1 Veliki podatki
Industrija oblačil je kompleksen posel, za razliko od drugih panog, ki razvijajo nov izdelek in ga prodajajo leta. Tipična modna znamka mora vsako sezono razviti na stotine izdelkov v različnih modelih in barvah ter jih prodajati v različnih regijah. Z naraščajočo kompleksnostjo panoge postajajo velepodatki vse pomembnejši. Uporaba in nadzor velepodatkov sta zelo pomembna za industrijo oblačil blagovnih znamk. Analiza maloprodaje ni omejena le na tradicionalno obsežno zbiranje podatkov o prodaji, temveč vključuje tudi več podatkov, kot so video posnetki, zvočni posnetki, evidence transakcij in prepisi vodnikov za nakupe, ključni kazalniki uspešnosti pa so tudi podrobnejši. Kdo ima natančnejše uporabniške vire, kdo bo zasedel več tržnih priložnosti. Trgovina treh generacij postane preteklost.priljubljene trgovinepotnikstok ni več edini.
Težave:
Ena od težav z velikimi podatki trenutno je, da so to le slogani. Vsako podjetje z blagovno znamko oblačil pripisuje pomen, je pozorno nanje, vendar je vstop težko najti. Nekatera podjetja je enostavno zgraditi, vendar učinkovitost veliko stane. Prodajni oddelki so celo preveč zaposleni z obravnavanjem ključnih kazalnikov uspešnosti (KPI), prevladuje dogma/formalizem.
2 Kupca zbereta trgovino
Raven kanalov v oblačilni industriji je izjemno stisnjena, veriga od tovarne do potrošnika se bo neskončno skrajšala, model oblačil po meri C2M pa se bo nenadoma dvignil. Gorvodno je revolucija od tovarne do potrošnika, dolvodno pa je protinapad kupčeve zbirke!
Boj dveh sil, posrednik še vedno obstaja, toda močnejši kot je močnejši, večji jeodličnoTo je sistemska sprememba, ki jo je povzročilo povpraševanje trga in potrošnikov. Večblagovna, polna kategorija, trgovina z enotnim prevzemom, ki lahko zadovolji potrebe večkratnega nakupovanja, z inkubacijsko funkcijo platforme za prevzem in močnim občutkom izkušnje z življenjskim slogom, kaže dober razvojni zagon.
3 ventilatorjisTrženje
Prihaja doba uporabniške izkušnje, vodstvo pa so oboževalci! Podjetja z oblačili, ki ne zbirajo oboževalcev, ne bodo mogla storiti ničesar. Med tistimi, ki imajo koristi od "ekonomije oboževalcev", soJNBY, največja blagovna znamka dizajnerskih oblačil v državi. K prodaji na drobno je prispevaloJNBYČlani predstavljajo več kot polovico celotne maloprodaje, celoten sistem ventilatorjev pa velja za glavno gonilno silo rastiJNBYuspešnost. Drug primer je primer oblačil Taobao. Modni oblikovalec, ki je posnel videoposnetek, v katerem neposredno prodaja oblačila, lahko preskoči na transakcije Taobao.
To je tipičen primer odtekanja prometa iz Tiktoka, Tiktok ima funkcijo: izložba blaga, torej ga je mogoče neposredno povezati s Taobaom. Tiktok je naravno mesto za privabljanje prometa, Taobao pa se lahko uporablja kot trgovalna pozicija.
4 Prilagojen kontekst
Doba trženja blagovnih znamk ni le prodaja izdelkov, temveč tudi pripovedovanje zgodb in prodaja kulture.
Na primer, MAXRIENY in SaraWong (KevinWOngova žena), ki ima pravljice rada že od otroštva, temeljijo na takšnih sanjah. Kot direktor oblikovanja pri MAXRIENY je začel blagovni znamki MAXRIENY dajati embrionalno obliko in z briljantnim peresom orisati značilen modni čut, s čimer je blagovno znamko MAXRIENY naredil bolj vitalno in bolj personalizirano. »Predstavljajte si, da je življenje grad in da je vsaka ženska kraljica svojega življenja, kar zahteva brezvesten ponos in samozavest, seksipil in odprtost ... MAXRIENY verjame v oblikovalski duh, s kančkom fantazije, kančkom dvora, kančkom nostalgičnega umetniškega čuta lahko v mestu zgradi skrivni grad za mlade kraljice ...« — Sara Wong, direktorica oblikovanja pri MAXRIENY
MAXRIENY prevzema vodilno vlogo pri izkušnji prizorišča, ima neodvisno intelektualno lastnino, slog dekoracije vsake trgovine pa je kot bivanje v svetu fantazijskega dvora. MAXRIENY je posebej zasnoval "Nacionalni obsežni ogled fantazijskega gradu", tako kot prizori Alice v čudežni deželi, obnovljeni v resničnost, evropski grad, skrivnostni zadnji vrt, čarobni čoln v oblakih, glasbeno cvetlično morje, fantazijsko čarobno knjigo, jesenske jezikovne vilince ... To je idealen kraj za fotografiranje urbanih žensk. MAXRIENY daje večji poudarek na značilnostih potrošniške izkušnje, prilagojeni konteksti pa potrošnikom omogočajo več časa zadrževanja.
5 Tovarniško merilo
Stranka je velika, tovarna majhna. »Zdaj ima naša tovarna le 300 ljudi, kar je veliko manj kot 2000 ljudi v preteklosti.« Podjetje za oblačila v Shenzhenu je boljše pri prodaji in oblikovanju, nekatera oblačila pa so trenutno prepuščena zunanjim izvajalcem v Jiangsu ali Wuhan. Manjše tovarne se počutijo bolj sproščene, kar daje odgovornim čas za razmislek in odločanje o pomembnejših stvareh, kot je na primer izboljšanje storitev z dodano vrednostjo. Skoraj vsi domači obrati za predelavo oblačil se krčijo, deset tisoč obratov za predelavo oblačil pa se spremeni v tisoče, stotine ljudi, kar ni redkost.
6 kanalov dostave v omrežje
Yang Donghao, finančni direktor podjetja Vipshop, je poudaril, da je rep oblačilne industrije normalen pojav, oblačila so zelo personaliziran izdelek, njihov cikel od zasnove do proizvodnje in prodaje na drobno pa je zelo dolg in pogosto doseže 12 mesecev, celo 18 mesecev. Takšna industrija bo imela posledice: nihče ne more natančno napovedati, koliko enot vsakega SKU-ja (minimalna zaloga) oblačil določene blagovne znamke bo prodanih, kar bo neizogibno povzročilo rep. V trendu interneta+ potrošniki postajajo gonilna sila preobrazbe tradicionalnih oblačilnih podjetij, kar nedvomno prinašajo nova oblačila z vse dražjimi cenami v tradicionalnih trgovinah in oblačila znanih blagovnih znamk na internetu s popustom na vsakih 1 ali 2 kosa.
7. Čezmejno trženje
Blagovne znamke izvajajo čezmejno trženje, ena od zahtev pa je ustvarjanje navdušenja nad novimi izdelki ali novimi akcijami blagovnih znamk, kar pomeni, da je področje sodelovanja najboljše, če ima takojšnje značilnosti. Sektor oblačil je, kot vsi vemo, hitro spreminjajoča se panoga, kar pomeni, da lahko ponudi več priložnosti za čezmejno trženje. Hkrati lahko zrela industrija oblačil sodeluje s toliko blagovnimi znamkami, kot je kravja dlaka, hkrati pa ponuja več možnosti za čezmejne blagovne znamke. Hkrati je za blagovne znamke oblačil, ki morajo redno vnašati veliko svežih elementov, sodelovanje v čezmejnem sodelovanju preprosto dobra stvar, poslana na vrata navdiha. Na ta način se dosežejo čezmejni interesi obeh strani. "Želim prodati idejo čezmejne umetnosti in oblačil." Ko gre za čezmejno sodelovanje, "Kitajsko-šik» je ključna beseda, ki se ji letos absolutno ne moremo izogniti. Pomen tega prepletanja ni le v samih blagovnih znamkah, temveč tudi v zgodbah, ki stojijo za njima. Pred 30 leti je People's Daily objavil zmagovalna dela kolekcije blagovne znamke Li Ning, kar je tudi prva medijska predstavitev blagovne znamke Li Ning. 30 let pozneje je Li Ning, znan kot »luč nacionalnega blaga«, lansiral številne skupne modne izdelke, natisnjene na oblačilih People's Daily, da bi ustvaril pravo »poročilo«. Z dvema nastopoma na mednarodnem tednu mode se je Li Ning obrnil k klasični podobi sinonima za »Kitajsko-šik„in križanje z novimi mediji People's Daily je bolj podobno kombinaciji prebijanja dimenzionalnega zidu.“
8 Prilagoditev
Že leta 2015 je tržno povpraševanje doseglo več kot milijardo ljudi, 70 % ljudi v Evropi in Združenih državah Amerike uporablja zasebno prilagojena oblačila, ta trend pa postopoma postaja priljubljen tudi na Kitajskem. Trenutno je kitajska tradicionalna oblačilna industrija dosegla zgornjo mejo razvoja, prihod informacijske tehnologije je prelomil zgornjo mejo tradicionalne oblačilne industrije in odnos med potrošniki, proizvajalci in celotnim trgom oblačil se preoblikuje! Postopoma se oblikuje nov sistem: sistem dobave oblačil po meri, osredotočen na potrošnika. V prihodnosti bo zasebno prilagajanje postalo nov modni življenjski slog, personalizirano prilagajanje pa bo postalo tudi modri ocean trga oblačil! Vedno več potrošnikov potrebuje personalizirane in diferencirane storitve, zato je prilagajanje oblačil postalo izhod za ljudi. Danes smo v dobi interneta, ki je neposredno spremenila življenjske navade in vzorce potrošnje ljudi, zaradi česar so potrošniki, izdelki in podjetja medsebojno povezani trendi. Trenutno je personalizirano prilagajanje oblačil tudi svet "interneta + prilagajanja oblačil", tradicionalne blagovne znamke oblačil pa se nadgrajujejo, da bi zadovoljile personalizirane potrebe strank.
9 Prilagajanje
Trenutno prevladujoče mnenje je, da sta močan občutek za oblikovanje in personalizacijo val prihodnosti. Seveda bo vsaka blagovna znamka oblačil vsako sezono imela nekaj osnovnih modelov, ki so namenjeni potrebam tistih, ki nimajo visokih oblikovalskih zahtev, ki jih običajno nosijo oboževalci blagovne znamke. Današnja mestna oblačila si bolj prizadevajo za personalizacijo, zato se je v zadnjih letih pojavilo veliko izvirnih oblikovalcev.Žuin ga. Lin, ki sta partnerja in mož in žena, sta pred nekaj leti po vrnitvi s študija v tujini ustanovila vmajor. Diverzifikacija je trend prihodnosti, originalni oblikovalci ne bodo ostali na istem mestu, oblikovani izdelki pa ne bodo imeli očitnih regionalnih sledi. Generacija po 00. letih in generacija pozneje90Prizadevanje za personalizacijo je naredilo majhne blagovne znamke vse bolj uspešne. Zdaj, ko gre za priljubljene izdelke, se je v morju blagovnih znamk zlahka utopiti, težko pa je izstopati. Pričakuje se, da bo v prihodnosti vedno več takšnih modelov, kar bo bolj ugodno za preživetje malih blagovnih znamk.
Čas objave: 31. avg. 2023