1 Veľké dáta
Odevný priemysel je komplexný biznis, na rozdiel od iných odvetví, ktoré vyvíjajú nový produkt a predávajú ho roky. Typická módna značka musí každú sezónu vyvinúť stovky produktov v rôznych modeloch a farbách a predávať ich v rôznych regiónoch. S rastúcou komplexnosťou odvetvia sa stávajú čoraz dôležitejšími aj veľké dáta (Big Data). Využívanie a kontrola veľkých dát má pre odevný priemysel veľký význam. Analýza maloobchodu sa neobmedzuje len na tradičný rozsiahly zber údajov o predaji, ale integruje aj viacero údajov, ako sú videozáznamy, zvukové záznamy, záznamy o transakciách a prepisy nákupných sprievodcov, pričom kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI) sú tiež podrobnejšie. Kto má presnejšie používateľské zdroje, kto obsadí viac trhových príležitostí. Obchod s tromi generáciami sa stáva minulosťou.obľúbené obchodycestujúcistok už nie je jediný.
Ťažkosti:
Jedným z problémov s big datami je, že sú to v súčasnosti len slogany. Každá odevná spoločnosť pripisuje dôležitosť, venuje jej pozornosť, ale vchod je ťažké nájsť. Niektoré spoločnosti sa dajú ľahko vybudovať, ale efektívnosť stojí veľa. Obchodné oddelenia sú dokonca príliš zaneprázdnené riešením kľúčových ukazovateľov výkonnosti (KPI) a prevláda dogma/formalizmus.
2 Kupujúci zhromažďujú obchod
Úroveň kanálov v odevnom priemysle je extrémne stlačená, reťazec od továrne k spotrebiteľovi sa nekonečne skracuje a model oblečenia C2M na mieru sa náhle zvýši. Proti prúdu je revolúcia od továrne k spotrebiteľovi a po prúde je protiútok zberného obchodu kupujúceho!
Boj dvoch síl, prostredník stále existuje, ale čím silnejší je silnejší, tým väčší je...skvelýIde o systémovú zmenu spôsobenú trhom a dopytom spotrebiteľov. Multiznačková, plne kategóriová, komplexná predajňa odberu, ktorá dokáže uspokojiť potreby viacerých zákazníkov, s inkubačnou funkciou platformy odberu a silným zmyslom pre skúsenosti s odberom v rámci životného štýlu, čo ukazuje dobrý vývojový trend.
3 ventilátorysMarketing
Prichádza éra zákazníckej skúsenosti a manažment tvoria fanúšikovia! Odevné spoločnosti, ktoré nezhromažďujú fanúšikov, nebudú môcť nič dosiahnuť. Medzi tých, ktorí profitujú z „fanúšikovskej ekonomiky“, patriaJNBY, najväčšia značka dizajnérskeho oblečenia v krajine. Maloobchodný predaj prispelJNBYčlenovia tvoria viac ako polovicu celkového maloobchodného predaja a kompletný systém ventilátorov sa považuje za hlavnú hnaciu silu rastuJNBYvýkon. Ďalším príkladom je prípad oblečenia Taobao. Módny návrhár, ktorý natočil video priamo predávajúcim oblečenie, môže prejsť na transakcie na Taobao.
Toto je typický prípad odtoku z TikToku, Tiktok má funkciu: vystavenie tovaru vo výklade, to znamená, že sa dá priamo prepojiť s Taobao. Tiktok je prirodzené miesto na prilákanie návštevnosti a Taobao sa dá využiť ako obchodná pozícia.
4 Personalizovaný kontext
Éra brand marketingu nie je len predajom produktov, ale aj rozprávaním príbehov a predajom kultúry.
Napríklad MAXRIENY a SaraWong (KevinWOngova manželka), ktorá miluje rozprávky od detstva, sú založené na takýchto snoch. Ako dizajnérsky riaditeľ MAXRIENY začal značke MAXRIENY vnášať do jej embryonálnej podoby a brilantným perom načrtol osobitý zmysel pre módu, vďaka čomu je značka MAXRIENY vitálnejšia a osobnejšia. „Predstavte si, že život je hrad a každá žena je kráľovnou svojho vlastného života, čo si vyžaduje bezohľadnú hrdosť a sebavedomie, sexepíl a otvorenosť… MAXRIENY verí v dizajnérskeho ducha, prostredníctvom trochy fantázie, trochy dvora, trochy nostalgického umeleckého zmyslu postaví v meste tajný hrad pre mladé kráľovné……“ — Sara Wong, dizajnérska riaditeľka MAXRIENY
MAXRIENY sa ujíma vedenia v oblasti zážitkov zo scény, má nezávislé duševné vlastníctvo a štýl výzdoby každej predajne je ako v rozprávkovom svete. MAXRIENY špeciálne vytvorila „Veľkoplošnú národnú prehliadku Fantasy Castle“, rovnako ako scény z Alice v krajine zázrakov zrekonštruované do reality, európsky hrad, tajomná záhrada, magická loď s oblakmi, hudobné kvetinové more, fantasy magická kniha, jesenní jazykoví elfovia... Je to ideálne miesto pre mestské ženy na fotografovanie. MAXRIENY kladie väčší dôraz na prvky spotrebiteľskej skúsenosti a personalizované kontexty poskytujú spotrebiteľom viac času na zotrvanie.
5 Továrenská mierka
Zákazník je veľký, továreň je malá. „Teraz má naša továreň iba 300 ľudí, čo je oveľa menej ako 2 000 ľudí v minulosti.“ Odevná spoločnosť v Šen-čene je lepšia v predaji a dizajne a niektoré odevy sú v súčasnosti outsourcované do provincie Ťiang-su alebo Wu-chan. Menšie továrne pôsobia uvoľnenejšie, čo dáva ľuďom vo vedení čas na premýšľanie a rozhodovanie o dôležitejších veciach, ako je napríklad zlepšenie služieb s pridanou hodnotou. Takmer všetky domáce závody na spracovanie odevov sa zmenšujú, desiatky tisíc závodov na spracovanie odevov sa menia na tisíce, stovky ľudí, čo nie je ničím výnimočným.
6 kanálov doručovania do siete
Finančný riaditeľ spoločnosti Vipshop, Yang Donghao, poukázal na to, že pokles v odevnom priemysle je normálny jav. Odevy sú veľmi personalizovaný produkt, jeho cyklus od návrhu cez výrobu až po maloobchodný predaj je veľmi dlhý a často dosahuje 12, dokonca 18 mesiacov. Takéto odvetvie prinesie výsledok: nikto nedokáže presne predpovedať, koľko kusov z každej SKU (minimálna skladová jednotka) oblečenia danej značky sa predá, čo nevyhnutne povedie k produkcii zvyšujúceho sa počtu kusov. V rámci trendu Internet+ sa spotrebitelia stávajú hnacou silou transformácie tradičných odevných podnikov, pričom túto transformáciu nepochybne prinášajú nové oblečenie s čoraz vyššími cenami v tradičných obchodoch a oblečenie známych značiek na internete so zľavou každých 1 alebo 2 kusy.
7. Cezhraničný marketing
Značky vykonávajú cezhraničný marketing, jednou z požiadaviek je vytvoriť rozruch okolo nových produktov alebo nových akcií značiek, čo znamená, že oblasť spolupráce by mala mať okamžité charakteristiky. Odevný sektor, ako všetci vieme, je rýchlo sa meniaci priemysel, čo znamená, že môže poskytnúť viac príležitostí pre cezhraničný marketing. Zároveň zrelý odevný priemysel môže spolupracovať s toľkými značkami ako kravská srsť, ale zároveň poskytuje viac možností pre cezhraničné značky. Zároveň pre odevné značky, ktoré potrebujú pravidelne vnášať veľa nových prvkov, je účasť na cezhraničnej spolupráci jednoducho dobrou vecou poslanou k dverám inšpirácie. Týmto spôsobom sa dosahujú cezhraničné záujmy oboch strán. „Chcem predať myšlienku cezhraničného umenia, ako aj oblečenia.“ Pokiaľ ide o cezhraničný obchod, „Čínsko-šik„“ je kľúčové slovo, ktorému sa tento rok absolútne nemôžeme vyhnúť. Význam tohto prepojenia nespočíva len v samotných dvoch značkách, ale aj v príbehoch, ktoré sa za nimi skrývajú. Pred 30 rokmi denník People's Daily publikoval víťazné diela kolekcie ochranných známok značky Li Ning, čo je zároveň prvou mediálnou prezentáciou ochrannej známky značky Li Ning. O 30 rokov neskôr Li Ning, známy ako „svetlo národného tovaru“, uviedol na trh množstvo spoločných módnych produktov, ktoré boli potlačené na oblečení denníka People's Daily, aby vytvoril skutočnú „reportáž“. Li Ning sa dvakrát na medzinárodnom týždni módy predstavil ako synonymum pre klasický imidž „…Čínsko-šik„a prepojenie s novými médiami denníka People's Daily je skôr kombináciou prelomenia dimenzionálnej steny.“
8 Prispôsobenie
Už v roku 2015 dosiahol trhový dopyt viac ako jednu miliardu ľudí, 70 % ľudí v Európe a Spojených štátoch používa súkromne prispôsobené oblečenie a tento trend sa postupne stáva populárnym aj v Číne. V súčasnosti tradičný čínsky odevný priemysel dosiahol vrchol rozvoja, príchod éry informačných technológií prelomil hranice tradičného odevného priemyslu a vzťah medzi spotrebiteľmi, výrobcami a celým trhom s odevmi sa reštrukturalizuje! Postupne sa formuje nový systém: systém dodávok prispôsobeného oblečenia zameraný na spotrebiteľa. V budúcnosti sa súkromné prispôsobenie stane novým módnym životným štýlom a personalizované prispôsobenie sa stane aj modrým oceánom trhu s odevmi! Stále viac spotrebiteľov má personalizované a diferencované potreby, takže prispôsobenie oblečenia sa stalo ventilom. Dnes je internetová éra, ktorá priamo zmenila životné návyky a spotrebiteľské vzorce ľudí, čo spôsobilo, že spotrebitelia, produkty a podniky predstavujú prepojený trend. V súčasnosti je personalizované prispôsobenie oblečenia aj svetom „internetu + prispôsobenia oblečenia“, tradičné odevné značky sa modernizujú, aby spĺňali personalizované potreby zákazníkov.
9 Personalizácia
Súčasný mainstreamový názor je, že silný zmysel pre dizajn a personalizáciu sú vlnou budúcnosti. Samozrejme, každá značka oblečenia bude mať v každej sezóne niekoľko základných modelov, ktoré majú uspokojiť potreby tých, ktorí nemajú vysoké požiadavky na dizajn, ktoré fanúšikovia značky zvyčajne nosia. Dnešné metropolitné oblečenie sa viac zameriava na personalizáciu, a preto sa v posledných rokoch objavilo mnoho originálnych dizajnérov.Čua pani Lin, ktorí sú partneri a manželia, založili vmajor pred niekoľkými rokmi po návrate zo zahraničných štúdií. Diverzifikácia je trendom budúcnosti, originálni dizajnéri nezostanú na jednom mieste a navrhnuté produkty nebudú mať zjavné regionálne stopy. Generácia po nultých rokoch a generácia po...90Snaha o personalizáciu urobila malé značky čoraz životaschopnejšími. Teraz, keď sa populárne produkty objavia, je ľahké sa utopiť v mori značiek, je ťažké vyniknúť. Očakáva sa, že v budúcnosti bude takýchto modelov čoraz viac, čo bude priaznivejšie pre prežitie malých značiek.
Čas uverejnenia: 31. augusta 2023