१ ठूलो डेटा
कपडा उद्योग एउटा जटिल व्यवसाय हो, अन्य उद्योगहरू भन्दा फरक जसले नयाँ उत्पादन विकास गर्दछ र वर्षौंसम्म बेच्छ; एउटा सामान्य फेसन ब्रान्डले प्रत्येक मौसममा सयौं उत्पादनहरू विकास गर्नुपर्छ, विभिन्न मोडेल र रंगहरूमा, र विभिन्न क्षेत्रहरूमा बेच्नु पर्छ। उद्योगको जटिलता बढ्दै जाँदा, ठूलो डेटा बढ्दो रूपमा महत्त्वपूर्ण हुँदै जान्छ। ठूलो डेटाको प्रयोग र नियन्त्रण ब्रान्ड कपडा उद्योगको लागि ठूलो महत्त्वपूर्ण छ। खुद्रा विश्लेषण केवल परम्परागत व्यापक बिक्री डेटा सङ्कलनमा मात्र सीमित छैन, तर भिडियो रेकर्डिङहरू, अडियो रेकर्डिङहरू, लेनदेन रेकर्डहरू, र खरिद गाइड ट्रान्सक्रिप्टहरू जस्ता धेरै डेटालाई पनि एकीकृत गर्दछ, र KPI पनि थप विस्तृत छ। कससँग बढी सटीक प्रयोगकर्ता स्रोतहरू छन्, कसले बढी बजार अवसरहरू ओगट्नेछ। तीन पुस्ताको पसल विगत बन्छ,लोकप्रिय पसलहरू'यात्री'sप्रवाह अब एक्लो रहेन।
कठिनाइहरू:
अहिले ठूलो डेटाको समस्या भनेको नारा मात्र हो। प्रत्येक ब्रान्ड कपडा कम्पनीले महत्व दिन्छ, ध्यान दिन्छ, तर प्रवेशद्वार फेला पार्न गाह्रो छ। केही कम्पनीहरू निर्माण गर्न सजिलो छ, तर दक्षता धेरै खर्च हुन्छ। बिक्री विभागहरू KPI सँग व्यवहार गर्न अझ व्यस्त छन्, र कट्टरपन्थी/औपचारिकता हावी छ।
२ खरीददारहरू पसल जम्मा गर्छन्
कपडा उद्योगको च्यानल स्तर अत्यन्तै संकुचित छ, कारखानादेखि उपभोक्तासम्मको शृङ्खला असीम रूपमा छोटो हुनेछ, र कपडाको C2M अनुकूलन मोडेल अचानक बढ्नेछ। माथिल्लो भाग भनेको कारखानादेखि उपभोक्तासम्मको क्रान्ति हो, र डाउनस्ट्रीम भनेको खरिदकर्ताको सङ्कलन पसलको प्रतिआक्रमण हो!
दुई शक्तिको संघर्ष, बिचौलिया अझै पनि अवस्थित छ, तर जति बलियो हुन्छ, त्यति नै ठूलोराम्रो। यो बजार र उपभोक्ताको मागले ल्याएको प्रणालीगत परिवर्तन हो। बहु-ब्रान्ड, पूर्ण श्रेणी, एक-स्टप सङ्कलन स्टोर, बहु-कपिङको आवश्यकताहरू पूरा गर्न सक्छ, प्लेटफर्म सङ्कलन स्टोरको इन्क्युबेशन प्रकार्यको साथ, जीवनशैली सङ्कलन स्टोरको अनुभवको बलियो भावना, विकासको राम्रो गति देखाउँदै।
३ फ्यानsमार्केटिङ
ग्राहक अनुभवको युग आउँदैछ, र व्यवस्थापन फ्यानहरू हुन्! फ्यानहरू जम्मा नगर्ने कपडा कम्पनीहरूले केही गर्न सक्ने छैनन्। "फ्यान अर्थतन्त्र" बाट लाभान्वित हुनेहरूमा समावेश छन्जेएनबीवाई, देशको सबैभन्दा ठूलो डिजाइनर कपडा ब्रान्ड। खुद्रा बिक्रीमा योगदान पुर्याएको छजेएनबीवाईसदस्यहरूले कुल खुद्रा बिक्रीको आधा भन्दा बढी ओगटेका छन्, र पूर्ण फ्यान प्रणालीलाई विकासको लागि मुख्य प्रेरक शक्ति मानिन्छ।जेएनबीवाईप्रदर्शन। अर्को उदाहरण ताओबाओ कपडाको मामला हो। एक फेसन डिजाइनर, जसले सिधै कपडा बेच्ने भिडियो खिचे, ताओबाओ लेनदेनमा जान सक्छ।
यो टिकटकबाट पानी निकाल्ने एउटा सामान्य मामला हो। टिकटकको एउटा कार्य छ: कमोडिटी विन्डो डिस्प्ले, अर्थात्, यसलाई सिधै ताओबाओमा जडान गर्न सकिन्छ। टिकटक ट्राफिक आकर्षित गर्ने प्राकृतिक ठाउँ हो, र ताओबाओलाई व्यापारिक स्थितिको रूपमा प्रयोग गर्न सकिन्छ।
४ व्यक्तिगत सन्दर्भ
ब्रान्ड मार्केटिङको युग भनेको उत्पादनहरू बेच्ने मात्र होइन, कथाहरू सुनाउने र संस्कृति बेच्ने पनि हो।
उदाहरणका लागि, MAXRIENY र साराWओङ (केभिनWओङकी श्रीमती), जसले बाल्यकालदेखि नै परी कथाहरू मन पराउँछिन्, त्यस्ता सपनाहरूमा आधारित छन्। MAXRIENY को डिजाइन निर्देशकको रूपमा, उनले MAXRIENY ब्रान्डलाई भ्रूण रूप दिन थाले, र एक विशिष्ट फेसन भावनालाई रूपरेखा बनाउन एक शानदार कलम प्रयोग गरे, जसले MAXRIENY ब्रान्डलाई थप जीवन्तता र अधिक व्यक्तिगत बनायो। "कल्पना गर्नुहोस् कि जीवन एक महल हो, र प्रत्येक महिला आफ्नै जीवनको रानी हो, जसलाई बेइमान गर्व र आत्म, कामुकता र खुलापन चाहिन्छ ... MAXRIENY डिजाइन भावनामा विश्वास गर्दछ, यो अलिकति कल्पना, अलिकति अदालत, अलिकति पुरानो कलात्मक भावना मार्फत हो, युवा रानीहरूको लागि शहरमा गोप्य महल निर्माण गर्न ……" — सारा वोङ, डिजाइन निर्देशक, MAXRIENY
MAXRIENY ले दृश्य अनुभवमा नेतृत्व लिन्छ, यसको स्वतन्त्र IP छ, र प्रत्येक स्टोरको सजावट शैली काल्पनिक अदालतको संसारमा भएको जस्तो छ। MAXRIENY ले विशेष रूपमा "फ्यान्टेसी क्यासल राष्ट्रिय ठूलो स्तरको भ्रमण" बनायो, जस्तै एलिस इन वन्डरल्याण्ड दृश्यहरू वास्तविकतामा पुनर्स्थापित गरियो, युरोपेली महल, रहस्यमय पछाडिको बगैचा, बादल जादुई डुङ्गा, संगीत फूल समुद्र, काल्पनिक जादुई पुस्तक, शरद ऋतु भाषा एल्भ्स... यो शहरी महिलाहरूको लागि फोटो खिच्नको लागि उत्तम ठाउँ हो। MAXRIENY ले उपभोक्ता अनुभव सुविधाहरूमा बढी जोड दिन्छ, र व्यक्तिगत सन्दर्भहरूले उपभोक्ताहरूलाई बढी बस्न समय दिन्छ।
५ कारखाना स्केल
ग्राहक ठूलो छ, कारखाना सानो छ। “अहिले हाम्रो कारखानामा केवल ३०० जना मात्र छन्, जुन विगतमा २,००० जना भन्दा धेरै सानो छ।” शेन्जेनको एउटा कपडा कम्पनी बिक्री र डिजाइनमा राम्रो छ, र केही कपडाहरू हाल जियाङ्सु वा वुहानमा आउटसोर्स गरिएका छन्। साना कारखानाहरूले बढी आराम महसुस गर्छन्, जसले गर्दा जिम्मेवार व्यक्तिहरूलाई मूल्य अभिवृद्धि सेवाहरू कसरी सुधार गर्ने जस्ता महत्त्वपूर्ण कुराहरूमा सोच्न र निर्णय गर्न समय मिल्छ। लगभग सबै घरेलु कपडा प्रशोधन प्लान्टहरू संकुचित हुँदै गइरहेका छन्, दशौं हजार कपडा प्रशोधन प्लान्टहरू हजारौं मानिसहरूमा परिणत हुँदैछन्, सयौं मानिसहरू दुर्लभ छैनन्।
६ नेटवर्क डेलिभरी च्यानलहरू
भिपशपका सीएफओ याङ डोङहाओले कपडा उद्योगको पुच्छर सामान्य घटना भएको औंल्याए, कपडा एक धेरै व्यक्तिगत उत्पादन हो, यसको डिजाइनदेखि उत्पादनदेखि खुद्रा लिङ्कसम्मको चक्र धेरै लामो हुन्छ, प्रायः १२ महिना, १८ महिनासम्म पनि पुग्छ। यस्तो उद्योगले परिणाम उत्पादन गर्नेछ: कसैले पनि ब्रान्डको कपडाको प्रत्येक SKU (न्यूनतम स्टक एकाइ) को कति एकाइहरू बेचिनेछ भनेर सही रूपमा भविष्यवाणी गर्न सक्दैन, जसले अनिवार्य रूपमा पुच्छरका सामानहरू उत्पादन गर्नेछ। इन्टरनेट + को प्रवृत्ति अन्तर्गत, उपभोक्ताहरू परम्परागत कपडा उद्यमहरूको रूपान्तरणको लागि चालक शक्ति बनिरहेका छन्, यो रूपान्तरण ल्याउनु निस्सन्देह परम्परागत स्टोरहरूमा बढ्दो महँगो मूल्य भएका नयाँ लुगाहरू, र प्रत्येक १ वा २ छुटमा इन्टरनेटमा ठूला नामका कपडाहरू हुन्।
७. सीमापार मार्केटिंग
ब्रान्डहरूले सीमापार मार्केटिङ गर्छन्, मागहरू मध्ये एक भनेको नयाँ उत्पादनहरू वा नयाँ ब्रान्ड कार्यहरूको लागि चर्चा सिर्जना गर्नु हो, जसको अर्थ सहयोगको क्षेत्र तत्काल विशेषताहरू हुनु उत्तम हो। हामी सबैलाई थाहा छ, परिधान क्षेत्र द्रुत गतिमा परिवर्तन भइरहेको उद्योग हो, जसको अर्थ यसले सीमापार मार्केटिङको लागि थप अवसरहरू प्रदान गर्न सक्छ। एकै समयमा, परिपक्व परिधान उद्योगले गाईको रौं जत्तिकै धेरै ब्रान्डहरूसँग सहकार्य गर्न सक्छ, तर सीमापार ब्रान्डहरूको लागि थप विकल्पहरू पनि प्रदान गर्दछ। एकै समयमा, कपडा ब्रान्डहरूका लागि, जसलाई नियमित रूपमा धेरै ताजा तत्वहरू इन्जेक्ट गर्न आवश्यक छ, सीमापार सहयोगमा भाग लिनु भनेको प्रेरणाको ढोकामा पठाइएको राम्रो कुरा हो। यसरी, दुवै पक्षको सीमापार हितहरू प्राप्त हुन्छन्। "म सीमापार कलाको साथै कपडाको विचार बेच्न चाहन्छु।" जब सीमापारको कुरा आउँछ, "चाइना-चिक"यो त्यो किवर्ड हो जुन यस वर्ष पूर्ण रूपमा उम्कन सक्दैन। यस क्रसओभरको महत्त्व केवल दुई ब्रान्डहरू आफैंमा मात्र होइन, तर तिनीहरूको पछाडिका कथाहरू पनि हुन्। ३० वर्ष पहिले, पिपुल्स डेलीले ली निङ ब्रान्ड ट्रेडमार्क संग्रहको विजेता कृतिहरू प्रकाशित गर्यो, जुन ली निङ ब्रान्ड ट्रेडमार्कको पहिलो मिडिया एक्सपोजर पनि हो। ३० वर्ष पछि, "राष्ट्रिय सामानको प्रकाश" भनेर चिनिने ली निङले वास्तविक "रिपोर्ट" सिर्जना गर्न पिपुल्स डेलीको कपडामा छापिएका धेरै संयुक्त फेसन उत्पादनहरू सुरू गरे। अन्तर्राष्ट्रिय फेसन सप्ताहमा दुई पटक उपस्थिति हुँदा, ली निङले "" को पर्यायवाची शब्दको क्लासिक छवि राख्न थाले।चाइना-चिक“, र पिपल्स डेली नयाँ मिडियासँगको क्रसओभर आयामीय पर्खाल तोड्ने संयोजन जस्तै हो।
८ अनुकूलन
२०१५ को सुरुवातमा, बजारको माग एक अर्बभन्दा बढी पुग्यो, युरोप र संयुक्त राज्य अमेरिकाका ७०% मानिसहरूले निजी अनुकूलित कपडा प्रयोग गर्छन्, र यो प्रवृत्ति र प्रवृत्ति बिस्तारै चीनमा लोकप्रिय हुँदै गयो। हाल, चीनको परम्परागत पोशाक उद्योग विकासको शिखरमा पुगेको छ, सूचना प्रविधिको युगको आगमनले परम्परागत पोशाक उद्योगको छत तोडेको छ, र उपभोक्ताहरू, उत्पादकहरू र सम्पूर्ण पोशाक बजार बीचको सम्बन्ध पुनर्संरचना भइरहेको छ! एक नयाँ प्रणाली बिस्तारै आकार लिइरहेको छ: अर्थात्, उपभोक्ता-केन्द्रित कपडा अनुकूलन आपूर्ति प्रणाली। भविष्यमा, निजी अनुकूलन एक नयाँ फेसन जीवनशैली बन्नेछ, र व्यक्तिगत अनुकूलन पनि कपडा बजारको नीलो महासागर बन्नेछ! व्यक्तिगत र विभेदित आवश्यकताहरूको लागि अधिक र अधिक उपभोक्ताहरू, जसले गर्दा कपडा अनुकूलन एक भेन्ट बनेको छ। आज इन्टरनेट युग हो, यो युगले मानिसहरूको जीवन शैली र उपभोग ढाँचाहरूलाई प्रत्यक्ष रूपमा परिवर्तन गरेको छ, जसले उपभोक्ताहरू, उत्पादनहरू र उद्यमहरूलाई एक अन्तरसम्बन्धित प्रवृत्ति प्रस्तुत गर्दछ, हाल, व्यक्तिगत पोशाक अनुकूलन पनि "इन्टरनेट + कपडा अनुकूलन" को संसार हो, परम्परागत कपडा ब्रान्डहरू ग्राहकहरूको व्यक्तिगत आवश्यकताहरू पूरा गर्न अपग्रेड गर्दैछन्।
९ निजीकरण
हालको मुख्यधाराको दृष्टिकोण यो छ कि डिजाइन र निजीकरणको बलियो भावना भविष्यको लहर हो। अवश्य पनि, प्रत्येक कपडा ब्रान्डमा हरेक सिजनमा केही आधारभूत मोडेलहरू हुनेछन्, यी आधारभूत मोडेलहरू ती व्यक्तिहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्नका लागि हुन् जसलाई ब्रान्डका फ्यानहरूले सामान्यतया लगाउने उच्च डिजाइन आवश्यकताहरू छैनन्। आजको महानगरीय कपडा, व्यक्तिगतकरणको खोजीमा बढी, त्यसैले हालका वर्षहरूमा धेरै मौलिक डिजाइनरहरूको उदय। श्री.झूर श्रीमती लिन, जो साझेदार र पति-पत्नी हुन्, ले केही वर्षअघि विदेश अध्ययनबाट फर्केपछि vmajor स्थापना गरेकी थिइन्। विविधीकरण भविष्यको प्रवृत्ति हो, मौलिक डिजाइनरहरू एउटै ठाउँमा रहने छैनन्, र डिजाइन गरिएका उत्पादनहरूमा स्पष्ट क्षेत्रीय निशानहरू हुनेछैनन्। ०० को दशक पछिको पुस्ता र त्यसपछिको पुस्ता90निजीकरणको खोजीले साना ब्रान्डहरूलाई अझ बढी व्यवहार्य बनाएको छ। अब लोकप्रिय उत्पादनहरू गर्नुहोस्, ब्रान्ड समुद्रमा डुब्न सजिलो छ, बाहिर उभिन गाह्रो छ। भविष्यमा यस्ता मोडेलहरू धेरै भन्दा धेरै हुने अपेक्षा गरिएको छ, जुन साना ब्रान्डहरूको अस्तित्वको लागि बढी अनुकूल हुनेछ।
पोस्ट समय: अगस्ट-३१-२०२३