1 Stordata
Klädindustrin är en komplex verksamhet, till skillnad från andra branscher som utvecklar en ny produkt och säljer den i åratal. Ett typiskt modemärke behöver utveckla hundratals produkter varje säsong, i olika modeller och färger, och sälja i olika regioner. I takt med att branschens komplexitet ökar blir big data allt viktigare. Användningen och kontrollen av big data är av stor betydelse för märkesklädindustrin. Detaljhandelsanalys är inte bara begränsad till den traditionella omfattande insamlingen av försäljningsdata, utan integrerar också flera data såsom videoinspelningar, ljudinspelningar, transaktionsregister och transkript av inköpsguider, och KPI:er är också mer detaljerade. Vem har mer exakta användarresurser, vem kommer att ockupera fler marknadsmöjligheter. En butik med tre generationer blir det förflutna.populära butikerpassageraresflöde är inte längre det enda.
Svårigheter:
Ett av problemen med big data just nu är att det bara är slogans. Varje klädmärke fäster vikt vid, uppmärksammar, men ingången är svår att hitta. Vissa företag är enkla att bygga, men effektivitet kostar mycket. Försäljningsavdelningar är till och med för upptagna med att hantera KPI, och dogmer/formalism råder.
2 köpare samlas i butiken
Klädindustrins kanalnivå är extremt komprimerad, kedjan från fabrik till konsument kommer att förkortas oändligt, och C2M-anpassade klädmodeller kommer plötsligt att stiga. Uppströms är revolutionen från fabriken till konsumenten, och nedströms är motattacken från köparens samlingsbutik!
De två krafternas kamp, mellanhanden existerar fortfarande, men ju starkare den starke, desto störrestorDetta är en systemisk förändring som orsakats av marknadens och konsumenternas efterfrågan. En butik med flera varumärken, full kategori och allt från ett enda ställe att hämta varor till, kan möta behoven hos flera shoppingmöjligheter, med inkubatorfunktion som plattform för insamlingsbutiker, en stark känsla av erfarenhet av livsstilsinsamlingsbutiker, vilket visar en god utvecklingstakt.
3 fläktarsMarknadsföring
Kundupplevelsens era närmar sig, och ledningen är fansen! Klädföretag som inte samlar fans kommer inte att kunna göra någonting. De som gynnas av "fanekonomin" inkluderarJNBY, landets största designerklädmärke. Detaljhandelsförsäljningen bidrog medJNBYMedlemmarna står för mer än hälften av den totala detaljhandelsförsäljningen, och det kompletta fläktsystemet anses vara den främsta drivkraften för tillväxten avJNBYprestanda. Ett annat exempel är fallet med Taobao-kläder. En modedesigner som spelat in en video där han direktsäljer kläder kan hoppa till Taobao-transaktioner.
Detta är ett typiskt fall av dränering från TikTok, TikTok har en funktion: att vara ett skyltfönster för varor, det vill säga att det kan anslutas direkt till Taobao. TikTok är en naturlig plats att locka trafik på, och Taobao kan användas som en handelsplats.
4 Personligt sammanhang
Varumärkesmarknadsföringens era handlar inte bara om att sälja produkter, utan också om att berätta historier och sälja kultur.
Till exempel MAXRIENY och SaraWong (KevinWongs fru), som har älskat sagor sedan barndomen, är baserade på sådana drömmar. Som designchef för MAXRIENY började han ge MAXRIENY-varumärket en nystartad form och använde en briljant penna för att beskriva en distinkt modekänsla, vilket gjorde MAXRIENY-varumärket mer vitalt och mer personligt. ”Tänk dig att livet är ett slott, och varje kvinna är drottningen av sitt eget liv, vilket kräver skrupelfri stolthet och självkänsla, sexighet och öppenhet… MAXRIENY tror på designandan, det är genom lite fantasi, lite hov, lite nostalgisk konstnärlig känsla, att bygga ett hemligt slott i staden för unga drottningar……” — Sara Wong, designchef, MAXRIENY
MAXRIENY tar ledningen i scenupplevelsen, har en oberoende IP, och dekorationsstilen i varje butik är som att befinna sig i en fantasivärld. MAXRIENY har specialdesignat "Fantasy Castle National large-scale tour", precis som scener restaurerade till verkligheten med Alice i Underlandet, ett europeiskt slott, en mystisk trädgård, en molnmagisk båt, ett musikblommigt hav, en fantasimagisk bok, höstens språkälvor... Det är den perfekta platsen för urbana kvinnor att ta bilder. MAXRIENY lägger större vikt vid konsumentupplevelsen, och personliga sammanhang ger konsumenterna mer tid att stanna kvar.
5 Fabriksskala
Kunden är stor, fabriken är liten. ”Nu har vår fabrik bara 300 personer, vilket är mycket mindre än de 2 000 personerna förr.” Ett klädföretag i Shenzhen är bättre på försäljning och design, och en del kläder är för närvarande outsourcade till Jiangsu eller Wuhan. Mindre fabriker känns mer avslappnade, vilket ger de ansvariga tid att tänka och besluta om viktigare saker, som hur man förbättrar mervärdestjänsterna. Nästan alla inhemska klädbearbetningsanläggningar krymper, tiotusentals klädbearbetningsanläggningar till tusentals människor, hundratals människor är inte ovanligt.
6 nätverksleveranskanaler
Yang Donghao, finansdirektör för Vipshop, påpekade att klädindustrins svans är ett normalt fenomen. Kläder är en mycket personlig produkt. Cykeln från design till produktion till detaljhandel är mycket lång, ofta 12 månader, till och med 18 månader. En sådan industri kommer att ge ett resultat: ingen kan exakt förutsäga hur många enheter av varje SKU (minimum stock unit) av ett varumärkes kläder som kommer att säljas, vilket oundvikligen kommer att producera svansprodukter. Under trenden med Internet+ blir konsumenterna drivkraften för omvandlingen av traditionella klädföretag. Det som utan tvekan leder till denna omvandling är de nya kläderna med allt dyrare priser i traditionella butiker, och de stora klädmärkena på internet med 1 eller 2 rabatter.
7. Gränsöverskridande marknadsföring
Varumärken bedriver gränsöverskridande marknadsföring, ett av kraven är att skapa uppmärksamhet för nya produkter eller nya varumärkesaktioner, vilket innebär att samarbetsområdet bäst har omedelbara egenskaper. Klädsektorn är, som vi alla vet, en snabbt föränderlig bransch, vilket innebär att den kan ge fler möjligheter till gränsöverskridande marknadsföring. Samtidigt kan den mogna klädindustrin samarbeta med lika många varumärken som ett kohår, men ger också fler alternativ för gränsöverskridande varumärken. Samtidigt, för klädmärken, som behöver introducera många nya element regelbundet, är deltagande i gränsöverskridande samarbete helt enkelt en bra sak som skickas till inspirationens dörr. På så sätt uppnås båda sidors gränsöverskridande intressen. "Jag vill sälja idén om gränsöverskridande konst såväl som kläder." När det gäller gränsöverskridande, "China-Chic” är nyckelordet som absolut inte går att undgå i år. Betydelsen av denna crossover ligger inte bara i de två varumärkena själva, utan även i berättelserna bakom dem. För 30 år sedan publicerade People's Daily de vinnande verken i Li Nings varumärkeskollektion, vilket också var den första medieexponeringen av Li Nings varumärke. 30 år senare lanserade Li Ning, känt som ”ljuset av nationella varor”, ett antal gemensamma modeprodukter, tryckta på People's Dailys kläder, för att skapa en riktig ”reportage”. Två framträdanden på den internationella modeveckan vände sig Li Ning för att lägga den klassiska bilden av synonymen ”China-Chic”, och övergången med Folkets Dagblads nya medier är mer som en kombination av att bryta den dimensionella väggen.
8 Anpassning
Redan 2015 nådde marknadens efterfrågan mer än en miljard, 70 % av människorna i Europa och USA använder privat anpassade kläder, och denna trend har gradvis blivit populär i Kina. För närvarande har Kinas traditionella klädindustri nått utvecklingstaket, informationsteknologins era har spräckt taket för den traditionella klädindustrin, och relationen mellan konsumenter, producenter och hela klädmarknaden omstruktureras! Ett nytt system tar gradvis form: det vill säga ett konsumentcentrerat system för klädanpassning. I framtiden kommer privat anpassning att bli en ny modelivsstil, och personlig anpassning kommer också att bli klädmarknadens blå hav! Fler och fler konsumenter söker personliga och differentierade behov, så klädanpassning har blivit ett utlopp. Idag är interneteran, denna era har direkt förändrat människors levnadsvanor och konsumtionsmönster, vilket gör att konsumenter, produkter och företag presenterar en sammankopplad trend, för närvarande är personlig klädanpassning också världen av "internet + klädanpassning", traditionella klädmärken uppgraderar för att möta kundernas personliga behov.
9 Personalisering
Den nuvarande uppfattningen är att en stark känsla för design och personalisering är framtidens trend. Naturligtvis kommer det varje säsong att finnas några basmodeller för varje klädmärke. Dessa basmodeller är avsedda att möta behoven hos de som inte har höga designkrav på vad märkets fans vanligtvis bär. Dagens storstadskläder strävar mer efter personalisering, så många originella designers har ökat under senare år.Zhuoch Ms. Lin, som är partners och makar, grundade vmajor för några år sedan efter att ha återvänt från utlandsstudier. Diversifiering är framtidens trend, originella designers kommer inte att stanna kvar på samma plats, och de produkter som designas kommer inte att ha tydliga regionala spår. Generationen efter 00-talet och generationen efter90Strävan efter personalisering har gjort små varumärken alltmer livskraftiga. Nu när det gäller populära produkter är det lätt att drunkna i varumärkeshavet, det är svårt att sticka ut. Det förväntas att det kommer att finnas fler och fler sådana modeller i framtiden, vilket kommer att bidra mer till små varumärkens överlevnad.
Publiceringstid: 31 augusti 2023