1. Date masive
Industria confecțiilor este o afacere complexă, spre deosebire de alte industrii care dezvoltă un produs nou și îl vând ani de zile. Un brand de modă tipic trebuie să dezvolte sute de produse în fiecare sezon, în diferite modele și culori și să le vândă în diferite regiuni. Pe măsură ce complexitatea industriei crește, volumele mari de date devin din ce în ce mai importante. Utilizarea și controlul volumelor mari de date sunt de o mare importanță pentru industria îmbrăcămintei de marcă. Analiza comerțului cu amănuntul nu se limitează doar la colectarea tradițională extinsă de date despre vânzări, ci integrează și date multiple, cum ar fi înregistrări video, înregistrări audio, înregistrări ale tranzacțiilor și transcrieri ale ghidurilor de achiziții, iar indicatorii cheie de performanță (KPI) sunt, de asemenea, mai detaliati. Cine are resurse de utilizator mai precise, cine va ocupa mai multe oportunități de piață. Un magazin cu trei generații devine trecut.magazine popularepasagersfluxul nu mai este singurul.
Dificultăți:
Una dintre problemele actuale ale big data este că sunt doar sloganuri. Fiecare marcă de îmbrăcăminte acordă importanță, le este atentă, dar intrarea este greu de găsit. Unele companii sunt ușor de construit, dar eficiența costă mult. Departamentele de vânzări sunt chiar prea ocupate să se ocupe de KPI, iar dogma/formalismul predomină.
2 Cumpărători se adună în magazin
Nivelul canalului de distribuție al industriei vestimentare este extrem de comprimat, lanțul de la fabrică la consumator va fi scurtat infinit, iar modelul personalizat de îmbrăcăminte C2M va crește brusc. Amontele reprezintă revoluția fabricii către consumator, iar avalul reprezintă contraatacul magazinului de colecție al cumpărătorului!
Lupta celor două forțe, intermediarul încă există, dar cu cât cel puternic este mai puternic, cu atât mai mare este...mareAceasta este o schimbare sistemică adusă de cererea pieței și a consumatorilor. Magazinul multi-brand, cu o gamă completă de produse, cu o colecție unică, poate satisface nevoile cumpărăturilor multiple, cu funcția de incubare a unui magazin de colecție platformă, un sentiment puternic de experiență al unui magazin de colecție lifestyle, demonstrând un impuls bun de dezvoltare.
3 VentilatorsMarketing
Se apropie era experienței clientului, iar managementul este format din fani! Companiile de îmbrăcăminte care nu adună fani nu vor putea face nimic. Printre cei care beneficiază de „economia fanilor” se numărăJNBY, cel mai mare brand de haine de designer din țară. Vânzările cu amănuntul au contribuit cuJNBYmembrii reprezintă mai mult de jumătate din totalul vânzărilor cu amănuntul, iar sistemul complet de ventilatoare este considerat a fi principala forță motrice a creșteriiJNBYperformanță. Un alt exemplu este cazul hainelor Taobao. Un designer de modă, care a realizat un videoclip în care vinde direct haine, poate accesa tranzacțiile Taobao.
Acesta este un caz tipic de drenaj de pe TikTok. TikTok are o funcție: afișare prin vitrină de mărfuri, adică poate fi conectat direct la Taobao. TikTok este un loc natural pentru atragerea traficului, iar Taobao poate fi folosit ca poziție de tranzacționare.
4 Context personalizat
Era marketingului de brand nu înseamnă doar vânzarea de produse, ci și relatarea de povești și vânzarea de cultură.
De exemplu, MAXRIENY și SaraWong (Kevin)Wsoția lui Ong), care iubește basmele încă din copilărie, se bazează pe astfel de vise. În calitate de director de design al MAXRIENY, a început să dea brandului MAXRIENY o formă embrionară și a folosit un stilou strălucitor pentru a contura un simț distinctiv al modei, făcând brandul MAXRIENY mai vital și mai personalizat. „Imaginați-vă că viața este un castel și fiecare femeie este regina propriei vieți, necesitând mândrie și sine fără scrupule, senzualitate și deschidere... MAXRIENY crede în spiritul designului, prin puțină fantezie, puțină curte, puțin simț artistic nostalgic, construiește un castel secret în oraș pentru tinerele regine...” — Sara Wong, director de design, MAXRIENY
MAXRIENY preia conducerea în ceea ce privește experiența scenei, are o proprietate intelectuală independentă, iar stilul de decorare al fiecărui magazin este ca și cum ai fi într-o lume fantastică a curții. MAXRIENY a creat special „Turneul național la scară largă al Castelului Fantastic”, exact ca scenele din Alice în Țara Minunilor restaurate la realitate, castelul european, grădina misterioasă din spate, barca magică a norilor, marea cu flori muzicale, cartea magică fantastică, elfii cu limbaj de toamnă... Este locul perfect pentru femeile din mediul urban să facă fotografii. MAXRIENY pune mai mult accent pe caracteristicile experienței consumatorului, iar contextele personalizate oferă consumatorilor mai mult timp de așteptare.
5 Scară de fabrică
Clientul este mare, fabrica este mică. „Acum fabrica noastră are doar 300 de angajați, ceea ce este mult mai puțin decât cei 2.000 de angajați din trecut.” O companie de îmbrăcăminte din Shenzhen este mai bună la vânzări și design, iar unele haine sunt în prezent externalizate către Jiangsu sau Wuhan. Fabricile mai mici sunt mai relaxate, oferind oamenilor responsabili timp să se gândească și să decidă asupra unor lucruri mai importante, cum ar fi cum să îmbunătățească serviciile cu valoare adăugată. Aproape toate fabricile autohtone de prelucrare a îmbrăcămintei se micșorează, zecile de mii de fabrici de prelucrare a îmbrăcămintei se transformă în mii de oameni, sute de oameni nu este o raritate.
6 canale de livrare în rețea
Yang Donghao, director financiar al Vipshop, a subliniat că perioada de declin a industriei vestimentare este un fenomen normal, îmbrăcămintea fiind un produs foarte personalizat, ciclul său de la design la producție și vânzarea cu amănuntul fiind foarte lung, ajungând adesea la 12 luni, chiar 18 luni. O astfel de industrie va produce un rezultat: nimeni nu poate prezice cu exactitate câte unități din fiecare SKU (unitate minimă de stoc) de îmbrăcăminte a unui brand vor fi vândute, ceea ce va duce inevitabil la apariția unor bunuri de declin. Sub tendința Internet+, consumatorii devin forța motrice a transformării întreprinderilor tradiționale de îmbrăcăminte, această transformare fiind, fără îndoială, noile haine cu prețuri din ce în ce mai mari în magazinele tradiționale și hainele de renume de pe internet cu reduceri la fiecare 1 sau 2 articole.
7. Marketing transfrontalier
Brandurile desfășoară marketing transfrontalier, una dintre cerințe fiind de a crea interes pentru produse noi sau acțiuni noi de brand, ceea ce înseamnă că domeniul de cooperare este cel mai bine să aibă caracteristici imediate. Sectorul de îmbrăcăminte, după cum știm cu toții, este o industrie în rapidă schimbare, ceea ce înseamnă că poate oferi mai multe oportunități pentru marketingul transfrontalier. În același timp, industria de îmbrăcăminte matură poate coopera cu tot atâtea branduri cât firul de păr de vacă, dar oferă și mai multe opțiuni pentru brandurile transfrontaliere. În același timp, pentru brandurile de îmbrăcăminte, care trebuie să injecteze o mulțime de elemente proaspete în mod regulat, participarea la cooperarea transfrontalieră este pur și simplu un lucru bun trimis la ușa inspirației. În acest fel, se realizează interesele transfrontaliere ale ambelor părți. „Vreau să vând ideea de artă transfrontalieră, precum și de haine.” Când vine vorba de transfrontalier, „China-Chic„” este cuvântul cheie care nu poate scăpa absolut deloc anul acesta. Semnificația acestei intersecții nu constă doar în cele două mărci în sine, ci și în poveștile din spatele lor. Acum 30 de ani, Cotidianul Poporului a publicat lucrările câștigătoare din colecția de mărci comerciale Li Ning, care reprezintă și prima expunere media a mărcii comerciale Li Ning. 30 de ani mai târziu, Li Ning, cunoscută drept „lumina bunurilor naționale”, a lansat o serie de produse de modă comune, imprimate pe hainele Cotidianului Poporului, pentru a crea un adevărat „raport”. La două apariții la săptămâna internațională a modei, Li Ning a apelat la imaginea clasică a sinonimului cu „”China-Chic„iar crossover-ul cu noile media din Ziarul Poporului seamănă mai mult cu o combinație de spargere a zidului dimensional.”
8 Personalizare
Încă din 2015, cererea pieței a ajuns la peste un miliard, 70% dintre locuitorii Europei și Statelor Unite folosesc îmbrăcăminte personalizată personală, iar această tendință a devenit treptat populară și în China. În prezent, industria tradițională de îmbrăcăminte din China a atins pragul dezvoltării, apariția erei tehnologiei informației a spart pragul industriei tradiționale de îmbrăcăminte, iar relația dintre consumatori, producători și întreaga piață de îmbrăcăminte este în curs de restructurare! Un nou sistem prinde treptat contur: și anume, un sistem de aprovizionare cu personalizare a îmbrăcămintei centrat pe consumator. În viitor, personalizarea personală va deveni un nou stil de viață în modă, iar personalizarea va deveni, de asemenea, oceanul albastru al pieței de îmbrăcăminte! Din ce în ce mai mulți consumatori își doresc nevoi personalizate și diferențiate, astfel încât personalizarea îmbrăcămintei a devenit un mod de a-și manifesta nevoile. Astăzi este era internetului, această eră a schimbat direct obiceiurile de viață și modelele de consum ale oamenilor, ceea ce face ca consumatorii, produsele și întreprinderile să prezinte o tendință interconectată. În prezent, personalizarea îmbrăcămintei personalizate este, de asemenea, lumea „Internetului + personalizare a îmbrăcămintei”, brandurile de îmbrăcăminte tradiționale se modernizează pentru a satisface nevoile personalizate ale clienților.
9 Personalizare
Opinia generală actuală este că un simț puternic al designului și personalizării reprezintă valul viitorului. Desigur, în fiecare marcă de îmbrăcăminte, în fiecare sezon, vor exista câteva modele de bază, aceste modele de bază fiind menite să satisfacă nevoile celor care nu au cerințe ridicate de design, așa cum fanii mărcii poartă de obicei. Îmbrăcămintea metropolitană de astăzi este mai mult în căutarea personalizării, motiv pentru care mulți designeri originali au apărut în ultimii ani. Dl.Zhuși dna Lin, care sunt parteneri și soț și soție, au fondat vmajor acum câțiva ani, după ce s-au întors din studiile din străinătate. Diversificarea este tendința viitorului, designerii originali nu vor rămâne în același loc, iar produsele concepute nu vor avea urme regionale evidente. Generația de după anii 2000 și generația de după...90Urmărirea personalizării a făcut ca brandurile mici să fie din ce în ce mai viabile. Acum, în cazul produselor populare, este ușor să te îneci în marea brandurilor, este dificil să ieși în evidență. Se așteaptă ca în viitor să apară tot mai multe astfel de modele, ceea ce va fi mai propice supraviețuirii brandurilor mici.
Data publicării: 31 august 2023