1 Big Data
De kledingindustrie is een complexe business, in tegenstelling tot andere industrieën die een nieuw product ontwikkelen en dat jarenlang verkopen. Een typisch modemerk moet elk seizoen honderden producten ontwikkelen, in verschillende modellen en kleuren, en deze in verschillende regio's verkopen. Naarmate de complexiteit van de industrie toeneemt, wordt big data steeds belangrijker. Het gebruik en de controle van big data is van groot belang voor de kledingindustrie. Retailanalyse beperkt zich niet alleen tot de traditionele, uitgebreide verzameling van verkoopgegevens, maar integreert ook meerdere gegevens, zoals video-opnames, audio-opnames, transactiegegevens en transcripties van aankoopgidsen, en de KPI's zijn ook gedetailleerder. Wie beschikt over nauwkeurigere gebruikersbronnen, wie zal meer marktkansen benutten? Een winkel van drie generaties wordt het verleden.populaire winkels'passagiersStroom is niet langer de enige.
Moeilijkheden:
Een van de problemen met big data op dit moment is dat het slechts slogans zijn. Elk kledingmerk hecht er belang aan, besteedt er aandacht aan, maar de ingang is moeilijk te vinden. Sommige bedrijven zijn makkelijk op te bouwen, maar efficiëntie kost veel. Verkoopafdelingen zijn zelfs te druk bezig met KPI's, en dogma/formalisme overheerst.
2 Kopers verzamelen zich in de winkel
Het kanaalniveau van de kledingindustrie is extreem gecomprimeerd, de keten van fabriek tot consument zal oneindig worden verkort en het C2M-maatwerkmodel van kleding zal plotseling opkomen. De upstream is de revolutie van de fabriek naar de consument, en de downstream is de tegenaanval van de inzamelwinkel!
De strijd tussen de twee krachten, de tussenpersoon bestaat nog steeds, maar hoe sterker de sterkste, hoe groter deGeweldigDit is een systemische verandering, teweeggebracht door de marktvraag en de consumentenvraag. Een multimerk, volledige categorie, one-stop-shop kan voldoen aan de behoeften van meerdere winkeliers, met een incubatiefunctie als platform-shop, een sterk gevoel van ervaring met lifestyle-shops en een sterke ontwikkelingsdynamiek.
3 VentilatorsMarketing
Het tijdperk van de klantervaring komt eraan, en het management is de fan! Kledingbedrijven die geen fans verzamelen, zullen niets kunnen doen. Degenen die profiteren van de "faneconomie" zijn onder andere:JNBY, het grootste designerkledingmerk van het land. De detailhandelsomzet droeg bij aanJNBYleden zijn goed voor meer dan de helft van de totale detailhandelsomzet, en het complete ventilatorsysteem wordt gezien als de belangrijkste drijvende kracht achter de groei vanJNBYPrestaties. Een ander voorbeeld is Taobao-kleding. Een modeontwerper die een video heeft gemaakt waarin hij rechtstreeks kleding verkoopt, kan direct naar Taobao-transacties gaan.
Dit is een typisch geval van afvloeiing van Tiktok. Tiktok heeft een functie: het tentoonstellen van producten in een etalage, dat wil zeggen dat het direct verbonden kan worden met Taobao. Tiktok is een natuurlijke plek om verkeer aan te trekken en Taobao kan als handelspositie worden gebruikt.
4 Gepersonaliseerde context
In het tijdperk van merkmarketing draait het niet alleen om het verkopen van producten, maar ook om het vertellen van verhalen en het verkopen van cultuur.
Bijvoorbeeld MAXRIENY en SaraWong (KevinWDe vrouw van MAXRIENY (die al sinds haar kindertijd van sprookjes houdt) is gebaseerd op dergelijke dromen. Als design director van MAXRIENY begon hij het merk MAXRIENY een embryonale vorm te geven en gebruikte hij een briljante pen om een onderscheidend modegevoel te schetsen, waardoor het merk MAXRIENY levendiger en persoonlijker werd. "Stel je voor dat het leven een kasteel is, en dat elke vrouw de koningin van haar eigen leven is, die gewetenloze trots en zelfbewustzijn, sensualiteit en openheid vereist... MAXRIENY gelooft in de designgeest, het is door een beetje fantasie, een beetje hofhouding, een beetje nostalgisch artistiek gevoel, om een geheim kasteel in de stad te bouwen voor jonge koninginnen..." — Sara Wong, design director van MAXRIENY
MAXRIENY neemt het voortouw in de scène-ervaring, heeft een onafhankelijke IP en de decoratiestijl van elke winkel is alsof je in een fantasiewereld bent. MAXRIENY heeft speciaal de "Fantasy Castle National grootschalige tour" ontworpen, net als Alice in Wonderland-scènes die tot leven zijn gewekt, een Europees kasteel, een mysterieuze achtertuin, een magische wolkenboot, een muziekbloemenzee, een magisch fantasyboek, herfsttaalelfen... Het is de perfecte plek voor stedelijke vrouwen om foto's te maken. MAXRIENY legt meer nadruk op de gebruikerservaring en gepersonaliseerde contexten zorgen ervoor dat consumenten langer in de winkel blijven.
5 Fabrieksweegschaal
De klant is groot, de fabriek is klein. "Onze fabriek heeft nu slechts 300 mensen, wat een stuk minder is dan de 2000 mensen van vroeger." Een kledingbedrijf in Shenzhen is beter in verkoop en ontwerp, en sommige kledingstukken worden momenteel uitbesteed aan Jiangsu of Wuhan. Kleinere fabrieken voelen zich meer ontspannen, waardoor de leidinggevenden tijd hebben om na te denken en beslissingen te nemen over belangrijkere zaken, zoals het verbeteren van de toegevoegde waarde. Bijna alle binnenlandse kledingverwerkingsfabrieken krimpen; tienduizenden kledingverwerkingsfabrieken worden omgezet in duizenden, honderden mensen, dat is geen uitzondering.
6 Netwerkleveringskanalen
Yang Donghao, CFO van Vipshop, wees erop dat de staart van de kledingindustrie een normaal verschijnsel is. Kleding is een zeer gepersonaliseerd product, de cyclus van ontwerp tot productie tot verkoop is erg lang en duurt vaak 12, zelfs 18 maanden. Een dergelijke industrie zal een gevolg hebben: niemand kan nauwkeurig voorspellen hoeveel stuks van elke SKU (minimum stock unit) van een merkkledingstuk verkocht zullen worden, wat onvermijdelijk staartproducten zal opleveren. Onder de Internet + trend worden consumenten de drijvende kracht achter de transformatie van traditionele kledingbedrijven. Deze transformatie wordt ongetwijfeld teweeggebracht door nieuwe kleding met steeds hogere prijzen in traditionele winkels, en door de grote merken die online elke 1 of 2 keer korting krijgen.
7. Grensoverschrijdende marketing
Merken voeren grensoverschrijdende marketing uit. Een van de eisen is het creëren van buzz rond nieuwe producten of nieuwe merkacties. Dit betekent dat het samenwerkingsgebied bij voorkeur directe kenmerken moet hebben. De kledingsector is, zoals we allemaal weten, een snel veranderende sector, wat betekent dat deze meer mogelijkheden biedt voor grensoverschrijdende marketing. Tegelijkertijd kan de volwassen kledingindustrie samenwerken met zoveel merken als een koe, maar biedt het ook meer mogelijkheden voor grensoverschrijdende merken. Tegelijkertijd is deelname aan grensoverschrijdende samenwerking voor kledingmerken, die regelmatig veel nieuwe elementen moeten introduceren, gewoon een goede zaak, die de deur naar inspiratie opent. Op deze manier worden de grensoverschrijdende belangen van beide partijen bereikt. "Ik wil het idee van grensoverschrijdende kunst net zo goed verkopen als kleding." Als het om grensoverschrijdend gaat, "China-Chic" is het sleutelwoord dat dit jaar absoluut niet kan ontsnappen. De betekenis van deze cross-over ligt niet alleen in de twee merken zelf, maar ook in de verhalen erachter. 30 jaar geleden publiceerde People's Daily de winnende werken van de Li Ning-merkcollectie, wat tevens de eerste media-aandacht voor het merk Li Ning betekende. 30 jaar later lanceerde Li Ning, bekend als het "licht van nationale goederen", een aantal gezamenlijke modeproducten, bedrukt op de kleding van People's Daily, om een echt "verslag" te creëren. Met twee optredens op de internationale modeweek richtte Li Ning zich op het klassieke beeld van het synoniem van "China-Chic“, en de cross-over met de nieuwe media van People's Daily is meer een combinatie van het doorbreken van de dimensionale muur.
8 Aanpassing
Al in 2015 bereikte de marktvraag meer dan een miljard mensen, 70% van de mensen in Europa en de Verenigde Staten gebruikt op maat gemaakte kleding, en deze trend is geleidelijk populair geworden in China. Momenteel heeft de traditionele Chinese kledingindustrie het plafond van haar ontwikkeling bereikt, de komst van het tijdperk van informatietechnologie heeft het plafond van de traditionele kledingindustrie doorbroken en de relatie tussen consumenten, producenten en de gehele kledingmarkt wordt geherstructureerd! Een nieuw systeem krijgt geleidelijk vorm: een consumentgericht aanbodsysteem voor kleding op maat. In de toekomst zal op maat gemaakte kleding een nieuwe modelevensstijl worden, en gepersonaliseerde maatwerk zal ook de blauwe oceaan van de kledingmarkt worden! Steeds meer consumenten hebben behoefte aan gepersonaliseerde en gedifferentieerde behoeften, waardoor kleding op maat een uitlaatklep is geworden. Vandaag de dag is het internettijdperk aangebroken, een tijdperk dat de leefgewoonten en consumptiepatronen van mensen direct heeft veranderd, waardoor consumenten, producten en bedrijven een onderling verbonden trend vormen. Gepersonaliseerde kleding op maat is momenteel ook de wereld van "internet + kleding op maat". Traditionele kledingmerken upgraden zich om te voldoen aan de gepersonaliseerde behoeften van klanten.
9 Personalisatie
De huidige heersende opvatting is dat een sterk gevoel voor design en personalisatie de toekomst zijn. Natuurlijk zal elk kledingmerk elk seizoen een aantal basismodellen hebben. Deze basismodellen zijn bedoeld om te voldoen aan de behoeften van degenen die niet zo hoge designeisen stellen als de fans van het merk doorgaans dragen. De hedendaagse grootstedelijke kleding is meer gericht op personalisatie, wat de afgelopen jaren de opkomst van veel originele ontwerpers heeft veroorzaakt. Dhr.Zhuen mevrouw Lin, die partners en echtpaar zijn, richtten vmajor een paar jaar geleden op na terugkeer van buitenlandse studies. Diversificatie is de trend van de toekomst, originele ontwerpers zullen niet op dezelfde plek blijven en de ontworpen producten zullen geen duidelijke regionale sporen dragen. De generatie na de jaren 2000 en de generatie daarna90Het streven naar personalisatie heeft kleine merken steeds levensvatbaarder gemaakt. Nu populaire producten populair zijn, is het gemakkelijk om te verdrinken in de zee van merken en is het moeilijk om op te vallen. De verwachting is dat er in de toekomst steeds meer van dergelijke modellen zullen verschijnen, die het voortbestaan van kleine merken zullen bevorderen.
Plaatsingstijd: 31-08-2023