1 Stordata
Klesindustrien er en kompleks virksomhet, i motsetning til andre bransjer som utvikler et nytt produkt og selger det i årevis. Et typisk motemerke må utvikle hundrevis av produkter hver sesong, i forskjellige modeller og farger, og selge i forskjellige regioner. Etter hvert som bransjens kompleksitet øker, blir stordata stadig viktigere. Bruk og kontroll av stordata er av stor betydning for merkevareklesindustrien. Detaljhandelsanalyse er ikke bare begrenset til den tradisjonelle omfattende innsamlingen av salgsdata, men integrerer også flere data som videoopptak, lydopptak, transaksjonsregistreringer og transkripsjoner av kjøpsguider, og KPI-er er også mer detaljerte. Hvem har mer presise brukerressurser, hvem vil okkupere flere markedsmuligheter. En butikk tre generasjoner blir fortid,populære butikkerpassasjersflyt er ikke lenger den eneste.
Vanskeligheter:
Et av problemene med stordata akkurat nå er at det bare er slagord. Hvert klesmerke legger vekt på det, følger med på det, men inngangen er vanskelig å finne. Noen selskaper er enkle å bygge opp, men effektivitet koster mye. Salgsavdelinger er til og med for opptatt med å håndtere KPI-er, og dogmer/formalisme råder.
2 kjøpere samles i butikken
Kanalnivået i klesindustrien er ekstremt komprimert, kjeden fra fabrikk til forbruker vil bli uendelig forkortet, og C2M-tilpassede klesmodeller vil plutselig stige. Oppstrøms er revolusjonen fra fabrikk til forbruker, og nedstrøms er motangrepet til kjøperens samlingsbutikk!
Kampen mellom de to kreftene, mellommannen eksisterer fortsatt, men jo sterkere den sterke, desto størrestorDette er en systemisk endring forårsaket av markedets og forbrukernes etterspørsel. Flermerkevare, full kategori, ett-steds henting, kan møte behovene til flere shoppingmuligheter, med inkubasjonsfunksjon for plattformhenting, en sterk følelse av erfaring med livsstilshenting, og viser et godt utviklingsmomentum.
3 viftersMarkedsføring
Kundeopplevelsens æra kommer, og ledelsen er fansen! Klesselskaper som ikke samler fans vil ikke kunne gjøre noe. De som drar nytte av «fanøkonomien» inkludererJNBY, landets største designerklesmerke. Detaljhandelssalget bidro medJNBYMedlemmer står for mer enn halvparten av det totale detaljhandelssalget, og det komplette viftesystemet anses å være den viktigste drivkraften for veksten avJNBYytelse. Et annet eksempel er tilfellet med Taobao-klær. En motedesigner som har tatt en video der han direkte selger klær, kan hoppe til Taobao-transaksjoner.
Dette er et typisk tilfelle av drenering fra TikTok. TikTok har en funksjon: utstilling av varer i et vindusvindu, det vil si at det kan kobles direkte til Taobao. TikTok er et naturlig sted å tiltrekke seg trafikk, og Taobao kan brukes som en handelsposisjon.
4 Personlig kontekst
Merkevaremarkedsføringens æra handler ikke bare om å selge produkter, men også om å fortelle historier og selge kultur.
For eksempel MAXRIENY og SaraWong (KevinWongs kone), som har elsket eventyr siden barndommen, er basert på slike drømmer. Som designdirektør for MAXRIENY begynte han å gjøre MAXRIENY-merket til en embryonisk form, og brukte en strålende penn for å skissere en særegen motesans, noe som gjorde MAXRIENY-merket mer vitalt og mer personlig. «Se for deg at livet er et slott, og hver kvinne er dronningen av sitt eget liv, som krever skruppelløs stolthet og selvtillit, sexiness og åpenhet ... MAXRIENY tror på designånden, det er gjennom litt fantasi, litt hoff, litt nostalgisk kunstnerisk sans, å bygge et hemmelig slott i byen for unge dronninger ...» – Sara Wong, designdirektør, MAXRIENY
MAXRIENY tar ledelsen i sceneopplevelsen, har en uavhengig IP, og dekorasjonsstilen til hver butikk er som å være i en fantasiverden. MAXRIENY har spesiallaget «Fantasy Castle National large-scale tour», akkurat som scener fra Alice i Eventyrland restaurert til virkeligheten, europeisk slott, mystisk bakhage, skymagisk båt, musikkblomsthav, fantasimagisk bok, høstspråkalver ... Det er det perfekte stedet for urbane kvinner å ta bilder. MAXRIENY legger mer vekt på forbrukeropplevelsesfunksjoner, og personlige kontekster gir forbrukerne mer oppholdstid.
5 fabrikkskala
Kunden er stor, fabrikken er liten. «Nå har fabrikken vår bare 300 ansatte, noe som er mye mindre enn de 2000 ansatte som var der tidligere.» Et klesselskap i Shenzhen er bedre på salg og design, og noen klær er for tiden outsourcet til Jiangsu eller Wuhan. Mindre fabrikker føles mer avslappede, noe som gir de ansvarlige tid til å tenke og bestemme seg for viktigere ting, for eksempel hvordan man kan forbedre verdiskapende tjenester. Nesten alle innenlandske klesprosesseringsanlegg krymper, titusenvis av klesprosesseringsanlegg til tusenvis av mennesker, hundrevis av mennesker er ikke sjeldent.
6 nettverksleveringskanaler
Yang Donghao, finansdirektør i Vipshop, påpekte at den siste delen av klesindustrien er et normalt fenomen. Klær er et svært personlig produkt. Syklusen fra design til produksjon og detaljhandel er svært lang, ofte 12 måneder, til og med 18 måneder. En slik industri vil gi et resultat: ingen kan nøyaktig forutsi hvor mange enheter av hver SKU (minimum stock unit) av et merkes klær som vil bli solgt, noe som uunngåelig vil føre til sluttvarer. Under trenden med Internett+ blir forbrukere drivkraften for transformasjonen av tradisjonelle klesbedrifter. Denne transformasjonen er utvilsomt de nye klærne med stadig dyrere priser i tradisjonelle butikker, og de store klærne på internett med 1 eller 2 rabatter.
7. Grenseoverskridende markedsføring
Merkevarer utfører grenseoverskridende markedsføring, og et av kravene er å skape blest for nye produkter eller nye merkevareaksjoner, noe som betyr at samarbeidsfeltet best bør ha umiddelbare egenskaper. Klessektoren, som vi alle vet, er en raskt skiftende bransje, noe som betyr at den kan gi flere muligheter for grenseoverskridende markedsføring. Samtidig kan den modne klesindustrien samarbeide med like mange merker som et kuhår, men gir også flere alternativer for grenseoverskridende merkevarer. Samtidig, for klesmerker, som trenger å injisere mange nye elementer regelmessig, er deltakelse i grenseoverskridende samarbeid rett og slett en god ting som sendes til inspirasjonsdøren. På denne måten oppnås begge siders grenseoverskridende interesser. «Jeg ønsker å selge ideen om grenseoverskridende kunst så vel som klær.» Når det gjelder grenseoverskridende, «China-Chic«» er nøkkelordet som absolutt ikke kan unngås i år. Betydningen av denne krysningen ligger ikke bare i de to merkene selv, men også i historiene bak dem. For 30 år siden publiserte People's Daily vinnerkolleksjonen til Li Ning-merkevaren, som også er den første medieeksponeringen av Li Ning-merkevaren. 30 år senere lanserte Li Ning, kjent som «lyset av nasjonale varer», en rekke felles moteprodukter, trykt på klærne til People's Daily, for å skape en ekte «rapport». Etter to opptredener på den internasjonale moteuken vendte Li Ning seg for å legge det klassiske bildet av synonymet «»China-Chic«, og overgangen med Folkets Dagblads nye medier er mer som en kombinasjon av å bryte den dimensjonale veggen.
8 Tilpasning
Så tidlig som i 2015 nådde markedets etterspørsel mer enn én milliard, 70 % av befolkningen i Europa og USA bruker privat tilpassede klær, og denne trenden har gradvis blitt populær i Kina. For tiden har Kinas tradisjonelle klesindustri nådd et maksimum i utviklingen, fremveksten av informasjonsteknologiens æra har brutt taket i den tradisjonelle klesindustrien, og forholdet mellom forbrukere, produsenter og hele klesmarkedet blir omstrukturert! Et nytt system tar gradvis form: det vil si et forbrukerorientert forsyningssystem for klestilpasning. I fremtiden vil privat tilpasning bli en ny motestil, og personlig tilpasning vil også bli det blå havet i klesmarkedet! Flere og flere forbrukere har personlige og differensierte behov, slik at klestilpasning har blitt et utløp. I dag er internettiden, denne æraen har direkte endret folks levevaner og forbruksmønstre, noe som gjør at forbrukere, produkter og bedrifter presenterer en sammenkoblet trend. For tiden er personlig klestilpasning også en verden av "Internett + klestilpasning", og tradisjonelle klesmerker oppgraderer for å møte kundenes personlige behov.
9 Personalisering
Den nåværende vanlige oppfatningen er at en sterk sans for design og personalisering er fremtidens bølge. Selvfølgelig vil det være noen basismodeller i alle klesmerker hver sesong. Disse basismodellene skal møte behovene til de som ikke har høye designkrav, noe som merkets fans vanligvis bruker. Dagens storbyklær er mer på jakt etter personalisering, så mange originale designere har økt de siste årene.Zhuog fru Lin, som er partnere og ektepar, grunnla vmajor for noen år siden etter å ha kommet tilbake fra utenlandsstudier. Diversifisering er fremtidens trend, originale designere vil ikke bli værende på samme sted, og produktene som designes vil ikke ha åpenbare regionale spor. Generasjonen etter 00-tallet og generasjonen etter90Jakten på personalisering har gjort små merkevarer mer og mer levedyktige. Nå som populære produkter er tilgjengelige, er det lett å drukne i merkevarehavet, og det er vanskelig å skille seg ut. Det forventes at det vil komme flere og flere slike modeller i fremtiden, noe som vil være mer gunstig for små merkevarers overlevelse.
Publisert: 31. august 2023