1 Велики подаци
Конфетна индустрија је сложен посао, за разлику од других индустрија које развијају нови производ и продају га годинама; Типичан модни бренд треба да развије стотине производа сваке сезоне, у различитим моделима и бојама, и да га продаје у различитим регионима. Како се сложеност индустрије повећава, велики подаци постају све важнији. Употреба и контрола великих података је од великог значаја за индустрију одеће брендова. Анализа малопродаје није ограничена само на традиционално опсежно прикупљање података о продаји, већ интегрише и вишеструке податке као што су видео снимци, аудио снимци, евиденција трансакција и транскрипти водича за куповину, а KPI је такође детаљнији. Ко има прецизније корисничке ресурсе, ко ће заузети више тржишних могућности. Продавница три генерације постаје прошлост,популарне продавницепутникsпроток више није једини.
Тешкоће:
Један од проблема са великим подацима тренутно је то што су то само слогани. Свака компанија за одећу бренда придаје значај, обраћа пажњу на то, али је улаз тешко пронаћи. Неке компаније је лако изградити, али ефикасност много кошта. Одељења продаје су чак и превише заузета бављењем кључним индикаторима учинка (KPI), а догма/формализам превладава.
2 Купци се окупљају у продавници
Ниво канала у индустрији одеће је изузетно компримован, ланац од фабрике до потрошача ће се бесконачно скратити, а прилагођени модел одеће C2M ће изненада порасти. Узводно је револуција од фабрике до потрошача, а низводно је контранапад продавнице за сакупљање купаца!
Борба две силе, посредник и даље постоји, али што је јачи јачи, то је већиодличноОво је системска промена коју је изазвала тржиште и потражња потрошача. Вишебрендова, пунокатегоријска, продавница на једном месту за преузимање, може да задовољи потребе вишеструке куповине, са инкубационом функцијом платформе за преузимање, снажним осећајем искуства продавнице за преузимање животног стила, што показује добар замах развоја.
3 вентилатораsМаркетинг
Долази ера корисничког искуства, а менаџмент су фанови! Компаније одеће које не окупљају фанове неће моћи ништа да ураде. Они који имају користи од „економије фанова“ укључујуЏНБИ, највећи бренд дизајнерске одеће у земљи. Малопродајна продаја је допринелаЏНБИЧланови чине више од половине укупне малопродаје, а комплетан систем вентилатора се сматра главном покретачком снагом растаЏНБИперформансе. Још један пример је случај одеће на Таобаоу. Модни дизајнер, који је направио видео у којем директно продаје одећу, може да пређе на трансакције на Таобаоу.
Ово је типичан случај одводњавања са Тиктока, Тикток има функцију: излагање робе, односно може се директно повезати са Таобаом. Тикток је природно место за привлачење саобраћаја, а Таобао се може користити као трговачка позиција.
4. Персонализовани контекст
Ера бренд маркетинга није само продаја производа, већ и причање прича и продаја културе.
На пример, МАКСРИЕНИ и СараWонг (КевинWОнгова жена), која воли бајке од детињства, засноване су на таквим сновима. Као директор дизајна MAXRIENY-ја, почео је да бренд MAXRIENY ствара у ембрионалном облику и користи бриљантну оловку да истакне препознатљив модни осећај, чинећи бренд MAXRIENY виталнијим и персонализованијим. „Замислите да је живот замак, а свака жена краљица свог живота, што захтева бескрупулозни понос и самопоуздање, сексипилност и отвореност… MAXRIENY верује у дизајнерски дух, кроз мало фантазије, мало дворства, мало носталгичног уметничког смисла, изградити тајни замак у граду за младе краљице……“ — Сара Вонг, директор дизајна, MAXRIENY
MAXRIENY преузима водећу улогу у искуству сцене, има независно интелектуално право, а стил декорације сваке продавнице је као да сте у свету фантастичног двора. MAXRIENY је посебно направио „Националну турнеју великих размера по фантастичном замку“, баш као што су сцене Алисе у земљи чуда враћене у стварност, европски замак, мистериозна башта, чаробни чамац из облака, музичко цветно море, магична књига из фантазије, вилењаци јесењег језика... То је савршено место за фотографисање градских жена. MAXRIENY ставља већи нагласак на карактеристике потрошачког искуства, а персонализовани контексти дају потрошачима више времена задржавања.
5 Фабричка вага
Купац је велики, фабрика је мала. „Сада наша фабрика има само 300 људи, што је много мање од 2.000 људи у прошлости.“ Једна компанија за одећу у Шенжену је боља у продаји и дизајну, а део одеће се тренутно продаје спољним извозницима у Ђангсу или Вухан. Мање фабрике се осећају опуштеније, дајући људима на челу времена да размисле и одлуче о важнијим стварима, као што је како побољшати услуге са додатом вредношћу. Скоро сви домаћи погони за прераду одеће се смањују, десетине хиљада погона за прераду одеће претварају се у хиљаде људи, стотине људи није реткост.
6 канала испоруке мреже
Јанг Донгхао, финансијски директор компаније Випшоп, истакао је да је пад у индустрији одеће нормална појава, одећа је веома персонализован производ, њен циклус од дизајна до производње и малопродаје је веома дуг, често достижући 12 месеци, чак и 18 месеци. Таква индустрија ће произвести резултат: нико не може тачно предвидети колико ће јединица сваке SKU (минималне залихе) одеће одређеног бренда бити продато, што ће неизбежно произвести падове. Под трендом Интернета+, потрошачи постају покретачка снага трансформације традиционалних предузећа за одећу, а ову трансформацију несумњиво доноси нова одећа са све скупљим ценама у традиционалним продавницама и одећа познатих брендова на интернету са попустом од 1 или 2.
7. Прекогранични маркетинг
Брендови спроводе прекогранични маркетинг, један од захтева је стварање интересовања за нове производе или нове акције бренда, што значи да је поље сарадње најбоље да има тренутне карактеристике. Сектор одеће, као што сви знамо, је индустрија која се брзо мења, што значи да може пружити више могућности за прекогранични маркетинг. Истовремено, зрела индустрија одеће може сарађивати са онолико брендова колико и кравља длака, али такође пружа више опција за прекограничне брендове. Истовремено, за брендове одеће, којима је потребно редовно уносити много свежих елемената, учешће у прекограничној сарадњи је једноставно добра ствар послата на врата инспирације. На овај начин се остварују прекогранични интереси обе стране. „Желим да продам идеју прекограничне уметности, као и одеће.“ Када је у питању прекогранична сарадња, „Кинески шик„је кључна реч која апсолутно не може да промакне ове године. Значај овог укрштања нису само сама два бренда, већ и приче које стоје иза њих. Пре 30 година, „Живописне новине“ објавиле су победничке радове колекције заштитног знака бренда Ли Нинг, што је такође прво медијско представљање заштитног знака бренда Ли Нинг. 30 година касније, Ли Нинг, познат као „светлост националних добара“, лансирао је низ заједничких модних производа, штампаних на одећи „Живописне новине“, како би створио прави „извештај“. Два пута се појавивши на међународној недељи моде, Ли Нинг се окренуо класичној слици синонима за „Кинески шик„, а преклапање са новим медијима Народног дејлија више личи на комбинацију рушења димензионалног зида.“
8 Прилагођавање
Већ 2015. године, потражња на тржишту достигла је више од милијарду, 70% људи у Европи и Сједињеним Државама користи приватну одећу по мери, а овај тренд постепено постаје популаран у Кини. Тренутно је традиционална кинеска индустрија одеће достигла врхунац развоја, долазак ере информационих технологија пробио је плафон традиционалне индустрије одеће, а однос између потрошача, произвођача и целог тржишта одеће се реструктурира! Постепено се обликује нови систем: то јест, систем снабдевања персонализованом одећом усмерен на потрошаче. У будућности ће приватна персонализација постати нови модни начин живота, а персонализована персонализација ће такође постати плави океан тржишта одеће! Све више потрошача има персонализоване и диференциране потребе, тако да је персонализација одеће постала излаз за излаз. Данас је ера интернета, ова ера је директно променила животне навике људи и обрасце потрошње, што чини потрошаче, производе и предузећа међусобно повезаним трендом, тренутно је персонализована персонализација одеће такође свет „Интернета + персонализације одеће“, традиционални брендови одеће се надограђују како би задовољили персонализоване потребе купаца.
9 Персонализација
Тренутно преовлађујуће мишљење је да су снажан осећај за дизајн и персонализацију талас будућности. Наравно, сваки бренд одеће сваке сезоне ће имати неке основне моделе, а ови основни модели су намењени задовољавању потреба оних који немају високе захтеве за дизајном које обично носе фанови бренда. Данашња градска одећа, више тежи персонализацији, па је последњих година дошло до пораста бројних оригиналних дизајнера. Г.Џуи госпођица Лин, који су партнери и муж и жена, основали су vmajor пре неколико година након повратка са студија у иностранству. Диверзификација је тренд будућности, оригинални дизајнери неће остати на истом месту, а дизајнирани производи неће имати очигледне регионалне трагове. Генерација после 2000-их и генерација после90Тежња ка персонализацији учинила је мале брендове све одрживијим. Сада када су у питању популарни производи, лако је утопити се у мору брендова, тешко је истаћи се. Очекује се да ће у будућности бити све више таквих модела, што ће бити погодније за опстанак малих брендова.
Време објаве: 31. август 2023.