1 Маълумоти калон
Саноати дӯзандагӣ як тиҷорати мураккаб аст, бар хилофи дигар соҳаҳое, ки маҳсулоти нав таҳия мекунанд ва онро солҳо мефурӯшанд; як бренди маъмулии мӯд бояд ҳар мавсим садҳо маҳсулотро бо моделҳо ва рангҳои гуногун таҳия кунад ва дар минтақаҳои гуногун фурӯшад. Бо афзоиши мураккабии соҳа, маълумоти калон аҳамияти бештар пайдо мекунад. Истифода ва назорати маълумоти калон барои саноати либоси брендӣ аҳамияти калон дорад. Таҳлили чакана на танҳо бо ҷамъоварии анъанавии васеи маълумоти фурӯш маҳдуд аст, балки инчунин маълумоти сершуморро, аз қабили сабтҳои видеоӣ, сабтҳои аудиоӣ, сабтҳои муомилот ва транскриптҳои дастури харидро муттаҳид мекунад ва KPI низ муфассалтар аст. Кӣ захираҳои дақиқтари корбар дорад, кӣ имкониятҳои бештари бозорро ишғол мекунад. Як мағоза се насл гузашта мешавад,мағозаҳои машҳурмусофирsҷараён дигар ягона нест.
Мушкилот:
Яке аз мушкилоти маълумоти калон айни замон дар он аст, ки онҳо танҳо шиорҳоянд. Ҳар як ширкати бренди либос ба он аҳамият медиҳад, ба он диққат медиҳад, аммо ёфтани вуруд душвор аст. Баъзе ширкатҳоро сохтан осон аст, аммо самаранокӣ хароҷоти зиёдро талаб мекунад. Шӯъбаҳои фурӯш ҳатто бо KPI хеле банд ҳастанд ва догма/расмиятпарастӣ ҳукмфармост.
2 Харидорон мағозаро ҷамъ мекунанд
Сатҳи канали саноати дӯзандагӣ хеле фишурда шудааст, занҷир аз корхона то истеъмолкунанда беохир кӯтоҳ мешавад ва модели фармоишии либоси C2M ногаҳон боло меравад. Ҷараёни болоӣ инқилоби корхона ба истеъмолкунанда ва ҷараёни поёнӣ ҳамлаи муқобили мағозаи ҷамъоварии харидор аст!
Муборизаи ду қувва, миёнарав, ҳанӯз ҳам вуҷуд дорад, аммо ҳар қадар қавитар ва қавӣ бошад, ҳамон қадар бештарбузургИн тағйироти системавӣ аст, ки аз ҷониби талаботи бозор ва истеъмолкунандагон ба вуҷуд омадааст. Мағозаи бисёрбрендӣ, категорияи пурра, як мағозаи ҷамъоварии яклухт метавонад ниёзҳои хариди сершуморро қонеъ кунад, бо функсияи инкубатсияи платформаи мағозаи ҷамъоварии яклухт, эҳсоси қавии таҷрибаи тарзи ҳаёти мағозаи ҷамъоварии яклухт, ки суръати хуби рушдро нишон медиҳад.
3 вентиляторsМаркетинг
Давраи таҷрибаи муштариён фаро мерасад ва роҳбарият мухлисон аст! Ширкатҳои дӯзандагӣ, ки мухлисонро ҷамъ намекунанд, ҳеҷ кор карда наметавонанд. Онҳое, ки аз "иқтисоди мухлисон" манфиат мегиранд, инҳоянд:JNBY, бузургтарин бренди либосҳои тарроҳии кишвар. Саҳми фурӯши чакана аз ҷонибиJNBYаъзоён беш аз нисфи фурӯши умумии чаканаро ташкил медиҳанд ва системаи пурраи вентилятор ҳамчун қувваи асосии пешрафт ҳисобида мешавадJNBYсамаранокӣ. Мисоли дигар мисоли либосҳои Taobao аст. Тарроҳи мӯд, ки видеоеро дар бораи фурӯши мустақими либос сабт кардааст, метавонад ба муомилоти Taobao гузарад.
Ин як ҳолати маъмулии дренаж аз ТикТок аст, ТикТок як вазифа дорад: намоиши тирезаи мол, яъне он метавонад мустақиман ба Taobao пайваст карда шавад. ТикТок ҷои табиии ҷалби трафик аст ва Taobao метавонад ҳамчун мавқеи савдо истифода шавад.
4 Контексти фардӣ
Даврони маркетинги бренд на танҳо фурӯши маҳсулот, балки нақл кардани ҳикояҳо ва фурӯши фарҳанг низ мебошад.
Масалан, МАКСРИЕНИ ва СараWонг (КевинWҲамсари онг), ки аз кӯдакӣ афсонаҳоро дӯст медошт, бар асоси чунин орзуҳо бунёд ёфтааст. Ҳамчун директори тарроҳии MAXRIENY, ӯ ба сохтани бренди MAXRIENY шакли эмбрионӣ оғоз кард ва бо қалами дурахшон барои тасвир кардани ҳисси хоси мӯд истифода бурд, ки бренди MAXRIENY-ро ҳаётбахштар ва фардӣтар гардонд. «Тасаввур кунед, ки ҳаёт як қалъа аст ва ҳар як зан маликаи ҳаёти худ аст, ки ғурур ва худшиносии беинсофона, шаҳвонӣ ва ошкороӣ талаб мекунад... MAXRIENY ба рӯҳияи тарроҳӣ бовар дорад, ин тавассути каме хаёл, каме дарбор, каме ҳисси бадеии носталгикӣ аст, ки дар шаҳр як қалъаи махфӣ барои маликаҳои ҷавон созад......» — Сара Вонг, директори тарроҳӣ, MAXRIENY
MAXRIENY дар таҷрибаи саҳна пешсаф аст, дорои IP-и мустақил аст ва сабки ороиши ҳар як мағоза ба монанди будан дар ҷаҳони ҳавлии хаёлӣ аст. MAXRIENY махсус "Сафари миллии Қасри хаёлӣ"-ро тарҳрезӣ кардааст, ба монанди саҳнаҳои Алиса дар сарзамини аҷоибот, қалъаи аврупоӣ, боғи пурасрор, қаиқи ҷодугарии абрӣ, баҳри гули мусиқӣ, китоби ҷодугарии хаёлӣ, элфҳои забони тирамоҳӣ... Ин ҷои беҳтарин барои занони шаҳрӣ барои аксбардорӣ аст. MAXRIENY ба хусусиятҳои таҷрибаи истеъмолӣ бештар диққат медиҳад ва контекстҳои фардӣ ба истеъмолкунандагон вақти бештари нишаст медиҳанд.
Миқёси 5-уми заводӣ
Муштарӣ калон аст, корхона хурд аст. "Ҳоло корхонаи мо танҳо 300 нафар дорад, ки нисбат ба 2000 нафари қаблӣ хеле камтар аст." Як ширкати дӯзандагӣ дар Шенҷен дар фурӯш ва тарроҳӣ беҳтар аст ва баъзе либосҳо айни замон ба Цзянсу ё Вуҳан супорида мешаванд. Корхонаҳои хурдтар худро оромтар ҳис мекунанд ва ба шахсони масъул вақт медиҳанд, ки дар бораи чизҳои муҳимтар, ба монанди чӣ гуна беҳтар кардани хидматҳои арзиши иловашуда, фикр кунанд ва қарор қабул кунанд. Қариб ҳамаи корхонаҳои коркарди либоси ватанӣ кам шуда истодаанд, даҳҳо ҳазор корхонаҳои коркарди либос ба ҳазорҳо нафар, садҳо нафар кам нестанд.
6 Каналҳои интиқоли шабакавӣ
Ян Донхао, директори молиявии Vipshop, қайд кард, ки коҳиши саноати дӯзандагӣ як падидаи муқаррарӣ аст, либос як маҳсулоти хеле фардӣ аст, давраи он аз тарҳрезӣ то истеҳсолот то пайвасти чакана хеле тӯлонӣ буда, аксар вақт ба 12 моҳ, ҳатто 18 моҳ мерасад. Чунин саноат натиҷа хоҳад дод: ҳеҷ кас наметавонад дақиқ пешгӯӣ кунад, ки чанд адад аз ҳар як SKU (воҳиди ҳадди ақали захиравӣ)-и либоси бренд фурӯхта мешавад, ки ногузир молҳои коҳиширо истеҳсол мекунад. Дар доираи тамоюли Интернет +, истеъмолкунандагон ба қувваи пешбарандаи табдили корхонаҳои дӯзандагии анъанавӣ табдил меёбанд ва ин табдилро бешубҳа либосҳои нав бо нархҳои рӯзафзун дар мағозаҳои анъанавӣ ва либосҳои машҳур дар Интернет бо ҳар 1 ё 2 тахфиф ба вуҷуд меоранд.
7. Маркетинги фаромарзӣ
Брендҳо маркетинги фаромарзиро анҷом медиҳанд, яке аз талаботҳо эҷоди ҷунбиш барои маҳсулоти нав ё амалҳои нави брендҳо мебошад, ки маънои онро дорад, ки соҳаи ҳамкорӣ бояд хусусиятҳои фаврӣ дошта бошад. Бахши дӯзандагӣ, тавре ки ҳамаи мо медонем, як соҳаи босуръат тағйирёбанда аст, ки маънои онро дорад, ки он метавонад имкониятҳои бештарро барои маркетинги фаромарзӣ фароҳам оварад. Дар айни замон, саноати дӯзандагии пухта метавонад бо брендҳои зиёде мисли мӯи гов ҳамкорӣ кунад, аммо инчунин имконоти бештарро барои брендҳои фаромарзӣ фароҳам меорад. Дар айни замон, барои брендҳои дӯзандагӣ, ки бояд мунтазам унсурҳои тару тоза ворид кунанд, иштирок дар ҳамкории фаромарзӣ танҳо як чизи хубест, ки ба дари илҳом фиристода мешавад. Бо ин роҳ, манфиатҳои фаромарзии ҳарду ҷониб ба даст оварда мешаванд. "Ман мехоҳам идеяи санъати фаромарзиро ҳам дар баробари либос фурӯшам." Вақте ки сухан дар бораи фаромарзӣ меравад, "Чин-Шик" калимаи калидӣ аст, ки имсол комилан аз он гурехта намешавад. Аҳамияти ин кроссовер на танҳо худи ду бренд, балки инчунин достонҳои паси онҳост. 30 сол пеш, People's Daily асарҳои ғолиби коллексияи тамғаи молии бренди Li Ning-ро нашр кард, ки инчунин аввалин намоиши тамғаи молии бренди Li Ning дар ВАО мебошад. 30 сол пас, Li Ning, ки бо номи "нури молҳои миллӣ" маъруф аст, як қатор маҳсулоти муштараки мӯдро ба фурӯш баровард, ки дар либосҳои People's Daily чоп карда шуда буданд, то "гузориши воқеӣ" эҷод кунанд. Ду маротиба дар ҳафтаи байналмилалии мӯд, Ли Ning барои гузоштани тасвири классикии муродифи "Чин-Шик", ва ҳамбастагӣ бо расонаҳои нави People's Daily бештар ба омезиши шикастани девори андоза монанд аст."
8 Фармоишдиҳӣ
Ҳанӯз дар соли 2015, талаботи бозор ба беш аз як миллиард расид, 70% одамон дар Аврупо ва Иёлоти Муттаҳида аз либосҳои фармоишии хусусӣ истифода мебаранд ва ин тамоюл ва тамоюл тадриҷан барои Чин маъмул гаштааст. Дар айни замон, саноати анъанавии дӯзандагии Чин ба авҷи рушд расидааст, пайдоиши давраи технологияи иттилоотӣ авҷи саноати анъанавии дӯзандагиро шикастааст ва муносибат байни истеъмолкунандагон, истеҳсолкунандагон ва тамоми бозори дӯзандагӣ аз нав сохта мешавад! Системаи нав тадриҷан шакл мегирад: яъне системаи таъминоти фармоишии либос, ки ба истеъмолкунанда нигаронида шудааст. Дар оянда, фармоишии хусусӣ ба тарзи нави мӯд табдил хоҳад ёфт ва фармоишии шахсӣ низ ба уқёнуси кабуди бозори либос табдил хоҳад ёфт! Истеъмолкунандагони бештар ва бештар барои ниёзҳои фардӣ ва фарқкунанда, аз ин рӯ, фармоишии либос ба як вентилятсия табдил ёфтааст. Имрӯз давраи Интернет аст, ин давра одатҳои зиндагӣ ва тарзи истеъмоли одамонро мустақиман тағйир додааст, ки истеъмолкунандагон, маҳсулот ва корхонаҳоро ба як тамоюли ба ҳам алоқаманд водор мекунад, дар айни замон, фармоишии либоси фардӣ низ ҷаҳони "Интернет + фармоишии либос" аст, брендҳои анъанавии либос барои қонеъ кардани ниёзҳои фардии муштариён навсозӣ мекунанд.
9 Шахсикунонӣ
Назари асосии кунунӣ ин аст, ки эҳсоси қавии тарроҳӣ ва фардӣкунӣ мавҷи оянда аст. Албатта, дар ҳар як бренди либос ҳар мавсим якчанд моделҳои асосӣ мавҷуданд, ки ин моделҳои асосӣ барои қонеъ кардани ниёзҳои онҳое мебошанд, ки талаботи баланди тарроҳии мухлисони брендро надоранд ва одатан онҳоро мепӯшанд. Либосҳои имрӯзаи пойтахтӣ бештар ба фардӣ табдил меёбанд, аз ин рӯ, дар солҳои охир шумораи зиёди тарроҳони аслӣ афзоиш ёфтааст.Чжува хонум Лин, ки шарик ва зану шавҳар ҳастанд, чанд сол пеш пас аз бозгашт аз таҳсил дар хориҷа ширкати vmajor-ро таъсис доданд. Гуногунрангӣ тамоюли оянда аст, тарроҳони аслӣ дар як ҷо нахоҳанд монд ва маҳсулоти тарҳрезишуда нишонаҳои возеҳи минтақавӣ нахоҳанд дошт. Насли баъд аз солҳои 00-ум ва насли баъд аз он90Пайгирии фардикунонӣ брендҳои хурдро рӯз аз рӯз бештар ва бештар қобили зист гардонидааст. Акнун маҳсулоти маъмулро интихоб кунед, дар баҳри бренд ғарқ шудан осон аст, фарқ кардан душвор аст. Интизор меравад, ки дар оянда чунин моделҳо бештар ва бештар пайдо шаванд, ки барои зинда мондани брендҳои хурд мусоидтар хоҳанд буд.
Вақти нашр: 31 августи соли 2023