1 Big Data
A indústria de vestuário é um negócio complexo, diferentemente de outras indústrias que desenvolvem um novo produto e o vendem por anos; uma marca de moda típica precisa desenvolver centenas de produtos a cada temporada, em diferentes modelos e cores, e vendê-los em diferentes regiões. À medida que a complexidade do setor aumenta, o big data se torna cada vez mais importante. O uso e o controle do big data são de grande importância para a indústria de vestuário de marca. A análise de varejo não se limita apenas à tradicional coleta extensiva de dados de vendas, mas também integra múltiplos dados, como gravações de vídeo, gravações de áudio, registros de transações e transcrições de guias de compras, e os KPIs também são mais detalhados. Quem tem recursos de usuário mais precisos, ocupará mais oportunidades de mercado. Uma loja de três gerações se torna o passado.lojas populares' passageiroso fluxo não é mais o único.
Dificuldades:
Um dos problemas com o big data atualmente é que ele não passa de slogans. Cada marca de roupa dá importância, presta atenção, mas a entrada é difícil de encontrar. Algumas empresas são fáceis de construir, mas a eficiência custa caro. Os departamentos de vendas estão até ocupados demais lidando com KPIs, e o dogma/formalismo prevalece.
2 compradores reúnem-se na loja
O nível de canal da indústria de vestuário está extremamente comprimido, a cadeia da fábrica ao consumidor será infinitamente encurtada e o modelo personalizado C2M de roupas surgirá repentinamente. O upstream é a revolução da fábrica ao consumidor, e o downstream é o contra-ataque da loja de coleta do comprador!
A luta das duas forças, o intermediário ainda existe, mas quanto mais forte o forte, maior oótimo. Trata-se de uma mudança sistêmica provocada pela demanda do mercado e do consumidor. Uma loja multimarcas, completa em categorias e com serviço de coleta único, capaz de atender às necessidades de compras múltiplas, com função de incubação de loja de coleta de plataforma, um forte senso de experiência de loja de coleta de estilo de vida, demonstrando um bom momento de desenvolvimento.
3 VentiladorsMarketing
A era da experiência do cliente está chegando, e a gestão são os fãs! Empresas de vestuário que não conquistam fãs não poderão fazer nada. Aqueles que se beneficiam da "economia dos fãs" incluemJNBY, a maior marca de roupas de grife do país. As vendas no varejo contribuíram comJNBYOs membros são responsáveis por mais da metade do total das vendas no varejo, e o sistema de ventilador completo é considerado a principal força motriz para o crescimento deJNBYDesempenho. Outro exemplo é o caso do Taobao Clothing. Um designer de moda gravou um vídeo vendendo roupas diretamente e pode acessar as transações do Taobao.
Este é um caso típico de drenagem do TikTok. O TikTok tem uma função: vitrine de commodities, ou seja, pode ser conectado diretamente ao Taobao. O TikTok é um local natural para atrair tráfego, e o Taobao pode ser usado como um ponto de negociação.
4 Contexto personalizado
A era do marketing de marca não envolve apenas vender produtos, mas também contar histórias e vender cultura.
Por exemplo, MAXRIENY e SaraWong (KevinWA esposa de ong, que adora contos de fadas desde a infância, baseia-se nesses sonhos. Como diretor de design da MAXRIENY, ele começou a dar à marca MAXRIENY uma forma embrionária e a usar uma caneta brilhante para delinear um senso de moda distinto, tornando a marca MAXRIENY mais vital e personalizada. "Imagine que a vida é um castelo, e cada mulher é a rainha de sua própria vida, exigindo orgulho e identidade inescrupulosos, sensualidade e abertura... A MAXRIENY acredita no espírito do design; é por meio de um pouco de fantasia, um pouco de elegância, um pouco de senso artístico nostálgico, que se constrói um castelo secreto na cidade para jovens rainhas..." — Sara Wong, Diretora de Design da MAXRIENY
A MAXRIENY assume a liderança na experiência de cena, possui uma propriedade intelectual independente e o estilo de decoração de cada loja é como estar no mundo da corte da fantasia. A MAXRIENY criou especialmente o "Fantasy Castle National Large-Scale Tour", assim como cenas de Alice no País das Maravilhas restauradas à realidade, castelos europeus, jardins misteriosos, barcos mágicos nas nuvens, mar de flores musicais, livros mágicos de fantasia, elfos da linguagem do outono... É o lugar perfeito para mulheres urbanas tirarem fotos. A MAXRIENY dá mais ênfase aos recursos de experiência do consumidor, e contextos personalizados proporcionam aos consumidores mais tempo de permanência.
5 Escala de fábrica
O cliente é grande, a fábrica é pequena. "Agora, nossa fábrica tem apenas 300 funcionários, o que é muito menor do que as 2.000 pessoas do passado." Uma empresa de roupas em Shenzhen é melhor em vendas e design, e algumas roupas são atualmente terceirizadas para Jiangsu ou Wuhan. Fábricas menores parecem mais tranquilas, dando aos responsáveis tempo para pensar e decidir sobre coisas mais importantes, como como melhorar os serviços de valor agregado. Quase todas as fábricas nacionais de processamento de roupas estão encolhendo, dezenas de milhares de fábricas de processamento de roupas para milhares de pessoas, centenas de pessoas não é incomum.
6 canais de entrega de rede
Yang Donghao, CFO da Vipshop, destacou que a cauda da indústria de vestuário é um fenômeno normal. As roupas são produtos altamente personalizados, com um ciclo muito longo, desde o design até a produção e o varejo, chegando frequentemente a 12 ou até 18 meses. Tal indústria produzirá um resultado: ninguém pode prever com precisão quantas unidades de cada SKU (unidade mínima de estoque) de roupas de uma marca serão vendidas, o que inevitavelmente resultará em produtos de cauda. Sob a tendência da Internet +, os consumidores estão se tornando a força motriz da transformação das empresas de vestuário tradicionais. Essa transformação é, sem dúvida, impulsionada pelas novas roupas com preços cada vez mais altos nas lojas tradicionais e pelas roupas de grandes marcas na internet com um ou dois descontos.
7. Marketing transfronteiriço
Marcas realizam marketing transfronteiriço. Uma das demandas é criar buzz para novos produtos ou novas ações de marca, o que significa que o campo de cooperação é melhor para ter características imediatas. O setor de vestuário, como todos sabemos, é uma indústria em rápida mudança, o que significa que pode oferecer mais oportunidades para o marketing transfronteiriço. Ao mesmo tempo, a indústria de vestuário madura pode cooperar com tantas marcas quanto um pelo de vaca, mas também oferece mais opções para marcas transfronteiriças. Ao mesmo tempo, para marcas de vestuário, que precisam injetar muitos elementos novos regularmente, participar da cooperação transfronteiriça é simplesmente uma coisa boa enviada à porta da inspiração. Dessa forma, os interesses transfronteiriços de ambos os lados são alcançados. "Quero vender a ideia de arte transfronteiriça, bem como roupas." Quando se trata de transfronteiriço, "China-Chique" é a palavra-chave que não pode escapar este ano. A importância deste cruzamento não reside apenas nas duas marcas em si, mas também nas histórias por trás delas. Há 30 anos, o People's Daily publicou os trabalhos vencedores da coleção da marca Li Ning, que também representa a primeira exposição da marca Li Ning na mídia. Trinta anos depois, Li Ning, conhecida como a "luz dos produtos nacionais", lançou uma série de produtos de moda conjuntos, estampados nas roupas do People's Daily, criando uma verdadeira "reportagem". Em duas aparições na semana internacional de moda, Li Ning se voltou para a imagem clássica do sinônimo de "China-Chique“, e o cruzamento com a nova mídia do Diário do Povo é mais como uma combinação de quebra da parede dimensional.
8 Personalização
Já em 2015, a demanda do mercado atingiu mais de um bilhão de pessoas, e 70% das pessoas na Europa e nos Estados Unidos usam roupas personalizadas privadas, e essa tendência gradualmente se popularizou na China. Atualmente, a indústria de vestuário tradicional da China atingiu o teto do desenvolvimento, o advento da era da tecnologia da informação rompeu o teto da indústria de vestuário tradicional e a relação entre consumidores, produtores e todo o mercado de vestuário está sendo reestruturada! Um novo sistema está gradualmente tomando forma: um sistema de fornecimento de personalização de roupas centrado no consumidor. No futuro, a personalização privada se tornará um novo estilo de vida da moda, e a personalização personalizada também se tornará o oceano azul do mercado de vestuário! Cada vez mais consumidores buscam necessidades personalizadas e diferenciadas, de modo que a personalização de roupas se tornou uma saída. Hoje é a era da Internet, que mudou diretamente os hábitos de vida e os padrões de consumo das pessoas, o que torna consumidores, produtos e empresas uma tendência interconectada. Atualmente, a personalização de roupas personalizadas também é o mundo da "Internet + personalização de roupas", e as marcas de roupas tradicionais estão se atualizando para atender às necessidades personalizadas dos clientes.
9 Personalização
A visão predominante atual é que um forte senso de design e personalização são a onda do futuro. É claro que, a cada estação, cada marca de roupa terá seus próprios modelos básicos, que atendem às necessidades daqueles que não têm os altos padrões de design que os fãs da marca costumam usar. As roupas metropolitanas de hoje buscam cada vez mais a personalização, o que levou à ascensão de muitos designers originais nos últimos anos.Zhue a Sra. Lin, sócios e marido e mulher, fundaram a vmajor há alguns anos, após retornarem de estudos no exterior. A diversificação é a tendência do futuro, designers originais não ficarão no mesmo lugar e os produtos projetados não terão traços regionais óbvios. A geração pós-2000 e a geração pós-90A busca pela personalização tornou as pequenas marcas cada vez mais viáveis. Hoje em dia, com produtos populares, é fácil se afogar no mar de marcas e difícil se destacar. Espera-se que haja cada vez mais modelos como esse no futuro, o que será mais propício à sobrevivência das pequenas marcas.
Data de publicação: 31 de agosto de 2023