1 Duże dane
Branża odzieżowa to złożony biznes, w przeciwieństwie do innych branż, które opracowują nowy produkt i sprzedają go latami; typowa marka odzieżowa musi opracowywać setki produktów w każdym sezonie, w różnych modelach i kolorach, i sprzedawać je w różnych regionach. Wraz ze wzrostem złożoności branży, duże zbiory danych (Big Data) stają się coraz ważniejsze. Wykorzystanie i kontrola dużych zbiorów danych ma ogromne znaczenie dla branży odzieżowej. Analiza handlu detalicznego nie ogranicza się tylko do tradycyjnego, obszernego gromadzenia danych sprzedażowych, ale integruje również wiele danych, takich jak nagrania wideo, nagrania audio, rejestry transakcji i transkrypcje poradników zakupowych, a wskaźniki KPI są również bardziej szczegółowe. Kto ma bardziej precyzyjne zasoby użytkowników, ten będzie miał więcej możliwości rynkowych. Sklep trzy pokolenia staje się przeszłością.popularne sklepypasażersprzepływ nie jest już jedynym.
Trudności:
Jednym z obecnych problemów z big data jest to, że to tylko slogany. Każda marka odzieżowa przywiązuje do nich wagę, poświęca im uwagę, ale trudno znaleźć do nich dostęp. Niektóre firmy łatwo zbudować, ale efektywność kosztuje krocie. Działy sprzedaży są zbyt zajęte nawet analizą KPI, a dominuje dogmatyzm/formalizm.
2 Kupujący zbierają sklep
Poziom kanałów dystrybucji w przemyśle odzieżowym jest niezwykle skompresowany, łańcuch od fabryki do konsumenta ulegnie nieskończonemu skróceniu, a rynek odzieży szytej na miarę C2M gwałtownie wzrośnie. Początek to rewolucja w fabryce w kierunku konsumenta, a koniec to kontratak sklepu odbiorczego kupującego!
Walka dwóch sił, pośrednik nadal istnieje, ale im silniejszy, tym większyŚwietnieTo zmiana systemowa wywołana popytem rynkowym i konsumenckim. Sklep wielomarkowy, oferujący pełną gamę produktów, oferujący kompleksowe usługi odbioru, może sprostać potrzebom klientów z różnych branż, z inkubatorem platformowym, silnym poczuciem doświadczenia w zakresie obsługi klienta w stylu lifestylowym i dobrą dynamiką rozwoju.
3 wentylatorysMarketing
Nadchodzi era customer experience, a zarządem są fani! Firmy odzieżowe, które nie gromadzą fanów, nic nie zdziałają. Na „gospodarce fanów” korzystają m.in.JNBY, największej w kraju marki odzieżowej specjalizującej się w projektowaniu. Sprzedaż detaliczna, którą generujeJNBYczłonkowie odpowiadają za ponad połowę całkowitej sprzedaży detalicznej, a kompletny system wentylatorów jest uważany za główną siłę napędową wzrostuJNBYWydajność. Innym przykładem jest przypadek odzieży Taobao. Projektant mody, który nagrał film bezpośrednio sprzedający odzież, może przejść do transakcji Taobao.
To typowy przykład odpływu z TikToka. TikTok pełni funkcję witryny wystawowej, co oznacza, że można go bezpośrednio połączyć z Taobao. TikTok to naturalne miejsce do generowania ruchu, a Taobao może być wykorzystywane jako platforma handlowa.
4 Spersonalizowany kontekst
Era marketingu marki to nie tylko sprzedaż produktów, ale także opowiadanie historii i sprzedaż kultury.
Na przykład MAXRIENY i SaraWdługi (KevinWOnga), który od dzieciństwa uwielbiał bajki, opierają się na takich marzeniach. Jako dyrektor ds. projektowania w MAXRIENY, zaczął nadawać marce MAXRIENY zalążkową formę i używał błyskotliwego pióra, aby nakreślić charakterystyczne poczucie mody, nadając marce MAXRIENY więcej witalności i personalizacji. „Wyobraź sobie, że życie jest zamkiem, a każda kobieta jest królową własnego życia, wymagającą bezwzględnej dumy i egoizmu, seksapilu i otwartości… MAXRIENY wierzy w ducha designu, poprzez odrobinę fantazji, odrobinę dworu, odrobinę nostalgicznego zmysłu artystycznego, buduje sekretny zamek w mieście dla młodych królowych…” — Sara Wong, dyrektor ds. projektowania w MAXRIENY
MAXRIENY przewodzi w tworzeniu wrażeń scenicznych, ma niezależną markę IP, a styl dekoracji każdego sklepu przypomina świat fantasy. MAXRIENY specjalnie zaprojektowało „Fantasy Castle National Large-Scale Tour”, niczym sceny z Alicji w Krainie Czarów odtworzone w rzeczywistości: europejski zamek, tajemniczy ogród, magiczna łódź z chmurami, morze kwiatów muzycznych, magiczna księga fantasy, elfy mówiące jesiennym językiem… To idealne miejsce dla kobiet z miasta do robienia zdjęć. MAXRIENY kładzie większy nacisk na funkcje związane z doświadczeniem konsumenckim, a spersonalizowane konteksty pozwalają konsumentom na dłuższe skupienie się na obiekcie.
5 Skala fabryczna
Klient jest duży, fabryka mała. „Teraz nasza fabryka zatrudnia tylko 300 osób, czyli znacznie mniej niż 2000 osób w przeszłości”. Firma odzieżowa w Shenzhen lepiej radzi sobie ze sprzedażą i projektowaniem, a część ubrań jest obecnie zlecana na zewnątrz do Jiangsu lub Wuhan. Mniejsze fabryki działają swobodniej, dając osobom zarządzającym czas na przemyślenie i podjęcie decyzji o ważniejszych kwestiach, takich jak poprawa usług o wartości dodanej. Prawie wszystkie krajowe zakłady przetwórstwa odzieży kurczą się, dziesiątki tysięcy zakładów przetwórstwa odzieży zatrudniają tysiące osób, setki osób to nierzadko rzadkość.
6 kanałów dostarczania sieci
Yang Donghao, dyrektor finansowy Vipshop, zauważył, że „ogon” branży odzieżowej to normalne zjawisko. Odzież jest produktem bardzo spersonalizowanym, a jej cykl od projektu, przez produkcję, aż po sprzedaż detaliczną jest bardzo długi, często sięgający 12, a nawet 18 miesięcy. Taka branża przyniesie konsekwencje: nikt nie jest w stanie dokładnie przewidzieć, ile sztuk każdego SKU (minimalnej jednostki magazynowej) danej marki odzieżowej zostanie sprzedanych, co nieuchronnie doprowadzi do powstania „ogonów”. W dobie Internetu + konsumenci stają się siłą napędową transformacji tradycyjnych przedsiębiorstw odzieżowych. Przyczyną tej transformacji są niewątpliwie nowe ubrania w coraz wyższych cenach w tradycyjnych sklepach oraz ubrania znanych marek w internecie, dostępne co 1-2 tygodnie z rabatem.
7. Marketing transgraniczny
Marki prowadzą marketing transgraniczny, jednym z wymogów jest stworzenie szumu wokół nowych produktów lub nowych działań marki, co oznacza, że obszar współpracy powinien charakteryzować się natychmiastową estetyką. Sektor odzieżowy, jak wszyscy wiemy, to dynamicznie rozwijająca się branża, co oznacza, że może on oferować więcej możliwości dla marketingu transgranicznego. Jednocześnie, dojrzały przemysł odzieżowy może współpracować z tyloma markami, ile wlezie, oferując jednocześnie więcej możliwości dla marek transgranicznych. Jednocześnie, dla marek odzieżowych, które muszą regularnie wprowadzać wiele świeżych elementów, udział we współpracy transgranicznej to po prostu dobry pomysł, który trafia prosto w drzwi inspiracji. W ten sposób realizowane są transgraniczne interesy obu stron. „Chcę sprzedawać ideę sztuki transgranicznej, a także ubrania”. Jeśli chodzi o transgraniczność, „Chińska elegancja„” to słowo kluczowe, którego absolutnie nie można pominąć w tym roku. Znaczenie tego crossovera to nie tylko same dwie marki, ale także historie, które za nimi stoją. 30 lat temu „Dziennik Ludowy” opublikował zwycięską kolekcję prac Li Ning, co jest jednocześnie pierwszą medialną prezentacją marki Li Ning. 30 lat później Li Ning, znana jako „światło dóbr narodowych”, wprowadziła na rynek szereg wspólnych produktów modowych, nadrukowanych na ubraniach „Dziennika Ludowego”, aby stworzyć prawdziwy „raport”. Dwukrotnie występując na międzynarodowym tygodniu mody, Li Ning powróciła do klasycznego wizerunku synonimu „”Chińska elegancja„, a połączenie z nowym medium People's Daily jest raczej połączeniem przełamywania muru wymiarowego.
8 Personalizacja
Już w 2015 roku popyt na rynku przekroczył miliard, 70% mieszkańców Europy i Stanów Zjednoczonych korzysta z odzieży szytej na miarę, a ten trend stopniowo zyskuje popularność również w Chinach. Obecnie tradycyjny chiński przemysł odzieżowy osiągnął szczyt rozwoju, nadejście ery technologii informacyjnej przełamało bariery tradycyjnego przemysłu odzieżowego, a relacje między konsumentami, producentami i całym rynkiem odzieżowym ulegają przebudowie! Stopniowo kształtuje się nowy system: system personalizacji odzieży zorientowany na konsumenta. W przyszłości personalizacja stanie się nowym stylem życia, a personalizacja stanie się również błękitnym oceanem rynku odzieżowego! Coraz więcej konsumentów ma indywidualne i zróżnicowane potrzeby, dlatego personalizacja odzieży stała się ucieczką. Obecnie żyjemy w erze Internetu, która bezpośrednio zmieniła nawyki żywieniowe i wzorce konsumpcji, co sprawia, że konsumenci, produkty i przedsiębiorstwa stanowią wzajemnie powiązany trend. Obecnie personalizacja odzieży to świat „Internet + personalizacja odzieży”, a tradycyjne marki odzieżowe unowocześniają się, aby sprostać spersonalizowanym potrzebom klientów.
9 Personalizacja
Obecnie panuje przekonanie, że silne poczucie designu i personalizacji to przyszłość. Oczywiście, każda marka odzieżowa w każdym sezonie będzie oferować kilka podstawowych modeli, które mają zaspokoić potrzeby osób, które nie mają wysokich wymagań co do wzornictwa, tak jak zazwyczaj noszą je fani danej marki. Dzisiejsza odzież miejska, bardziej nastawiona na personalizację, w ostatnich latach rośnie liczba oryginalnych projektantów. Pan...Zhui pani Lin, partnerzy i małżeństwo, założyli vmajor kilka lat temu po powrocie ze studiów za granicą. Dywersyfikacja to trend przyszłości, oryginalni projektanci nie będą tkwić w tym samym miejscu, a projektowane produkty nie będą miały wyraźnych regionalnych śladów. Pokolenie po latach 2000 i pokolenie po90Dążenie do personalizacji sprawiło, że małe marki stają się coraz bardziej rentowne. Teraz, gdy popularne produkty są popularne, łatwo utonąć w morzu marek, a wyróżnienie się jest trudne. Oczekuje się, że w przyszłości takich modeli będzie coraz więcej, co będzie sprzyjać przetrwaniu małych marek.
Czas publikacji: 31 sierpnia 2023 r.