1 Të dhëna të mëdha
Industria e veshjeve është një biznes kompleks, ndryshe nga industritë e tjera që zhvillojnë një produkt të ri dhe e shesin atë për vite me radhë; Një markë tipike mode duhet të zhvillojë qindra produkte çdo sezon, në modele dhe ngjyra të ndryshme, dhe t'i shesë në rajone të ndryshme. Ndërsa kompleksiteti i industrisë rritet, të dhënat e mëdha bëhen gjithnjë e më të rëndësishme. Përdorimi dhe kontrolli i të dhënave të mëdha ka një rëndësi të madhe për industrinë e veshjeve të markave. Analiza e shitjes me pakicë nuk kufizohet vetëm në mbledhjen tradicionale të gjerë të të dhënave të shitjeve, por gjithashtu integron të dhëna të shumta si regjistrime video, regjistrime audio, të dhëna transaksionesh dhe transkripte të udhëzuesve të blerjeve, dhe KPI është gjithashtu më i detajuar. Kush ka burime përdoruesi më të sakta, kush do të zërë më shumë mundësi tregu. Një dyqan tre breza bëhet e kaluara,dyqane të njohura'pasagjersrrjedha nuk është më e vetmja.
Vështirësitë:
Një nga problemet me të dhënat e mëdha tani është se ato janë thjesht slogane. Çdo kompani veshjesh i kushton rëndësi, i kushton vëmendje, por hyrja është e vështirë për t'u gjetur. Disa kompani janë të lehta për t'u ndërtuar, por efikasiteti kushton shumë. Departamentet e shitjeve janë madje shumë të zëna duke u marrë me KPI-të, dhe dogma/formalizmi mbizotëron.
2 Blerës mbledhin dyqanin
Niveli i kanaleve të industrisë së veshjeve është jashtëzakonisht i ngjeshur, zinxhiri nga fabrika te konsumatori do të shkurtohet pafundësisht dhe modeli i veshjeve me porosi C2M do të ngrihet papritur. Rrjedha e sipërme është revolucioni i fabrikës te konsumatori, dhe rrjedha e poshtme është kundërsulmi i dyqanit të koleksionit të blerësit!
Lufta e dy forcave, ndërmjetësi ekziston ende, por sa më i fortë të jetë i forti, aq më i madh ështëi madhKy është një ndryshim sistemik i sjellë nga tregu dhe kërkesa e konsumatorit. Dyqani i grumbullimit me shumë marka, kategori e plotë, me një ndalesë të vetme, mund të përmbushë nevojat e blerjeve të shumëfishta, me funksionin e inkubacionit të platformës së dyqanit të grumbullimit, një ndjenjë të fortë përvoje të dyqanit të grumbullimit të stilit të jetesës, duke treguar një vrull të mirë zhvillimi.
3 VentilatorsMarketing
Epoka e përvojës së klientit po vjen dhe menaxhmenti është tifozët! Kompanitë e veshjeve që nuk mbledhin tifozë nuk do të jenë në gjendje të bëjnë asgjë. Ata që përfitojnë nga "ekonomia e tifozëve" përfshijnëJNBY, marka më e madhe e veshjeve të stilistëve në vend. Shitjet me pakicë kontribuan ngaJNBYanëtarët përbëjnë më shumë se gjysmën e shitjeve totale me pakicë, dhe sistemi i plotë i ventilatorëve konsiderohet të jetë forca kryesore lëvizëse për rritjen eJNBYperformanca. Një shembull tjetër është rasti i veshjeve Taobao. Një stilist mode, duke bërë një video duke shitur drejtpërdrejt veshje, mund të kalojë në transaksionet Taobao.
Ky është një rast tipik i kullimit nga Tiktok, Tiktok ka një funksion: shfaqjen e dritares së mallrave, domethënë, mund të lidhet direkt me Taobao. Tiktok është një vend natyror për të tërhequr trafik, dhe Taobao mund të përdoret si një pozicion tregtar.
4 Kontekst i Personalizuar
Epoka e marketingut të markave nuk është vetëm shitja e produkteve, por edhe tregimi i historive dhe shitja e kulturës.
Për shembull, MAXRIENY dhe SaraWong (KevinWgruaja e ong-ut), e cila i ka dashur përrallat që nga fëmijëria, bazohen në ëndrra të tilla. Si drejtor dizajni i MAXRIENY, ai filloi ta bënte markën MAXRIENY të kishte një formë embrionale dhe të përdorte një stilolaps të shkëlqyer për të përvijuar një sens dallues mode, duke e bërë markën MAXRIENY më vitale dhe më të personalizuar. "Imagjinoni që jeta është një kështjellë dhe çdo grua është mbretëresha e jetës së saj, që kërkon krenari dhe vetvete të paskrupullt, sensualitet dhe hapje... MAXRIENY beson në frymën e dizajnit, është përmes pak fantazisë, pak oborri, pak sensi artistik nostalgjik, të ndërtosh një kështjellë sekrete në qytet për mbretëreshat e reja..." — Sara Wong, Drejtoreshë Dizajni, MAXRIENY
MAXRIENY merr rolin udhëheqës në përvojën e skenës, ka një IP të pavarur dhe stili i dekorimit të çdo dyqani është si të jesh në botën e oborrit të fantazisë. MAXRIENY ka krijuar posaçërisht "Turneun Kombëtar në shkallë të gjerë të Kështjellës së Fantazisë", njësoj si skenat e Alice in Wonderland të restauruara në realitet, kështjella evropiane, kopshti misterioz i pasmë, varka magjike e reve, deti me lule muzikore, libri magjik i fantazisë, elfët e gjuhës së vjeshtës... Është vendi i përsosur për gratë urbane për të bërë fotografi. MAXRIENY i kushton më shumë rëndësi veçorive të përvojës së konsumatorit dhe kontekstet e personalizuara u japin konsumatorëve më shumë kohë qëndrimi.
5 Shkallë Fabrike
Klienti është i madh, fabrika është e vogël. "Tani fabrika jonë ka vetëm 300 persona, që është shumë më e vogël se 2,000 personat në të kaluarën." Një kompani veshjesh në Shenzhen është më e mirë në shitje dhe dizajn, dhe disa rroba aktualisht ia kanë dhënë me qira Jiangsu-t ose Wuhan-it. Fabrikat më të vogla ndihen më të relaksuara, duke u dhënë njerëzve përgjegjës kohë për të menduar dhe për të vendosur për gjëra më të rëndësishme, të tilla si mënyra e përmirësimit të shërbimeve me vlerë të shtuar. Pothuajse të gjitha fabrikat vendase të përpunimit të veshjeve po tkurren, dhjetëra mijëra fabrika përpunimi veshjesh në mijëra njerëz, qindra njerëz nuk është e rrallë.
6 kanale të ofrimit të rrjetit
Yang Donghao, Drejtor Financiar i Vipshop, theksoi se faza e fundit e industrisë së veshjeve është një fenomen normal, veshjet janë një produkt shumë i personalizuar, cikli i tyre nga dizajni në prodhim e deri te shitja me pakicë është shumë i gjatë, shpesh duke arritur 12 muaj, madje 18 muaj. Një industri e tillë do të japë një rezultat: askush nuk mund të parashikojë me saktësi se sa njësi të secilës SKU (njësi minimale stoku) të veshjeve të një marke do të shiten, të cilat në mënyrë të pashmangshme do të prodhojnë mallra të vogla. Nën trendin e Internet+, konsumatorët po bëhen forca lëvizëse për transformimin e ndërmarrjeve tradicionale të veshjeve, duke sjellë këtë transformim padyshim rrobat e reja me çmime gjithnjë e më të shtrenjta në dyqanet tradicionale, dhe veshjet e famshme në internet me çdo 1 ose 2 zbritje.
7. Marketingu ndërkufitar
Markat kryejnë marketing ndërkufitar, një nga kërkesat është të krijojnë zhurmë për produkte të reja ose veprime të markave të reja, që do të thotë se fusha e bashkëpunimit është më e mira të ketë karakteristika të menjëhershme. Sektori i veshjeve, siç e dimë të gjithë, është një industri që ndryshon me shpejtësi, që do të thotë se mund të ofrojë më shumë mundësi për marketing ndërkufitar. Në të njëjtën kohë, industria e pjekur e veshjeve mund të bashkëpunojë me aq shumë marka sa një qime lope, por gjithashtu ofron më shumë mundësi për markat ndërkufitare. Në të njëjtën kohë, për markat e veshjeve, të cilat duhet të injektojnë shumë elementë të freskët në mënyrë të rregullt, pjesëmarrja në bashkëpunimin ndërkufitar është thjesht një gjë e mirë që dërgohet në derën e frymëzimit. Në këtë mënyrë, arrihen interesat ndërkufitare të të dyja palëve. "Dua të shes idenë e artit ndërkufitar, si dhe të rrobave." Kur bëhet fjalë për ndërkufitarin, "China-Chic” është fjala kyçe që absolutisht nuk mund t’i shpëtojë këtë vit. Rëndësia e këtij kryqëzimi nuk qëndron vetëm te vetë dy markat, por edhe te historitë që fshihen pas tyre. 30 vjet më parë, People's Daily publikoi koleksionin e veprave fituese të markës tregtare Li Ning, i cili është edhe ekspozimi i parë mediatik i markës tregtare Li Ning. 30 vjet më vonë, Li Ning, i njohur si “drita e mallrave kombëtare”, lançoi një numër produktesh të përbashkëta mode, të shtypura në rrobat e People's Daily, për të krijuar një “raport” të vërtetë. Në dy paraqitje në javën ndërkombëtare të modës, Li Ning u kthye për të hedhur imazhin klasik të sinonimit të “China-Chic“, dhe ndërthurja me median e re të People's Daily është më shumë si një kombinim i thyerjes së murit dimensional.
8 Përshtatje
Që në vitin 2015, kërkesa e tregut arriti në më shumë se një miliard, 70% e njerëzve në Evropë dhe Shtetet e Bashkuara përdorin veshje të personalizuara private, dhe ky trend dhe trend gradualisht po bëhet popullor në Kinë. Aktualisht, industria tradicionale e veshjeve të Kinës ka arritur në kufirin e zhvillimit, ardhja e epokës së teknologjisë së informacionit ka thyer kufirin e industrisë tradicionale të veshjeve, dhe marrëdhënia midis konsumatorëve, prodhuesve dhe të gjithë tregut të veshjeve po ristrukturohet! Një sistem i ri po merr formë gradualisht: domethënë, një sistem furnizimi me veshje të personalizuara i përqendruar te konsumatori. Në të ardhmen, personalizimi privat do të bëhet një stil i ri jetese në modë, dhe personalizimi i personalizuar do të bëhet gjithashtu oqeani blu i tregut të veshjeve! Gjithnjë e më shumë konsumatorë kërkojnë nevoja të personalizuara dhe të diferencuara, kështu që personalizimi i veshjeve është bërë një shfryrje. Sot është epoka e internetit, kjo epokë ka ndryshuar drejtpërdrejt zakonet e jetesës dhe modelet e konsumit të njerëzve, gjë që i bën konsumatorët, produktet dhe ndërmarrjet të paraqesin një trend të ndërlidhur, aktualisht, personalizimi i veshjeve të personalizuara është gjithashtu bota e "Internetit + personalizimit të veshjeve", markat tradicionale të veshjeve po përmirësohen për të përmbushur nevojat e personalizuara të klientëve.
9 Personalizimi
Pikëpamja aktuale mbizotëruese është se një ndjenjë e fortë dizajni dhe personalizimi janë vala e së ardhmes. Sigurisht, çdo markë veshjesh çdo sezon, do të ketë disa modele bazë, këto modele bazë janë për të përmbushur nevojat e atyre që nuk kanë kërkesa të larta dizajni nga fansat e markës që zakonisht veshin. Veshjet metropolitane të sotme, janë më shumë në ndjekje të personalizimit, kështu që rritja e shumë stilistëve origjinalë në vitet e fundit. Z.Zhudhe znj. Lin, të cilat janë partnere dhe burrë e grua, themeluan vmajor disa vite më parë pasi u kthyen nga studimet jashtë shtetit. Diversifikimi është trendi i së ardhmes, dizajnerët origjinalë nuk do të qëndrojnë në të njëjtin vend dhe produktet e dizajnuara nuk do të kenë gjurmë të dukshme rajonale. Brezi pas viteve 2000 dhe brezi pas90Ndjekja e personalizimit i ka bërë markat e vogla gjithnjë e më të qëndrueshme. Tani që produktet janë të njohura, është e lehtë të mbytesh në detin e markave, është e vështirë të biesh në sy. Pritet që në të ardhmen të ketë gjithnjë e më shumë modele të tilla, të cilat do të jenë më të favorshme për mbijetesën e markave të vogla.
Koha e postimit: 31 gusht 2023