9 новых тенденций в швейной промышленности

1. Большие данные

Швейная промышленность – это сложный бизнес, в отличие от других отраслей, которые разрабатывают новый продукт и продают его годами. Типичный модный бренд должен разрабатывать сотни товаров каждый сезон, в разных моделях и цветах, и продавать их в разных регионах. По мере роста сложности отрасли, большие данные становятся всё более важными. Использование и контроль больших данных имеют большое значение для индустрии брендовой одежды. Анализ розничной торговли не ограничивается только традиционным сбором обширных данных о продажах, но также интегрирует множество данных, таких как видеозаписи, аудиозаписи, записи транзакций и расшифровки руководств по закупкам, а ключевые показатели эффективности (KPI) также более детализированы. У кого больше точных пользовательских ресурсов, тот получит больше рыночных возможностей. Магазин, где три поколения становятся прошлым,популярные магазиныпассажирsпоток больше не является единственным.

Трудности:

Одна из проблем с большими данными сейчас заключается в том, что это всего лишь лозунги. Каждая компания, производящая брендовую одежду, придаёт ей значение, уделяет ей внимание, но найти к ней подход сложно. Некоторые компании легко построить, но эффективность дорого обходится. Отделы продаж даже слишком заняты KPI, и догма/формализм преобладают.

2. Покупатели собирают магазин

Уровень каналов сбыта в швейной промышленности чрезвычайно сжат, цепочка от фабрики до потребителя сократится до бесконечности, а спрос на одежду, изготовленную по индивидуальному заказу, резко возрастёт. Восходящая линия — это революция от фабрики к потребителю, а нисходящая — контратака магазина, где покупатель получает свою продукцию!

Борьба двух сил, посредник все еще существует, но чем сильнее сильный, тем большебольшойЭто системное изменение, вызванное рынком и потребительским спросом. Мультибрендовый, полноценный магазин, предлагающий полный ассортимент товаров, способен удовлетворить потребности многочисленных покупателей, обладает инкубаторской функцией магазина-платформы, предлагая ярко выраженный опыт магазина, ориентированного на определенный стиль жизни, и демонстрирует хорошую динамику развития.

3 вентилятораsМаркетинг

Наступает эра клиентского опыта, и менеджмент — это фанаты! Производители одежды, которые не привлекают фанатов, ничего не смогут сделать. Среди тех, кто выигрывает от «экономики фанатов», естьJNBY, крупнейшего в стране бренда дизайнерской одежды. Розничные продажи, внесённыеJNBYНа долю членов приходится более половины общего объема розничных продаж, а полная система вентиляторов считается основной движущей силой ростаJNBYПроизводительность. Другой пример — одежда на Taobao. Модельер, снявший видео о прямой продаже одежды, может перейти к транзакциям на Taobao.

Это типичный случай слива из TikTok. У TikTok есть функция: витрина товара, то есть его можно напрямую подключить к Taobao. TikTok — это естественная площадка для привлечения трафика, а Taobao можно использовать как торговую позицию.

4 Персонализированный контекст

Эпоха бренд-маркетинга — это не только продажа товаров, но и рассказывание историй и продажа культуры.

Например, МАКСРИЕНИ и СараWонг (КевинWСупруга Хонга), которая с детства любила сказки, основаны на таких мечтах. Будучи директором по дизайну MAXRIENY, он начал придавать бренду MAXRIENY зачаточный вид и блестящим пером намечал отличительные черты стиля, делая бренд MAXRIENY более живым и персонализированным. «Представьте, что жизнь — это замок, а каждая женщина — королева своей жизни, требующая от неё безграничной гордости и самоуверенности, сексуальности и открытости… MAXRIENY верит в дух дизайна, который заключается в том, чтобы с помощью фантазии, придворных манер и ностальгического художественного чутья построить в городе тайный замок для юных королев…» — Сара Вонг, директор по дизайну MAXRIENY

MAXRIENY лидирует в создании впечатлений от происходящего на сцене, обладает независимым IP, а стиль оформления каждого магазина напоминает мир фэнтези-дворца. MAXRIENY специально разработал масштабный тур «Fantasy Castle National», напоминающий сцены из «Алисы в стране чудес», воссозданные в реальности: европейский замок, таинственный сад на заднем дворе, волшебная лодка из облаков, музыкальное цветочное море, волшебная книга фэнтези, эльфы с осенним языком… Это идеальное место для фотосессий для городских женщин. MAXRIENY уделяет больше внимания потребительскому опыту, а персонализированные контексты позволяют покупателям дольше оставаться в магазине.

5 Фабричные весы

Клиент крупный, а фабрика маленькая. «Сейчас на нашей фабрике всего 300 человек, что значительно меньше, чем 2000 раньше». Швейная компания в Шэньчжэне лучше справляется с продажами и дизайном, и часть одежды сейчас отдаётся на аутсорсинг в Цзянсу или Ухань. Небольшие фабрики чувствуют себя спокойнее, давая руководителям время подумать и принять решения по более важным вопросам, например, как улучшить услуги с добавленной стоимостью. Почти все китайские фабрики по производству одежды сокращаются, десятки тысяч фабрик превращаются в тысячи, сотни сотрудников — не редкость.

6 сетевых каналов доставки

Ян Дунхао, финансовый директор Vipshop, отметил, что «хвост» швейной промышленности — это нормальное явление. Одежда — очень персонализированный продукт, её цикл от дизайна до производства и розничной продажи очень длинный, часто достигая 12, а то и 18 месяцев. Такая отрасль даст результат: никто не может точно предсказать, сколько единиц каждой SKU (минимальный запас) одежды бренда будет продано, что неизбежно приведет к появлению «хвостовых» товаров. В рамках тенденции Интернет+ потребители становятся движущей силой трансформации традиционных предприятий по производству одежды. Эта трансформация, несомненно, обусловлена ​​ростом цен на новую одежду в традиционных магазинах и скидками на одежду известных брендов в интернете каждые 1-2 недели.

7. Трансграничный маркетинг

Бренды занимаются трансграничным маркетингом. Одной из задач является создание ажиотажа вокруг новых продуктов или новых акций бренда, а значит, сфера сотрудничества должна обладать непосредственными характеристиками. Как мы все знаем, сектор одежды — это быстро меняющаяся отрасль, а значит, она может предоставить больше возможностей для трансграничного маркетинга. В то же время, зрелая индустрия одежды может сотрудничать с неограниченным количеством брендов, но при этом предоставляет больше возможностей для трансграничных брендов. В то же время, для брендов одежды, которым необходимо регулярно внедрять множество свежих идей, участие в трансграничном сотрудничестве — это просто хороший способ вдохновения. Таким образом, достигаются трансграничные интересы обеих сторон. «Я хочу продавать идею трансграничного искусства так же, как и идею одежды». Что касается трансграничного сотрудничества,Китайский шик«» — ключевое слово, которое в этом году просто невозможно обойти стороной. Значение этого кроссовера заключается не только в самих двух брендах, но и в историях, стоящих за ними. 30 лет назад газета «Жэньминь жибао» опубликовала коллекцию работ-победителей бренда Li Ning, которая также стала первым медийным представлением бренда Li Ning. 30 лет спустя Li Ning, известный как «светоч национального добра», выпустил ряд совместных модных товаров, напечатанных на одежде «Жэньминь жибао», создав настоящий «отчёт». Дважды появляясь на Международной неделе моды, Li Ning представил классический образ синонима «»Китайский шик“, а кроссовер с новым медиа People's Daily больше похож на комбинацию разрушения размерной стены.

8. Настройка

Уже в 2015 году рыночный спрос достиг более одного миллиарда, 70% людей в Европе и США используют индивидуальную одежду, сшитую на заказ, и эта тенденция и тренд постепенно становятся популярными в Китае. В настоящее время традиционная швейная промышленность Китая достигла потолка развития, наступление эры информационных технологий сломало потолок традиционной швейной промышленности, и отношения между потребителями, производителями и всем рынком одежды перестраиваются! Постепенно формируется новая система: то есть система поставок кастомизации одежды, ориентированная на потребителя. В будущем индивидуальная кастомизация станет новым модным образом жизни, а персонализированная кастомизация также станет голубым океаном рынка одежды! Все больше и больше потребителей для персонализированных и дифференцированных потребностей, поэтому кастомизация одежды стала отдушиной. Сегодня наступила эпоха Интернета, которая напрямую изменила жизненные привычки и модели потребления людей, что делает потребителей, продукты и предприятия взаимосвязанными тенденциями. В настоящее время персонализация одежды также является миром «Интернет + персонализация одежды», традиционные бренды одежды модернизируются, чтобы соответствовать персонализированным потребностям клиентов.

9 Персонализация

В настоящее время господствует мнение, что сильное чувство дизайна и персонализации – это будущее. Конечно, каждый бренд одежды каждый сезон будет выпускать базовые модели, которые предназначены для тех, у кого нет высоких требований к дизайну, как это обычно делают поклонники бренда. Сегодняшний городской стиль одежды всё больше ориентирован на персонализацию, поэтому в последние годы появилось много оригинальных дизайнеров.Чжуи г-жа Линь, супруги и партнёры, основали vmajor несколько лет назад после возвращения из-за рубежа. Диверсификация — тренд будущего: оригинальные дизайнеры не будут задерживаться на одном месте, а разрабатываемые продукты не будут иметь явного регионального следа. Поколение после нулевых и поколение после90Стремление к персонализации сделало небольшие бренды всё более жизнеспособными. Сейчас, когда продукты пользуются популярностью, легко утонуть в море брендов и сложно выделиться. Ожидается, что в будущем таких моделей будет всё больше, что будет способствовать выживанию небольших брендов.