ஆடைத் துறையில் 9 வளர்ந்து வரும் போக்குகள்

1 பெரிய தரவு

ஆடைத் தொழில் என்பது ஒரு சிக்கலான வணிகமாகும், இது ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கி பல ஆண்டுகளாக விற்பனை செய்யும் பிற தொழில்களைப் போலல்லாமல்; ஒரு பொதுவான ஃபேஷன் பிராண்ட் ஒவ்வொரு பருவத்திலும் நூற்றுக்கணக்கான தயாரிப்புகளை வெவ்வேறு மாதிரிகள் மற்றும் வண்ணங்களில் உருவாக்கி, வெவ்வேறு பகுதிகளில் விற்க வேண்டும். தொழில்துறையின் சிக்கலான தன்மை அதிகரிக்கும் போது, ​​பெரிய தரவு பெருகிய முறையில் முக்கியத்துவம் பெறுகிறது. பெரிய தரவுகளின் பயன்பாடு மற்றும் கட்டுப்பாடு பிராண்ட் ஆடைத் தொழிலுக்கு மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. சில்லறை பகுப்பாய்வு பாரம்பரிய விரிவான விற்பனை தரவு சேகரிப்புடன் மட்டுமல்லாமல், வீடியோ பதிவுகள், ஆடியோ பதிவுகள், பரிவர்த்தனை பதிவுகள் மற்றும் வாங்கும் வழிகாட்டி டிரான்ஸ்கிரிப்டுகள் போன்ற பல தரவையும் ஒருங்கிணைக்கிறது, மேலும் KPI மேலும் விரிவானது. யாருக்கு மிகவும் துல்லியமான பயனர் வளங்கள் உள்ளன, யார் அதிக சந்தை வாய்ப்புகளை ஆக்கிரமிப்பார்கள். ஒரு கடை மூன்று தலைமுறைகள் கடந்த காலமாகிவிடும்,பிரபலமான கடைகள்'பயணி'sஓட்டம் இனி ஒரே மாதிரியாக இருக்காது.

சிரமங்கள்:

தற்போது பெரிய தரவுகளில் உள்ள ஒரு பிரச்சனை என்னவென்றால், அவை வெறும் முழக்கங்களாகவே இருக்கின்றன. ஒவ்வொரு பிராண்ட் ஆடை நிறுவனமும் முக்கியத்துவம் கொடுக்கின்றன, கவனம் செலுத்துகின்றன, ஆனால் நுழைவாயிலைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம். சில நிறுவனங்கள் கட்டமைக்க எளிதானது, ஆனால் செயல்திறன் நிறைய செலவாகும். விற்பனைத் துறைகள் KPI-ஐக் கையாள்வதில் கூட மிகவும் மும்முரமாக உள்ளன, மேலும் பிடிவாதம்/முறைமை நிலவுகிறது.

2 வாங்குபவர்கள் கடையை ஒன்று திரட்டுகிறார்கள்

ஆடைத் துறையின் சேனல் நிலை மிகவும் சுருக்கப்பட்டுள்ளது, தொழிற்சாலையிலிருந்து நுகர்வோர் வரையிலான சங்கிலி முடிவில்லாமல் சுருங்கிவிடும், மேலும் C2M தனிப்பயன் மாதிரி ஆடைகள் திடீரென்று உயரும். மேல்நோக்கிச் செல்வது தொழிற்சாலையிலிருந்து நுகர்வோருக்கு புரட்சி, கீழ்நோக்கிச் செல்வது வாங்குபவரின் சேகரிப்பு கடையின் எதிர்த்தாக்குதல்!

இரு சக்திகளின் போராட்டம், இடைத்தரகர் இன்னும் இருக்கிறார், ஆனால் வலிமையானது வலிமையானது, பெரியதுஅருமை. இது சந்தை மற்றும் நுகர்வோர் தேவையால் ஏற்பட்ட ஒரு முறையான மாற்றமாகும். பல பிராண்ட், முழு வகை, ஒரே இடத்தில் சேகரிப்பு கடை, பல ஷாப்பிங்கின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய முடியும், பிளாட்ஃபார்ம் சேகரிப்பு கடையின் அடைகாக்கும் செயல்பாடு, வாழ்க்கை முறை சேகரிப்பு கடையின் வலுவான அனுபவ உணர்வு, வளர்ச்சியின் நல்ல உந்துதலைக் காட்டுகிறது.

3 ரசிகர்sசந்தைப்படுத்தல்

வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தின் சகாப்தம் வருகிறது, நிர்வாகம் என்பது ரசிகர்கள்தான்! ரசிகர்களைச் சேகரிக்காத ஆடை நிறுவனங்கள் எதையும் செய்ய முடியாது. "ரசிகர் பொருளாதாரத்தால்" பயனடைபவர்களில் அடங்குவர்ஜேஎன்பிஒய்நாட்டின் மிகப்பெரிய டிசைனர் ஆடை பிராண்ட். சில்லறை விற்பனையில் பங்களித்ததுஜேஎன்பிஒய்மொத்த சில்லறை விற்பனையில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவற்றை உறுப்பினர்கள் கொண்டுள்ளனர், மேலும் முழுமையான விசிறி அமைப்பு வளர்ச்சிக்கு முக்கிய உந்து சக்தியாகக் கருதப்படுகிறது.ஜேஎன்பிஒய்செயல்திறன். மற்றொரு உதாரணம் தாவோபாவோ ஆடைகளின் வழக்கு. ஒரு ஆடை வடிவமைப்பாளர், நேரடியாக ஆடைகளை விற்பனை செய்யும் வீடியோவை எடுத்ததால், தாவோபாவோ பரிவர்த்தனைகளுக்குச் செல்லலாம்.

இது டிக்டாக்கிலிருந்து வெளியேறும் ஒரு பொதுவான நிகழ்வு, டிக்டாக் ஒரு செயல்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது: பண்டக சாளர காட்சி, அதாவது, இதை நேரடியாக தாவோபாவோவுடன் இணைக்க முடியும். டிக்டாக் போக்குவரத்தை ஈர்க்க ஒரு இயற்கையான இடம், மேலும் தாவோபாவோவை ஒரு வர்த்தக நிலையாகப் பயன்படுத்தலாம்.

4 தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சூழல்

பிராண்ட் மார்க்கெட்டிங் சகாப்தம் என்பது பொருட்களை விற்பனை செய்வது மட்டுமல்ல, கதைகளைச் சொல்வதும் கலாச்சாரத்தை விற்பனை செய்வதும் ஆகும்.

உதாரணமாக, மேக்சிரினி மற்றும் சாராWஓங் (கெவின்)Wசிறுவயதிலிருந்தே விசித்திரக் கதைகளை விரும்பும் ஓங்கின் மனைவி, அத்தகைய கனவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவர். MAXRIENY இன் வடிவமைப்பு இயக்குநராக, அவர் MAXRIENY பிராண்டை ஒரு கரு வடிவத்தைக் கொண்டிருக்கத் தொடங்கினார், மேலும் ஒரு தனித்துவமான ஃபேஷன் உணர்வை கோடிட்டுக் காட்ட ஒரு அற்புதமான பேனாவைப் பயன்படுத்தினார், MAXRIENY பிராண்டை மேலும் உயிர்ச்சக்தியுடனும் தனிப்பயனாக்கினார். “வாழ்க்கை ஒரு கோட்டை என்றும், ஒவ்வொரு பெண்ணும் தனது சொந்த வாழ்க்கையின் ராணி என்றும், நேர்மையற்ற பெருமை மற்றும் சுயநலம், பாலியல் மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மை தேவை என்றும் கற்பனை செய்து பாருங்கள்… MAXRIENY வடிவமைப்பு உணர்வை நம்புகிறார், கொஞ்சம் கற்பனை, கொஞ்சம் நீதிமன்றம், கொஞ்சம் ஏக்கம் நிறைந்த கலை உணர்வு மூலம், இளம் ராணிகளுக்காக நகரத்தில் ஒரு ரகசிய கோட்டையைக் கட்டுவது……” — சாரா வோங், வடிவமைப்பு இயக்குனர், MAXRIENY

காட்சி அனுபவத்தில் MAXRIENY முன்னிலை வகிக்கிறது, ஒரு சுயாதீனமான IP முகவரியைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் ஒவ்வொரு கடையின் அலங்கார பாணியும் கற்பனை நீதிமன்ற உலகில் இருப்பது போன்றது. ஆலிஸ் இன் வொண்டர்லேண்ட் காட்சிகள் யதார்த்தத்திற்கு மீட்டெடுக்கப்பட்டதைப் போலவே, ஐரோப்பிய கோட்டை, மர்மமான பின்புறத் தோட்டம், மேக மாயப் படகு, இசை மலர் கடல், கற்பனை மாய புத்தகம், இலையுதிர் மொழி எல்வ்ஸ்….. நகர்ப்புற பெண்கள் புகைப்படம் எடுக்க இது சரியான இடம். MAXRIENY நுகர்வோர் அனுபவ அம்சங்களுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறது, மேலும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சூழல்கள் நுகர்வோருக்கு அதிக தங்கும் நேரத்தை வழங்குகின்றன.

5 தொழிற்சாலை அளவுகோல்

வாடிக்கையாளர் பெரியவர், தொழிற்சாலை சிறியது. "இப்போது எங்கள் தொழிற்சாலையில் 300 பேர் மட்டுமே உள்ளனர், இது கடந்த காலத்தில் 2,000 பேரை விட மிகவும் குறைவு." ஷென்செனில் உள்ள ஒரு ஆடை நிறுவனம் விற்பனை மற்றும் வடிவமைப்பில் சிறப்பாக உள்ளது, மேலும் சில ஆடைகள் தற்போது ஜியாங்சு அல்லது வுஹானுக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்படுகின்றன. சிறிய தொழிற்சாலைகள் மிகவும் நிதானமாக உணர்கின்றன, இதனால் பொறுப்பில் உள்ளவர்கள் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சேவைகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது போன்ற மிக முக்கியமான விஷயங்களைப் பற்றி சிந்திக்கவும் முடிவெடுக்கவும் நேரம் கிடைக்கிறது. கிட்டத்தட்ட அனைத்து உள்நாட்டு ஆடை பதப்படுத்தும் தொழிற்சாலைகளும் சுருங்கி வருகின்றன, பல்லாயிரக்கணக்கான ஆடை பதப்படுத்தும் தொழிற்சாலைகள் ஆயிரக்கணக்கான மக்களாக, நூற்றுக்கணக்கான மக்களாக மாறுவது அரிதானது அல்ல.

6 நெட்வொர்க் டெலிவரி சேனல்கள்

விப்ஷாப்பின் தலைமை நிதி அதிகாரி யாங் டோங்காவோ, ஆடைத் துறையின் இறுதிக்கட்டம் ஒரு சாதாரண நிகழ்வு என்றும், ஆடை என்பது மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு என்றும், வடிவமைப்பிலிருந்து உற்பத்தி வரை சில்லறை விற்பனை வரை அதன் சுழற்சி மிக நீளமானது என்றும், பெரும்பாலும் 12 மாதங்கள், 18 மாதங்கள் கூட அடையும் என்றும் சுட்டிக்காட்டினார். அத்தகைய தொழில் ஒரு முடிவை உருவாக்கும்: ஒரு பிராண்டின் ஆடையின் ஒவ்வொரு SKU (குறைந்தபட்ச ஸ்டாக் யூனிட்) எத்தனை யூனிட்கள் விற்கப்படும் என்பதை யாராலும் துல்லியமாக கணிக்க முடியாது, இது தவிர்க்க முடியாமல் டெயில் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும். இணையம் + இன் போக்கின் கீழ், பாரம்பரிய ஆடை நிறுவனங்களின் மாற்றத்திற்கான உந்து சக்தியாக நுகர்வோர் மாறி வருகின்றனர், இந்த மாற்றத்தை கொண்டு வருவது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி பாரம்பரிய கடைகளில் அதிகரித்து வரும் விலையுயர்ந்த புதிய ஆடைகள் மற்றும் இணையத்தில் ஒவ்வொரு 1 அல்லது 2 தள்ளுபடியிலும் பெரிய பெயர் கொண்ட ஆடைகள் ஆகும்.

7. எல்லை தாண்டிய சந்தைப்படுத்தல்

பிராண்டுகள் எல்லை தாண்டிய சந்தைப்படுத்தலை மேற்கொள்கின்றன, கோரிக்கைகளில் ஒன்று புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது புதிய பிராண்ட் நடவடிக்கைகளுக்கு பரபரப்பை ஏற்படுத்துவதாகும், அதாவது ஒத்துழைப்புத் துறை உடனடி பண்புகளைக் கொண்டிருப்பது சிறந்தது. ஆடைத் துறை, நாம் அனைவரும் அறிந்தபடி, வேகமாக மாறிவரும் தொழில், அதாவது எல்லை தாண்டிய சந்தைப்படுத்தலுக்கு அதிக வாய்ப்புகளை வழங்க முடியும். அதே நேரத்தில், முதிர்ந்த ஆடைத் தொழில் ஒரு பசுவின் முடியைப் போல பல பிராண்டுகளுடன் ஒத்துழைக்க முடியும், ஆனால் எல்லை தாண்டிய பிராண்டுகளுக்கு கூடுதல் விருப்பங்களையும் வழங்குகிறது. அதே நேரத்தில், தொடர்ந்து நிறைய புதிய கூறுகளை செலுத்த வேண்டிய ஆடை பிராண்டுகளுக்கு, எல்லை தாண்டிய ஒத்துழைப்பில் பங்கேற்பது வெறுமனே உத்வேகத்தின் வாசலுக்கு அனுப்பப்படும் ஒரு நல்ல விஷயம். இந்த வழியில், இரு தரப்பினரின் எல்லை தாண்டிய நலன்களும் அடையப்படுகின்றன. "நான் எல்லை தாண்டிய கலை மற்றும் துணிகளின் யோசனையை விற்க விரும்புகிறேன்." எல்லை தாண்டியதைப் பொறுத்தவரை, "சைனா-சிக்"என்பது இந்த ஆண்டு தவிர்க்க முடியாத முக்கிய வார்த்தை. இந்த குறுக்குவழியின் முக்கியத்துவம் இரண்டு பிராண்டுகளும் மட்டுமல்ல, அவற்றின் பின்னணியில் உள்ள கதைகளும் கூட. 30 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, பீப்பிள்ஸ் டெய்லி லி நிங் பிராண்ட் வர்த்தக முத்திரை தொகுப்பின் வென்ற படைப்புகளை வெளியிட்டது, இது லி நிங் பிராண்ட் வர்த்தக முத்திரையின் முதல் ஊடக வெளிப்பாடாகும். 30 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, "தேசிய பொருட்களின் ஒளி" என்று அழைக்கப்படும் லி நிங், ஒரு உண்மையான "அறிக்கை"யை உருவாக்க பீப்பிள்ஸ் டெய்லியின் ஆடைகளில் அச்சிடப்பட்ட பல கூட்டு ஃபேஷன் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தினார். சர்வதேச ஃபேஷன் வாரத்தில் இரண்டு முறை தோன்றிய லி நிங், "" என்ற ஒத்த சொல்லின் உன்னதமான பிம்பத்தை அமைக்கத் திரும்பினார்.சைனா-சிக்“, மேலும் பீப்பிள்ஸ் டெய்லி புதிய ஊடகங்களுடனான குறுக்குவழி என்பது பரிமாணச் சுவரை உடைப்பதன் கலவையாகும்.

8 தனிப்பயனாக்கம்

2015 ஆம் ஆண்டிலேயே, சந்தை தேவை ஒரு பில்லியனுக்கும் அதிகமானதை எட்டியது, ஐரோப்பாவிலும் அமெரிக்காவிலும் 70% மக்கள் தனிப்பட்ட தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஆடைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர், மேலும் இந்தப் போக்கு மற்றும் போக்கு படிப்படியாக சீனாவில் பிரபலமடைந்தது. தற்போது, ​​சீனாவின் பாரம்பரிய ஆடைத் தொழில் வளர்ச்சியின் உச்சத்தை எட்டியுள்ளது, தகவல் தொழில்நுட்பத்தின் சகாப்தத்தின் வருகை பாரம்பரிய ஆடைத் துறையின் உச்சவரம்பை உடைத்துள்ளது, மேலும் நுகர்வோர், உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் முழு ஆடை சந்தைக்கும் இடையிலான உறவு மறுகட்டமைக்கப்படுகிறது! ஒரு புதிய அமைப்பு படிப்படியாக வடிவம் பெறுகிறது: அதாவது, நுகர்வோரை மையமாகக் கொண்ட ஆடை தனிப்பயனாக்க விநியோக அமைப்பு. எதிர்காலத்தில், தனியார் தனிப்பயனாக்கம் ஒரு புதிய ஃபேஷன் வாழ்க்கை முறையாக மாறும், மேலும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தனிப்பயனாக்கம் ஆடை சந்தையின் நீலக் கடலாகவும் மாறும்! தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் வேறுபட்ட தேவைகளுக்கான அதிகமான நுகர்வோர், இதனால் ஆடை தனிப்பயனாக்கம் ஒரு காற்றோட்டமாக மாறியுள்ளது. இன்று இணைய சகாப்தம், இந்த சகாப்தம் மக்களின் வாழ்க்கைப் பழக்கவழக்கங்களையும் நுகர்வு முறைகளையும் நேரடியாக மாற்றியுள்ளது, இது நுகர்வோர், தயாரிப்புகள் மற்றும் நிறுவனங்கள் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட போக்காக ஆக்குகிறது, தற்போது, ​​தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஆடை தனிப்பயனாக்கம் என்பது "இணையம் + ஆடை தனிப்பயனாக்கம்" உலகமாகும், பாரம்பரிய ஆடை பிராண்டுகள் வாடிக்கையாளர்களின் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய மேம்படுத்தப்படுகின்றன.

9 தனிப்பயனாக்கம்

தற்போதைய முக்கிய பார்வை என்னவென்றால், வடிவமைப்பு மற்றும் தனிப்பயனாக்கம் குறித்த வலுவான உணர்வு எதிர்காலத்தின் அலை. நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு ஆடை பிராண்டிலும், ஒவ்வொரு பருவத்திலும், சில அடிப்படை மாதிரிகள் இருக்கும், இந்த அடிப்படை மாதிரிகள் பிராண்டின் ரசிகர்கள் வழக்கமாக அணியும் அதிக வடிவமைப்பு தேவைகள் இல்லாதவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்காகவே உள்ளன. இன்றைய பெருநகர ஆடைகள், தனிப்பயனாக்கப்பட்டவற்றைப் பின்தொடர்வதில் அதிகம், எனவே சமீபத்திய ஆண்டுகளில் பல அசல் வடிவமைப்பாளர்களின் எழுச்சி ஏற்பட்டுள்ளது. திரு.ஜுமற்றும் கணவன் மனைவியாக இருக்கும் திருமதி லின், வெளிநாட்டுப் படிப்புகளிலிருந்து திரும்பிய பிறகு சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு vmajor நிறுவனத்தை நிறுவினர். பல்வகைப்படுத்தல் என்பது எதிர்காலத்தின் போக்கு, அசல் வடிவமைப்பாளர்கள் ஒரே இடத்தில் இருக்க மாட்டார்கள், மேலும் வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளில் வெளிப்படையான பிராந்திய தடயங்கள் இருக்காது. 00களுக்குப் பிந்தைய தலைமுறை மற்றும் அதற்குப் பிந்தைய தலைமுறை90தனிப்பயனாக்கத்தை நாடுவது சிறிய பிராண்டுகளை மேலும் மேலும் சாத்தியமானதாக மாற்றியுள்ளது. இப்போது பிரபலமான தயாரிப்புகளை உருவாக்குங்கள், பிராண்ட் கடலில் மூழ்குவது எளிது, தனித்து நிற்பது கடினம். எதிர்காலத்தில் இதுபோன்ற மாதிரிகள் மேலும் மேலும் இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இது சிறிய பிராண்டுகளின் உயிர்வாழ்விற்கு மிகவும் உகந்ததாக இருக்கும்.