sunabileceği anlamına gelir. Aynı zamanda, olgun giyim sektörü, çok sayıda markayla iş birliği yapabilir ve sınır ötesi markalar için daha fazla seçenek sunar. Aynı zamanda, düzenli olarak birçok yeni unsur eklemesi gereken giyim markaları için, sınır ötesi iş birliğine katılmak, ilham kapısına gelen iyi bir şeydir. Bu şekilde, her iki tarafın da sınır ötesi çıkarları sağlanır. "Sınır ötesi sanat fikrini ve giyim eşyalarını satmak istiyorum." Sınır ötesi söz konusu olduğunda, "Çin ŞıklığıBu yıl kesinlikle göz ardı edilemeyecek anahtar kelime "iş birliği". Bu iş birliğinin önemi sadece iki markanın kendisinde değil, aynı zamanda arkalarındaki hikayelerde de yatıyor. 30 yıl önce, People's Daily, Li Ning marka tescilli koleksiyonunun ödüllü eserlerini yayınlamıştı; bu aynı zamanda Li Ning marka tescilli markasının ilk medya tanıtımıydı. 30 yıl sonra, "ulusal malların ışığı" olarak bilinen Li Ning, People's Daily'nin kıyafetlerine baskı yaparak gerçek bir "haber" yaratan bir dizi ortak moda ürünü piyasaya sürdü. Uluslararası moda haftasında iki kez boy gösteren Li Ning, "iş birliği"nin eş anlamlısı olan klasik imajını yeniden ortaya koydu.Çin Şıklığı"Ve People's Daily'nin yeni medyasıyla olan kesişme, boyutlar arası duvarı yıkmanın bir kombinasyonuna daha çok benziyor."
8 Özelleştirme
2015 gibi erken bir tarihte, pazar talebi bir milyarı aşmıştı; Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki insanların %70'i kişiye özel dikim kıyafetler kullanıyordu ve bu trend Çin'de de giderek yaygınlaşıyordu. Şu anda, Çin'in geleneksel giyim endüstrisi gelişiminin zirvesine ulaşmış durumda; bilgi teknolojisi çağının gelişi, geleneksel giyim endüstrisinin bu zirvesini kırmış ve tüketiciler, üreticiler ve tüm giyim pazarı arasındaki ilişki yeniden yapılandırılmaktadır! Yeni bir sistem yavaş yavaş şekilleniyor: yani, tüketici merkezli bir giyim özelleştirme tedarik sistemi. Gelecekte, kişiye özel dikim yeni bir moda yaşam tarzı haline gelecek ve kişiselleştirilmiş dikim de giyim pazarının mavi okyanusu olacak! Giderek daha fazla tüketicinin kişiselleştirilmiş ve farklılaştırılmış ihtiyaçları, giyim özelleştirmesini bir fırsat haline getiriyor. Bugün internet çağı, bu çağ insanların yaşam alışkanlıklarını ve tüketim modellerini doğrudan değiştirdi; bu da tüketiciler, ürünler ve işletmeler arasında birbirine bağlı bir trend yaratıyor. Şu anda, kişiselleştirilmiş giyim özelleştirmesi de "İnternet + giyim özelleştirmesi" dünyasının bir parçası; geleneksel giyim markaları, müşterilerin kişiselleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılamak için kendilerini geliştiriyor.
9 Kişiselleştirme
Günümüzün genel görüşüne göre, güçlü bir tasarım anlayışı ve kişiselleştirme geleceğin trendi. Elbette, her giyim markası her sezon bazı temel modeller sunar; bu temel modeller, genellikle markanın hayranlarının yüksek tasarım beklentileri olmayanların ihtiyaçlarını karşılamak içindir. Günümüzün şehirli giyiminde kişiselleştirme daha ön planda olduğundan, son yıllarda birçok özgün tasarımcı ortaya çıkmıştır. Bay...ZhuOrtak ve karı koca olan Bayan Lin ile birlikte, yurt dışı eğitimlerinden döndükten birkaç yıl sonra vmajor'u kurdular. Çeşitlendirme geleceğin trendi; özgün tasarımcılar aynı yerde kalmayacak ve tasarlanan ürünlerde belirgin bölgesel izler olmayacak. 2000'lerden sonraki nesil ve sonraki nesil90Kişiselleştirme arayışı, küçük markaları giderek daha da yaşayabilir hale getirdi. Artık popüler ürünler söz konusu olduğunda, marka denizinde kaybolmak kolay, öne çıkmak zor. Gelecekte bu tür modellerin daha da artması ve küçük markaların hayatta kalmasına daha fazla katkıda bulunması bekleniyor.
Yayın tarihi: 31 Ağustos 2023