1 Большие данные
Швейная промышленность — сложный бизнес, в отличие от других отраслей, где разрабатывается новый продукт и продается годами; типичному модному бренду необходимо каждый сезон разрабатывать сотни продуктов разных моделей и цветов и продавать их в разных регионах. По мере роста сложности отрасли большие данные приобретают все большее значение. Использование и контроль больших данных имеют огромное значение для индустрии одежды. Анализ розничной торговли не ограничивается традиционным сбором обширных данных о продажах, а также включает в себя интеграцию множества данных, таких как видеозаписи, аудиозаписи, записи транзакций и расшифровки руководств по покупкам, а также более детальную детализацию KPI. Кто обладает более точными данными о пользователях, тот займет больше рыночных возможностей. Магазин, существовавший три поколения, становится прошлым.популярные магазиныпассажирsПоток перестал быть единственным фактором.
Трудности:
Одна из проблем больших данных сегодня заключается в том, что это всего лишь слоганы. Каждая компания по производству одежды придает им значение, уделяет им внимание, но найти выход на рынок сложно. Некоторые компании легко создать, но эффективность обходится очень дорого. Даже отделы продаж слишком заняты подсчетом KPI, и преобладает догматизм/формализм.
2 Покупателя собираются в магазине
В швейной промышленности каналы сбыта чрезвычайно сжаты, цепочка от фабрики до потребителя будет бесконечно сокращаться, и модель индивидуального пошива одежды «от фабрики к потребителю» (C2M) внезапно получит широкое распространение. На восходящем этапе произойдет революция в сфере взаимодействия фабрики и потребителя, а на нисходящем — контрнаступление магазинов, предлагающих одежду на заказ для покупателей!
Борьба двух сил, посредник по-прежнему существует, но чем сильнее сила, тем большее влияние она оказывает.большойЭто системные изменения, вызванные рыночным и потребительским спросом. Многобрендовый, универсальный магазин, предлагающий полный ассортимент товаров, способен удовлетворить потребности покупателей с разными предпочтениями, обладает инкубационной функцией платформенного магазина, создает сильное ощущение стиля жизни и демонстрирует хорошую динамику развития.
3 вентилятораsМаркетинг
Наступает эра клиентского опыта, и управление ею осуществляют фанаты! Компании по производству одежды, которые не привлекают фанатов, ничего не смогут сделать. К числу тех, кто выигрывает от «фанатской экономики», относятся:JNBYКрупнейший в стране бренд дизайнерской одежды. Розничные продажи, в том числе, были учтены в выручке от продаж.JNBYНа долю членов клуба приходится более половины общего объема розничных продаж, и полная система вентиляторов считается основной движущей силой роста.JNBYэффективность. Другой пример — случай с одеждой на Taobao. Модельер, снявший видео о прямой продаже одежды, может перейти к сделкам на Taobao.
Это типичный случай оттока трафика из TikTok. У TikTok есть функция: демонстрация товаров на витрине, то есть его можно напрямую связать с Taobao. TikTok — это естественная площадка для привлечения трафика, а Taobao можно использовать в качестве торговой площадки.
4. Персонализированный контекст
В эпоху бренд-маркетинга речь идет не только о продаже товаров, но и о рассказывании историй и продаже культуры.
Например, Максриени и Сара.Wонг (Кевин)WСара Вонг (жена Сары Вонг), которая с детства любила сказки, основывает свои идеи на таких мечтах. В качестве дизайнера MAXRIENY она начала формировать зачатки бренда, используя свой блестящий талант, чтобы наметить отличительный стиль, сделав бренд MAXRIENY более живым и персонализированным. «Представьте, что жизнь — это замок, и каждая женщина — королева своей собственной жизни, требующая беспринципной гордости и самовыражения, сексуальности и открытости… MAXRIENY верит в дух дизайна, в то, что с помощью фантазии, придворной атмосферы и ностальгического художественного чувства мы строим в городе тайный замок для юных королев…» — Сара Вонг, дизайнер MAXRIENY.
MAXRIENY занимает лидирующие позиции в создании уникальной атмосферы, обладает собственной интеллектуальной собственностью, а стиль оформления каждого магазина напоминает сказочный мир. MAXRIENY специально разработала «Национальный масштабный тур по сказочному замку», воссоздающий сцены из «Алисы в Стране чудес», европейский замок, таинственный задний сад, волшебную лодку из облаков, море музыкальных цветов, сказочную волшебную книгу, осенних эльфов… Это идеальное место для фотосессий городских женщин. MAXRIENY уделяет особое внимание особенностям потребительского опыта, а персонализированные условия позволяют покупателям проводить больше времени в магазине.
5 заводских весов
Клиенты большие, фабрика маленькая. «Сейчас на нашей фабрике всего 300 человек, что намного меньше, чем 2000 человек раньше». Швейная компания в Шэньчжэне лучше справляется с продажами и дизайном, а часть одежды сейчас заказывают на аутсорсинг в Цзянсу или Ухань. На небольших фабриках царит более спокойная атмосфера, что дает руководителям время подумать и принять решения по более важным вопросам, таким как улучшение услуг с добавленной стоимостью. Почти все отечественные швейные фабрики сокращаются, десятки тысяч предприятий с численностью персонала в тысячи или сотни человек – не редкость.
6 каналов доставки через сеть
Ян Дунхао, финансовый директор Vipshop, отметил, что «хвост» швейной индустрии — это нормальное явление. Одежда — это очень персонализированный продукт, его цикл от дизайна до производства и розничной продажи очень длительный, часто достигающий 12, а то и 18 месяцев. Такая индустрия неизбежно приводит к тому, что никто не может точно предсказать, сколько единиц каждого артикула (минимального запаса) одежды определенного бренда будет продано, что неизбежно порождает «хвост». В условиях тренда «Интернет+» потребители становятся движущей силой трансформации традиционных швейных предприятий. Несомненно, причиной этой трансформации является рост цен на новую одежду в традиционных магазинах и появление в интернете одежды известных брендов со скидками в 1-2 раза.
7. Трансграничный маркетинг
Бренды, занимающиеся трансграничным маркетингом, сталкиваются с одной из задач: созданием ажиотажа вокруг новых продуктов или новых действий бренда. Это означает, что сфера сотрудничества должна обладать оперативными характеристиками. Как известно, швейная промышленность — быстро развивающаяся отрасль, предоставляющая множество возможностей для трансграничного маркетинга. В то же время, зрелая швейная индустрия может сотрудничать с огромным количеством брендов, предоставляя больше возможностей для трансграничных проектов. Для брендов одежды, которым необходимо регулярно внедрять новые элементы, участие в трансграничном сотрудничестве — это просто отличный способ получить вдохновение. Таким образом, достигаются трансграничные интересы обеих сторон. «Я хочу продавать не только одежду, но и искусство трансграничного сотрудничества». Когда речь заходит о трансграничном маркетинге, «…»Китайский шик«— это ключевое слово, которое в этом году просто невозможно обойти стороной. Значение этого пересечения заключается не только в самих двух брендах, но и в историях, стоящих за ними. 30 лет назад газета «Жэньминь жибао» опубликовала работы, получившие признание в рамках коллекции под торговой маркой «Ли Нин», что стало первым медийным освещением бренда «Ли Нин». 30 лет спустя «Ли Нин», известная как «свет национального достояния», выпустила ряд совместных модных продуктов, принты на одежде которых были опубликованы в «Жэньминь жибао», создав настоящий «репортаж». Дважды появившись на международной неделе моды, «Ли Нин» вновь создала классический образ, ставший синонимом «—».Китайский шик«А взаимодействие с новыми медиа-ресурсами газеты «Жэньминь жибао» больше похоже на преодоление пространственно-временной преграды».
8. Настройка
Уже в 2015 году рыночный спрос превысил миллиард долларов, 70% жителей Европы и США использовали одежду, сшитую на заказ, и эта тенденция постепенно набирала популярность в Китае. В настоящее время традиционная швейная промышленность Китая достигла предела развития, наступление эры информационных технологий прорвало этот потолок, и отношения между потребителями, производителями и всем швейным рынком перестраиваются! Постепенно формируется новая система: система поставок одежды, ориентированная на потребителя и сшитая на заказ. В будущем индивидуальный пошив станет новым модным трендом, а персонализированная одежда — перспективным направлением на рынке одежды! Все больше потребителей стремятся к персонализации и дифференциации, поэтому одежда, сшитая на заказ, стала своего рода отдушиной. Сегодня мы живем в эпоху интернета, которая напрямую изменила образ жизни и модели потребления людей, что привело к взаимосвязи потребителей, товаров и предприятий. В настоящее время персонализированная одежда также представляет собой мир «интернет + персонализация одежды», и традиционные бренды одежды модернизируются, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности клиентов.
9 Персонализация
В настоящее время преобладает мнение, что сильное чувство стиля и персонализация — это будущее моды. Конечно, у каждого бренда одежды в каждом сезоне есть базовые модели, которые удовлетворяют потребности тех, кто не предъявляет высоких требований к дизайну одежды, которую обычно носят поклонники бренда. Сегодняшняя городская одежда все больше стремится к персонализации, поэтому в последние годы появилось много оригинальных дизайнеров.ЧжуГ-жа Лин и г-жа Лин, являющиеся партнерами и супругами, основали компанию vmajor несколько лет назад после возвращения из-за учебы за границей. Диверсификация — это тенденция будущего, оригинальные дизайнеры не будут оставаться на одном месте, а создаваемая продукция не будет иметь очевидных региональных особенностей. Поколение после 2000-х и поколение после90Стремление к персонализации сделало небольшие бренды все более жизнеспособными. Сейчас популярные товары легко теряются в море брендов, трудно выделиться. Ожидается, что в будущем таких моделей будет все больше, что будет способствовать выживанию небольших брендов.
Дата публикации: 31 августа 2023 г.