1 Big Data
De kledingindustrie is een complexe sector, in tegenstelling tot andere industrieën die een nieuw product ontwikkelen en jarenlang verkopen. Een typisch modemerk moet elk seizoen honderden producten ontwikkelen, in verschillende modellen en kleuren, en deze in verschillende regio's verkopen. Naarmate de complexiteit van de industrie toeneemt, wordt big data steeds belangrijker. Het gebruik en de controle van big data zijn van groot belang voor de kledingindustrie. Retailanalyse beperkt zich niet alleen tot de traditionele, uitgebreide verzameling van verkoopgegevens, maar integreert ook diverse andere gegevens, zoals video- en audio-opnames, transactiegegevens en transcripties van aankoopgedrag. Ook de KPI's worden gedetailleerder. Wie over de meest precieze gebruikersgegevens beschikt, zal meer marktkansen benutten. Een winkel die drie generaties bestaat, behoort tot het verleden.populaire winkelspassagiersDe doorstroming is niet langer de enige factor.
Moeilijkheden:
Een van de problemen met big data op dit moment is dat het vooral uit slogans bestaat. Elk kledingmerk hecht er waarde aan en besteedt er aandacht aan, maar de ingang is moeilijk te vinden. Sommige bedrijven zijn makkelijk op te zetten, maar efficiëntie kost veel geld. Verkoopafdelingen zijn zelfs te druk bezig met KPI's, en dogma's en formalisme overheersen.
2 kopers verzamelen zich in de winkel
De distributieketen in de kledingindustrie is extreem gecomprimeerd, de afstand van fabriek tot consument zal oneindig veel korter worden en het C2M-model (Consumer-to-Made) voor kleding zal plotseling in opkomst zijn. De 'upstream' is de revolutie van fabriek naar consument, en de 'downstream' is het tegenoffensief van de collectiewinkels van de koper!
De strijd tussen de twee machten, de tussenpersoon bestaat nog steeds, maar hoe sterker de macht, hoe groter de...GeweldigDit is een systemische verandering die is teweeggebracht door de markt en de vraag van de consument. Een multibrandwinkel met een volledig assortiment en een totaalpakket aan producten kan aan de behoeften van diverse klanten voldoen. De winkel heeft een broedplaatsfunctie voor dit soort winkels en biedt een sterke beleving van lifestyleproducten, wat een goede ontwikkelingsfase laat zien.
3 ventilatorensMarketing
Het tijdperk van de klantbeleving breekt aan, en de fans bepalen het management! Kledingbedrijven die geen fans aantrekken, zullen niets kunnen bereiken. Onder degenen die profiteren van de 'fan-economie' bevinden zich:JNBY, het grootste designerkledingmerk van het land. De detailhandelsomzet werd bijgedragen doorJNBYLeden zijn goed voor meer dan de helft van de totale detailhandelsomzet, en het complete fansysteem wordt beschouwd als de belangrijkste drijvende kracht achter de groei.JNBYprestatie. Een ander voorbeeld is de kledingverkoop via Taobao. Een modeontwerper die een video maakt waarin hij kleding verkoopt, kan direct overstappen op een Taobao-transactie.
Dit is een typisch voorbeeld van marktleegloop via TikTok. TikTok heeft een functie: het is een etalage voor producten, oftewel het kan direct gekoppeld worden aan Taobao. TikTok trekt van nature veel bezoekers en Taobao kan gebruikt worden als handelsplatform.
4 Gepersonaliseerde context
In het tijdperk van merkmarketing draait het niet alleen om het verkopen van producten, maar ook om het vertellen van verhalen en het verkopen van cultuur.
Bijvoorbeeld MAXRIENY en SaraWong (KevinWDe dromen van Sara Wong (de vrouw van ong), die al sinds haar kindertijd dol is op sprookjes, zijn hierop gebaseerd. Als design director van MAXRIENY begon ze het merk MAXRIENY een embryonale vorm te geven en gebruikte ze een briljante pen om een onderscheidend modegevoel te schetsen, waardoor het merk MAXRIENY meer vitaliteit en een persoonlijker karakter kreeg. "Stel je voor dat het leven een kasteel is, en elke vrouw de koningin van haar eigen leven, met een onverbloemde trots en zelfvertrouwen, sensualiteit en openheid... MAXRIENY gelooft in de designgeest; het is door een vleugje fantasie, een vleugje hof, een vleugje nostalgisch artistiek gevoel, dat we een geheim kasteel in de stad bouwen voor jonge koninginnen..." — Sara Wong, Design Director, MAXRIENY
MAXRIENY loopt voorop in de beleving van de winkel, heeft een eigen intellectueel eigendomsrecht en de decoratiestijl van elke winkel is alsof je je in een fantasiewereld bevindt. MAXRIENY heeft speciaal de "Nationale Grote Tour van het Fantasiekasteel" gecreëerd, een tot leven gewekte versie van Alice in Wonderland met scènes uit een Europees kasteel, een mysterieuze achtertuin, een magische boot in de wolken, een zee van muzikale bloemen, een magisch fantasieboek en elfjes die in een herfsttaal spreken... Het is de perfecte plek voor moderne vrouwen om foto's te maken. MAXRIENY legt de nadruk op de klantbeleving en gepersonaliseerde elementen zorgen ervoor dat klanten langer in de winkel blijven.
5 Fabrieksschaal
De klant is groot, de fabriek is klein. "Onze fabriek heeft nu nog maar 300 mensen, veel minder dan de 2000 mensen van vroeger." Een kledingbedrijf in Shenzhen is beter in verkoop en ontwerp, en sommige kledingstukken worden momenteel uitbesteed aan Jiangsu of Wuhan. Kleinere fabrieken voelen meer ontspannen aan, waardoor de leidinggevenden tijd hebben om na te denken over belangrijkere zaken, zoals hoe de toegevoegde waarde van de dienstverlening kan worden verbeterd. Bijna alle binnenlandse kledingverwerkingsbedrijven krimpen, van tienduizenden naar duizenden mensen, en zelfs honderden mensen zijn geen uitzondering meer.
6 netwerkleveringskanalen
Yang Donghao, CFO van Vipshop, wees erop dat de 'tail'-trend in de kledingindustrie een normaal verschijnsel is. Kleding is immers een zeer gepersonaliseerd product, met een lange cyclus van ontwerp tot productie en verkoop, die vaak wel 12 of zelfs 18 maanden duurt. Dit leidt onvermijdelijk tot een situatie waarin niemand nauwkeurig kan voorspellen hoeveel exemplaren van elk SKU (minimale voorraad) van een merkkledingstuk verkocht zullen worden, wat de productie van 'tail'-producten stimuleert. In het kader van de Internet+-trend vormen consumenten de drijvende kracht achter de transformatie van traditionele kledingbedrijven. Deze transformatie wordt ongetwijfeld teweeggebracht door de steeds hogere prijzen van nieuwe kleding in fysieke winkels en de steeds voordeligere aanbiedingen van bekende merken online.
7. Grensoverschrijdende marketing
Merken doen aan grensoverschrijdende marketing, en een van de vereisten is het creëren van buzz rond nieuwe producten of merkacties. Dit betekent dat het samenwerkingsgebied bij voorkeur direct aansprekend moet zijn. De kledingsector is, zoals we allemaal weten, een snel veranderende industrie, wat betekent dat deze meer mogelijkheden biedt voor grensoverschrijdende marketing. Tegelijkertijd kan de volwassen kledingindustrie met talloze merken samenwerken, wat ook meer opties biedt voor grensoverschrijdende merken. Voor kledingmerken, die regelmatig nieuwe elementen moeten introduceren, is deelname aan grensoverschrijdende samenwerking een welkome bron van inspiratie. Op deze manier worden de grensoverschrijdende belangen van beide partijen behartigd. "Ik wil het idee van grensoverschrijdende kunst verkopen, net als kleding." Als het over grensoverschrijdende marketing gaat,China-Chic" is hét sleutelwoord dat dit jaar absoluut niet te missen is. De betekenis van deze samenwerking zit hem niet alleen in de twee merken zelf, maar ook in de verhalen erachter. Dertig jaar geleden publiceerde People's Daily de winnende werken van de Li Ning-merkcollectie, wat tevens de eerste media-aandacht voor het merk Li Ning betekende. Dertig jaar later lanceerde Li Ning, bekend als het "licht van de nationale goederen", een aantal gezamenlijke modeproducten, die op de kleding van People's Daily werden afgedrukt, waarmee een echt "verslag" ontstond. Tijdens twee internationale modeweken zette Li Ning het klassieke imago van het synoniem "China-Chic"En de samenwerking met de nieuwe media van People's Daily is eerder een combinatie van het doorbreken van een dimensionale muur."
8 Aanpassing
Al in 2015 bereikte de marktvraag meer dan een miljard, waarbij 70% van de mensen in Europa en de Verenigde Staten gebruikmaakte van op maat gemaakte kleding. Deze trend verspreidde zich geleidelijk naar China. De traditionele kledingindustrie in China heeft momenteel haar ontwikkelingsplafond bereikt, maar de opkomst van de informatietechnologie heeft de traditionele kledingindustrie doorbroken en de relatie tussen consumenten, producenten en de gehele kledingmarkt is aan het herstructureren. Een nieuw systeem krijgt geleidelijk vorm: een consumentgericht systeem voor de levering van kleding op maat. In de toekomst zal maatwerk een nieuwe modetrend worden en zal gepersonaliseerde kleding een onontgonnen marktsegment vormen! Steeds meer consumenten hebben behoefte aan gepersonaliseerde en gedifferentieerde producten, waardoor kleding op maat een belangrijke uitlaatklep is geworden. We leven nu in het internettijdperk, dat de leefgewoonten en consumptiepatronen van mensen direct heeft veranderd. Consumenten, producten en bedrijven zijn nauw met elkaar verbonden. Op dit moment is kleding op maat een combinatie van "internet en kleding op maat", waarbij traditionele kledingmerken zich aanpassen aan de gepersonaliseerde behoeften van hun klanten.
9 Personalisatie
De gangbare opvatting is dat een sterk gevoel voor design en personalisatie de trend van de toekomst zijn. Natuurlijk heeft elk kledingmerk elk seizoen wel een aantal basismodellen. Deze basismodellen zijn bedoeld voor de fans van het merk die geen hoge eisen stellen aan het design. De hedendaagse stedelijke kledingstijl is echter meer gericht op personalisatie, waardoor er de laatste jaren een opkomst is van veel originele ontwerpers.ZhuMevrouw Lin en haar man richtten vmajor een paar jaar geleden op, nadat ze terugkeerden van hun studie in het buitenland. Diversificatie is de trend van de toekomst; originele ontwerpers zullen niet op dezelfde plek blijven en de ontworpen producten zullen geen duidelijke regionale kenmerken meer hebben. De generatie na 2000 en de generatie na90Het streven naar personalisatie heeft kleine merken steeds meer levensvatbaar gemaakt. Nu populaire producten gemakkelijk verdwijnen in de zee van merken, is het moeilijk om op te vallen. Naar verwachting zullen er in de toekomst steeds meer van dit soort modellen verschijnen, wat de overlevingskansen van kleine merken zal vergroten.
Geplaatst op: 31 augustus 2023