As 9 tendências emergentes na indústria de vestuário

1. Big Data

A indústria de vestuário é um negócio complexo, diferente de outras indústrias que desenvolvem um novo produto e o vendem por anos; uma marca de moda típica precisa desenvolver centenas de produtos a cada temporada, em diferentes modelos e cores, e vendê-los em diferentes regiões. À medida que a complexidade do setor aumenta, o Big Data torna-se cada vez mais importante. O uso e o controle do Big Data são de grande importância para a indústria de vestuário de marca. A análise de varejo não se limita apenas à tradicional coleta extensiva de dados de vendas, mas também integra múltiplos dados, como gravações de vídeo, gravações de áudio, registros de transações e transcrições de guias de compra, e os KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) também são mais detalhados. Quem possui informações mais precisas sobre os usuários, quem ocupará mais oportunidades de mercado. Uma loja que já passou por três gerações está ficando para trás.lojas popularespassageirosO fluxo não é mais a única coisa.

Dificuldades:

Um dos problemas atuais com o Big Data é que ele se resume a slogans. Cada marca de roupa atribui importância a certos aspectos, dedica atenção a eles, mas encontrar o caminho certo é difícil. Algumas empresas conseguem criar estratégias fáceis, mas a eficiência tem um custo elevado. Os departamentos de vendas estão tão ocupados com KPIs que o dogmatismo e o formalismo acabam prevalecendo.

2 compradores se reúnem na loja

A cadeia de distribuição na indústria de vestuário está extremamente comprimida, o elo entre a fábrica e o consumidor será infinitamente encurtado, e o modelo de personalização C2M (do inglês "custom-to-measure", ou seja, do fabricante para a máquina) surgirá repentinamente. A montante, vemos a revolução da fábrica para o consumidor, e a jusante, o contra-ataque das lojas de coleta do comprador!

A luta entre as duas forças, o intermediário ainda existe, mas quanto mais forte o forte, maior oótimoEsta é uma mudança sistêmica provocada pela demanda do mercado e do consumidor. Uma loja multimarcas, com categorias completas e que reúne tudo em um só lugar, atende às necessidades de compras diversas, com a função de incubadora de lojas de plataforma, proporcionando uma forte experiência de loja de estilo de vida e demonstrando um bom ritmo de desenvolvimento.

3 ventiladoressMarketing

A era da experiência do cliente está chegando, e a gestão são os fãs! Empresas de vestuário que não conquistarem fãs não conseguirão fazer nada. Aqueles que se beneficiam da "economia dos fãs" incluemJNBY, a maior marca de roupas de grife do país. As vendas no varejo contribuíram paraJNBYOs membros representam mais da metade do total das vendas no varejo, e o sistema completo de ventiladores é considerado o principal motor do crescimento da empresa.JNBYdesempenho. Outro exemplo é o caso das roupas do Taobao. Um estilista, ao gravar um vídeo vendendo roupas diretamente, consegue realizar transações no Taobao.

Este é um caso típico de drenagem do TikTok. O TikTok tem uma função: exibir produtos, ou seja, pode ser conectado diretamente ao Taobao. O TikTok é um local natural para atrair tráfego, e o Taobao pode ser usado como uma plataforma de vendas.

4 Contexto Personalizado

A era do marketing de marcas não se resume apenas a vender produtos, mas também a contar histórias e vender cultura.

Por exemplo, MAXRIENY e SaraWong (KevinWA esposa de Sara Wong, que ama contos de fadas desde a infância, se inspirou nesses sonhos. Como diretora de design da MAXRIENY, ela começou a dar forma embrionária à marca e, com um talento excepcional, delineou um senso de moda distinto, tornando a MAXRIENY mais vibrante e personalizada. “Imagine que a vida é um castelo e que cada mulher é a rainha da sua própria vida, exigindo orgulho e autoconfiança, sensualidade e franqueza… A MAXRIENY acredita no espírito do design, que, através de um toque de fantasia, um toque de corte e um toque de nostalgia artística, constrói um castelo secreto na cidade para jovens rainhas…” — Sara Wong, Diretora de Design da MAXRIENY

A MAXRIENY se destaca na experiência imersiva, possui propriedade intelectual própria e o estilo de decoração de cada loja remete a um mundo de conto de fadas. A MAXRIENY criou especialmente o "Tour Nacional do Castelo Fantástico", um tour em grande escala que recria cenários de Alice no País das Maravilhas, com castelos europeus, jardins misteriosos, barcos mágicos nas nuvens, um mar de flores musicais, um livro de magia fantástico, elfos que falam línguas outonais... É o lugar perfeito para mulheres urbanas tirarem fotos. A MAXRIENY prioriza a experiência do consumidor, e os contextos personalizados proporcionam maior tempo de permanência na loja.

5 Escala de fábrica

O cliente é grande, a fábrica é pequena. "Agora nossa fábrica tem apenas 300 pessoas, bem menos do que as 2.000 de antigamente." Uma empresa de vestuário em Shenzhen se destaca em vendas e design, e parte da produção é terceirizada para Jiangsu ou Wuhan. Fábricas menores proporcionam uma sensação de tranquilidade, dando aos responsáveis ​​tempo para pensar e decidir sobre questões mais importantes, como aprimorar os serviços de valor agregado. Quase todas as fábricas de processamento de roupas no país estão encolhendo, passando de dezenas de milhares de funcionários para milhares, e centenas de pessoas não são raras.

6 canais de distribuição de rede

Yang Donghao, CFO da Vipshop, destacou que a existência de estoque excedente no setor de vestuário é um fenômeno normal. Roupas são produtos altamente personalizados, e seu ciclo, do design à produção e à venda no varejo, é muito longo, frequentemente chegando a 12 ou até 18 meses. Como resultado, é impossível prever com precisão quantas unidades de cada SKU (unidade mínima de estoque) de uma marca serão vendidas, o que inevitavelmente gera estoque excedente. Na era da Internet+, os consumidores estão se tornando a força motriz da transformação das empresas de vestuário tradicionais. Essa transformação se deve, sem dúvida, aos preços cada vez mais altos das roupas novas em lojas físicas e aos descontos frequentes em roupas de grandes marcas na internet.

7. Marketing transfronteiriço

As marcas realizam marketing transfronteiriço, e uma das demandas é gerar repercussão para novos produtos ou novas ações da marca, o que significa que o campo de cooperação ideal deve ter características imediatas. O setor de vestuário, como todos sabemos, é uma indústria em rápida transformação, o que significa que pode oferecer mais oportunidades para o marketing transfronteiriço. Ao mesmo tempo, a indústria de vestuário consolidada pode cooperar com inúmeras marcas, mas também oferece mais opções para marcas transfronteiriças. Além disso, para as marcas de vestuário, que precisam injetar elementos inovadores regularmente, participar de cooperações transfronteiriças é simplesmente uma excelente fonte de inspiração. Dessa forma, os interesses transfronteiriços de ambos os lados são alcançados. "Quero vender a ideia de arte transfronteiriça, assim como roupas." Quando se trata de transfronteiriço, "Chique chinês“É a palavra-chave que absolutamente não pode escapar este ano.” A importância desta colaboração reside não apenas nas duas marcas em si, mas também nas histórias por trás delas. Há 30 anos, o Diário do Povo publicou os trabalhos vencedores da coleção com a marca registrada Li Ning, que também representou a primeira exposição da marca na mídia. Trinta anos depois, a Li Ning, conhecida como a “luz dos produtos nacionais”, lançou uma série de produtos de moda em conjunto, estampados nas roupas do Diário do Povo, criando uma verdadeira “reportagem”. Em duas aparições na semana internacional de moda, a Li Ning consolidou a imagem clássica de sinônimo de “Chique chinês“E a fusão com os novos meios de comunicação do Diário do Povo é mais como uma combinação de quebra da barreira dimensional.”

8. Personalização

Já em 2015, a demanda de mercado ultrapassou um bilhão de pessoas, com 70% dos europeus e americanos utilizando roupas personalizadas. Essa tendência se popularizou gradualmente na China. Atualmente, a indústria tradicional de vestuário chinesa atingiu seu limite de desenvolvimento, mas o advento da era da tecnologia da informação rompeu essa barreira, reestruturando a relação entre consumidores, produtores e todo o mercado de vestuário. Um novo sistema está se consolidando: um sistema de fornecimento de roupas personalizadas centrado no consumidor. No futuro, a personalização se tornará um novo estilo de vida e um oceano azul no mercado de vestuário! Cada vez mais consumidores buscam necessidades personalizadas e diferenciadas, tornando a personalização de roupas uma solução promissora. Vivemos na era da internet, que transformou diretamente os hábitos de vida e os padrões de consumo das pessoas, criando uma interconexão entre consumidores, produtos e empresas. Atualmente, a personalização de roupas é um universo de "internet + personalização", com marcas tradicionais se modernizando para atender às necessidades personalizadas dos clientes.

9. Personalização

A visão predominante atual é que um forte senso de design e personalização são a onda do futuro. Claro, toda marca de roupa, a cada temporada, terá alguns modelos básicos, que atendem às necessidades daqueles que não têm altas exigências em relação ao design, mas que normalmente são os fãs da marca. A moda urbana atual busca cada vez mais a personalização, o que explica o surgimento de muitos designers originais nos últimos anos.Zhue a Sra. Lin, que são sócios e marido e mulher, fundaram a vmajor há alguns anos, após retornarem de seus estudos no exterior. A diversificação é a tendência do futuro; os designers originais não ficarão restritos ao mesmo lugar, e os produtos criados não terão traços regionais óbvios. A geração pós-anos 2000 e a geração pós-anos 200090A busca pela personalização tornou as pequenas marcas cada vez mais viáveis. Hoje em dia, criar produtos populares é fácil se perder no mar de marcas, sendo difícil se destacar. Espera-se que surjam cada vez mais modelos como esse no futuro, o que será ainda mais favorável à sobrevivência das pequenas marcas.